何日请长缨 第66节
秦仲年这个介绍，让肖明形成了一个印象，觉得这个所谓的助理应当是秦仲年的助理，因为以临一机的级别，可能存在一个大学刚毕业没几年的厂长助理。此外，唐子风即便是秦仲年的助理，肯定也不是那种有级别的助理，而只是一个小助手罢了。 刚才他对韩伟昌如此殷勤，而对唐子风显得比较怠慢，正是源于这样的错觉。在他想来，唐子风不过是个小年轻，他打个招呼就可以了，哪里需要问长问短的。现在经韩伟昌说破，他顿时就有些窘了。 “这这……，哎呀，瞧我这……，抱歉抱歉，唐助理，你可别介意。” 肖明都不知道说什么好了，弄错人的级别，的确是一件比较犯忌讳的事情，谁知道这个少年得志的小年轻会不会介意呢？ 肖明与秦仲年虽然是同学，但性格上颇有一些不同。秦仲年一直在研究所工作，学究气比较重。肖明所在的17所虽然名称上也是研究所，但其实是一家科工一体的企业，与临一机这样的工厂更为类似。肖明在这种单位里当总工，身上的烟火气肯定是要更重一些的。 唐子风笑着摆摆手，说道：“肖总，瞧你说的。其实我这个厂长助理是虚的，部里派周厂长到临一机去当厂长，考虑到他年纪比较大，所以就安排了我给周厂长当助理，其实就是一个跑腿打杂拎包的角色，你可千万别当真。” 肖明说：“哪里哪里，唐助理一看就是年轻有为，肯定是机械部重点培养的干部。来来，快请坐吧，小侯，给客人倒茶。” 唐子风和韩伟昌各自落座，肖明也在他们旁边的凳子上坐下了，甚至还给二人敬了烟，并掏出打火机打着了火，等着给对方点烟。换成平常时候，即便知道唐子风是临一机的厂长助理，肖明也无须如此客气，毕竟他的级别和资历都比唐子风超出一大截，给唐子风一个冷脸也是可以的。但鉴于刚才自己摆了乌龙，肖明就只能放低一点身段了。 韩伟昌接过了烟，诚惶诚恐地就着肖明的打火机点上了。唐子风表示自己不会抽烟，于是又赢得了肖明的一番表扬。 宾主之间的谈话是先从肖明与秦仲年的同学关系说起的，随后肖明又说起了周衡，称自己与周衡也打过几次交道，对周衡印象颇好，云云。聊完这些没有油盐的废话之后，唐子风进入了正题，说道： “肖总，我和韩科长这次到五朗来，是听说咱们17所有一批旧机床想翻新改造，此前秦总工和你也通过电话吧？” “的确是有这么回事。”肖明点头说，“我们所有一千多台机床，绝大多数都是60年代至80年代购置的，现在有些跟不上形势了。所以，我们就考虑想对一部分机床进行翻新。正巧，老秦被调到临一机去当总工了，他听说这个消息，就给我打了电话，说临一机是老牌的机床企业，技术实力雄厚，希望我们把一部分机床翻新工作交给临一机做。 “我把这个情况在厂务会上说了一下，大家都觉得临一机的技术水平还是可以信赖的，所以请你们来试试。” “这可太好了。”唐子风说，“我们厂在机床维修、翻新方面，有丰富的经验，前不久我们还帮西野重型机械厂修复了好几台损坏的进口磨床，据我们的跟踪了解，这几台磨床在维修之后全部达到了原有的加工精度，这一个多月时间里，工作非常稳定。 “17所是咱们兵工系统的重要企业，秦总工把17所的情况向我们周厂长汇报之后，周厂长高度重视，责成技术部门和生产部门要抽出精兵强将，务必高质、高效地完成17所的旧机床翻新工作。 “这不，我和韩科长就是为这事来的。韩科长是我们厂最有经验的工艺工程师，我和他此次过来，就是想实地察看一下这批旧机床，与17所方面商定翻新方案，以便尽早地开展这项工作。” 第137章 照最低成本报价 “好的好的，临一机真是急我们之所急，想我们之所想，实在是太感谢了。” “哪里哪里，支援国防建设，也是我们地方企业的责任嘛。” “贵厂的这种精神，真值得我们学习。” “互相学习，互相学习。” “……” 一番吹捧与自我吹捧之后，双方约定次日一道去看那些需要翻新的机床。随后肖明便交代侯江涛先给唐子风一行安排住处，晚上再陪他们一起吃饭。他还向唐子风再三道歉，说自己手头有一件非常紧要的工作要处理，所以抽不出时间陪同客人，敬请原谅，云云。 送走唐子风一行，肖明并没有如他自己说的那样，去处理什么紧要工作，而是抓起桌上的电话，拨通了远在临河的秦仲年的办公室。 “喂，老秦，你搞什么鬼，就这么一个小业务，你们怎么还派了个厂长助理过来，有必要这么隆重吗？……对对，我了解一下，你们这位厂长助理，到底是个什么来头……” 十分钟后，肖明放下电话，内心感慨万千：临一机不愧是老牌企业，做事的确是够认真的。这位名叫唐子风的厂长助理，原先自己还以为他只是一个不入流的干部，却想不到他竟是周衡的得力助手，连老秦都表示这个年轻人能力挺强的。可就为了这么一点小业务，临一机居然派了如此得力的一位干部过来…… 与此同时，刚刚在招待所安顿下来的唐子风和韩伟昌，也在互相感慨，只是感慨的内容与肖明恰成鲜明对照： “真不愧是军工企业，这么大的一项业务，单位上居然不当一回事。” “是啊，老秦给肖总工打个电话，这事就妥了。而且看这意思，除了老肖之外，其他的所领导也不打算出面了。估计这种区区500万的业务，他们也没放在心上。” “那是啊，军工单位嘛，人家的钱都是按亿计算的。” “老韩，明天你表现得好一点，看看能不能从他们这里多撬一些业务回去。” “唐助理，你就瞧好吧……” 当天的晚餐，是由侯江涛带着他们在所里的招待食堂吃的，没有什么山珍海味，只是三个家常菜而已，也没有任何厂里的领导前来作陪。从这一点也可以看出，17所对于这件事并不重视，只是把唐子风二人当成了其他单位来的普通业务员，能管一顿饭估计都是看在同为国营大厂的面子上。 第二天，肖明再次出现了，亲自陪着唐子风和韩伟昌去车间看需要翻新的机床。17所的生产区与行政区之间另有一道大门，这道门的警戒比行政区的戒备更为严格。唐子风和韩伟昌出具了工作证、身份证和介绍信，又有肖明作保，这才获准进入了生产区。不过，二人对此没有丝毫怨言，这可是军工单位，随便看到的一点东西都事关国防机密，能让他们进来，已经是很大的面子了。 “这批机床，就是我们希望临一机能够帮助翻新的，你们可以看看，有什么困难没有。” 肖明把二人带进一个有着数字编号的车间，指着车间里的一排机床说道。 这排机床，分为四列摆放，一眼看去，大约有七八十台的样子，很有些重金属风格。唐子风现在也算是有点机械知识了，认得这些都是六七十年代最常见的国产机床，诸如什么c620车床、x62w万能铣床之类。机床的保养做得非常不错，表面上看不到什么油污和锈迹等，不过唐子风也清楚，这种机床使用了二三十年之后，各种机件的磨损会非常严重，从而影响到加工精度，这就是需要翻新的原因了。 “翻新这些机床，没啥难度。”韩伟昌走上前粗略地看了几眼，就做出了答复，“这些型号的机床，我们厂过去都生产过。17所对机床的保养做得很好，大多数机件都还是完好的，只要把磨损的机件更换掉，这些机床就会像刚买来一样好用。嗯，不对，应当会比刚买来的时候还好用。” 韩伟昌这话也不算是瞎说，这种使用过二三十年的机床，自然时效非常充分，机身铸件的应力都已经消除得差不多了，更换掉磨损的机件之后，其稳定性会比新机器更好。机床再生业务之所以有市场，一部分原因也在于此。 “这里一共是86台机床，其中48台车床，38台铣床，购置时间大致是在1962年至1980年之间。你们估计一下，翻新所有这些机床，大致需要多少费用。”肖明问。 “费用嘛，让我算算……”韩伟昌开始掰着手指头计算开了。 “等等……”唐子风隐隐觉得有哪不对，他拦住正准备报价的韩伟昌，对肖明问道：“肖总，你们需要我们做翻新的机床，都在这里吗？” “是啊。”肖明想当然地应道。 “只是翻新，不需要做数控化改造？”唐子风又问。 肖明笑道：“这些旧机床，磨损得太厉害了，做数控化改造太浪费了吧？” “……” 唐子风傻眼了。 身为机床厂的厂长助理，他对于普通机床的价格还是有所了解的。就眼前这批机床，全新状态下一台的售价也超不过1万元，翻新成本能有多少？你总不能让人家花5万元一台的价格来翻新一台原价1万元的机床吧？ 那么，如果每台机床的翻新成本是几千元，这86台机床的翻新业务也就是十几二十万而已，与肖文珺此前透露给他的500万预算差出了10倍都不止。 这也就解释了为什么肖明对于唐子风是厂长助理一事会如此惊讶，同时也解释了为什么这样一桩业务肖明一个人就敢答应下来。这么一笔小业务，人家是真的没当一回事啊。自己堂堂一个近万人大厂的厂长助理，屁颠屁颠地跑上门来，就是为了谈一笔十几二十万的小业务，人家能不吃惊吗？能不感动吗？ 尼玛，能不这样坑人吗？ 果然和包娜娜沾上边的人就没有一个靠谱的，枉费自己牺牲色相、牺牲游戏机会去讨好这个肖学霸了！ “怎么，唐助理，有问题吗？” 肖明感觉到了唐子风情绪的变化，不由关切地问道。 “没啥问题。”唐子风把牙咬得格格作响，脸上却带着温和的笑容，“关于费用嘛，韩科长确定下来就可以了。在我们厂，不到500万的业务一般是不需要厂长助理参与的。” 韩伟昌也反应过来了，什么，这就是17所打算让临一机做的所有业务？如果一台机床的翻新费收2000元，这86台的机床的翻新连20万都不到。照着厂里的提成标准，自己能够从这桩业务中拿到0.5%的提成，连1000块钱都不到，这业务做得有个啥意思啊！ 要知道，现在老韩也是见过钱的人了，不再是区区几百块钱就能够打动的。这趟出来，他本想着有500万的业务，自己能拿到三万两万的提成，谁知是这个结果。 “唐助理，这业务……”韩伟昌看着唐子风，话里带着暗示意味。如果唐子风表示对这桩业务不感兴趣，他就打算直接报一个对方无法接受的高价，索性把业务谈崩拉倒。 这倒不是说临一机看不上这种十几万的业务，如果是17所向临一机订购几台机床，哪怕总价不到十几万，韩伟昌也不会想着拒绝。但翻新机床是一件挺麻烦的事情，费时费力，最终才赚这么点钱，就有些不值得了。 唐子风却是向他微微摇了摇头，然后说道：“老韩，17所是军工企业，咱们不能赚他们的钱。你认真算一下，照咱们最低的成本价报个费用就好了。” “最低的成本价？”韩伟昌一愣。 唐子风说：“没错，只要把咱们的材料费、工人工资、差旅费之类算进去就可以了，利润啥的不需要考虑。” “这个嘛……”韩伟昌不明就里，不过既然唐子风这样说了，他也就开始认真评估了。他琢磨了一会，说道：“各台机床的磨损情况不太一样，分别报价也没太大必要。我觉得，每台的翻新费用2000元左右就可以了，86台机床，一共就算17万2000吧。” “零头可以抹掉，一口价，17万吧。咦，17所，17万，还真是巧呢。”唐子风笑着说。 “17万吗？”肖明有些惊讶。17所虽然不是搞机床的，但毕竟也是机械企业，肖明对于翻新机床的成本是估算过的，知道17万这个报价实在是非常良心了。他原本还担心这桩业务太小，而临一机又过于重视，最终双方会在价格问题上产生一些分歧。可这个唐子风一张嘴就说按最低标准报价，甚至还抹掉了一个2000元的零头，这是图个啥呢？ “肖总，17万已经是最低价了，再低我们可就是亏本了。”唐子风推心置腹地说，“要不，你们抓紧讨论一下吧，如果觉得这个费用可以接受，那咱们就签正式的协议，然后我们就可以派工人过来了。” “好的，好的，我们会抓紧讨论的。”肖明连声应道。 第138章 rou已经被别人捞走了 从生产区出来，肖明仍然交代侯江涛送唐子风二人去招待所，自己则返回总师办去了。17万的一桩翻新业务，其实是用不着他这个总工程师亲自去谈的，随便找个设备科长啥的陪着唐子风他们走一趟就行了。肖明之所以亲自出马，还是看在秦仲年的面子上，毕竟这是老秦的同事，他过于怠慢了也不合适。 侯江涛把唐子风他们送回招待所就离开了，听着他的脚步声在走廊尽头消失，韩伟昌这才关上房门，向唐子风问道：“唐助理，这是个什么情况？” “我琢磨着，这其中必有蹊跷！”唐子风模仿着后世电视剧里某位人物的口吻说。 “莫非，17所是想用这批烂机床来考验我们？”韩伟昌猜测道，一台售价不到1万元的机床，对于临一机来说的确可以算是烂机床了。君不见秦仲年他们正在设计的重镗，售价是冲着1000万以上去的。如果17所需要翻新的是这种级别的机床，每台的翻新费用报个100万也不为过了。 唐子风摇摇头：“不像。从昨天老肖的表现来看，他从一开始就没打算给我们500万的业务。我其实想错了，现在全国上下最穷的就是军工企业了，500万对于他们来说不是一个小数目，他们不可能这么随意的。” “是谁说17所有500万的机床翻新预算的？”韩伟昌问道。 “这个嘛……”唐子风难得地有些脸红了，让一个姑娘骗了，实在是比较丢人的事情，他还真不好意思在韩伟昌面前说出来。 “这算是一个小道消息吧，虽然没证实，但也是有出处的，有一定的可信度。”唐子风含糊地说。 “哦，我明白了。”韩伟昌做恍然大悟状。周衡是从部里派来的，没准这样的信息也是通过部里的渠道打听到的吧，这不是他这个小小的工艺科副科长有资格打听的。他说道：“那么，现在怎么会只剩下这十几万的业务呢？” “我需要打个电话。”唐子风说。 17所给他们俩各自安排的都是单间，听说唐子风要打电话，韩伟昌便识趣地退出了唐子风的房间，回自己屋里呆着去了。唐子风关上门，从兜里掏出一个手机，拨通了京城的号码。 在临一机的财务状况略有好转之后，周衡便交代厂办给一些重要的人员配上了手机，唐子风便是其中之一。厂里的职工已经看到了厂领导的努力，也看到了厂子的起色，对于厂领导配手机一事也就能够接受了。只要厂领导是在为厂子的振兴而奔忙，配个手机也是合情合理的嘛。 “喂，请问一字班的肖文珺同学在吗？麻烦请她来接电话。” 电话接通，唐子风对对方说道。他拨的这个电话号码，是肖文珺离开临河之前留给他的，是清华机械系实验室的电话。肖文珺说过，在没课的时候，她经常会在实验室呆着。 对方应了一声，便叫人去了。少顷，电话里传来一个熟悉的声音：“喂，我是肖文珺，请问是哪位？” “我是唐子风。”唐子风说。 “师兄好。”对方规规矩矩地应道。想必是周围有老师、同学等人，肖文珺也不便跟他贫。 “我现在在五朗。” “什么？你去17所了吗？” “是啊，半小时前我还和老肖在一起谈笑风生呢。” “嘻嘻，老肖厉害不厉害？” “不厉害啊，挺和蔼的一个小老头。” “你确信不是找错人了？” “应该不会吧……” “你给我打电话，就是为了告诉我这件事？” “主要是为了告诉你这件事，当然，顺便还有一个小问题想向你打听一下。” “什么小问题？”