何日请长缨 第80节
“老唐，你们这些人来了，咱们临一机可真是大变样了。你看，连晓惠都能请我吃烤串了。不行，我今天得多吃几串，不能让晓惠扫兴。” 宁默手里握着一支油光光的烤串，嘴里咯吱咯吱地嚼着rou，含含糊糊地说道。他们此时正坐在东区菜场外的夜市上，请客的正是于晓惠。 于晓惠推销“五三精缩版”的生意做得异常顺利。这套资料的水平远远超出了临河市各高中目前使用的复习资料，一时间非但临一机子弟中学的学生抢着购买，临河市一些学校里的学生也托人到临一机来买。唐子风原来还担心100套资料很难卖出去，结果没到一星期时间就已经售磬了。 于晓惠把1500元钱的本金交给唐子风的时候，兴奋得小脸通红。她告诉唐子风，自己把赚到了1500元交给父母时，她母亲激动得都哭出来了，专门抽出200元钱让她去请唐子风吃烤串，说要好好地感谢一下唐助理。 就这样，唐子风叫上了宁默，与于晓惠三个人来到了夜市的烤串摊子。于晓惠第一次做东，难免有些手忙脚乱，一会问唐子风和宁默喜不喜欢吃这种，一会又问要不要加几串那种，唯恐招待得不够殷勤。 宁默和唐子风都是穷人家出来的孩子，自然懂得于晓惠的心情，于是故意装出嘴馋的样子，吃得津津有味。于晓惠自己吃得很少，她坐在一旁，眼睛亮晶晶地看着两位叔叔连吃边聊，心里很是舒畅。 第164章 不理解胖子的逻辑 “晓惠，卖资料有没有耽误学习啊？” 唐子风吃了一口烤串，笑呵呵地对于晓惠问道。 “没有。”于晓惠说，“前几本卖的时候还费了一点工夫给他们解释，后来高中有个老师看到了资料，说这份资料很好，建议学生有条件的都去买一套，结果一下子就来了好多人买，然后还有临河市的学校的。还有好多没买到的不高兴呢。” “这还不简单，你给你文珺姐打个电话，让她再给你寄几百本来，发铁路快运，两三天就到了。”唐子风说。这事他与肖文珺是有默契的，根本用不着肖文珺去办，只要肖文珺告诉王梓杰一句，王梓杰就会安排人办了。卖资料这种事情，对于飞亥公司来说是多多益善。 于晓惠有些窘，沉默了一会，才怯怯地对唐子风说：“唐叔叔，我想给文珺姐分一些钱，你帮我跟文珺姐说说好不好？” “她又不缺你这俩钱。”唐子风说，“她爸是军工企业里的总工呢，工资高得很，她哪会缺钱。” “才不是呢，文珺姐说她要买电脑，正在攒钱呢。”于晓惠说，这也不知道是什么时候肖文珺跟她说过的。说罢这话，她又换了一个理由，说：“其实也不是她缺不缺钱的事情，是我自己不好意思总这样麻烦她。这两天有好多人都来找我，要买资料。不过如果文珺姐不收钱，我不好意思让文珺姐再帮我去批发。” “可这样一来，文珺姐不也不好意思了吗？”唐子风笑道，“她又没出什么力，凭什么还分你的钱？” “她给我提供了信息啊，你说过，信息也值钱的。”于晓惠认真地说。 唐子风想了想，点点头，说：“行，这事我来跟她说。这样吧，上一批就这样了，我让她再给你寄一批过来，每一套你按20块钱给她，你赚10块，她赚5块，你看好不好？” “好！”于晓惠欣喜地应道。 “那么，你要多少套？”唐子风问。 于晓惠迟疑一下，伸出一个手指头，想了想，又换成了两个，而且看那神气，似乎还在琢磨要不要换成三个。 “200套？”唐子风问。 “嗯。”于晓惠答应的声音很小。 “要不要多一些？” “这样是不是不太好？” “为什么不好？” “这么好的资料，是不是特别难批发啊？” 唐子风笑了：“傻丫头，人家公司巴不得你多批发呢。你卖资料，公司也能赚钱的呀，有钱赚的事情，人家干嘛不做？现在印刷厂多得很，想印多少套都能印，就怕你卖不出去呢。” “真的？那就……”于晓惠兴奋起来，她想了想，把手指头又换成了“1”，看着唐子风不说话。 “你这是……1000套？”唐子风猜测道。 于晓惠用力地点了点头，说道：“我问过了，光是咱们临河市区，就有3000多高三的学生，补习班还有1000多人，还有人帮外地的同学买的，这些天光是到我这里来问的，就有上百人了，我觉得1000套完全能卖得出去。” “可是你有时间卖吗？”唐子风问。 于晓惠说：“我就利用中午休息的时候，到学校cao场上摆摊子。外校的人知道了就会来买的。嗯，我还可以一边摆摊子一边做作业，不会耽误时间的。” 宁默在一旁插话道：“晓惠，我刚才听你们说，如果你卖1000套资料，你就要收3万块钱了，你也不怕被别人抢了？” 于晓惠笑道：“我当然想到了，我请了两个高三的男生给我当保镖呢，他们都是我爸爸的师兄弟家里的孩子，和我很熟的。” “哈，真不错，晓惠现在也有点女老总的样子了。”宁默哈哈笑道。 于晓惠有些不好意思，唐子风赶紧替她打圆场，说道：“你考虑得很周全。这样吧，我先把这一次的钱给你文珺姐汇过去，同时让她再给你发1000套资料过来。你能卖多少算多少，卖出去的就按20一套给她结算，卖不出去的，我再寄回去，人家公司是承诺全部回收的。” “我肯定能卖完的！”于晓惠保证道。 这事也就说到此为止了，于晓惠张罗着给唐子风和宁默二人倒啤酒，又把服务员刚送过来的热腾腾的烤串摆到两人面前。唐子风和宁默互相敬了酒，聊起了大人间的事情。 “老唐，你说你这脑子是怎么长，回一趟家，就能琢磨出搞木雕机床的主意。我在车间听芮师傅说，这种机床市场非常大，咱们厂能赚一笔大钱呢。”宁默说。 唐子风说：“我的工作就是琢磨这种事情，所以看到什么都要琢磨琢磨，这有啥奇怪的。我如果懂技术，就跟你一块当装配钳工去了，成天不cao心，多美。” “当钳工美个啥？”宁默不屑地说，“这几个月厂里的活一桩接一桩，动不动就加班，你没看我都累胖了吗？” “累胖了是什么鬼？”唐子风不解。 宁默说：“累了就要吃好的，吃好的就会胖，这有什么不明白的？” 唐子风摇头：“没胖过，不理解胖子的逻辑。” 宁默说：“动脑子才会瘦，干体力活是越累越胖的，这就是我的经验。” 唐子风说：“你不想累也很容易啊。我给你支个招，等咱们的木雕机床做出来，你买一台，然后把工作辞了，回屯岭乡下去开木雕店。我让韩伟昌那边的业务员评估过，开个木雕店，如果机会好，半年能够回本，然后一年赚六七万不是问题。而且木雕店的工作基本上不费啥体力，主要就是在电脑上画图。这不是比你在这当个钳工强？” 宁默正想驳斥一番唐子风的馊主意，却听坐在旁边听他们俩聊天的于晓惠突然插话道： “唐叔叔，你说的是真的吗？” “什么真的？”唐子风有些不明白，这个话题似乎与于晓惠无关啊。 于晓惠说：“你刚才说，开个木雕店不用费体力，就是在电脑上画图，然后还有收入，是不是真的？” “你不会是想辍学去开木雕店吧？”唐子风诧异道。 宁默却是反应过来了：“晓惠，你是想让你爸爸干这个？” “你爸爸？于师傅？”唐子风也回过味来。他不如宁默反应得快，是因为他对于晓惠的父亲于可新并没有什么印象，而宁默在车间里工作，偶尔会听人说起于可新的事情，所以一下子就想到这一层了。 于晓惠的父亲于可新原来是车工车间的工人，但因为得了慢性病，不能劳累，所以办了病休，在家里养病。病休的工人除了基本工资之外，就没有其他收入，加上作为病号，于可新还得吃点好的以补充营养，因此于晓惠家才会如此拮据。 于晓惠的母亲是个家属工，收入不高。于可新呆在家里，也会想方设法地干点力所能及的工作，赚点外快以补贴家用。于可新小时候学过一点花鸟画，现在偶尔给人画个条幅啥的，供一些附庸风雅却又囊中羞涩的人家挂在家里做装饰用。他画的花鸟画只能算是勉强看得过去，所以一幅画也卖不了几块钱，而且能找到他门上来求画的也是寥寥无几。 厂里生产木雕机床的事情，于晓惠听唐子风说过，但不知道这东西是干什么用的，自然不会太上心。可刚才听唐子风给宁默出主意，说只要在电脑上画画图，一年就能够赚六七万，她马上就想到了父亲。 她倒不觉得唐子风说的一年六七万收入能够实现，但哪怕是一年六七千，甚至六七百，也是一笔不错的收入。更重要的是，它能够让父亲不再成天哀叹自己是个废人，她希望看到父亲还和她小时候看到的那样高大、自信、爽朗…… “于师傅会画画，画得还挺好的。”宁默向唐子风解释道，“听老师傅们说，过去厂里搞宣传的时候，在墙上画宣传画，就经常是于师傅去画的。后来因为他身体不好，画不了这种画了，才办了病休。” “是这样啊？”唐子风点点头，“如果是这样，那这个木雕业务还真是挺适合他的。对了，我觉得可以形成一个夫妻店，于师母负责揽业务，还有搬木材啥的，于师傅就负责电脑做图，这是只需要坐着干的活，累不着。” “真的？”于晓惠大喜，接着问道：“唐叔叔，你刚才说开木雕店要买木雕机床，这个机床贵吗？” “不贵，一套机床，加上电脑和设计软件，不到3万块钱。”唐子风回答道。 于晓惠眼睛的光芒迅速地黯淡了下去，3万元，对于唐子风来说当然是个小数目，可对于晓惠家来说，就是一个无法企及的目标。她清楚地知道，家里几乎没有积蓄，有时候甚至还要借钱度日。要凑出3万元去买一套木雕设备，实在是一个妄想。 “怎么，晓惠？”唐子风感觉到于晓惠的情绪变化，愣了一下才明白过来，自己真是犯了不食rou糜的错误了。这个年代里，能拿出3万元钱的家庭不少，但其中并不包括于晓惠家。 他下意识地想说大不了自己借3万元给于可新，等他赚回本再还。话到嘴边，突然一个念头涌上心来，他不禁呵呵地笑了起来。 第165章 唐助理来了 “唐助理来了，快请快请，有失远迎！” 听说临一机的总经济师宁素云和厂长助理唐子风联袂来访，市工商支行新任行长郭云策极好地演绎了啥叫“倒履相迎”。他从行长室跑出来的时候，上衣扣子都扣错了一个。这里倒也不必有什么不雅的联想，老郭只是因为天气热，在办公室没穿外套而已。 临一机来的是两位厂领导，论级别，宁素云是比唐子风更高的，但郭云策愣是把主宾当成了唐子风，这其中的缘由就涉及到他前任的那些伤心事了，大家自是看破不说破。 把宁素云和唐子风让进会议室，请他们落座，又安排了工作人员奉上茶水和水果之后，郭云策与支行办公室主任田琳琳在客人对面坐下，开始询问起对方的来意。 “郭行长，说起来很不好意思。”宁素云先开口了，“去年我们周厂长到任的时候，前面的班子留下了一个烂摊子，光是欠咱们工商支行的贷款，就有2700多万。承蒙贵行体谅我们的困难，没有向我们催讨。过去这大半年，我们只偿还了一些利息，所以现在欠贵行的贷款总额还是2700多万，我们对此非常抱歉。” “这个……，呵呵，银行嘛，为企业保驾护航，也是应当的嘛。”郭云策笑得很勉强。 什么体谅你们的困难，我们是慑于你们的yin威好不好？你旁边那位笑得天真无邪的小年轻，别装了，说的就是你！ 2700多万的未收回贷款，对工商支行来说也是一个沉重的负担。这两年国家的政策是收紧银根，各银行都有回收陈年贷款的任务，临河工商支行为了这件事情，没少在省分行那里受批评。 可批评又能如何，郭云策除非是吃了豹子胆，才敢去临一机催讨欠款。他上任的时候，市里领导就打过招呼了，说临一机的钱先缓一缓，给临一机的新领导班子一个缓冲时间。郭云策明白，市里打这个招呼，不是因为市领导和临一机有什么交情，实在是出于维护临河市的和谐稳定而不得不这样做。 最近几个月，临一机的财务状况全面好转。工商支行作为临一机主账户的开户行，那些资金往来怎么可能瞒得住他们？随着临一机账面上的余额越来越多，信贷科的科长已经好几次向郭云策请示，要不要向临一机说一说，哪怕是暗示一下，让临一机先还个百八十万的，至少也是一个态度吧？ 郭云策对此也有些心动，但具体到如何向临一机暗示，他却没想出一个好办法。万一暗示不成，反类其犬，那可就玩砸了。 谁曾想，自己还没去暗示，人家就跑到门上主动提起这事了，这是打算还钱的意思吗？ 郭云策心里闪过一个念头，但旋即又惶恐地想到，莫非人家是先礼后兵，先道歉，然后打算再借更多的钱？ 是啊，如果不是为了借更多的钱，人家有必要上门来吗？还钱这种事情，哪有债务方主动提出的。俗话说得好，靠本事借到的钱，凭什么还？ 郭云策在这情绪波动，那头唐子风笑着开口了：“工商支行对我们临一机的帮助，我们全厂7000职工没齿难忘。很多职工都表示，等临一机真正脱困了，要做一面大大的锦旗，敲锣打鼓地送到支行来呢。” “这个就不必了，真的不必了！”郭云策带着哭腔婉拒道。 宁素云知道唐子风是在搞怪，她瞪了唐子风一眼，然后回过头笑着对郭云策说：“郭行长，你别听小唐的，他一天到晚都没个正形，在厂里周厂长三天两头都要训他的。” “哪里哪里，唐助理年轻有为，这是众所周知的。”郭云策说。 宁素云说：“郭行长，我和小唐这次来，是来商量偿还工商支行贷款的事情的。这几个月，我们厂经过艰苦努力，开拓了一些新市场，财务状况有了比较明显的改观。虽然说距离上级给我们定下的脱困目标还有一些差距，但周厂长表示，我们是讲信誉的企业，总是拖欠银行的贷款，也不合适，所以指示我们挤出资金，先偿还一部分贷款，额度不大，还请郭行长不要计较。” “这个……”郭云策再次支吾起来，他没弄明白宁素云的真实用意，自然不便表态得太早，他含糊其辞地说道：“贷款这事嘛，我们也的确有些为难。上级对我们是有要求的，因为临一机的这笔贷款，我们在上级那里也是受过批评的。 “不过，临一机的困难，我们也是知道的，为此，市领导也做过指示……，所以嘛，还钱这事，就由宁总这边来定吧，量力而行就好。” “钱是肯定要还的。周厂长说了，有借有还，再借不难嘛。”唐子风又在旁边说开了风凉话。 “呃……”郭云策咧了咧嘴，最终还是决定装聋子，只是对宁素云问道：“宁总，你们准备先偿还多少呢？” “300万，郭行长看行不行？”宁素云说。 “完全可以！”郭云策答应得极其爽快。说真的，他根本没想过临一机愿意一下子还300万，以他的想法，临一机能还100万意思一下，他就很满足了，毕竟可以向上级有个交代了。300万，这可真是一个意外之喜呢。 “不过……” 没等郭云策高兴一会，宁素云来了个转折：“这300万，我们拿不出现金，打算用设备来还，郭行长看怎么样？” “设备！”郭云策觉得自己像是大冬天被人往脖子里塞了一把雪，愤怒至极。要不是看到唐子风在场，他几乎都想跳起来骂人了。 “宁总，我们是银行，要设备干什么？”田琳琳在旁边插话了。她已经能够感觉到行长心动过速，血压飚升，浑身上下冒着热气，一不留神就要变成钢铁侠的那种节奏。 说真的，这一刻她也被气疯了。尼玛，欺负人也不是这样欺负的吧？你们不还钱也就罢了，跑来口口声声说要还钱，临了却说要用设备来还。拜托，你们厂是机床厂好不好，我们数钞票需要机床吗？或者我们给职工一人发一台机床拿回家当福利吗？