何日请长缨 第117节
“这我还不知道吗？”王丹慧怒道，她指着孙洁说：“孙洁，送软件这件事，就是你出的主意，现在事情搞砸了，你必须负全部责任。” 孙洁苦笑道：“王总，这件事是我提的头，但具体要不要这样做，也是你决定的。……好了好了，王总，你也别跟我辩论了，我不是不想担责任，而是觉得就算我愿意担这个责任，总部也不会接受吧？柯伦先生恐怕连我的名字都没听说过呢。” “……” 王丹慧无语了，孙洁说的是一个真相，那就是即便王丹慧想把责任推到孙洁身上，柯伦也不会接受。毕竟她王丹慧才是市场总监，孙洁不过是她的助手而已。这么大的事情，以孙洁的职位怎么可能担得起来。 “孙洁，这件事情，真的是我考虑欠周了。现在事情已经出了，咱们互相埋怨也没用，还是得同舟共济才行，你说是不是？”王丹慧变脸比翻书还快，立马就开始和孙洁秀起了恩爱。 孙洁也显出一副推心置腹的样子，说道：“王总，道理我都懂，可是现在这个局面，我也没什么好办法啊。我感觉，工商局也好，还有那几家部委也好，说不定是串通起来的，目的就是要将我们图奥公司的军。现在人家拿着咱们的把柄，咱们还真是没啥办法呢。” 王丹慧狐疑地问道：“你是说，工商局和各家部委是串通的？” 孙洁说：“我觉得十有八九是这样。你想想看，明明是咱们白送的软件，这些部委就是咬住了牙关不肯退还给我们。一家部委是这样，倒也不奇怪。可所有的部委都是同一个态度，你不觉得有些不正常吗？” 王丹慧瞪大了眼睛，说道：“听你这样一说，我也觉得这件事是有些奇怪了。我们白送给他们的软件，现在不想送了，让他们退还，也是合情合理的事情，怎么所有的部委都不配合呢？” 孙洁说：“这就是了。王总，你想想看，如果各家部委之间事先没有串通，怎么可能会这样呢？” “你接着说，你觉得，他们为什么要串通起来？”王丹慧着急地说，她现在也没法端总监的架子了，而是把孙洁当成了一根救命稻草。 王丹慧越着急，孙洁就越是不慌不忙，她偏着头沉索了好一会，才慢悠悠地说道：“依我看，这件事，恐怕从头到尾都是李总那边搞出来的。工商局也好，各家部委也好，都是李总安排的，目的就是要把我们图奥软件打下去，把他们的华夏软件推出来。” “你是说李可佳？她有这么大的本事？”王丹慧有些不敢相信地问道。 孙洁说：“李总这个人，一贯深藏不露，公司里谁也不知道她到底有什么背景。可是你看，她在咱们这里当市场总监的时候，能够和各个政府部门和国家级媒体都打得火热，大家都买她的账，你觉得她能没有一些过硬的背景吗？” “那……，那怎么办？” “李总连部委都能指挥得动，以咱们的力量，拿什么去和她比？我的看法是，解铃还须系铃人，咱们索性向李总低个头，请她高抬贵手，大不了以后咱们不和她竞争了。王总，你觉得呢？” 王丹慧没有马上回答，而是陷入了沉思。 事到如今，她也看出来了，整个事件的背后，肯定有一只黑手在cao纵，而且对方绝对是来者不善。这件事要追溯下去，应当是从各家媒体突然集中报道盗版软件一事开始的，对方的目的就是通过打击盗版的图奥cad，挤压图奥的市场份额，以便让华夏cad占据国内的设计软件市场。 图奥公司向企业赠送软件的这件事，估计也在对方的预料之中。对方早就挖好了坑，只等着她王丹慧往里跳。现在回想前些天与各家部委打交道的过程，其中的确有不少不正常的情况。比如各家部委都坚持要与自己签订转让合同，声明各自的责权利，这就透着诡异了。正常情况下，一个部委接受企业的赞助，哪里需要签什么合同？ 可自己当初怎么就没看出问题来呢？自己还觉得这是部委官员重视与图奥的合作，把事情做得非常规范。自己甚至还打算把这一点写到向总部汇报的材料中去。 一家才成立两年的民营软件公司，能够调动这么多媒体，又能让各部委配合行事，还能找工商局来给图奥施压，你说它没有背景，谁能相信呢？ 对方的背景强大到这个程度，自己还能和对方玩下去吗？对方摆明了是要把自己逼得走投无路的，自己手上连一点还击的武器都没有，这不就是人为刀俎，我为鱼rou的局面吗？ 想明白了这些，她心里便有了一个想法。她点点头，对孙洁说：“孙洁，你说得对。自古民不与官斗，李可佳肯定是找到了很硬的靠山，咱们现在和她竞争，是非常不明智的。可是，就算咱们想认输，又能怎么样呢？那些部委能答应把软件还给咱们吗？” 孙洁说：“到了这一步，咱们只能低调一些了。王总，要不我帮你约一下李总，你当面和她谈谈，表示一些诚意，然后问问她有没有什么好办法，帮咱们渡过这个难关。” 王丹慧摇了摇头，说：“孙洁，我就不见李可佳了，我跟她不熟。这件事，就拜托你去和她谈吧。你和她更熟悉，说话也容易。” 孙洁说：“王总，我去见李总，实在是名不正言不顺啊。你是市场总监，我只是一个助理，很多事情只有你说了才算。我去和李总谈，人家都不见得愿意见我呢。” 王丹慧苦涩地说：“孙洁，我也想明白了，现在图奥公司和新经纬公司是竞争对手，李可佳靠山硬，又在图奥公司当过市场总监，她要想算计我，我是一点办法都没有。我这个市场总监只怕是已经当到头了，再当下去，说不定会被李可佳吃得连渣都不剩。” “王总，你这话是什么意思？”孙洁问。 王丹慧说：“我一会就给柯伦打电话报告此事，说明我没有能力解决这个问题，请求引咎辞职。我还会跟柯伦说，你有能力解决这个问题，让他任命你为办事处的下一任市场总监，你看怎么样？” “这样不好吧？王总，你是名校硕士，能力比我强到不知道哪去了。你当这个市场总监才是最合适的，我哪当得了啊。” 孙洁强忍着心中的狂喜，脸上却做出一副惊愕的表情，拼命地推辞着，好像王丹慧要送给她的不是一个市场总监的职位，而是一块烫手的山芋。 王丹慧也懒得去拆穿孙洁的表演。大家共事两年，谁还不知道谁的想法？孙洁一直都觊觎她的职位，想取而代之，这是王丹慧看得非常清楚的。市场总监的工资比助理的工资高出一倍，孙洁自觉能力比王丹慧强，却只能拿着一半的薪水，心里怎能没有怨念？ 到了这一步，王丹慧也没心思去琢磨这种事情了，能够把这件事推出去，免受总部的处罚，对于她来说就是最好的结果。她隐约有种感觉，孙洁与李可佳之间，或许是有一些默契的，把这事交给孙洁去办，没准能够有一个过得去的结果。 她说自己不想再当这个市场总监，也不是一句假话。面对着恐怖如斯的竞争对手，她真心有些胆怯了。或许换一家公司，应聘一个不需要担责任的职位，对于她来说是一个更好的选择吧。 “孙洁，你一会就回你办公室去给李可佳打电话约时间吧。工商局只给了咱们两天时间，已经非常紧张了。我现在就给柯伦打电话申请辞职，同时推荐你接替我的位置，你就等着好消息吧。”王丹慧心力交瘁地说。 孙洁唯唯连声：“也好吧，那我就回我办公室去给李总打电话了。王总，其实你也不用辞职的，你能力比我强，真的。” 第245章 战略合作伙伴 图奥中国办事处和美国总部之间，隔着太平洋开起了电话会议。先是王丹慧和柯伦单聊，然后加入了中国办事处ceo和美国总部那边的更高级管理人员，接着孙洁和总部的法律顾问也来了，两边各对着一部开了免提的电话，足足谈了一个小时还多。 关于大量赠送正版软件将可能面临不正当竞争指控这一点，美国总部的法律顾问表示了赞同，同时又声称以中国的法律环境，除非对方有很强的官方背景，否则并不会带来太大的麻烦。 有了法律顾问的背书，王丹慧的责任就被限定为掌握信息不充分，未能及时了解到新经纬公司的强大背景。总部接受了王丹慧的辞职申请，既没有对她作出处罚，也没有给她离职补偿，这也算是王丹慧能够得到的最好结果了。 孙洁向总部陈述了自己解决问题的思路，并声称新经纬公司的ceo李可佳是一位讲道理的商人，如果图奥公司能够主动向新经纬公司伸出橄榄枝，化干戈为玉帛，是完全可能找到一个双赢方案的。 中国办事处的ceo也对李可佳的节cao做出了鉴定，称其在图奥工作期间勤勤恳恳，兢兢业业，对图奥公司有深厚的感情，是可以化敌为友的。 美国总部对于中国市场原本也没有太大的兴趣，只是将其作为一个潜在市场，一些高管甚至认为中国再过20年也依然是一个穷国，不可能有消费能力，现在就在中国投入太多的精力实属浪费。带着这样的想法，美国总部紧急提拔孙洁接任图奥中国办事处的市场总监一职，授权她去与新经纬公司谈判这一次事态的解决方案，并且答应了一些可以承诺的条件。 这个会议是头天晚上召开的，孙洁在第二天一早就来到了新经纬公司，并且得到了李可佳的热情接待。 “李总，事情都办好了，现在我们图奥已经是进退两难了。王丹慧已经引咎辞职，总部授权我来和李总谈判，李总希望我们怎么做，就直接吩咐吧。” 孙洁坐在李可佳办公室的沙发上，喝着香茶，笑呵呵地说道。 李可佳在手里把玩着孙洁连夜赶印出来的名片，看着上面硕大的“市场总监”四个字，笑着说道：“孙洁，啊不不不，该叫你一句孙总了，恭喜你啊。” “瞧李总你说的，我能有今天，不都是李总你带出来的吗？”孙洁腼腆地答道，得意之情溢于言表。 李可佳连连摆手说：“孙总言重了，当初我在图奥的时候，你帮了我很多的。其实，我离职的时候，就曾向总部推荐过你，可惜柯伦没脑子，选了个只会卖弄嘴皮子的样子货……” “其实王总能力也很强的，她做的ppt很漂亮。” “ppt有用的话，还要市场总监干什么？” “哈哈哈哈哈……” 两个人狠狠地贬了王丹慧一通，顿时就觉得成了一条战壕里的战友。好一会，李可佳止住笑，对孙洁问道：“孙总，图奥总部那边，现在的意思是什么？” 孙洁也换了一副认真的表情，说：“总部那边现在只想平息事态，不想惹上法律纠纷，其他方面，你们想提什么条件都可以。” “总部果然还是没把中国市场当一回事啊。”李可佳冷笑道。 孙洁微微一笑，没有接话。在她的心里，其实对中国市场也并不看好。新经纬公司能够混得风生水起，不过是因为走了一条低价策略，新经纬公司卖1万个软件，还不如图奥在美国接一个解决方案赚的钱多，孙洁又何必把新经纬公司放在心上？她这次来找李可佳解决问题，只是为了日后双方相安无事，她可以像自己的前任那样每天看看杂志，拿着高薪，总部在不在乎中国市场，关她啥事？ 李可佳看出了孙洁的心思，她自己也在图奥工作了几年，对于外企里中国员工的想法也算非常了解了。她没有再就图奥公司的问题继续说下去，而是对孙洁笑着说：“孙总，其实只要图奥能够放弃封杀新经纬的想法，我们两家完全是可以合作的。我现在就有一个想法，对我们双方都有好处，不知道你有没有兴趣。” “当然有兴趣，李总的建议肯定是非常棒的。”孙洁一脸真诚地说。 李可佳说：“图奥软件的价格太贵了，过去是因为有盗版，所以在国内有很高的装机率。现在国家正在进行入世谈判，打击盗版是必然是事情。这一次国家拿图奥作为一个典型，其实就是在做试点。……这件事你知道就好了，别往外传哈。” “原来是这样！”孙洁恍然了，闹了半天，并不是新经纬有什么过硬的背景，只是图奥撞在枪口上了。当然，李可佳能够得到这样绝密的消息，肯定也是有些来头的，这个就另说了。 李可佳接着说：“可以预测，在未来五到十年内，图奥在中国国内市场恐怕都不会有太大的起色，但总部那边，还是希望能够对中国市场施加一些影响的，你说是不是？” “没错，就是这样。” “所以呢，我有一个建议，咱们两家公司，签一个相互兼容协议。我们的软件，能够处理图奥格式的文件，你们的软件，也可以处理华夏格式的软件。在图标、菜单等方面，我们也尽量向图奥看齐。 “这样一来，用户虽然使用的是华夏软件，但以后想转到图奥软件，也非常容易。此前保存的图纸，也不需要再进行转换就可以直接使用，这对于图奥公司未来重新进入中国市场，不是有很大的好处吗？” “对啊！这个主意太好了！”孙洁拍案叫好，说完，又狐疑地看看李可佳，说道：“可是，这样做，对你们新经纬公司有什么好处呢？你们现在费了这么大的精力打市场，岂不是替图奥做嫁衣了？” “这对我们来说，是双刃剑啊。”李可佳苦笑着说，“你说的这种担忧，我们也想到了。我们好不容易培养起来的用户，有朝一日被你们无缝衔接上了，我们落个鸡飞蛋打，的确是很麻烦。但是，现在我们需要和图奥合作，因为过去很多用户用的都是图奥，我们的软件和图奥的软件不够兼容，用户意见很大呢。” “我记得你们不是提供了文件转换功能吗？”孙洁说。 李可佳说：“这个功能严格来说也是侵权的，只是过去图奥不在乎。现在双方撕破脸了，万一图奥纠缠这件事，我们也会很麻烦的。” “嗯嗯，我明白了。”孙洁点头说。 李可佳说的也是实情，到目前为止，华夏软件对图奥格式文件的兼容，还是通过一个第三方软件来实现的。谁都知道，这个所谓的第三方软件，其实就是新经纬公司开发的，但却不敢属名，而是托名于一个什么无名氏，就是怕图奥找他们的麻烦。现在趁机提出与图奥互相承认文件格式，也算是解决了一个后顾之忧。 “你可以向总部汇报，说这是你的方案，我想总部会同意的。”李可佳献计道。 “那多不好，这是李总你想出来的办法呢。”孙洁假意地说。 李可佳也懒得去拆穿她的虚伪，接着说道：“如果咱们双方能够建立一个战略合作关系，那么这一次你们赠送免费软件的事情，我倒可以帮你们找找人，解决一下。” “李总能从工商局那边把案子撤了吗？”孙洁问。 李可佳摇头说：“撤是不可能撤的，你们的确影响了我们的市场，如果不把软件收回去，我们不还是吃亏了？” “那怎么办？”孙洁惊了，说了半天，还是要让自己收回软件啊，那些部委，有那么好说话吗？再说，有些牛皮已经吹出去了，如果把软件收回来，图奥的脸往哪搁呢？她这个新晋的市场总监，如何向总部交代呢？ 李可佳笑道：“孙总，你别着急啊。你们送给各部委的软件，要让各部委还回去，肯定是不行的，但让他们发给下属企业，我们又太吃亏了。我倒有一个建议，让各部委把收到的软件转赠给学校，比如清华啊、北航啊，还有下面各省市的工学院啥的。 “学生将来有可能要出国留学，也可能要去外企工作，他们是需要学习图奥软件的。你们让各部委把软件转赠给这些学校，社会公众也没话可说，你们还可以做一轮公关宣传。而我们呢，也没有受损失，你觉得这是不是一个多赢的方案？” 多赢个叉叉啊！ 孙洁在心里骂道。李可佳这话，如果用来骗王丹慧，没准能成，但用来蒙孙洁，就有些太小看孙洁的智商了。企业买不起图奥软件，改用华夏软件，也是无所谓的。但学校却正如李可佳说的那样，是必须要教图奥软件的，因为学生要和国际接轨啊。 过去很多学校用的是盗版的图奥，现在要打击盗版，这些学校将会成为图奥的正版用户。李可佳让孙洁把2000套正版软件转给学校，相当于挤了图奥自己的市场，吃亏的不还是图奥吗？ 但是，这的确是一个最好的下台阶的方式了，孙洁还能不接受吗？ 想到此，孙洁的脸一下子变得如春天一样灿烂： “没错没错，李总这个主意真是太好了，我回去就向总部汇报。” 第246章 防火防盗防师兄 一场风波，闹闹腾腾地开始，又冷冷清清地结束了。 孙洁带着自己新招来的助手，重新与各家部委联系，在亲切友好的氛围中，谈妥了将前期赠送的软件转赠给各地高校的方案。每个部委都有自己本系统的高校，与教委系统的重点大学也有联系，向这些高校赠送软件，也是能够落下人情的事情，各部委当然不会拒绝。 很少有人关注到，图奥公司与新经纬公司签订了一个战略合作协议，双方承诺开展深层次的合作，包括但不限于互相承认对方的文件格式以及共享图标和菜单等。孙洁向图奥总部汇报的时候，将此描述为“一局很大很大的棋”，能够让图奥在10年后王者归来，轻松占领中国市场。 图奥总部丝毫不认为新经纬公司会成为自己的竞争对手，对于战略合作这件事并不重视，仅仅是因为考虑到这项合作能够帮助图奥公司摆脱在中国遭遇的法律纠纷，便同意了这桩合作。当然，孙洁提交的报告，也没有浪费，其中的一些关键提法，在经过一些修饰之后，便出现在柯伦提交给董事会的报告之中。 对于一个销售额不足公司总体收入千分之一的小市场，董事会又哪里会认真看报告的细节。直到许多年后，这份报告被人从公司的档案室里翻出来，多少人扼腕叹息，自是后话了。 “唐总，我可都是照着你的吩咐做的。互换文件格式这件事，对于咱们新经纬公司来说，可的确是双刃剑，万一哪天伤了咱们自己，你可得负责。” 在办公室里，李可佳这样对唐子风说道。她的口气是凶巴巴的，脸上却洋溢着春风。 唐子风不屑地说：“我凭什么负责？这么好的机会，如果你们玩砸了，还有脸来找我算账吗？” “可是，十年后，如果图奥公司真的凭着这个后门，进了中国市场，抢了我们的份额，怎么办？” “你为什么不想着十年内凭着这个后门挤进国际市场，去抢图奥的份额呢？”