何日请长缨 第106节
“宁师傅是出来做兼职的，所以自己的单位嘛，不太方便说。”王迎松替宁默做了解释，随后又把话题扯开了，对赵兴根说道：“赵厂长，我倒不是说咱们龙机的生产质量不行，实在是李总有交代，我不得不来看看，你们可别介意哦。” 赵兴根也就不便多问了，只能顺着王迎松的话头，客气地说道：“王总监这话说的，你们有权力监督代工过程的，这个在合同里也写着的嘛。” 双方签的合同里的确有“甲方可以随时检查乙方的生产过程”这一条，赵兴根对于王迎松的到来是有心理准备的，也谈不上有什么反感。 事实上，他原本也没打算在生产过程中偷工减料，毕竟对方那边也不是没有懂技术的人，自己在生产中搞名堂，能够省下来的费用不多，风险却不小，很不值得。 赵兴根现在顾虑的，仅仅是这个宁默的身份，怎么琢磨，这其中都透着一股阴谋的味道。 第219章 这个赌注你赢了 带着满腹狐疑，赵家兄弟带着王迎松、宁默二人来到车间，察看了正在代工生产的东垣机床。龙湖机械厂这几年发展不错，生产也越来越正规，王迎松站在车间里，愣是看不出什么毛病。这时候，宁默的作用就体现出来了，他一路走过去，不时提出一两个问题，让赵兴旺都觉得挺有道理的，赵家兄弟二人对于这位神秘的“兼职助理”变得越来越感兴趣了。 宁默在技校学的是钳工。钳工原本就是一个万能工种，和各个工序都要打交道，优秀钳工一般都是车铣刨磨样样能够上手的。这两年，唐子风利用手里的职权，安排宁默给临一机最牛的老钳工芮金华打下手。宁默人长得胖，心思单纯，还有一些吃苦耐劳的劲头，倒是颇得芮金华的喜欢，不时会传他几手绝活。宁默得到名师指点，技术水平上升很快，在装配车间也算是一颗新星了。 这一回，韩伟昌专门调宁默来给王迎松打下手，也是看中他的技术较为全面，很适合监工这个职位。当然，宁默的使命可不是给东垣公司帮忙，而是要给它刨坑。 一圈走下来，几方都觉得挺愉快。赵家兄弟发现王迎松和宁默二人并不是来挑刺的，宁默提出的一些问题，其实更像是一些生产建议，对于保证产品质量以及提高生产效率，都有好处。王迎松也发现，宁默并不是来捣乱的，他说的那些问题，王迎松事先想不到，但听过之后还是能够理解的，知道都是一些有益的建议。 宁默能够这样做，王迎松就放心了，至少大面上的事情，临一机做得还是比较讲究的。至于事后宁默或者临一机会搞什么鬼，那就不是王迎松需要考虑的事情了，有这工夫，他还不如去练练气功呢。 晚饭时分，赵家兄弟在合岭市区的一家高档餐厅开了一桌宴席，款待王迎松和宁默。王迎松是在企业里当过副厂长的，对于这种场面自不陌生，开席便与赵家兄弟厮杀起来。赵兴根向弟弟使个眼色，赵兴旺便接上了王迎松，与他单挑，不一会就喝得天昏地暗了。 宁默平日里与小兄弟们喝酒的次数不少，上这种台面的机会却不多，一开始还有些放不开。赵兴根有意要套他的底，便盯上了他，找各种名目与他碰杯。三杯酒下肚，宁默的情绪终于被调动起来了，不但主动向赵兴根敬酒，还时不时伸出肥厚的熊掌在赵兴根肩膀上拍来拍去，一口一个“老哥”。 赵兴根平日里也经常在车间里和工人一起干活，身体健硕，倒也能承受得起宁默的拍打。他笑呵呵地与宁默碰着杯，开始话里话外地打探消息。 “宁师傅看上去很年轻啊，今年有30没有？” “哪有30，过了年也就是27岁，不瞒老哥你说，我现在还是光棍一条呢。” “哈哈，光棍不怕啊，宁师傅技术这么好，赚钱容易得很，有了钱，还怕没姑娘倒着追吗？” “赚什么钱，就是几个死工资，国营厂子没法跟你们比，还是老哥你过得自在，自己的厂子，好几百工人，一年怎么不得赚个千儿八百万的？” “哪有嘛，这几百工人就是几百张嘴啊，我一年到头赚的那点钱，连发工资都不够呢。” “老哥说笑了吧？就你们给韩国人代工，一台机床不得收个五万十万的代工费？” “五万十万？哈，小兄弟你跟我开玩笑呢，我一台机床能赚五千都了不起了。” “才五千，不会吧？我知道，老哥你在骗我，这叫财不外露，是不是？” “骗你我是这个！”赵兴根用手比划了一个王八的样子，然后压低声音说道：“小兄弟，你是不知道韩国人有多抠。这样一台磨床，不算材料，代工费一台才给我们一万五。你是懂行的人，你说说看，光是生产这些零件的工时费就得有多少。扣掉工时费，我还能剩下五千块钱吗？我这个厂子日常开销总得花钱吧，这些钱摊进去，我不亏本都算是好的。” 代工费这种事情，东垣公司是要求龙湖机械厂要保密的，但赵兴根却直接向宁默说出来了。在他看来，宁默是跟着王迎松来的，而王迎松是参与了赵兴根与李太宇之间的谈判的，知道代工费的额度。赵兴根不知道王迎松是否向宁默说过这件事，他也是有意把这事说出来，以便试探宁默与王迎松之间到底是什么关系。 宁默自然是知道代工费标准的，他是从韩伟昌那里听说的，当然，韩伟昌的信息来源也是王迎松，只是一个直接和间接的区别罢了。此时，他装出对此事毫不知情的样子，愕然地说：“不会吧，一台才一万五的代工费，那你们还干个屁啊。” “可不是干个屁吗！”赵兴根叫着撞天屈，“老弟，你现在知道我们有多苦了吧。没办法，好几百人要吃饭啊，我不接这活，怎么养得活这些人。” 宁默说：“我听王总监说，他们一台机床卖给客户，是14万8。你们如果拿1万5的代工费，加上材料，还有数控系统这些外购件，满打满算也就是3、4万块钱，合着整个成本就是不到5万。韩国人转个手，就是差不多10万的利润，也太黑了。” “材料和外购件，倒不至于这么便宜。这种机床用的数控系统是从国外进口的，听说一套就要3万多。还有导轨、液压板、电机啥的，加起来也得1万出头。其他的材料再算个2万，再加上代工费，成本大概得8万多吧。”赵兴根掰着手指头给宁默算着账。有些价钱是他这些天打听来的，目的就不足为外人道了。 “什么数控系统要3万多，金子做的？”宁默不屑地说，“就这种普通的精密磨床，能用得上什么复杂的数控系统。咱们国产的系统，1万5一套，你要多少我都能给你弄来。” “才1万5一套？”赵兴根瞪大了眼睛，“能用吗？” “你这话说的，我们厂用的就是这种，军工432厂和我们厂一起开发的，能差得了。”宁默急赤白脸地争辩道。 “你们厂？……你是临一机的！”赵兴根脑子里电光一闪，忽然明白了许多事情。他并不知道临一机与432厂合作开发数控系统的事情，但能够有资格和432厂搞合作，而且开发的是磨床上用的系统，而眼前这位年轻的装配钳工又有如此高的水平，符合所有这些条件的，恐怕只有临一机了。 龙湖机械厂自己就用着临一机生产的长缨牌磨床，前一段时间，厂里打算添置两台磨床，他还专门向临一机询过价，知道临一机开发出了一种数控磨床，一台的价格是12万多，用的就是国产数控系统。 赵兴根没用过临一机的数控磨床，但以他对临一机的了解，知道这家企业还是比较重视信誉的，不可能使用不可靠的系统。既然宁默说临一机使用的是这种系统，而这种系统的价格才15000元，那么，自己如果想要仿造东垣磨床，换用临一机的系统，岂不是可以省下近2万元的成本？ 系统省下了2万元，加上外购件、材料和人工，他就能以不到6万元的成本把东垣磨床仿造出来，届时不卖9万8，只卖8万8，也有近3万的利润。与东垣磨床的14万8相比，龙机的磨床有着6万元的价格差异，还愁没有销路吗？ “可是……”赵兴根做完美梦，旋即就想到一个严重的问题，他看着宁默问道：“老弟，你既然是临一机的，那么你到我们龙机来，肯定就不是跟着王总监赚点外快那么简单了，我没猜错吧？” 宁默嘻嘻笑道：“老哥，你想多了，我就是跟着王总监来赚点外快的。当然，如果能够从老哥你这里也赚点外快，就更好了。你想想看，胖子我都27了，现在连个女朋友都没有，再不赚点钱，不是得打一辈子光棍了？” “你想从我这里赚外快？你是说，帮我们弄数控系统的事情？”赵兴根问。 宁默说：“不光是数控系统。导轨、液压板、齿轮箱，我都能帮你们弄到。我知道你们自己也能造，但这几个件，对磨床质量影响是最大的。不像床身、头架、尾架这些，加工精度差一点问题不大。你们如果想仿东垣的磨床，用临一机的功能部件，你们自己造其他部分，不是更好卖吗？” “谁说我们想仿东垣的磨床？”赵兴根掩饰道。 宁默笑道：“你们干嘛不仿？东垣的这几款磨床，除了数控系统有点新意，其他的都是传统的磨床样式，连专利都没有，你们仿了也就仿了，根本就不犯法。韩国人能卖14万8的东西，你们卖个9万、8万，还能卖不过它吗？数控系统和功能部件，我全给你们包了，你给我个手续费就行。” “你这话当真？” “我如果说话不算，让我立马瘦100斤！” “呃……，这个赌注，你赢了。” 第220章 我只是来赚点辛苦费的 在酒桌上，双方也只能说到这个程度了。王迎松那边虽然喝得嗨，但时不时还是会向这边瞟几眼，赵兴根也不希望自己与宁默的谈话被王迎松听到。他现在已经可以确信，王迎松和宁默不是一伙的，当然，王迎松与李太宇肯定也不是一伙的，否则怎么可能会把宁默这样一个人带过来呢？ 那么，到底谁和谁是一伙的，谁又爱着谁，赵兴根有足够的社会阅历，自信能够解开黑板上的这道排列组合题。 酒足菜饱，王迎松已经醉倒了。赵兴根打电话从厂里叫来一个司机，开着车把王迎松送回酒店。上楼的时候，两个酒店保安加上龙湖的司机，三个人齐心协力，才算是把王迎松给抬进了房间。司机把王迎松扔在床上，后续的事情他就管不着了。 宁默没有跟着王迎松一道回酒店，赵家兄弟以再去喝点啤酒来解酒的名义，把他约到了一个ktv。关上房门之后，大家先前憨态可掬的眼神都变得清明起来。 “宁老弟，现在这里也没外人了，这件事到底是怎么回事，你能不能给我们哥俩透个底？”赵兴根看着宁默说道。 宁默依然是一副笑呵呵的样子，说道：“赵老板，事情不是很明白吗。韩国鬼子跑到中国来抢市场，伤害了我们临一机的利益，就不兴我们给它刨个坑？” “你刚才说能够帮我们弄到数控系统和功能部件，都是真的？” “这还能有假？到时候你们自己去临一机提货就是了，我还能造个假的临一机来骗你们？” “这么说，是临一机安排你来的？” “我可没这样说，我就是跟着王迎松来赚外快的，走到哪我都是这句话。” “可是，临一机图个啥呢？你们自己就是造磨床的，何必来帮我们？” “老赵，这个道理吧，我先前也不懂。不过，我哥们……，你们也别问是谁了，反正是临一机能够说了算的一个人，他跟我说了，像东垣公司这样的韩资企业，是靠压缩机床性能来控制价格的。临一机如果要和它打价格战，那就不得不把我们的机床性能也降下来，这样一来，我们的名声就算是毁了。” “所以你们就想让我们来对付韩国人，反正我们的名声也不值钱是不是？”赵兴旺不满地插话道。 宁默嘿嘿一笑：“赵哥，你觉得呢？” “我明白了。”赵兴根没有弟弟那么矫情，他知道自己的名声的确不值钱，人家临一机有资格鄙视他。 东垣的机床卖14万8，临一机的同类机床卖12万多，价格上没有什么优势，而人家却有一个韩国的加成，临一机要跟东垣竞争是比较困难的。 临一机也不是没有降价的余地，它如果把机床品质降低一些，比如用料减一点，钢材品质下降一点，都能够省出成本。但这样一来，临一机花几十年时间打造的优质耐用的形象就会轰然倒地，大家会说临一机的机床也不过如此。届时就算它把东垣给拼掉了，自己的形象损失也不少，绝对是得不偿失的。 换成让龙机这样的私营企业来与东垣竞争，就没有这个顾虑了。龙机原本就是打一枪换一个地方的，这些年主要做的就是山寨国营大厂的产品，以低廉的价格取胜。龙机的客户从来都不会认为龙机的产品是什么优质产品，大家对龙机产品的要求仅仅是够用。 比如说，有些小企业因为一个临时的项目需要买一台机床，原本就只指望用上一年时间，一年之后报废了也不心疼。这时候，他们就会考虑从龙机这里采购，图的就是一个便宜。至于说一年之后这台机床已经不能用了，谁也不会在乎。 一分钱一分货的道理，中国人是非常清楚的。那种拿着某宝上30块钱的货色去比国外300美元的同类产品，然后得出“中必输”结论的，非蠢即坏。 “那么，临一机是不是希望我们把东垣的代工推掉，别给他们干了？”赵兴根又想到了下一个问题。 宁默摇头：“不是的。照我哥们的意思，你们不但要给他们干，而且还要干好，让他们离不开你们。” “可这是为什么呢？”赵兴旺有些不解。 宁默说：“没有他们14万8的磨床在前面给你们铺路，人家会愿意要你们8万块钱的货吗？我哥们托我给你们带话，你们盯住那些韩国公司，他们在哪卖，你们也跟到哪去卖。他们敢叫14万8，你们就叫10万8。他们如果降价，你们就跟着降，非得把他们拖死不可。” “这倒是一个好主意。”赵兴根笑道，“到时候我就让业务跟那些客户说，我们的产品和东垣的产品是一样的，只是少一个韩国的标而已。我们一台磨床比他们便宜好几万，让客户自己去选。” “可是，说不定真有选他们家的，大家还是很崇拜韩国的。”赵兴旺说着泄气话。 宁默说：“要的就是这样啊。你们想想看，如果客户买了一台韩国的磨床，又买了一台你们的磨床，最后发现你们的磨床不但更便宜，而且质量还比韩国的好，他们会怎么想？” “他们以后就会专门选我们的产品了。”赵兴根信口答道，说罢，他忽然又笑了起来，说道：“不对不对，他们这时候会想起还是你们临一机的产品好，这相当于是让客户交了学费，最后又回到你们那里去了。” “不光是我们临一机，也包括你们龙机。我哥们说了，中国的机床市场，只能让中国人自己的企业来占。我们临一机是国营骨干企业，我们的目标是搞中高端机床，低端市场还得靠你们来撑。”宁默夸夸其谈。 这些话都是唐子风交代过他的，当然，唐子风的原意是让他委婉地说出来，但胖子哪懂什么叫委婉，他觉得赵家兄弟都是爽快人，自然也就不绕弯子了。 宁默的话，听起来够扎心的，但赵家兄弟也没辙，谁让人家是临一机呢？他们俩还想起自己曾经两次见识了临一机刨坑的能力。一次是想仿造临一机的打包机，结果人家在报纸上放了点烟雾，就把自己带到坑里去了。另外一次则是木雕机床的事情，他们在坑边上转了转，自己是没掉下去，但中关村配套市场里是有人落坑的，也不知道那两位仁兄从坑里爬出来没有。 如今，是他们第三次见到临一机的坑，只是这一次他们从被坑的对象，变成了坑人的帮凶。赵兴根久在商海，知道其中的凶险。照着宁默跟他们说的方案，他们要一边吊着东垣，让东垣不断开拓，另一边则顺着东垣开拓出来的道路，不断地抢东垣的市场，顺便还要挤压一下它的利润。 企业经营本身是有成本的，账面上的毛利并不代表实际的利润。像东垣这种外资企业，成本压力更大，如果被龙机逼着打价格战，利润空间受到压缩，总体上就要陷入亏损了。但从企业领导人，也就是李太宇的角度来看，东垣似乎一直都有机会，业务也正在增长，所以必然会存着“再等一等”的心态，最终把仅有的那点血全部放光。 这得是多大的仇啊！ 赵兴根忍不住替李太宇点了支蜡，同时在心里记下了一个名字：我哥们…… 有时间一定要再套套这个胖子的话，看看他那哥们是何许人也，未来如果遇见，自己二话不说先跪为敬。 “我哥们还有一个建议。”宁默又开口了，打头的依然是那个主语：我哥们。 “他说，你们仿造出东垣的磨床以后，就可以跟东垣商量提高代工费的问题。你们可以威胁东垣，说如果它不提高代工费，你们就宁可去仿造它的磨床。你们还可以说，是因为别的厂子到你们这里花高薪挖工人，你们不得不给工人加工资。” “够狠！”赵兴根由衷地赞了一句。响鼓不用重锤，宁默提示到这个程度，赵兴根能不知道怎么做吗？ 龙机一边给东垣代工，一边自己仿东垣的产品，这肯定是说不过去的。所以龙机需要另外挂一块牌子，比如叫东湖机械厂，或者龙垣机械厂啥的，作为东垣的竞争对手。在竞争压力下，东垣对龙机应当会更加依赖，这就是龙机向东垣要求涨价的基础。 一边是提高代工费，另一边是迫使东垣降价，这就是双重的放血了，东垣想不凉都难啊。 “最后一个问题，王总监知道这件事吗？”赵兴根问道。 宁默摇头说：“他知道不知道，都不重要了。他就算知道，也会装作不知道，赵哥觉得是不是这样？” “没错没错，老王是个聪明人，知道该怎么做的。” “还有，这件事临一机也不知情，我只是来赚点辛苦费的。” “没问题，一套数控系统加功能部件，我给老弟你500块的提成，怎么样？” “多了多了，给个480就好，听起来更吉利嘛。” “来来来，宁老弟，咱们吹一个……” “吹就吹，我胖子怕过谁！”