何日请长缨 第134节
“我担心，没等你说的什么机会到来，我们研究所的骨干就都流失掉了。我知道你是个有办法的人，你能不能想个办法，帮我们把人留住。” 第279章 拿业务当聘礼 “要留住人，不外乎给钱、给待遇，让职工有事情做、有盼头。肖叔，你是打算让我从哪方面帮你们呢？”唐子风轻松地问道。 他与周衡刚到临一机去的时候，也遇到有优秀员工想跳槽的事情，但这几年下来，跳槽的事就很少了，反而是外面的人想跳槽到临一机来。究其原因，其实就是工资、福利、事业、前途这几样。时下国人还穷得很，很少有人会因为“想去外面看看”这种小资情调而辞职。 肖明琢磨了一下唐子风说的话，点点头说：“你总结得不错。可我们研究所现在的问题恰恰就是工资水平不高，福利不好，缺少任务。至于前途嘛，老实说，很多人也觉得很渺茫。” “肖叔的意思是说，所有这些都需要我帮忙解决？”唐子风问道。 肖明顿时就窘了。他的意思，的确是想让唐子风把这些问题都帮他们给解决了。唐子风的能耐，他是知道的。当初唐子风当着他的面，摆平了432厂的总工谷原生，促成了临一机与432厂的合作。如今，两家合作开办的东云机床再生技术公司搞得红红火火，432厂一年光拿分红就有上千万，日子比系统内的大多数企业都好得多，让多少人看着眼馋。 17所的所长蒋会不止一次地向肖明吹过风，让肖明在合适的时候找唐子风私下沟通沟通，看看能不能在17所和临一机之间也搞点什么合作。关于唐子风有可能成为肖家乘龙快婿的事情，至少在17所的领导圈子里是人人皆知了。照着蒋会的说法，唐子风想娶17所的姑娘，怎么也得拿个几千万的业务来做聘礼吧？ 拿业务做聘礼这种话，肖明是无论如何也说不出口的。事实上，因为唐子风的帮忙，肖文珺前前后后赚到了几百万，连肖明两口子在五朗市区买的新房子，用的都是这笔钱。肖明的老婆在私底下早就说过，这已经相当于唐子风给的聘礼了。嫁一个女儿，总不能收两回聘礼吧…… 肖明吃了个瘪，肖文珺在旁边看不下去了，从桌子底下踹了唐子风一脚，没好气地说道：“子风，你就不能好好跟我爸说话！在我爸面前还抖你的小机灵！” “就是！你怎么跟你肖叔说话的！”许桂香也反应过来了，跟着准儿媳的节奏，对唐子风训道。 “呃……，我不是这个意思。”唐子风装出一副苦脸，说：“17所是军工企业，我们临一机是地方企业，不太好插手军工企业的事情。肖叔不明确说需要我们做什么，我怎么好越俎代庖呢？是吧，肖总工？” 有女儿和亲家母撑腰，肖明找回了一点自信，他说道：“这不算是越俎代庖，我们蒋所长说了，这件事就全权拜托你了。你有什么招，就尽管使出来。只要不涉及到军事秘密的事情，我们都听你的。” “不会吧，蒋所长居然这么信任我？”唐子风笑道。 肖明也是顾不上脸皮了，他说道：“子风，说真的，要论搞经营，我们军工企业无论如何也比不上你们地方企业。蒋所长不止一次地跟我说过，想请你去给我们所诊诊脉，看看我们所能够做点什么。你看，432厂因为跟你们合作，现在全厂干部职工吃香的、喝辣的，谁看了不羡慕？你好歹也是17所的……，呃，好歹也比和432厂更亲吧，17所的事情，你能见死不救？” 说到最后一句的时候，他差点把蒋会的原话说出来了。虽然他及时刹住了车，但这一桌子人谁听不出被他咽回去的那个词是什么。唐林和许桂香的眼睛都亮了，合着用不着给亲家包红包，只要儿子能帮亲家的单位解决点问题，这个媳妇就跑不了了。这样便宜的事情，还犹豫什么？ “子风，你肖叔都发话了，你就别推辞了。肖叔和他们那个蒋所长让你帮忙，那是对你的信任，你办得到要办，办不到也要办，明白吗？”唐林摆出老爹的威风，对唐子风下令道。 “没问题！”唐子风不敢再唧唧歪歪了。老肖是个老实人，偶尔逗一逗也无妨，老爹唐林可不是好惹的。小时候，唐子风三天两头被唐林扒了裤子打屁股，这种童年阴影在唐子风的这个身体里是留下了烙印的，即便是穿越而来的这个唐子风，也不敢违抗唐林的意志。 “其实吧……”唐子风笑着对肖明说：“肖叔，我早就琢磨过和17所合作的事情，也向你和蒋所长暗示过很多回了。只是你们17所是军工企业，背景硬，来头大，不把我们临一机这种小企业放在眼里，我也就没办法了。” “你暗示过我们合作的事情？”肖明有些懵。 唐子风说：“当然。你记不记得，我曾经说过，我们临一机想开发0.5微米光栅尺，卡在光学技术上了，想找人合作。” “这个……”肖明咧着嘴，不知道该说什么好了。 唐子风说的这件事情，肖明当然记得，而且在当时他就知道唐子风是在打17所的主意。17所的产品里，就有军用光学设备。中国的光学技术在全世界都是排在前列的，而这些技术又主要掌握在军工部门手里。出于国防安全的考虑，军工部门对一些光学技术是采取保密政策的，所以当唐子风向17所提到光栅尺的事情时，肖明和蒋会都假装没听懂他的意思，打个哈哈就把话题给岔开了。 如今，唐子风旧话重提，又选在肖明向他求助之际，这就有点要打脸的意思了。 “子风，这件事，真不是因为我们看不起临一机，而是涉及到光学仪器方面的技术，是军工机密，我们是不可能拿出来和地方企业合作的。”肖明讷讷地解释道。 “你看？”唐子风向众人把手一摊，“大家给我做个证哈，不是我不帮忙，是肖总工根本就没有合作的诚意，我有啥办法？” “这……”唐林有心帮肖明说话，可涉及到技术上的事情，他一时还真不知道该怎么说，只能是愣在那里。 肖文珺是懂行的，她对肖明说道：“爸，子风说的有道理。咱们所是有一些保密技术，可子风说的这个级别的光栅尺，在国际市场上已经是很普通的产品了。子风的意思也不是需要咱们透露所有的技术，只要能够和临一机一起造出光栅尺来，背后用的是什么技术，别人也不知道，这就不涉及泄密的问题了。” “这样啊？让我想想……”肖明有些心动了。当初他拒绝与唐子风合作的时候，17所还有一些国家的任务在做，日子还过得去，所以在他和蒋会的心里，都没特别在意这件事。他们凭本能觉得光学技术是涉密的，不便与临一机合作，因此也就直接回绝了。 如今，由于国家的军工订单减少了，17所面临着严重的经营困难，有些过去懒得去琢磨的事情，现在也不得不重视了。他略略地一想，似乎这方面的技术也不全是需要保密的，拿出一些密级比较低的技术来和临一机合作，应当也在允许的范围内。 “肖叔，我跟你说几个数。”唐子风看出了肖明的犹豫，他笑呵呵地说道：“目前，我们国内自己的光栅尺技术不过关，稍微好一点的数控机床，都是使用进口光栅尺。一支普通的进口光栅尺，价格就是3、4000。如果是精度高一点的，一两万一支也不奇怪。 “我们找懂行的人估算过，如果我们能够解决关键技术，一支精密光栅尺的成本，连1000元都到不了，普通光栅尺最多也就是100元左右。你算一算，一支光栅尺的利润有多高？” “有这么高的利润！”肖明的眼睛都直了，天可怜见，他们一向是做军工产品的，对于民品市场上的利润真是没有概念。成本100元一支的光栅尺，居然能卖到3、4000元，这不就是抢钱吗？ 其实，在国际市场上，军品的利润率比民品要高得多，一些发展中国家从发达国家那里买武器，那叫一个坑。你还别不服，人家愿意高价卖给你，你还得感谢人家。 可17所没干过这种事情啊，他们生产的军品都是由国家付款的，利润率是有规定的。能够维持企业吃喝拉撒也就不错了，哪能容得他们去赚什么暴利。 正因为没赚过昧心钱，乍一听民品市场上有这么好赚的钱，肖明都傻眼了。 “子风，你说的光栅尺，如果能搞出来，一年能卖多少支？”肖明怯怯地问道。 唐子风伸出两个手指头，向肖明晃了晃。 “200支？”肖明猜测道。 “20万！”唐子风用得意的语气说道，随后又补充了一句，“至少！” “至少20万支！”肖明打了个哆嗦，“那……，那那那，那岂不是有6个亿的产值！” “这倒没有。”唐子风说，“我刚才说的3000一支，是进口价。如果是咱们自己能生产，一支卖到500元就算是黑心了。20万支光栅尺，也就是个把亿的产值吧。更何况，这个市场这么大，也不可能咱们两家就把它吃下去了，能拿下13就不错了。” “13也行啊！”肖明激动地说，“1个亿的市场，13就是3300万，再扣掉15的成本，就是2640万的利润，我们所一万职工……” 第280章 老肖想吃独食 老肖不愧是总工程师，口算能力那是钢钢的。见他算得津津有味，唐子风只觉又好气又好笑，他轻咳了一声，说道：“肖总工，你是不是忘了一件事？” “忘了啥事？”肖明诧异道。 “这2640万，不是你们一家的。”唐子风严肃地说。 “不是我们一家的？”肖明愣了好几秒，这才回过味来，问道：“子风，你不会是说，你们临一机也要分一份吧？” “爸！”肖文珺忍不住了，冲着肖明喊了一声，“你怎么过河拆桥啊！” 这一嗓子出来，唐林夫妇心中大喜。好媳妇啊，这会就已经想着帮夫家争好处了。这个肖明也真不是东西，女婿想着和他合伙做生意赚钱，他看到利润高，居然想吃独食，哪有这样当老丈人的。 肖文珺向肖明抗议，可不是什么女生外向的问题，而是她太了解唐子风这个人了。这是一个雁过拔毛的家伙，不给他一点好处，这件事怎么可能办成。肖明是个书呆子，思考问题太简单，万一惹翻了唐子风，后面的合作可就麻烦了。 此外，就算她能够降服得住唐子风，让唐子风任劳任怨地给准丈人出主意，自己一点好处都不拿。唐林两口子还在旁边坐着呢，肖明如此吃相难看，岂不是也让人笑话？ 肖明看看唐子风，迟疑着说：“子风，我琢磨着，以我们17所的技术力量，光栅尺这种产品，并不需要和你们临一机合作，我们自己就能搞出来。这个点子是你出的，可你们临一机在这件事情里并没有出力，如果最终的利润还要和你们分，我怕回所里去，无法向所党组交代啊。” 要说肖明的这个想法，还真没错。17所名义上是研究所，其实是前店后厂的模式，纯粹的技术人员只有1000多人，倒有5000工人，余下还有几千是后勤人员，结构与临一机这种工厂没啥区别。 光栅尺这种东西，肖明是见过的。他过去没想过要生产光栅尺，因此也没分析过它的生产工艺。刚才听唐子风说这种产品利润畸高，肖明在很短的时间内就想明白了整个设计和生产流程，发现其中的核心技术就是光学部分，其余的都是比较简单的机加工工艺。 光学技术这方面，临一机基本是空白，17所则有很深厚的积累。临一机无法摆脱17所单独开发出光栅尺，但17所却可以在没有临一机配合的情况下，把光栅尺制造出来。 这样一来，17所与临一机合作就没有什么必要性了，这么大的利润，17所自己留着不好吗？临一机现在的情况，肖明也有所耳闻，知道一年的产值已经有七八亿之多，少这2000多万也没多大问题。 正是带着这样的想法，肖明下意识地把光栅尺当成了17所一家的产品，以至于唐子风向他提出抗议的时候，他还有点反应不过来了。 当然，他倒也没忘记生产光栅尺这个建议是唐子风出的，他还花了好几秒钟思考过该如何奖励一下唐子风，比如向所里申请给唐子风发个200元的创意奖…… “肖叔，不是我小气。”唐子风叹着气说，“如果肖叔觉得有了光栅尺这样一个点子，17所就能够把产品设计出来，占领国内13的光栅尺市场，我也不和你们争。不过，我有句话放在这里，离了我们临一机，你们17所一家去搞光栅尺，最后会亏得连裤子都穿不上。” “什么意思？”肖明愕然了。离了临一机，自己就要亏得卖裤子，这是什么缘故？ 唐子风笑着说：“肖叔，如果我没记错的话，17所过去搞过录音机，最后赚到钱了吗？” “还是赚了一点的……”肖明的声音明显地弱了。 那还是十多年前的事情了，国家提倡军工企业搞民品开发，17所也不能免俗，凑钱搞了一条录音机生产线。头两年因为市场上录音机短缺，17所生产出来的录音机倒也不愁卖，的确赚了一些钱。但好景不长，录音机市场很快就供过于求了，17所生产的录音机傻大黑粗，价格上也没有优势，一下子就成为市场上的滞销品。 最后，这个项目草草收场，为此而投入的资金都打了水漂，细一核算，17所非但没有赚到钱，反而还亏了不少。 当然，在项目赚钱的时候，所里给职工发了不少奖金和福利。而建立生产线所用的钱，是所里的建设资金，按规定是不能发给个人的。所以从职工的角度来说，看不到什么损失，只知道获得了好处，普通职工谈起录音机的这个项目，对所领导还是大加赞赏的。 肖明不是普通职工，所以他知道这个项目是失败的，被唐子风一问，他自然就说不出硬话了。 唐子风也是偶然听说过17所的这段往事，所以才拿出来怼肖明。听到肖明的口气软了，他用推心置腹的口吻说道： “肖叔，做市场，不是光有技术和生产能力就够的，营销的作用也非常大。过去咱们国家是短缺经济，只要企业能够生产出来的产品，就不愁销售。但现在情况已经不同了，很多产品都是产能过剩的，能卖出去的产品才是好产品，卖不出去的产品，技术再先进也是白搭。 “你们17所没有市场经验，就算你们能够把光栅尺设计出来，也卖不过别人，最后这些产品全都会砸在手上，血本无归，你信不信？” “子风说的这个，我也有些体会。”唐林插话了，他觉得唐子风作为一个晚辈，这样教训肖明，有些不妥。他以平辈的身份来附和几句，或许会让肖明觉得更舒服一些。 “老肖，我现在在帮子风他们管公司。子风他们搞的几种教辅材料，老师用了都说好。可光有好产品，如果营销跟不上也不行。我们现在每年都要花很多钱去做广告，还有子风说的软性宣传。另外，我们还有一支很大的销售队伍，要经常到各个学校去推销，稍微松懈一下，销量就哗哗地往下落呢。” “老唐你说得有理。”肖明明白过来了，“我倒是把事情想简单了。” “我看你是财迷心窍了。你，还有蒋叔叔，都是财迷心窍” 肖文珺撅着嘴评论道。肖明刚才的表现，让她觉得有些丢人了，这句抱怨，算是以退为进，尤其是把蒋会也捆绑进来，肖明就没那么尴尬了。 听肖文珺批评了肖明，唐子风也就不便再咄咄逼人了，他说道：“肖叔，17所这边有光学技术，也有生产能力，但在营销方面，17所恐怕是有些力不从心的。光栅尺是和机床配套的，机床厂不会为了光栅尺而修改自己的设计，反而是光栅尺的生产商需要按照机床的需要来修改光栅尺的设计，这种和客户沟通的工作，17所能做得了吗？” “不对啊，你们现在用国外的光栅尺，也能让人家照你们的要求去改设计？”肖明反驳道。 唐子风说：“国外当然不会照着我们的需求来改设计，因为现在是卖方市场，人家说了算。但正是因为如此，我们才有机会。你想想看，我们的光栅尺能够按照客户的需求调整设计，价格还比进口光栅尺便宜得多，客户会怎么选择？” “有道理。”肖明听出点门道来了，同时也意识到，和临一机合伙还是有必要的。临一机是专业的机床企业，比17所更懂得机床，在如何迎合客户需要方面，临一机的确有17所不具备的优势。 “其次，产品销售出去之后，是要有售后服务的。如果我们的光栅尺一年销售5万支，装配我们光栅尺的机床遍布全国各地，你们17所能建立起一套售后服务体系吗？” “……” “我们临一机有现成的售后服务体系，如果我们两家合作，光栅尺的售后服务可以与我们的机床销售服务使用同一套体系，连人手都不用增加一个，这样节省下来的钱，不比从你们那里分到的利润更多？” “我倒是没算这笔账。” “最后一点，也是最重要的一点，不知道肖叔想到没有。” 说到这，唐子风打住了，笑嘻嘻地看着肖明。肖明想了一下，摇摇头，说道：“我想不出来，你说吧，是什么重要的一点。” 唐子风说：“一年5万支以上的光栅尺，是一个很大的生产任务。17所现在任务不满，所以想留在自己手里做，好赚这中间的工时费。可肖叔想没想过，万一明年国家突然给17所下达了一大批任务，你们忙国家的任务都忙不过来，这些光栅尺你们还造不造了？” “这……”肖明被问住了。 正如唐子风说的，他的确是因为17所的生产任务不足，所以想留下这批光栅尺的生产任务给车间去做。可如果真的有了一大批国家订货，车间还有空闲去生产光栅尺吗？到时候，岂不是白白扔掉了一个利润丰厚的好产品？ 肖明之所以想不到这一点，是因为他在潜意识里就不觉得国家会向17所下达一大批任务。如果是一小批任务，17所肯定是可以在不耽误光栅尺生产的前提下，把国家军工订货完成的。 可如果唐子风说的情况真的出现了呢？ 第281章 老秦太不是东西了 要论忽悠能力，十个肖明捆一块也不是唐子风的对手。肖文珺倒是有一战之力，但她深知唐子风的为人，知道唐子风不可能欺骗肖明，所以也就不多嘴了，只是让这翁婿俩自己去商量。 当然，唐子风其实也的确没有欺骗肖明，他说的道理是完全成立的。他深知，明年的南联盟危机之后，国家将会关注到国防安全的问题，从而开始高度重视军工生产。届时，像17所这样的军工企业将会面临一个订单爆棚的局面，肯定没有余力来生产民品。如果现在17所把光栅尺完全揽在自己手里，不与临一机合作，到明年，就会出现有业务却做不出来的窘境。