何日请长缨 第70节
“所以，把普通机床经过简单改造之后变成数控机床，就是一个非常必要的选择。17所有这样的要求，其他企业同样有这样的要求。我们简单计算一下，就算全国只有10%的机床需要改造，每台机床的改造费用是1万元，这就有多少钱了？” “30亿。”韩伟昌终于逮着一个发言的机会，给唐子风助了一下声威。不过，在他内心另有一个计较，那就是觉得唐子风又在吹牛了。全国有300万台机床不假，但要说把10%的机床改成数控，这未免太浮夸了，大多数企业其实是没有这个需求的。 “没错，就是30亿。”唐子风说。他也知道自己的假设有破绽，于是继续找着证据： “事实上，说一台机床的改造费用1万元，是远远低估的。17所要改造的机床只有40台，经费却有400多万，平均一台就是10万元。还有，有些企业引进的进口机床，除了需要进行数控化改造之外，还要进行机件的翻新，费用就更加庞大了。我们把整个市场的规模估计到100亿，恐怕都不为过。” “居然有100亿？”谷原生的眼睛里闪出了光芒。唐子风的计算，听起来好像很有道理的样子，莫非这个市场真的有这么大？ 唐子风笃定地说：“没错，至少是100亿。谷总工，你想想看，是你们单打独斗，围着17所这区区500万的资金，恨不得崩掉几颗大牙才能吃下去好，还是与我们联手，进军这100亿的市场好？” 我们怎么就会崩掉几颗大牙了？ 谷原生郁闷地嘀咕道。不过，唐子风的意思他是明白的，他问道：“唐助理，你是说，咱们两家联手，就能够拿下这100亿的市场？” “当然拿不下。”唐子风改口比翻书还快，“这么大的市场，咱们两家怎么吃得下去？不过，如果咱们合作，你们专注于数控系统的开发，我们专注于机床设计，强强联手，在这个市场上肯定是极具竞争优势的。届时一年拿个几千万的业务，应当不成问题。如果我们能拿到5000万的业务，就算分给你们10%，你算算是多少？” “那就是500万了！”谷原生大喜，旋即又勃然大怒，“我们凭什么只拿10%！” “呃，我只是打个比方嘛。”唐子风悻悻地说。本指望把老先生哄过去，最好让他签字画押表示以后只拿10%，谁知人家老是老了点，可绝不糊涂，愣是没上这个当。 “我觉得唐助理的思路可行。”肖明说。他是一个厚道人，内心还真有替谷原生他们着想的愿望，他说道： “老谷，你们432厂的弱项，不仅仅在于机床制造能力不足，还有一条更重要的，那就是市场经验不足。而临一机在这方面……，至少从唐助理身上，我觉得临一机的市场意识还是非常强的。” “哼，没错！我一不留神都会被他给算计了！”谷原生恨恨地说。 唐子风嘻嘻一笑，并不接话，而是只顾自地说：“谷总工，刚才我说10%，只是开个玩笑。昨天晚上我和韩科长测算过，按照改造一台进口磨床收费10万元计算，你们负责提供数控系统，并参与电子部分的设计，可以拿到30%至40%的费用，我们拿余下的一半多一点。如果我们一年能够拿到5000万的业务，你们应当能拿到1500万至2000万，而且其中没有太多的成本，何乐而不为呢？” “你这么确定一年能够拿到5000万的业务？”谷原生问。 唐子风说：“事在人为。如果没有432厂帮忙，我们自己去开拓这个市场，一年拿5000万，稍微有点压力。如果432厂能够加盟，我们一年拿5000万就是轻而易举的事情，拿到1个亿都是有可能的。” “我们能做什么？”谷原生问。 “你们能够提供国产芯片啊。”唐子风说，“如果不和你们合作，我们就只能使用进口芯片，比如我们临一机过去用过的日本佐久间的芯片，一套系统的价格就要5至10万，如果是更复杂的系统，价格也更高。这么高的价格，基本上就没啥竞争力了。而用你们的芯片就便宜得多了。” 谷原生点头说：“这倒是，我们的芯片比进口芯片起码便宜80%。他们一套10万的系统，我们有2万都够了。” “还有一点，就是你们的关系。”唐子风诡秘地笑道。 “什么关系？” “科工委啊。” “你是说，我们可以继续打科工委的算盘？” “怎么是打算盘呢？”唐子风有些恨铁不成钢地说，“17所的这40台进口机床改造，就是咱们最好的广告。咱们两家联手，抓紧把改造工作完成，然后我们就可以请军报记者来报道，最好还能请到几位老帅来剪彩。这样一来，其他系统内的企业会不会有想法呢？如果其他企业也想搞旧机床的翻新，除了找咱们两家，他们还能找谁？” “他们……”肖明本想说这世界上也不光是他们两家会做机床改造，转念一想，忽然明白了唐子风的意思。 与17所同在一个系统的，都是军工企业。军工企业要搞设备改造，不是随便抓个阿猫阿狗就能做的。432厂是系统内的企业，无疑是承担这类工作的最佳选择。432厂自己没有改造机床的能力，当然是要拉着临一机一块干的，临一机也就光明正大地拥有了参与军工系统设备改造任务的资格。 “哈，唐助理，你这可是在算计谷总工了。没有谷总工，我们系统内的业务，你们恐怕是拿不到的吧？”肖明揶揄道。他实在是看不惯眼前这个年轻人的跋扈，能够找个由头敲打一下对方，他是很乐意的。 唐子风把嘴一撇，说道：“肖总工，你说这话就是小看人了。我们临一机作为国家最早的十八罗汉企业，也是参与过国防建设工作的，我们厂直到现在还有保密厂房。说真的，我们真想甩开谷总工他们，自己来承接军工系统的业务，也不是承接不下来。我们周厂长过去是给许老当过秘书的，如果我们请许老出面，科工委会不会给我们面子呢？” “这倒也是。”谷原生老老实实地承认了。他知道唐子风说的许老，是原二局局长许昭坚，那也是国防军工系统的奠基人之一，432厂的荣誉室里都有许老的照片的。如果临一机请许老出来说句话，军工系统内敢不买账的可能还真没多少。 “所以，咱们两家只有联合才有出路，子曰，大家好才是真的好……”唐子风一高兴，忍不住又胡说八道了。 “可是，你们说得这么热闹，我们17所能落着什么好处？”肖明问道。 谷原生说：“老肖，你给我们帮了这么大的忙，432厂是肯定不会忘记你的。啥时候你到溪云去出差，我保证给你安排，咱们不敢说是三陪，陪吃、陪玩这两陪，肯定是可以做到的。” 唐子风不禁笑倒，看不出来，老谷这么一个极其方正的人，居然也会讲段子。其实，社会上的那些事情，体制内的人也是门儿清的。他们不敢搞这些名堂，但在嘴皮子上说说，也算是一种心理满足了。从谷原生能够和肖明开这种玩笑来看，刚才自己的话已经打动他了，他对于这桩合作是非常支持的。 肖明说：“算了，你那两陪就留着吧。以后你们和临一机成了合作单位，估计唐助理和韩科长去溪云的时候也不会少，你还是陪他们俩吧。对了，老谷，唐助理，关于205车间那批机床改造的事情，你们算不算是达成协议了？如果你们达成了协议，那咱们也得把协议改一改，得明确你们双方的责任不是？” 谷原生看了唐子风一眼，说道：“这件事，我还得向厂里汇报。如果真要和临一机合作，恐怕最好是双方的厂领导在一起谈为好。我毕竟是分管技术的，经营这方面的事情，得让我们张厂长来定。” 唐子风点点头说：“的确如此。谷总工，要不咱们各自都向自己厂里汇报一下。如果双方确有合作意向，要不咱们就请各自的厂领导到五朗来，一是把这次的合作协议签了，二则是签一个未来的长期合作协议。我琢磨着，咱们双方如果要合作，你们最好能够派出一支得力的技术队伍，住到我们临一机去，以便双方随时沟通。” “没问题！”谷原生爽快地回答道。 第145章 对小唐有什么看法 得到谷原生和唐子风各自打回去的电话，432厂和临一机的厂领导都坐不住了。432厂厂长张凯华亲自带着一干中层干部坐了两天两夜的火车赶到五朗，与提前一天到来的临一机厂长周衡和总工程师秦仲年进行会晤。 双方在畅谈了一番军地友谊之后，便进入了实质性的谈判。谈判在亲切友好的气氛中进行，张凯华强调了432厂目前遭遇的困难，希望临一机能够发扬风格，在17所机床数控化改革项目中向432厂最大限度地让利。周衡也很爽快，答应临一机在这个项目中只收材料费和人工成本，企业利润一分钱都不要。 在此前，秦仲年已经带着一干临一机的工程师对17所的那40台进口机床进行了全面检测，并与谷原生的团队一道，计算了对这些机床进行数控化改造的成本，并确定了双方的职责划分。 经过测算，机床改造的成本包括三个方面：数控系统的提供，机床配件的更换，改造工作的人力支出。其中临一机承担的是后两项，按实际成本计算，大约在120万元左右，这其中不包括临一机应当提取的管理成本。 至于432厂，在这项工作中能够承担的就是数控系统的提供，以及参与数控化改造的设计。同样按照实际成本计算的话，432厂的成本大约在80万元之内。 经过谈判，双方最后商定，临一机在这个项目中拿走150万元，余下300万元归432厂所有。这个比例表面上看起来对临一机很不公平，但临一机的领导们很清楚，临一机只能接受这个结果，如果想争取更高的份额，反而对自己不利。 这其中的原因，其一是这笔钱本来就是科工委为了给432厂救急而拨付的，其中的利润是默认归432厂所有的，临一机想去抢这笔利润，先要考虑一下科工委同意不同意。其次，临一机意识到，要进入机床翻新改造这个市场，与432厂联手是一个很好的选择。 临一机在80年代的时候曾经引进过日本佐久间会社的数控技术，但至今消化不良，尚未形成独立自主的数控机床设计和改造能力，要想独立开展机床的数控化改造，只能是依葫芦画瓢，难免有形似而神不似的情况。如果能够得到432厂的帮助，临一机就补上了自己的短板，开展业务也就没有后顾之忧了。 既然要与432厂联合，那么第一次合作中给对方一些好处，也就无妨了。唐子风的意见得到了临一机厂领导的一致认同，那就是这个市场大得很，临一机没必要计较一城一池的得失。 张凯华是带着与临一机艰苦谈判的思想准备来的，没想到周衡竟是如此通情达理，痛痛快快地就把200多万的利润全部让给了432厂。周衡说出这话的时候，随同张凯华前来的一干432厂中层干部都惊呆了，随即就自发地鼓起掌来，张凯华也站起身，向周衡深鞠一躬，又说了无数感谢的话。 有了这个基础，双方接下来探讨后续合作的时候，就没什么障碍了。双方同意成立一个合资公司，各占50%股权，专门从事机床翻新改造的业务。公司只有一个账号，而没有实体，在具体的项目中，由两厂各派出人员参与，营业利润按照各自的贡献分配。 在此前秦仲年与谷原生已经探讨过，在一般的机床数控化改造业务中，临一机发挥的作用大致在6成至7成之间，432厂只能占3成至4成，这也就意味着未来的业务应当是临一机获得60%至70%的利润。这一点，双方在会谈中也已经提到，张凯华对此表示完全赞成。 双方还同意，各自在自己的领域里为合资公司开拓业务，432厂负责军工系统内的业务开拓，临一机则负责地方业务的开拓。开拓业务的一方可以从业务中获得一定比例的提成，这笔费用不计算在其应得的利润之内。 临一机提出，合资公司的办公场地可以设置在临一机的厂区内，临一机可以拿出一幢办公楼的两个楼层作为合资公司的办公用房。为了方便沟通，432厂将派出一个由20名资深数控专家组成的技术团队，常驻临一机。张凯华还同意，这个团队在平时可以协助临一机工作，为临一机提供技术支持。 后面这一条，其实算是投桃报李，临一机让出了这么多的利润，432厂派几个人去给临一机干点活，也是应当的。再说，432厂的技术人员与临一机的人员一起工作，也并非只是付出，他们也同样可以从临一机那里学到机床设计方面的技术，属于一种双赢的合作。 关于合资公司的名称，大家充分表现出了一群工业人的词汇缺乏，最终决定从各自所在省份的名称中取出一字，命名为“东云机床再生技术公司”。 双方当场草签了合作意向书，但具体的cao作还有一系列程序要走。尤其是432厂，作为一家军工系统企业，要与地方企业合作成立合资公司，是要经科工委批准的。不过，这事也没太大难度，这些年军工企业普遍日子难过，科工委一向是鼓励企业搞“军转民”的。432厂过去也搞过不少民品，而且因为缺乏市场经验而亏得一塌糊涂。现在能够傍上一个地方企业，让别人带着自己飞，科工委应当是乐见其成的。 这是一次成功的会谈，胜利的会谈。会谈结束之后，17所所长蒋会为两厂的人员举行了盛大的宴会，既是庆祝432厂与临一机的合作，也是庆祝17所机床改造工作正式启动。 在酒宴上，谷原生郑重其事地领着张凯华来到唐子风的面前，声称唐子风是促成两厂合作的最大功臣。张凯华先是亲自向唐子风敬了一杯酒，随后又令自己的一干属下向唐子风敬酒，因为唐子风所促成的这桩联合，可谓是救432厂于水火，说唐子风是432厂几千职工的再生父母也不为过。 有了张凯华的命令，432厂十几条壮汉和若干美女便一拥而上，把唐子风围在垓心，开始轮番进攻。随张凯华前来的那些人不知前因，都是打心眼里感谢唐子风。而此前就已经呆在17所的那些人，诸如章国庆、许萍、李璇等等，感谢之余难免还有几分此前被耍弄带来的羞恼，敬酒的力度更是猛烈。 唐子风不出意料地被灌醉了，以至于肖明带着蒋会来与他碰杯时，他丝毫没有一点恭敬之意，还搂着肖明的脖子一口一个“肖兄”，秦仲年在一旁看着直咧嘴…… 闹闹烘烘的酒宴之后，喝醉的一帮人都被架回招待所挺尸去了，还没喝醉的便三三两两地分头行动，有找地方喝茶的，有凑一桌打牌的，还有躲在黑暗角落里讨论技术的，嗯嗯，最后一种说的是432厂一位姓许的女工程师和临一机的一位姓韩的工艺科副科长…… 秦仲年被肖明带到了17所的总师办，肖明把手下打发走，拿出一套茶具，亲自给秦仲年沏上了香茶，开始聊天叙旧。 “老肖，你对我们厂的小唐有什么看法？” 聊过一些家长里短的琐事之后，秦仲年似乎是不经意地提起了一个人物。 “你是说你们那个唐子风吗？”肖明想了想，说：“能力挺强的，头脑也很灵活，符合你在电话里跟我说的情况。老实说，你们厂能够和432厂形成合作，的确是神来之笔。这个小唐年纪轻轻，能够有这样的眼光，而且能够巧妙地把老谷绕进去，的确是很聪明。” 秦仲年叹道：“是啊，有时候我也觉得是后生可畏啊。我们厂这几个月的起色，这个小唐做出的贡献，甚至比周厂长的贡献还大。” “人才难得，你应当觉得高兴啊。”肖明笑着说。 秦仲年看看肖明，又轻叹了一声，问道：“那么，你觉得这个人身上有没有什么毛病呢？” 肖明有些诧异，但还是沉吟了片刻，说道：“毛病嘛？恐怕就是年轻人都有的一些毛草吧，说是过于轻浮……，似乎有些苛求了。” 秦仲年犹豫了一下，说：“我的意思是说，如果他是你的晚辈，你觉得他身上这些毛病，能够接受吗？” “晚辈？”肖明一愣，旋即便严肃起来，“老秦，你这话是什么意思？” 秦仲年说：“这件事压在我心里很长时间了。照理说，我作为当长辈的，也不太适合对一些事说长道短。但这事毕竟是在临一机发生的，我如果不跟你说，我自己也过不去。” “你是说，文珺和这个唐子风有什么事？”肖明大惊。在其他事情上，他或许没这么快的反应，但带关女儿，他岂能不敏感。秦仲年这样吞吞吐吐，又说什么当长辈的，再结合此前肖文珺去过临一机这件事，他自然明白秦仲年的所指。 秦仲年面有惭色，说道：“这件事，也怪我太迟钝了。我们厂搞甩图板工作，厂里派小唐到京城去联系电脑和软件。图奥公司除了提供软件之外，还为我们派遣了培训老师，也就是文珺。当时文珺就是和小唐一起到临一机来的。” 第146章 不是你想的那样 “然后呢？” 肖明强撑着平静问道。他当然知道，秦仲年这样一脸沮丧的样子，肯定不只是因为唐子风和肖文珺坐了同一列火车，而应当还有其他天怒人怨的事情。 “文珺到临一机之后，小唐安排她住在招待所，让招待所给她开了我们平常用来接待司级以上领导的豪华套间。”秦仲年说。 肖明皱了皱眉头：“这个太不合适了，文珺还只是一个学生呢。” “是啊，我也是这样说的。”秦仲年说，“我专门跟文珺说了这事，然后她就告诉我，说她从豪华套间搬出去了，还说小唐给她安排了一个普通的双人间。” “这不是很好吗？”肖明说。 秦仲年说：“我一开始也是这样想的。后来文珺回学校以后，我让总师办的工作人员去招待所给文珺结算住宿费用，这才知道，文珺从招待所的豪华套间搬出来以后，就没在招待所住。” “那她住哪了？” “我问过了，她搬到小唐那里住去了……” “什么！” 肖明腾地一下就站起来了，差点把面前的茶几都带倒了，茶几上的杯具就都悲剧了…… “他们怎么敢这样！”肖明目眦尽裂，恨不得现在就拎着管钳去搞唐子风理论理论。 好小子，干出了这样的事情，这些天在老子面前还装得像个没事人儿一样，枉老子还一口一个“唐助理”地称呼你，把你当成啥好人了。早知有这么一回事，老子岂能容你嚣张！ “老肖，你别急，不是你想的那样。”秦仲年赶紧解释，“我了解过了，那些天，文珺一直是和我们厂里一位职工的女儿住在一起的。小唐住的是我们厂里分配的两居室，文珺和那个女孩子住在一间，小唐住的是另一间。” “那个女孩子是叫于晓惠吧？我想起来了，文珺是说过，有个名叫于晓惠的中学生和她作伴。”肖明重新坐了下去，开始回忆起女儿此前和他打电话说过的事情。他还记得，女儿前几天让他把她中学时候用过的复习资料寄到京城去了，说是要转寄给那个名叫于晓惠的女孩子。 “可是，她为什么要住到唐子风家里去呢？难道是你没说清楚？” 明白事情并没有那么糟糕之后，肖明稍稍冷静了一点，对秦仲年问道。 秦仲年说：“这个问题我也问了，我们技术处的几位女技术员知道这个情况。据她们说，唐子风从京城返回临河的时候，给自己买了一台计算机，配的是21寸的显示器。文珺那段时间在做一个学校里的设计，所以一直在借用小唐的计算机。她可能也是为了用计算机方便，所以才搬到他那里去住的。” “这件事，文珺好像也跟我说过……”肖明点点头，这个理由倒是可以接受的。搞设计的人，熬夜干活是常事，如果在人家家里用电脑，干得太晚，直接住下也是可以理解的。他记得，肖文珺的确是说过自己在做一个设计，还曾就其中的一些问题在电话里与他探讨过。 嗯嗯，顺便说一下，肖文珺和肖明探讨技术问题的时候，都是让肖明把电话打过去的，据说是因为肖明打电话不用花钱。肖明当时还有点纳闷，女儿住的房间怎么会有直拨电话，按道理说，招待所房间里的电话不是要转分机的吗？此外，女儿接电话的时候，似乎就在电脑旁边，当时他没在意，现在想来也是一个重大的疑点，招待所怎么会有电脑呢？