毕业后我回家养猪了 第29节
第46章 半个月后,上唐村集体经济合作社正式挂牌成立，陈新平亲自主持了揭牌仪式。 合作社的成立，对唐新岚这样做电商的创业者是最有利的,之前她找货源，要么就是找亲戚朋友介绍，要么就是自己一家家上门去找，现在好了，有村里出面牵头，把村里现有的货源一起打包了，唐新岚只需要负责把东西卖出去，货源、仓储和物流都可以放在合作社这边。 也正是到了这时候,唐新岚才知道,原来现在很多物流公司对农村合作社都有专项优惠政策，由村里出面谈物流合作,快递上面又给她省了一笔钱,唐新勇也高兴的不行，他也没想到居然还有这个政策。 “连我这个学新闻的都不知道呢，看来以后是要经常看本地新闻了。”唐新岚美滋滋地在手机计算器上算了算。 按照村合作社谈下来的快递价格,她一个月起码能省下来好几百块钱。 有了合作社这么大一块饼在前面吊着,村里其他人对于唐新岚的小事业也没有那么眼红了。 不过，她也没打算自己吃独食,想了想，她给镇上提了个建议——能不能由镇里出面,每年组织一批电子商务培训？这样的话，想做电商的村民,单从技术上就能很快上手。 至于后面的运营,那只能说是各凭本事了。不过她也和镇上打了包票,到时候也会去讲一次课，把她自己的成功经验整理出来和大家讲一讲。 上唐村成立了合作社之后，很快，镇上其他几个发展特色农业的村子也相继成立了自己的合作社，只是，自己创业投入大还有一定风险，虽然村里一直在号召年轻人返乡创业，但真正愿意回来的并不多。 在很多人看来，进厂打工包吃包住，啥也不用费心，夫妻两个一年也能攒下十来万，有的做时间长了，做到了班组长，收入会更高。 现在回乡创业，先不说究竟能赚多少钱吧，万一赔了，到时候工作也丢了，还要重新开始……大多数人都没有这样的勇气。 合作社眼看着要凉，这事儿就连唐新岚也跟着着急。 有合作社在，无论是货源、仓储还是物流，她都不用太担心，如果合作社黄了，那以后她势必还要招人帮她去跑货源、管仓库，做农业本来利润就薄，再多请几个人，她这创业风险就大了。 “只能想办法先保住合作社，其他的以后再说！”唐新勇无奈道。 原本加入合作社的话，他那边也能用上一些渠道，合作社凉了他也不愿意看到，想来想去，根子其实还在销售渠道上。 “是啊爸，一步一步来吧，只要咱把产品弄好了，不愁卖不出去，实在不行，我看看能不能请几个粉丝多的主播给咱们带货。” 这么大一个合作社，不是他们两个年轻人能带得动的，因为心里存着事儿，晚上直播的时候，唐新岚实在没忍住，就在直播间里唠叨了两句，没想到居然还真被她找到了一条新出路—— “主播你是不是不经常刷短视频啊？做直播也不一定都要年轻人呀，我看你们村那个养鹅的小哥哥，还有做艾叶粑粑的那个大姐也不错嘛~”这位一听就是资深网友。 “对呀！谁说搞直播的一定要是年轻人？我真是猪脑子！”唐新岚高兴的差点蹦起来，匆匆结束直播就去找她爸。 幸而唐爸唐妈都是老夫老妻了，这么大年纪了也没啥夜生活，不然唐新岚大半夜的敲门肯定要挨揍。 听到闺女出的主意，唐爸也是一愣，不过，这倒是个新思路！ 他们村的年轻人基本上都在外面打工，留在村里的都是老弱妇孺，可就像那个网友说的，谁规定直播带货就一定要是年轻漂亮的小姑娘小伙子呢？他们村开小卖部的就是个满脸褶子的老太婆嘛~ 有好事，唐新岚当然要优先自己的“员工们”。 第二天一早，她在微信群里吆喝了一声，之前帮她一起打包蔬菜的嫂子们就都来了，有的还带着孩子，唐妈也不知道怎么帮闺女，干脆把这几个孩子接了过去，让他们到后院吃零食自己玩。 “啥？让我做直播？不行不行，我对着镜头就紧张……”几个嫂子一听说要做直播，吓得差点把头给摇断了。 也不知道短视频软件到底怎么分析大数据的，平时给她们的都是年轻貌美的小姑娘，吹拉弹唱、唱歌跳舞样样精通，长得还贼俊，还会化妆！ 哪像她们，留在农村带孩子，平时穿的都是旧衣裳，忙起来头发都顾不上梳，拿个塑料夹子往脑袋后面一夹，别说化妆了，早上被孩子缠住了，洗把脸都要抢时间…… 好在唐新岚早有准备，昨晚她特意在几个短视频软件里搜了好些农村大叔大婶的账号，刷了几个点赞特别多的给她们看了。 “姐你看这个主播，她就每天拍一下早饭午饭晚饭吃啥，去菜园子干啥，粉丝都一百多万了。” “还有这个，你看他上山捡鸡蛋都有五十多万人给他点赞。” “还有这个放羊的，捡个蘑菇都有十几万个赞……” “你们看嘛，人家也不年轻了，可是这账号粉丝多了，别的不说，光是给人带货，一年都能挣上百万呢，我们也不求多，你们想想，就是每天对着手机做做家务，也不费什么功夫吧？万一人家就爱看这个呢？咱做点儿农村好玩的，你们自己会的，都行。这账号要是做好了，多的不说，一年哪怕挣个十来万呢，攒个几年，不是能给孩子在县城买个学区房了吗？” “学区房”这三个字，对于这些为了孩子甘愿留守在农村的嫂子们，实在是太有诱惑力了！ 她们的丈夫每年也会往家里带钱，可她们为啥舍不得吃舍不得穿？还不是想攒钱给孩子在城里买房？ 都说读大学才能有出息，可供养一个孩子读大学，绝不是准备好学费就可以的。 说白了，县一中和私立高中的本科录取率为什么高？为什么好学校的学区房比普通小区贵那么多？ 归根到底，除了极少数特别有天赋的学霸之外，绝大多数考上大学的孩子，都是拿钱堆出来的…… “那、那我试试？” “我也试试吧。” “岚岚你先教我们怎么拍吧，我就会视频聊天……” 几个嫂子都是唐新岚挑出来的，平时为人也爽朗大方，唐新岚其实很看好她们，她仔细研究过那些爆红的短视频，其实网友之所以喜欢追着看，说白了无非四个字，真情实感。 为什么短视频能干得过精心制作的电视剧、电影？无非就是短视频展现的很多都是生活化的内容，尤其是夫妻、婆媳、职场之类的，通常一个剧本火了，一堆人跟着后面拍，唐新岚并不打算走模仿这条路，她觉得，她们村能拍出来的东西还是很多的，关键就在于不能让人有视觉疲劳，所以她不能一直一个人拍，必须要有新面孔加入进来。 村里之前成立合作社的时候，还专门申请费用做了一个直播间，没想到村里的年轻人都不肯回来，就一直空着，如今正好便宜了唐新岚她们，找村里拿了钥匙，唐新岚的直播课就开课了。 她还开得特坦诚，也是剑走偏锋，干脆每次培训课都开了直播。 网友们一脸懵。这丫头不是卖猪rou，不，卖土特产的吗？怎么又突然搞起直播培训了？不会是想趁着自己红了做培训赚钱吧？ 不过，很快他们就知道这培训课到底是为谁开的了。 “怎么办？我刚才一直在笑，现在知道她们都是留守mama，又忍不住想哭了……” “同想哭，主播一定要好好教啊，教会了我会关注直播间的。” “一定要关注！留守mama太了不起了！” “我刚才也在笑，对不起。” “我会p图剪视频，主播需要的话，我也可以帮忙开网课。” 几位嫂子都是头一回站在镜头面前说话，一开始结结巴巴的对着台本都念不好，后来唐新岚发现这样不行，干脆拿掉台本，就让她们轮流上去，先做个自我介绍，叫什么，多大了，家里什么情况，为什么留在农村之类的，反正想到什么说什么，没想到却误打误撞，让这帮平时喜欢唠嗑的嫂子们很快就放开了。 “我叫章晓梅，过了年26岁啦，前年刚生了二胎，是个小子，前面是个闺女，我闺女年年都考第一，老师说不能耽误了这么好的苗子，我就和我家那个商量了一下，他出去赚钱，我在家陪读。” “农村的孩子读书太难啦！跟着老人？不行呀，家里还有那么多地，还要养猪，我要是不在家，家里这些猪就要我闺女养啦！” “我闺女成绩特别好！往后可是要考大学的，总不能天天放学回来还要去打猪草吧？” 看似随意的一段唠嗑，却让直播间的粉丝们眼泪差点把弹幕给淹了。 才26岁，搁在城里才刚毕业踏入职场，章晓梅却已经是两个孩子的母亲了。 因为家里还要养猪种地，苍老的说她36岁都有人信。 如果不是为了孩子，哪个女人愿意这么糟践自己呢？ 第47章 “晓梅姐,我看到你粉丝破万啦，恭喜恭喜！”培训课结束后，趁着热度,唐新岚手把手的教第一批参加培训的嫂子们全都开了个人账号,还在直播间给指了路,连她自己也没想到,这才过去几天,她这个小小团队里，已经有三个人账号粉丝数破万了。 最先破万的是堂姐唐新悦,因为之前做艾叶粑粑的时候就出镜过,很多唐新岚的粉丝都还记得这个做点心特别厉害的小jiejie，听说人家也开了个人账号，顺着链接就跟过去点了个关注——别的不说，手残的学学怎么做点心也好啊。 第二个破万的是盛五姑，别怀疑,这可不是唐新岚的五姑姑,人家名字就叫五姑,盛五姑老家是南边的,出门打工在厂里谈了男朋友，就嫁到了他们村。盛嫂子的祖上一定有少数民族血统，撇开略黑的肤色,骨相特别精致,一双微微上挑的丹凤眼格外迷人，嘴唇薄薄的,整个人玲珑小巧,是所有嫂子里面最上镜的,唐新岚还给她加了美颜滤镜,这下子一点都看不出肤色问题了，再换上一身新衣裳，竟然有点网红的感觉。 第三个破万的就是章晓梅了，唐新岚怀疑，她之所以粉丝涨的这么快，一定是因为她家闺女长得实在是太稀罕人了，前两天还有个自称是星探的，说是想签章晓梅的大女儿做童星，章晓梅当然不肯放弃让闺女考大学，不过这倒是启发了她，每天直播的时候都会让闺女出镜帮她做点儿事情，咳……她觉得自己长得不好看，需要出镜露脸的时候，就只能使唤闺女上了。 唐爸也没想到，村里那么多有文化的年轻人都指望不上，到头来居然还是这帮娘子军把村里的电商计划给扛起来了，一时间高兴的不行，还专程给她们开会表扬了一番，代表村里表态一定会全力支持她们搞直播带货，原本准备的那个可以直播的房间也给了她们，这样以后她们要搞培训还是专场直播，就不用再去找场地了。 章晓梅过来找唐新岚，是因为昨天直播的时候，有好些粉丝在评论区嚷嚷着要买她家的酱豆子，章晓梅做的酱豆子在他们村可是一绝，同样的豆子和做法，旁人都做不出她家的味道来，只是酱豆子不比蔬菜瓜果，要怎么卖呢？ “我看看。”唐新岚说着就打开了视频回放。 章晓梅因为家里有两个孩子要养，平时过日子很是节省，给孩子吃新鲜的rou菜，她自己经常就是一盘酱豆子打发了。 晒了大半年的酱豆子，从坛子里舀出来，锅里倒两勺菜籽油，放入蒜末、干辣椒、切段的螺纹辣椒爆炒，倒入酱豆子，翻炒片刻，倒入半碗清水，熬到收汁，这样做出来的酱豆子鲜美油润，香辣开胃，拿来拌饭、拌面都好吃，夹在馒头里吃更好吃，唐新岚一次能吃三个馒头！ 看完视频，唐新岚默默吞了吞口水：“晓梅姐，你家还剩多少酱豆子？” “还、还有三缸吧……”章晓梅不好意思道。 别人家很少会做这么多酱豆子，但他们家情况不一样。 她在家里过日子节省，她男人在外面，一个人挣钱全家人等着花，更是恨不得连菜也不买，两个月回家一趟，回来就要带几个大玻璃瓶子，带点儿炒好的酱豆子、咸菜之类的回去，这样一顿饭只要买几个馒头就能打发了。 “这么点酱豆子拿出来卖，也卖不了多少。”唐新岚沉吟片刻，给她支招—— “这样，你现在不是也在卖春笋吗？你就在直播间把情况跟粉丝说一声，家里今年没做多少酱豆子，先拿出一部分来给大伙儿尝尝味道，买两包春笋送一袋酱豆子，也不用太多，就那种半斤的塑料袋子，你注意看看粉丝收到后的反馈，要是喜欢吃的人多，今年你可得多做点了。” 酱豆子这玩意儿其实成本不高，主要就是买黄豆需要一点成本，主要还是做起来费工夫，但是唐新岚知道，只要是能赚到钱，章晓梅是不会放弃这个机会的。 “好！我今年多做点，要是卖不出去，干脆就像你说的那样，送客户，或者搞几次抽奖好了。”章晓梅也是个痛快人，略一思索就做好了决定。 她对唐新岚这妹子是真的感激，别的不说，就这阵子跟在她后面做直播卖东西，赚到的钱都快跟她男人在外面打工一个月赚的钱差不多了，再这样下去，她都想让她男人回来一起帮忙了。 这几天夜深人静的时候，看着一双儿女乖巧的睡颜，章晓梅也忍不住在想，如果真像村长说的那样，留在村里创业比去外面打工赚的还多，那他们夫妻俩又何必天南海北的分居呢？家里没个男人，有时候真遇到事情也心慌着呢…… 送走了章晓梅，唐新岚又到村里临时开辟出来的仓库看了一下。 仓库里正热火朝天的在分拣打包，唐有才大概也没想到，当初他对村民的承诺，这么快就被他闺女给兑现了：发展电商产业，虽然暂时没看到大的收益，但赚点零花钱的机会还是有的。 唐新岚和她的小团队最近在线上卖出去将近三万份野菜大礼包，这下子，几乎全村的人都闲不住了：男人们扛起锄头上山挖笋，女人们背着编织袋进山采山野菜、捡野菌子、挖野葱，就连村里的老奶奶们也没闲着，仓库这边要请人分拣野菜，半天五十块钱，就坐在那里按照清单把野菜分装好，还能凑一块聊聊天，比她们在家里闲着发呆快活多了。 忙一上午就能净赚五十块钱，晚上还能给孙子切半只卤鸭，老太太们一叠声地念着唐家父女的好。 然而，再念着村里的好，老人家也是不肯让子女放弃打工回老家的。 网上的生意看不到门面，也看不到客似云来，老人家总觉得心里不踏实，进厂打工虽然辛苦，但每个月进账都是稳的，两下一对比，大约也是心怀愧疚，老太太们做事情倒是愈发勤快了——不然总觉得对不住唐家父女。 人家好心给村里人赚钱的门路，他们不领情，不肯叫孩子回来，人家也不计前嫌，还带着她们赚零花钱，这……每次领工钱的时候都略心虚啊。 唐新岚仔细检查了一下整个仓库的流程，分拣和包装还好，因为做事情的大多都是村里的老奶奶，平时节省惯了，做事情也仔细，不会损坏野菜，唯一让她不满意的就是卸车的太粗暴了，一车春笋直接往地上倒，旁边堆着的破损春笋，仔细检查一下，居然很多都是卸车的时候碰破的。 不过，不满归不满，仓库这块是属于村里管着的，唐新岚也没资格说他们，她决定回去找她爸告状！ 同一时刻，省城某小区—— “菲菲呀，今天不是说有野菜送过来？快递到了吗？” 快到中午了，谢mama掐准了每次快递的时间，米饭都已经下锅，就等着野菜送上门了。 今天周末，谢爸爸也难得在家，听到野菜两个字，耳朵不由得动了动。 上回闺女在那个直播间买的春笋可太鲜了，从袋子里取出来的时候，根部就像刚挖出来的一样，谢mama做了一大锅火腿炖鲜笋，又单独留下笋尖上的一点嫩rou，剁了腊rou，做了十几个青团子，那一餐吃得他们一家差点撑住。 从那以后，谢mama就单独给女儿批了一笔小款子，专门给家里抢菜——他们家现在的买菜流程是这样的，能抢到直播间的蔬菜，那个礼拜就不用另外买菜了，抢不到，再去超市买…… 正念叨着呢，快递的电话到了。