何日请长缨 第111节
“你能够提供多少资源？”肖文珺问。 唐子风说：“我争取联系三到四家机床企业一同来搞，所有的实验，我们这几家企业都能够承担。经费方面，你刚才说一两千万投进去都不见得有效果，那咱们就先投一两千万吧。钱这方面，我来解决。但需要多少人手，以及整个技术路线该如何设计，我就不灵了，得请你帮忙。” “好吧，谁让我欠你的呢。”肖文珺装出一副无奈的样子应道。 说话间，食堂的服务员已经把他们的饭菜送上来了，唐子风用筷子指着两个菜，笑着说道：“先吃饭吧，咱们说好了，这顿饭我买单，就当是给你付的订金了。” 第231章 要对图奥下手 现在肖文珺也是身家几百万的人，在整个清华大学能排第几不好说，但在学生里面，如果仅考虑自己赚的钱，肖文珺绝对算是首富了，一顿学生食堂的饭由谁请客，实在是不值一提的事情。 听唐子风把请自己吃一顿饭说成是付订金，肖文珺只是嫣然一笑，然后把一块从菜里挑出来的肥rou搁进了唐子风的碗里。唐子风两眼发亮，迅速地挟起那块肥rou塞进嘴里，嚼得咯吱作响，像是上辈子都没吃过肥rou一般。 小两口亲亲热热地吃完了饭，又一路有惊无险地拌着嘴，回到机械系楼下。肖文珺向唐子风挥挥手，便回实验室去了。唐子风看着肖文珺进了楼门，这才喜滋滋地步行来到二校门，抬手拦下一辆空载出租车，前往新经纬软件公司。 “哟，唐总亲自来指导工作了，怎么事先也不打个招呼？” 正在总经理办公室里埋头打字的李可佳见到推门进来的唐子风，顿时春风满面，笑吟吟地起身相迎。唐子风也是公司股东之一，在公司出入是不需要前台通报的。李可佳知道唐子风这几天在京城办事，事先就约了唐子风，让他方便的时候到公司来走走，此时这样说，也不过就是例行客套而已。 “几个月没来，公司变化挺大嘛。到处彩旗招展，斗志昂扬。李总不愧是外企高管出身，管理有方，小可佩服之至。” 唐子风在沙发上坐下，同样笑着对李可佳调侃道。 “快别笑话我了！”李可佳拉了把椅子，坐在唐子风对面，挥了一下手，做出一个嗔怪的表情，说道：“我现在都快愁死了，每天盼星星盼月亮，等着唐厂长来给我排忧解难呢。” “我这不就来了吗？师姐有啥吩咐，尽管放马过来，本师弟万死不辞。” “这还像句人话，不枉师姐当年在学校的时候罩着你。” “罩着我……，师姐，这话可容易让人产生歧义。” “找死啊你！唐子风，你变了！” 嘻嘻哈哈地调笑过后，李可佳收起了笑容，说道：“说认真的，华夏cad4.0版推出以后，市场评价非常好，很多设计人员用过都认为不比图奥cad差，有些功能的设计甚至比图奥cad还要方便。我和云涛、啸寒他们讨论过，大家都觉得，用华夏cad全面取代图奥cad的时机已经成熟了。” 华夏cad是新经纬公司的核心产品。这款产品最早是由公司的两名创始人赵云涛和刘啸寒开发的，是对国际最流行的图奥cad的简单模仿。赵云涛和刘啸寒原本都是国有研究所的技术人员，在联手开发出华夏cad的1.0版本之后，便辞职下海，创办了新经纬公司，希望能够有一个大展身手的机会。 理想很丰满，现实却非常骨感。由于华夏cad的功能太简单，而市面上又充斥着盗版的图奥cad，新经纬公司创办一年时间，才卖出去45套软件，赚了一万多块钱，连赵、刘二人的生活费都不够。 李可佳当时是图奥cad中国公司的市场总监，因为看好华夏cad的前景，便辞职加盟了新经纬公司，这对于她来说，算是一次风险投资，虽然当时的新经纬公司还是一个连工资都发不出的皮包公司，但如果华夏cad能够一飞冲天，她获得的收益将远远高于外企给她的高薪。 李可佳加盟新经纬之后的一个英明举措，就是引入了唐子风这个战略合作伙伴。唐子风请新经纬公司帮助开发了与木雕机床配套的图案设计软件，按每套888元的价格卖给临一机，再由临一机以2680元的价格与木雕机床搭配销售。临一机的木雕机床前后销售了上万套，新经纬公司也因此而赚到了七八百万，一举实现了咸鱼翻身。 有了钱，李可佳的经营才能便被激活了。她租了新的办公场地，从市场招聘了一批穷困潦倒的码农，一面对华夏cad进行全面升级，一面积极开拓新的业务方向。唐子风筹建苍龙研究院的时候，为了凑数，让新经纬公司在其中也入了一股。此后，苍龙研究院的一些软件开发工作被分包给新经纬公司负责，让新经纬公司又多了一个稳定的收入来源。 从为木雕机床配套到现在，已经过去了两年时间。凭借不计工本的投入，华夏cad从最初的1.0版本，已经升级到了4.0，实现了与图奥cad在功能上的完全兼容。软件功能这种东西，是没有专利权可言的。因为功能对应的是客户需求，每个软件都要满足客户的需求，总不能说你的软件能够画齿轮，我的软件就不能画。 在功能之外，华夏cad的内核算法是完全自主的，有些算法甚至优于图奥cad。图奥cad出现的时间较早，为了与当时的硬件条件相匹配，在算法上做了不少妥协。这些年图奥cad虽然不断升级，但因为涉及到的模块太多，又要照顾与低版本软件的兼容性，所以没法将算法全部更新，内核中的一些算法早已过时了。 华夏cad没有历史负担，从一开始就是参照最新的硬件环境开发的，可以使用各种最新出现的算法，所以效率上反而优于图奥cad，这让李可佳颇为自得。 华夏cad的另一个优势，来自于丰富的廉价码农资源。在美国，一个优秀的程序员年薪超过了10万美元，换算成人民币就是80万元。而在中国，雇一个清北毕业的软件专业学生，月薪不过3000元，一年不过4万。换句话说，在美国雇一个程序员的支出，在中国可以雇到20个人。 顺便说一下，同样是程序员，中国程序员的工作强度又要远远高于外国程序员，996这种事情，可绝对不是21世纪才有的，90年代的码农远比21世纪的码农更为辛苦。这样一算，中国的20个程序员，起码能够相当于美国的40个程序员了。 唐子风向李可佳指出了这一点，李可佳心领神会，开始拼命地堆人力资源，生生把一个软件做成了劳动密集型产品。 为了方便用户，各家cad开发商都会在软件中附带一些常用的零件模板，用户只要调出模板，改几个参数，就可以设计出一些常规零件。但这种零件模板的开发是需要成本的，所以cad开发商提供的模板非常有限，有些模板则需要另外收费，而且价格不菲。 李可佳手里拥有大量的廉价码农，开发零件模板的成本比国外公司低得多，所以各种模板都像是不要钱一样地加到华夏cad里。买一套软件，送整整一盒光盘的模板，这种事情也就是中国公司才干得出来。 到了这个地步，李可佳终于敢说出用可以华夏cad全面取代图奥cad的话了，这个目标，是她与唐子风在两年前就已经确定下来的。 “现在软件的销售情况怎么样？”唐子风问道。 “上个月卖了2300套。不过，我们了解过，大多数用户都是冲着我们赠送的模板买的。他们习惯了使用图奥cad，基本上是把我们的模板贴到图奥cad里进行编辑，至于我们的软件，装机率并不高。”李可佳说。 “这不是我们早就预料到的事情吗？”唐子风笑着说。图奥cad是国际知名软件，国内绝大多数的设计人员使用的都是图奥的cad，谁也犯不着凭空去学一个新的cad，更何况这个新的cad还是国产软件。 李可佳说：“的确如此，所以我才要找你过来。你答应过我的，说等华夏cad技术成熟了，就要对图奥cad下手，现在时间已经到了，该你唐大厂长出手了。” “你们的软件确信没有问题了吗？”唐子风问。 李可佳说：“我们找了近百家企业做测试，花钱请他们的工程师用华夏cad做设计，发现问题就马上修改。赵云涛和刘啸寒他们都是直接到工厂去和工程师一起讨论软件细节的，这一年多时间，光是差旅费，公司就支出了200多万。到现在，我不敢说一点问题都没有，其实图奥的软件也是三天两头出问题的，我们的软件可靠性，恐怕比图奥还略胜一筹呢。” 李可佳说的做软件测试的事情，唐子风也是知道的。苍龙研究院在这件事里发挥了很大的作用。借助于机二零体系，苍龙研究院请20家加盟的大型机床企业都帮助进行了华夏cad的测试，这些机床企业又联系了一些熟悉的客户企业帮忙。机床企业的客户，自然也都是机械制造企业，也都是要使用cad软件的。 听到李可佳这个回答，唐子风放心了。李可佳是个拎得清轻重的人，知道在什么时候可以吹牛，什么时候必须实事求是。在这件事情上，她如果言过其实，最终非但会把唐子风推到火上去烤，新经纬公司也将蒙受无法挽回的损失。 “我有把握让机械部出面，在全国机械系统推广华夏cad。公司要准备一批培训讲师，负责到各地进行华夏cad的培训。不过，在此之前，有一件事需要先办，那就是把我手里拥有的40%股权，转移给苍龙研究院。”唐子风说。 “把你手里的股权转给苍龙研究院？为什么！”李可佳瞪圆了眼睛，这是她绝对没有想到的一件事情。 第232章 瓜田李下 两年前，李可佳引入唐子风作为新经纬公司的战略合作伙伴。唐子风以飞亥公司的名义出资10万元，获得了新经纬公司40%的股权。这两年，李可佳屡屡请唐子风为公司出谋划策，丝毫没有一点歉疚感，就是因为唐子风自己也是公司的股东，唐子风为公司做事，其实是为自己的做事。 随着公司的经营蒸蒸日上，唐子风当年的投入已经获得了几十倍的回报。当然，这种回报到目前为止还仅停留在账面上，因为公司至今也没有进行过分红。 照李可佳的想法，一旦华夏cad能够把图奥cad从中国市场上赶出去，新经纬公司的业务规模将比现在扩大十倍以上，公司的价值能轻而易举地超过亿元。届时40%的股权就相当于4000万以上，唐子风的这笔投资用一本万利来描述也不为过。 李可佳相信唐子风肯定会有办法，而且也必将全力以赴地去对付图奥cad，因为这样做能够让他自己的投资最大限度地升值。可谁曾想，唐子风答应了对图奥出手，事先的安排却是要把自己的股权转给苍龙研究院，这就完全出乎李可佳的想象了。 “瓜田李下啊。” 面对李可佳那惊愕的表情，唐子风装出一脸无奈，说道。 唐子风当年入股新经纬公司，是带着下一步闲棋的心态。他不知道华夏cad能不能战胜图奥cad，抑或如他前世知道的那些民族软件企业一样，在与国外公司的竞争中惨败，最终坟头芳草凄凄。10万元的投入，对于他来说不算是一件大事，他就权当是支持赵云涛和刘啸寒这两位苦哈哈的码农了。 让他没有想到的是，新经纬公司借助于为木雕机床提供配套软件，居然活了下来，而且把华夏cad一举升级到了4.0版，功能上与图奥cad有了一战之力，而价格则低到可以忽略不计的程度。想想看，许多企业买华夏cad的目的只是为了用它提供的配套模板，可以想见软件的价格是多么低廉。 在这种情况下，唐子风有足够的信心能够帮助华夏cad实现对图奥的逆袭。而一旦逆袭成功，新经纬公司就会一举成为国内cad市场的垄断者，公司价值过亿是毋庸质疑的。唐子风对公司未来的估值，与李可佳并无二致。 要说唐子风对这样一笔收益不动心，那是假话。但他深深地知道，这笔钱不是他可以惦记的，原因就在于cad软件的推广与他的职务关系太密切了，如果他从新经纬公司的发展中获得几百倍的回报，将很摆脱以权谋私的指责。 在此前，唐子风安排苍龙研究院帮助新经纬公司做cad的测试，因为并不涉及到利益，别人也没法说什么。现在要动用他手里的力量去排挤图奥，以求让新经纬公司上位，这就是另一码事了，谁都会怀疑他此举的动机是为让自己手里的股权升值。 “下一步，我要去机械部进行游说，还要动用苍龙研究院的影响力，这都是与我的工作直接相关的。如果新经纬公司有我的股份，领导首先就会要求我回避，哪能容我上蹿下跳的。”唐子风说。 李可佳自然也是懂得这些套路的，她皱着眉头说：“这对你太不公平了。子风，就算是飞亥公司要退股，也不一定要转给苍龙研究院吧？我帮你找两个可靠的人代你持股，等到以后机会成熟，再把股权还给你，你看如何？” 唐子风摇头说：“没这个必要。钱是挣不完的，能看到咱们自己的cad发展起来，把国外软件挤出去，我也很欣慰了。我过去也不过就是投入了10万元，到时候你把10万元还我，嗯嗯，再加点利息啥的，我这笔投资没有亏本，也就值了。” “想不到，咱们系还能培养出你这样一个有爱国热情的学生。”李可佳看着唐子风，半开玩笑半认真地说道。 唐子风假装严肃地说道：“李可佳学长，你说话要负责任，咱们系怎么就培养不出有爱国热情的学生了？” “嗯嗯，没错，你唐校友不就是一个吗？”李可佳说。她也懒得去和唐子风讨论爱国热情的问题，而是问道：“那40%的股权，是属于飞亥公司的，你有一半，王梓杰也有一半。你自己这20%退出来也就罢了，王梓杰的那20%，是不是还可以保留着？” 唐子风说：“我和王梓杰一向都是同进退的，我退股了，王梓杰自然也得退。我和王梓杰合作开公司的事情，部里的领导是知道的。如果王梓杰在新经纬公司有股权，那不就相当于我也有股权了吗？” “那王梓杰同意吗？”李可佳问。 唐子风笑道：“他现在的目标是成为知名学者，钱对于他来说，早已是身外之物了，哪会在乎你这点股权。这件事，我和王梓杰商量过，他没有任何意见。” 去年，唐子风和王梓杰商量，把两家的父母都接到京城，接手飞亥公司的日常管理。王梓杰开始在职攻读研究生，并把主要精力用于科研，准备如唐子风替他规划的那样，在40岁之前成为国内知名学者。 王梓杰做科研有一条别人都不具备的捷径，那就是花钱买成果。别误会，他并不是真的花钱去把别人的成果据为己有，而是在别人的研究中参股，让自己能够有机会参与那些高水平的研究，进而既提高自己的科研能力，也扩大了自己在学术圈里的知名度。 90年代的学者是很可怜的，政府的科研基金项目很少，资助额度也很低。有些顶尖的经济学家，申请一个课题下来也不过就是三五万元，想外出做个调研，或者购买一些图书资料，都紧紧巴巴的。学者的工资收入低，申请课题的目的之一就是要从课题费里挤一点出来补贴家用，比如报销点买菜的费用之类，这样一来，真正能够用在科研上的钱就更是不够看了。 王梓杰也是呆在学术圈里的，岂能不知道这个情况。他以自己能够拉到“赞助”为名，找学校里的大腕学者合作。人家申请到的课题费是5万元，他就敢再拉10万元的“赞助”进来。至于赞助费的出处，他不肯说，人家也就很聪明地不问。当然，大腕们都想不到王梓杰是在用自己的钱“赞助”这些科研，他们只认为王梓杰有很硬的“关系”，能够从企业弄到钱，这当然也是一种难得的能力。 有了钱，大腕学者就能够招更多的助手帮忙，去什么地方做个调研也不用再抠抠索索。人手多了，数据有了，想出高级别成果就更容易了。饮水思源，大腕们收获众多学术荣誉的同时，能不给王梓杰一些回报吗？ 在文章中给王梓杰署个第二作者，上部委开会的时候让王梓杰坐在自己身边，找机会向领导或者其他学者介绍一句“梓杰是我的得力助手”之类，对于大腕们来说，都是惠而不费的事情。 当然，大腕之所以能够成为大腕，也是有一些学术功底的。王梓杰能够和这些人混在一起，耳濡目染，也学了不少经验，临到自己独立做科研的时候，也不再是无从下手，而是能够做到游刃有余。 科研这种事情，门外的人觉得很神秘，其实进了门就知道不过是熟练工种罢了。比如做统计分析的时候，有些新手遇到缺失数据就抓了瞎，不知道该怎么办。有经验的学者只要看一眼，就可以直接给插个值，比如4.8，或者5.2，然后就照这个插进去的值进行计算，最终的结果与真实情况并没有太大区别。 能够这样做的原因，在于有经验的学者能够估计出数据的大致分布规律，插进去的值虽然不是真实值，但与真实值的差异也在可接受的范围之内。此外，上千条记录中间有一个错误值其实并不会影响到统计推断的结果。说句大家都心知肚明的话，一次大规模的问卷调查中，光是访问员作弊造成的虚假数字，都不只是这一点了。 访问员能编，你凭什么不能编？访问员是瞎编，我们是有科学依据的编。这就是大牛对于插值问题的解释。 你没有这方面的经验，敢说这话吗？敢这样做吗？ 仅仅一年时间，王梓杰就成了国内经济学圈子里一颗冉冉升起的新星，他的硕士还有两年毕业，却已经有好几位国内尖顶的经济学家向他伸出了橄榄枝，要他报考自己的博士。王梓杰曾私下里向唐子风吹嘘，说自己在35岁之前肯定能评上教授，他现在的目标是50岁之前拿到诺贝尔经济学奖，届时唐子风要想见他，都得提前两个月向他的助手预约。 有着这样远大理想的王梓杰，对于新经纬公司那区区20%的股权哪里还会放在心上。唐子风向他说起此事的时候，他只是傲娇地摆摆手，声称自己现在琢磨的都是2000亿以上的大项目，比如三峡工程啊、东北振兴啊，一家小公司的事情，由唐子风这种俗人去处理就好了。 当然，更重要的原因是飞亥公司这两年的经营业绩实在是太好了，一年的分红就有上千万，王梓杰坐拥千万财富，这才能够表现得如此清新脱俗。 嗯嗯，唐子风也是如此…… 第233章 大家不要太焦虑 唐子风说到这个程度，李可佳也明白他的想法了。继续在新经纬公司持股，不利于唐子风个人的发展，所以他决定要退出。他现在不差钱，飞亥公司每年还能给他创造上千万的收入，他犯不着为了贪图新经纬公司这点利益而搭上自己的光明前途。 至于说把退出来的股权转给苍龙研究院，也是很高明的一招。苍龙研究院是由机二零成员企业合股创办的，算是国家的产业。新经纬公司拿出40%股份交给苍龙研究院，也就沾上了“国字号”的色彩，未来唐子风要让机械部出面推广华夏cad，机械部也算是师出有名了。 华夏cad如果做得不成功，也就罢了。如果做得成功，未来各家大型机械企业都使用华夏cad，那么新经纬公司的民营性质就会成为一个隐患，“有官部门”恐怕不会容忍一家纯民营企业垄断cad市场。 有了苍龙研究院的40%股权，新经纬公司的性质就不同了，各级政府都会把新经纬公司当成自己人，能够允许它做大做强。这样一来，表面上新经纬公司是让出了4成的好处，实际上拿到的好处要多得多。 具体到唐子风这里，此举也能够堵上一些人的嘴，让他们无话可说。唐子风自己出钱培育起了一家企业，到能够盈利的时候，把股权转让给了国家，这是何等大公无私的行为？那么，此前唐子风促成临一机与新经纬公司在木雕软件上的合作，也就无可指责了。 “苍龙研究院不能平白拿走这些股权，它必须出钱从飞亥公司手里赎买。而且价钱上，必须按公司现有的价值来计算。我大致估算过，公司现在的有形和无形资产价值，至少值1000万，苍龙研究院应当拿出400万元购买这些股权。”李可佳说。 唐子风说：“我不可能直接去和苍龙研究院交易。我的想法是，我把股权退还给公司，然后再由公司去和苍龙研究院交涉，至于你们能够卖出400万还是4000万，就与我无关了。” “公司出400万买你手上的股权。”李可佳不假思索地说，“你退股，我能理解。但你前面的投资必须拿到回报。以公司未来的价值，给你4000万也不为过，不过现在只能给你400万了。” “你能拿得出来吗？”唐子风笑着问道，言下之意倒是接受了李可佳的报价。 李可佳给他开出来的价格，与他事先的预期差不多。他嘴上说的是退股之后只要拿回原来的10万元投资就可以，但李可佳怎么可能会这样做？公司这两年发展得很快，一方面是得益于他注入的10万元启动资金，另一方面则来自于他为公司找到的木雕软件的业务。可以这样说，新经纬公司能有今天，一多半的功劳都应归于他。 在这种情况下，李可佳如果真的只拿出10万元就把他打发走，也未免太不懂事、太黑心了。唐子风就算是再高风亮节，也得把公司折腾黄了才能解恨。 “拿不出来。”李可佳郁闷地说。公司账面上倒是有几百万，但这是公司运行的费用，如果都抽出来给唐子风，公司就得关门了。 “我给你开欠条，等拿到苍龙研究院的钱，我就转给你。”李可佳说。 唐子风说：“你给我开欠条可以，不过苍龙研究院的钱到账之后，你还不能动用。未来公司要和图奥开战，少不了要花钱，这几百万还不一定够用呢。”