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何日请长缨 第77节

    第158章 这不是很简单吗

    接下来,大家便在一起商量了一些营销思路,其中并不仅限于唐子风出主意,而是你一言我一语,互相启发、互相补充。大致的路数不外乎通用版免费、行业版 专用插件收费 年费、装机免费试用一个月、找国内高校老师合作、寻找代理渠道等等。

    这些思路有些是赵、刘二人过去也想过的,但缺乏执行能力,最终也没做成,现在有了李可佳来做营销,倒是可以陆续做起来。赵、刘二人在过去一年可谓是过得暗无天日,现在看到了一线曙光,欣喜若狂之下,却没发现两个人大毕业生眼里满是无奈之色。

    聊完天,李可佳让赵、刘二人先回颐宾楼去盯摊,自己送唐子风去公交车站。看到二人离开,李可佳对唐子风说道:“子风,你看到没有,姐真是掉坑里了,你可得拉姐一把。”

    唐子风笑道:“不会吧,以师姐的精明,怎么会明知是坑还往里跳呢?你肯定还是看好这摊业务的,是不是?”

    李可佳点头说:“老实说,我到现在还是看好这件事的。最重要的就是,我让图奥的同事评估过,他们说赵云涛、刘啸寒两个人,都可以算得上是编程天才。你知道吗,他们最早写华夏cad程序,是用汇编语言,直接拿debug写的。”

    “这个很了不起吗?”唐子风问。

    “听说挺了不起的。”李可佳说。

    于是两个文科生各自沉默了半分钟,为自己的计算机知识默哀。

    “刚才大家提的那些方案,解决不了公司的问题啊。”

    默哀毕,李可佳换了个话题,对唐子风说道。

    唐子风说:“的确。不过可能会比过去好一点,最起码不至于一年才卖出45套。”

    “可这离我的期望太远了。”李可佳说,“我是放弃了一个月6000的薪水来做这件事的,如果就为了一年赚12000元的目标,我也太冤了。”

    “那还能怎么办?”唐子风问。

    李可佳说:“我不管,反正我已经找过你了,你必须给我想出办法来。实在不行,你们临一机买我们50套吧,至少可以让我们的销售量翻一番。”

    “你不至于差这点钱吧?”唐子风吐槽道。他也知道李可佳这话是开玩笑,50套也就是14000元,如果李可佳真要让唐子风利用职权给她一单14000元的业务,那也未免把两人的交情卖得太贱了。作为一个曾经月薪6000元的外企高级白领,眼界不会这样浅的。

    “说真的。”李可佳用认真的语气说,“我了解过了,你和王梓杰合开了一个公司,现在起码有上百万的收入。对于你的经营头脑,我是非常看好的,所以我才会让王梓杰替我约你。我刚才说给你两成的股份,不是开玩笑的,你只要愿意加盟,我同样可以给你一个高管的位置。”

    “就是你们那些什么欧?”唐子风揶揄道,“你们一个首席执行官,一个首席信息官,一个首席技术官,我如果去了,是个什么官?”

    “首席行政官。”李可佳毫不犹豫地说,“chief_administrative_officer。”

    “你确信不是在骂人吗?”唐子风郁闷道。

    李可佳哈哈大笑起来,作为前人大女生,她对于这一类的梗可是毫不陌生的,刚才这样和唐子风说,也多少有些调侃的意思。

    与李可佳分手之后,唐子风回了公司,见到王梓杰,与他说了李可佳那边的事情,包括李可佳承诺给他两成股份的事情也没隐瞒。

    “你看好这件事?”王梓杰问。

    唐子风说:“回来的路上,我想了想,觉得这事有点意思。我现在也算是搞工业的,工业软件这方面,咱们国家非常薄弱,几乎可以说是空白。现在国内基础差,各部门都没意识到这个问题。过上20年,等咱们成为世界第一工业大国,这样的短板就非常突出了。那时候,工业软件公司肯定会是香饽饽。咱们趁现在进入这个领域,蛰伏若干年,最后必能一举成名。”

    “20年……”王梓杰望天无语。

    “咱们以公司入股吧。”唐子风说,“两成肯定是不够的,咱们给新经纬公司注资,要求四成股份,由公司持股。他们那个软件还要进一步优化,咱们出点钱,让那俩码农别在颐宾楼帮人家装机器赚生活费了,浪费人才。咱们把他们圈养起来,让他们好好编程就是。啥营销手段都是虚的,产品才是真的。”

    “可是,李可佳只是想和你合作,你把股权放到公司,我不是平白占便宜了?”王梓杰有些忐忑地说。

    唐子风拍拍王梓杰的肩膀,说道:“觉得占便宜了,你就多干点活。我meimei这段时间在京城,你给我盯着点,让那些当家教的学生用点心。至于说股权啥的,现在还不值多少钱呢,说不定过两年那个皮包公司就倒闭了,咱们现在分得这么清楚,不是多余吗?”

    “好吧。”王梓杰也不说啥了,唐子风有这个态度,他再唧唧歪歪反而显得矫情了。入股新经纬公司属于唐子风过去说过的风险投资,就像入股黄丽婷的超市一样,成功了就能大赚一笔,失败了也不过就是损失几万元而已,这样的项目未来还会有很多,每个项目都去计较谁贡献大、谁贡献小,那大家也别合作了。

    随后的两天,唐子风回了一趟机械部,向局领导汇报了一下工作,余下的时间就呆在飞亥公司里,一方面是指导“五三”的收尾工作,另一方面则是陪着唐子妍学习。

    虽然只有短短两三天时间,“一对一”的效果还是很明显地表现出来了。唐子妍和唐子风一母同胞,继承的基因差不多,所以智商也是足够高的。在此前,唐子妍学习也不可谓不努力,只是方法不得当,加上老师的水平差强人意,所以学习成绩不太理想。

    现在得到一干学霸的指点,相当于在一群武林高手的帮助下打通了任督二脉,积蓄多年的真气滚滚涌动,真有些要引天劫突破的意思。据一干“家教”们的估计,这姑娘在京城补习一个月,回去之后参加高考,考个一流重点应当是没啥悬念了。

    这期间,包娜娜到宾馆去看望过两回唐子妍,给她买了些女孩子用的生活用品,又约好等哪天唐子妍休息的时候,带她去逛西单买衣服啥的。对此,唐子风也没干预,包娜娜嘴上显得很俗气的样子,基本素质还是非常高的,而且性格开朗,让唐子妍和她接触接触,也有助于唐子妍的成长。

    唐子风回京城后的第四天晚上,肖文珺打来电话,说雕刻机的设计基本完成了,唐子风便约她于次日上午到公司面谈。

    到了约定的时间,肖文珺独自一人来到了六郎庄小学的教学楼下,唐子风下楼迎接,把她带进公司。因为王梓杰的办公室被唐子妍占用了,唐子风便在大办公室里找了个角落,听取肖文珺的汇报。

    “雕刻机的硬件设计没有什么问题,我做了一个总体设计图,细节的设计你拿回去让你们技术处的工程师来做就可以了。这种雕刻机的设计并不复杂,基本上就是一个龙门铣床的结构,电主轴加个架子,伺服控制,加一套系统。

    “我查了一下资料,你们临一机过去造过仿形铣床,其实雕刻机的原理就是一台仿形铣床,而且因为是在木材上做雕刻,结构的刚度要求不高,成本也可以大幅度缩减。”

    肖文珺展开一张缩略打印出来的图纸,给唐子风讲解着。她说得轻描淡写的,让唐子风感觉此前承诺的1万元报酬很是不值。

    “你是说,这东西我们临一机自己也能搞出来?”唐子风问道。

    肖文珺说:“如果只是造一台仿形铣床,临一机原本就已经有这样的技术,根本用不着重新设计。”

    唐子风听出了肖文珺话里的玄机,问道:“你是说,你这个设计和仿形铣床不一样?”

    肖文珺说:“仿形铣床的特点是先要做出一个样板或者靠模,用触头接触样板,触头移动的时候,产生位移信号,然后把位移信号转化为电信号,控制铣头的位移,这样就可以在工件上模仿出与样板一样的图形。”

    她一边说,一边在纸上给唐子风画着示意图。唐子风现在也有一些机械常识了,听了两句就明白了。所谓仿形铣床,其实就和后世路边配钥匙用的那种小机器一样,匠人把原来的钥匙固定好,另一边装上钥匙坯子。开动机器之后,有一个触头会沿着原钥匙的齿形移动,另一端的刀片则按照原钥匙上齿形的深浅移动,这样就可以做出一把与原钥匙一模一样的新钥匙。

    其实这种配钥匙的小机器,就是简易版的仿形铣床,工厂里用来制造歼星舰配件的仿形铣床只是比配钥匙机大一点,原理是完全相同的。

    “这不是很简单吗?”唐子风愕然道,“这么简单,你居然设计了三天,而且……”

    他没往下说,其实他刚才一见肖文珺就发现了,这丫头满脸憔悴之色,估计又是熬了几天几夜的样子。

    小唐很心疼……

    心疼他此前许诺的1万元报酬。

    第159章 你又想骗我了

    “可是,你需要的是一台仿形铣床吗?”

    肖文珺看着唐子风问道。

    唐子风愣了一下便反应过来了。仿形铣床加工的一个重要前提,是要先制造一个样板或者靠模。用配钥匙的道理来说,就是你必须先有一把旧钥匙,才能仿制出新的钥匙。

    工厂里使用仿形机床主要是用于制造复杂形状的工件,人们可以先用木头做一个模型,这就是所谓的靠模。木头易于雕琢,所以用木头做模型很容易,机床再根据木模的形状在金属上雕刻,就能够完成复杂曲面的加工。

    可现在唐子风想做的是木雕机床,如果使用仿形铣床,就意味着工匠需要先雕一块木板出来,再用机床仿照这块木板上的花纹来雕刻另一块木板,这不就多此一举了吗?

    当然,如果有人要开一个雕花厂,先手工造一个模具,再用机床制造成百上千个相同的产品,自然是可以这样做的。但全国能有多少家雕花厂?再说,行业里也有专门做木工机床的,估计这种雕花用的仿形机床早就有了,临一机费心费力去开拓这个市场,就很不值得了。

    肖文珺看唐子风的眉毛皱了片刻就展开了,便知道他已经明白自己的意思,于是接着说道:“你那天说,你是受你们家建房子时候木匠雕花的事情启发,才想到要开发这样的机床。我考虑,乡下的木匠雕花,肯定不能千篇一律,如果家家户户的雕花都是一样的,大家肯定会觉得不舒服。

    “木匠在给各家雕花的时候,应当是用几种花样进行组合,让各家的雕花板图案看起来不同。这样一来,仿形铣床这个思路就不可行了,必须另辟蹊径。”

    “牛!”唐子风向肖文珺翘起一个大拇指,由衷地赞道。

    啥叫学霸?像赵云涛、刘啸寒那样光会编程,却混得不得不靠给人装机器糊口的境地,根本就不配称为学霸。只有像肖文珺这样,不但会设计机器,还能比客户想得更深,这才叫真正的学霸。

    换成唐子风,当然也是能够想到这个问题的。但可惜他不懂机械,甚至仿形铣床这样的概念都是刚刚接触,自然就想不到这么深入了。如果不是肖文珺机智,看出这个问题,他傻乎乎地回去让临一机试制木工仿形机床,那可就要闹笑话了。

    “所以,我觉得,你想要的应当是一台能够根据图纸来进行雕刻的机床,只要把图纸输进去,想雕出什么花样都可以。有了这样的机器,那些乡下木匠的技能就会跃上一个台阶,届时不但是盖房子的人会请他们去雕花,他们还可以雕刻家具、招牌,甚至是工艺品。”肖文珺说。

    “没错没错。”唐子风说,“比如可以在街上摆个摊子,帮人雕刻人像,就像有些人在街上给人画素描一样,我们搞的是立体素描,一张雕板收个百八十块的不成问题。”

    “我还真没想得这么远。”肖文珺说,她的目光开始变得迷离起来,或许已经开始思考雕刻人像的技术了。

    “别急,meimei!”唐子风赶紧把肖文珺的思绪拽回来,他问道:“那么,你是说,你已经把这个问题给解决了?”

    肖文珺点点头,又摇摇头,说:“我其实只解决了一部分。用现成的图纸来进行雕刻,原理上比仿形机床还简单。仿形机床需要把触头的位移信号转化为电信号,而如果有图纸,直接就可以生成电信号,把仿形的那部分都可以省掉了。”

    “是啊!那不是更简单了吗?”唐子风再次醒悟,心疼的感觉又涌上来了。自己为了什么承诺1万块钱报酬啊,这些钱省下来多好。自己有一个meimei和一个侄女要养,一个18,一个15……,咦,自己是不是跟韩伟昌走动太多,染上他的唠叨毛病了。

    肖文珺白了唐子风一眼,继续说道:“如果要雕刻的花纹都是直角边,那么的确是没啥问题。但雕花的时候,花瓣的过渡应当是弧形吧?这种弧形在图纸上如何表现,如何将其转化为铣头的进给轨迹,还有,铣削深度不同的情况下,采取什么样的进给策略,都是需要设计的。我这三天时间,总共没睡满10个小时,还逃了好几堂课,就是为了解决这些问题。”

    “原来如此。”唐子风听了个半懂,但至少明白这些事情是很复杂的,不是专业人员,肯定想不到这么深。他问道:“这么说,你已经把问题解决了。”

    肖文珺说:“这个问题已经解决了。我自己设计了一套图纸规范,规定各种过渡面的标注方法,然后在这个规范的基础上,设计了铣头的走刀策略。只要是按照我这个规范生成的图纸,雕刻机就能够完美地把图案雕刻出来,而且加工时间最短,铣头的磨损也是最少的。”

    “你是说,这都是你自己设计的?”唐子风诧异地问道。

    “是。”

    “过去没人做过?”

    “应该没有吧。”

    “那么,你考虑过申请专利吗?”

    “专利?”肖文珺一愣,“这个也需要申请专利吗?”

    “太需要了!”唐子风说,“刚才听你这样一说,我现在对这种雕刻机的前景非常看好。我估计,一年销售2000台没有任何问题,这还不算出口,如果算上出口,一年1万台都有希望。这样的产品,如果不对核心技术申请专利,让别人仿造也就罢了。万一有人居心不良,抢注了专利,回头我们还得给他付专利费,那就冤了。”

    “你是说,有了专利就可以收专利费?”

    “当然可以!”唐子风说,“有了专利,我们厂要生产这种机床,就得获得你的授权。我们假定专利授权费按每台10元计算,一年是多少钱?”

    “2万?”肖文珺有些惊喜,她是按照唐子风说的一年2000台计算的,至于说海外市场啥的,她觉得还有点遥远。

    “呃……”唐子风却是有些失望,想了想,又改口说:“一台10元哪够,怎么也得一台100元吧!一年100万专利费是最起码的。”

    “我怎么觉得你又想骗我了?”肖文珺警惕地说。

    “什么叫又?我过去啥时候骗过你了?”唐子风恼道。

    “那这回为什么骗我呢?”

    “因为……,这回也没骗你啊!”

    “我不信。”肖文珺摇头说,“再说,我也不要一年100万,只要你能给我申请到1万的设计费,让我凑够买笔记本的钱,我就知足了。”

    “笔记本不是问题。”唐子风说,“这样吧,申请专利的事情,我找人去办,你回头写个授权文件给我。未来专利申请下来之后,专利授权的事情我也负责找人办,专利费我提成20%,你看如何?还有,你不是想要1万块钱吗,我先付给你,未来从专利授权费里扣。如果专利没授权出去,这钱就算我友情赞助给你了。”

    “这……”肖文珺有些犹豫了。唐子风说的条件太好了,让她有些难以拒绝。尤其是唐子风承诺先给她1万元用于买笔记本电脑,这对她有着极大的吸引力。

    但是,这事似乎又有点太大了,超出了她的想象力所至。早上出门的时候,她还是一个为了凑钱买一台笔记本而省吃俭用的女大学生,一转眼就有人告诉她说有可能年入百万,这事怎么想都透着一种不靠谱的味道。

    可要说眼前这位唐师兄不靠谱吧,似乎也不是。她过去就听包娜娜说过唐子风开公司的事情,现在坐在唐子风的公司办公室里,那几十台电脑形成的视觉冲击甚是强烈,让她又不得不相信唐子风的能力。

    或许,他真能做到这一点呢?一年100万,分给唐师兄20%,自己还剩80万,可以买30台笔记本,每月1号用ibm,2号用康柏,3号……

    “唐师兄,你听我说,这台设备还有一个大问题,我目前解决不了。”

    肖文珺只是幻想了几秒钟,便回到了现实,她说:

    “我刚才说了,它要工作,前提是拥有按照我定义的规范设计出来的图纸。但你想想看,乡下的木匠,会用cad画图吗?

    “我目前是想了一个折衷的方法,那就是你们厂找人设计一些图案,制作成模型库。这些木匠只要学会从模型库提取现成的模型来生产就可以了。未来你们还可以再更新这个模型库,这样设备就有了加工不同图案的能力。”

    “你是说,如果要自己设计图案,就必须学会cad?”唐子风问。

    肖文珺点头:“是的,不过我觉得这不太现实。”

    “为什么?”唐子风理直气壮地质问道。