何日请长缨 第147节
“明白明白！”众人忙不迭地应着，也不再说什么，脚步飞快地离开了。今天这事，可是领导被人扫了面子，估计一肚子气正找不到地方撒呢，谁还敢去触领导的霉头。 第308章 可以提供一些业务 寇文有落在最后，见其他人都走了，这才回过头对苏荣国问道：“苏市长，你看这是怎么回事？这个唐子风身为临一机的常务副厂长，不该这样莽撞的啊。” “他莽撞？”苏荣国冷哼一声，“这小子滑不留手，他是把咱们全给耍了。” 寇文有愕然：“我没明白。” 苏荣国说：“这事不是明摆着的吗，他就是不打算收滕机，但又抹不开周衡那边的面子，所以就拿咱们当了个挡箭牌。他最后那一番话，相当于是把责任都推到咱们滕村市头上了，说是咱们滕村市故意刁难，所以他才没法接手滕机。这样一来，周衡也就没法说什么了。” “可他也没必要把这些话都说出来吧。”寇文有说。苏荣国的这个分析，与唐子风自己说出来的一模一样，这就让寇文有觉得奇怪了。按道理来说，唐子风既然是想搞阴谋，起码应当会掩饰一下，哪有实话实说的道理？ 苏荣国叹道：“这就是他聪明的地方啊。你想想看，周衡不过是曾经当过他的一任领导，他凭什么那么听周衡的话，周衡说一句，他就带着1个亿跑过来了。说到底，他不是要做给周衡看，而是要做给行业里的其他人看。周衡在机械部当了几十年的机电处长，人头熟得很，唐子风做出一副对周衡忠心耿耿的样子，在行业里就能搏一个好名声。 “你听他刚才说的话，他说他本来不想兼并滕机，是为了周衡才这样做的。现在没做成，也是因为我们滕村市政府不给他机会，他一点责任都没有。他把这些话公开说出来，大家只会觉得他襟怀坦白，不会再去琢磨其他的事情。 “这样一来，好人全是他做了，坏人全是咱们做了，这不就是把咱们都给耍了吗？” “可是，……他就不怕咱们真的答应他的条件，以1.2亿的价钱把滕机卖给他？” “他怕啥？如果咱们真的答应1.2亿的价钱，他也会接受。光是滕机这块地皮就值这么多钱，其他的厂房、设备啥的，他相当于是白捡，他能不要吗？” “这……，合着他里外都不怕啊。” “可不就是吗？你看他装得像个愣头青似的，心里的算计精着呢。喵的，咱们全给他当垫底的了。” “这小子也太阴险了吧！不行，今天这事，咱们不能替他宣传，我一会跟大家再交代一下，让大家谁也不能把今天的事情说出去。他想当好人，咱们可不给他当陪衬。”寇文有恨恨地说。 苏荣国拍了拍寇文有的肩膀，说道：“老寇，你还是太老实了。这个唐子风可是个南方人，论玩心眼，你能玩得过他？今天的事，咱们的人会不会往外传，我不敢说，可你架不住唐子风他自己会出去说啊。你看吧，回头滕机那5000多职工，肯定都会说咱们市政府不地道，咱们再想收滕机的那块地，难度可要大出几倍了。” 要说起来，能当上副市长的人，眼光可不是一般的犀利。正如苏荣国预言的那样，没到半天时间，市政府大会客厅里的那番对话，就已经在滕机传得妇孺皆知了。这其中，除了唐子风主动安排人爆料之外，那一干参加了会谈的滕村各委局干部也没执行苏荣国的封口令，一出会客厅就把这事向亲朋故旧抖了个底掉。 当然了，每个人向别人透露这件事的时候，都是反复交代别人不要外传的，可架不住这些亲朋故旧也有自己的亲朋故旧，唐子风力怼苏荣国这么精彩的段子，谁能抑制得住向别人讲述的冲动？ “什么，临一机想出1个亿收购咱们厂，被滕村市给否了？” “否得好！花1个亿就想把咱们厂买过去，当是买胡萝卜呢？” “你拉倒吧，就咱们厂这个鸟样，人家愿意出1个亿，你就知足吧。” “被临一机收过去有什么好的，去看那帮南方人的臭脸吗？” “那也比厂子倒闭了强吧？” “你哪只眼睛看到咱们厂会倒闭了？” “你不会觉得咱们厂还有救吧？” “艹，滕村市那帮家伙也真够黑的，好不容易有个厂子愿意把咱们接过去，他们还漫天要价，有本事，你倒是给我们滕机找点活啊！” “就是！以后咱们厂如果发不出工资，就找市政府去，谁让他们不答应临一机接手的。” “我看这帮家伙就没安好心……” 一时间，滕机上下议论纷纷，观点也各不相同。有人觉得如果厂子能够被临一机兼并，或许是一个好的结果，也有人认为临一机和滕机都是老国企，凭什么滕机就需要临一机来搭救，自己努努力未必就做不到临一机的样子。 不过，有两点是大家普遍认同的，其一是临一机对兼并滕机并没有太大的兴趣，人家纯粹是看在老周厂长的面子上才愿意伸手的，其二则是这件事所以没有成功，完全是滕机市政府从中作梗，怨不到临一机头上。 “现在的情况就是这样，目前咱们手上的生产任务，连一半的生产能力都达不到。照这样下去，最多到下下个月，咱们厂发工资就成问题了。” 滕机的厂务会上，周衡看着一干厂领导，沉着脸说道。 “部里也太不负责任了，把咱们往滕村市一扔，就啥都不管了。咱们这么多年为部里也算是兢兢业业吧，结果落这么一个下场。”副厂长聂显伦气呼呼地说道。 “老聂，这种话就没必要说了。”另一位名叫宋大卓的副厂长没好气地说，“这是国家政策上的事情，咱们说啥也没用，还是讨论点现实的问题吧。” “这怎么就不现实了？”聂显伦说，“同样都是部里的企业，为什么有些企业就能划到国家机电公司去，继续吃国家的饭，而咱们滕机就得划给滕村市，市里一点资源都没法给咱们提供。我倒是觉得，咱们应该向上级提出意见，最起码，得给咱们一个过渡期吧？在这个过渡期里，国家得保证咱们的业务，不能让咱们饿肚子。” “如果提意见有用，那么多企业都会去提了，哪轮得到咱们滕机。”副厂长石爱林说。 类似的话，聂显伦已经在厂务会上说过无数次了，大家都听腻了。到了这个级别的干部，起码的政策水平还是有的，哪能想不明白这其中的道理。全国各系统像滕机这样被下放给地方的企业数不胜数，哪是滕机一家企业提点意见就能够改变的。聂显伦说的这些话，用来煽动一下厂里的普通职工或许还有效，在厂务会上这样说，实在是浪费大家的时间。 “周厂长，关于临一机兼并咱们滕机的事情，还有希望没有？我倒是觉得，如果能让临一机把咱们给兼并了，咱们的情况可能就有转机了。”石爱林转向周衡说道。 周衡摇摇头：“临一机的唐厂长去和市政府谈判的事情，大家可能也都听说了。市里开出来的价钱太高，临一机接受不了，所以这事基本上就搁置下来了。” “市里也管得太宽了吧？”宋大卓不满地说，“他们不愿意让临一机来兼并咱们，那就拿出点实在的东西来扶持我们啊。要我说，让临一机兼并，恐怕是咱们滕机最好的出路，临一机的唐厂长，经营能力真是没说的。咱们厂现在的这点业务，不也是通过‘机二零’那边介绍过来的？如果咱们当初没有参与‘机二零’，现在这会恐怕就已经停工了。” “我倒不这样看。”聂显伦呛声道，“那个唐子风，也就是不到30岁吧？能有多大的本事。临一机能有现在的样子，还是咱们周厂长在那的时候打下的底子。现在周厂长都已经到咱们滕机来了，咱们还有什么必要非要靠着临一机？” “临一机能够有今天的成绩，并不是我一个人的作用，各方面的因素是很多的。”周衡说，“这些因素，有一些咱们滕机也是有的，还有一些就是咱们滕机所缺乏的。过去这一年，咱们也搞了一些改革，有一些成效，但效果还不够。现在厂里这个情况，也不太适合再做什么大的动作。对于咱们来说，怎么解决眼前的财务困难，才是最为重要的事情。” “周厂长，你的意思是说，咱们和临一机之间的合作，就一点希望都没有了？”石爱林问道。 周衡迟疑了一下，说道：“唐厂长从市政府回来以后，跟我说过，如果市政府坚持原来的报价，临一机是绝对不可能兼并滕机的。不过，他表示可以给咱们一些业务，帮助咱们解决一点困难。” “他可以给咱们业务，居然有这样的好事？”好几位厂领导都是眼睛一亮。滕机的困难不就是业务不足吗？如果唐子风答应给滕机提供一些业务，那滕机还能有什么困难呢？ 周衡看看众人，露出一个苦笑，说道：“唐厂长说的给咱们业务，并不是直接把业务交给咱们做，而是要租咱们的车间和生产设备，另外就是雇咱们的工人，咱们只能拿到设备的租金和工人的工资，业务利润这方面，咱们是拿不到的。大家说说，这样的业务，咱们是接还是不接？” 第309章 过去的事情一笔勾销 井南省芮岗市，新塔模具制造公司的车间里。 韩伟昌从一台仿形铣床背后绕出来，一边用棉纱擦着手上的机油，一边对旁边的一名cao作工人说道：“你开机试试吧，应该没问题了。” 此时的韩伟昌，身上穿着一件沾了油污的工作服，脸上也不知啥时蹭上了几道黑印子，手腕上的劳力士手表已经消失了，看上去就是一位普普通通的工人，全然没有了从前那副浑身上下散发着暴发户气息的模样。 机器开动起来了，电机带着刀具嗡嗡旋转的声音听起来甚是悦耳。那cao作工向韩伟昌翘起了一个大拇指，赞道：“韩师傅，真有你的，一点事都没了。” “那是，也不打听打听，我老韩是干嘛的。”韩伟昌哈哈笑着，语气里带着自夸，却丝毫也不让人觉得反感。 “韩师傅，你喝口水。” 一位身穿廉价西装的小伙子递上来一瓶矿泉水，殷勤地说道。这小伙子名叫郑康，是滕机销售部的一名销售员，这次是跟着韩伟昌一道到井南来开拓业务的。 韩伟昌被唐子风发配到滕机去，周衡没有给他任命任何职务，只是向滕机的厂领导说这是他从临一机借来的一位销售能手，是来给厂里的销售员做业务示范的。 韩伟昌到滕机之后，先是一头扎进了车间，跟着各道工序，熟悉滕机的生产情况。滕机的主营产品是各类铣床，临一机则是以磨床生产为主，同时也生产铣床和镗床。韩伟昌作为曾经的临一机工艺科副科长，对于铣床技术并不陌生，在车间里呆了一个星期就基本上了解了滕机的产品情况。 随后，他便从滕机销售部挑了一位看上去还比较顺眼的小伙子，也就是郑康，坐火车南下，来到了井南。 芮岗的这家新塔模具制造公司，曾经是滕机的老客户，从滕机买过不少铣床，但这一两年却是订单锐减，反而是三天两头打电话或者发函到滕机去投诉。韩伟昌在销售部看到过新塔公司的投诉记录，心里的感觉堪称是羊驼狂奔。 新塔公司最早给滕机打电话，仅仅是报告有一台从滕机购买的仿形铣床出了问题，让滕机派人过去检修。作为一家颇有规模的模具制造企业，新塔公司的机床数量很多，一台铣床趴窝，对于整个生产并没有什么影响，所以在联系的时候，也没催得特别紧，态度应当还是比较好的。 可谁曾想，滕机这边足足拖了一个月时间，直到对方连打了四五次电话，这才安排了人过去。关于此事，韩伟昌向销售部负责售后的人员进行了了解，得到的回答是，为了这么一台铣床专门派人去一趟井南，很不划算，所以售后部门是凑齐了好几个维修请求，才统一安排了维修工，这一拖可不就过去一个月了吗？ 仅仅是拖延了一个月，倒也罢了。滕机的维修工到了新塔公司之后，拆开出故障的机床一看，确定是其中一个零件损坏了，必须更换，而他显然是不可能随身带着所有机床配件上门去的，这就意味着他必须回滕村拿了配件再回来，或者由滕机把配件寄往芮岗，维修工等收到零件之后才能完成维修。 以新塔公司的意思，滕机方面无论采用哪种方法，他们都可以接受，前提就是尽快把机床修好。新塔公司有很多机床不假，但也不能让一台机床总是趴在这里不能用吧？滕机的维修工哪管这套，直接撂下一句话，说现在没有零件，他也不能在井南等下去，所以维修的事情只能等下次再说了。 什么，下次是啥时候？问村长去啊！ 没错，那位维修工当时就是这样说的，他觉得自己很幽默…… 这一来可就把对方给惹急了。新塔公司是一家私营企业，老板叶永发是农民出身，白手起家创下这么大的企业，那也是有性格的人。要说起来，叶永发平日里待人还是挺宽厚的，动辄就说谁都不容易，做事留一线，日后好相见。 可遇到滕机的这种大爷作风，叶永发可谓是兔子急了也咬人，当即就翻了脸，说自己手上有滕机的销售合同，设备维修是滕机的义务。因为滕机的设备出了故障且维修不及时，给自己的企业造成了经济损失，滕机不但要负责把机器修好，而且还要赔偿这些损失，否则他就要告到法院去，不信拿滕机没办法。 对于叶永发的威胁，滕机的维修工自然是不怕的，这不关他的事情。他离开了井南，回到滕机，向销售部交了差就完事了。在随后的一年多时间里，新塔公司先是取消了原定向滕机订购的一批铣床，同时隔三岔五地给滕机打电话，告知滕机因为机床仍未修复，截至目前为止，滕机已经欠了新塔公司多少误工费，还有多少多少利息。 滕机销售部当然也不是完全不讲理的，一开始还耐心地跟对方解释，说会尽快安排新的维修工人带着零件过去。可新塔公司这边估计也是被先前的维修工气着了，态度很强硬，声称维修是必须的，误工费也必须同时带过来，交完钱再进门。 这样的要求，当然就有些恶心人了。新塔那边算出来的误工费还真不多，也就是一千多元，相比一台铣床的价格来说不算个事，滕机派人去一趟井南，差旅费也得好几百了。滕机这几年财务状况不太好，但也不至于拿不出这1000多元钱，只是这种被人逼着赔偿误工费的事情，实在有些憋屈，这岂是骄傲的滕机人能够接受的。 双方于是就谈崩了，一方声称马上就要去法院告状，另一方则叫嚣着“有本事去告，老子不怕”。新塔公司这边负责此事的是个血气方刚的小伙，滕机这边则是一位中年大妈，双方隔着千里电话线拌嘴，居然吵了一年时间也没厌烦。 韩伟昌在滕机销售部看到的，就是这样一份资料。他向销售部的现任部长曾灿伟求证此事时，曾灿伟把手一摆，说道：“这种事太正常了，井南那些乡镇企业就喜欢鸡蛋里挑骨头，不理他们就是了。” 韩伟昌无语。他向售后中心要了维修单，到库房领了需要更换的配件，便带着郑康到井南来了。他无法改变曾灿伟等人的想法，只能先从郑康这样的小年轻下手，他要向郑康演示一下，啥才叫真正的销售。 听说是滕机派来了维修人员，叶永发当即表示不见，并且不允许韩伟昌一行进门，除非滕机先把这一年多的误工费加利息都交上。韩伟昌自然不会去交这些钱，但他也有自己的办法。这些年，韩伟昌在井南结交了不少私营企业的老板和高管，他通过芮岗的一位私企老板给叶永发递了个话，叶永发碍于熟人的面子，终于点头允许韩伟昌进门了。 韩伟昌进门之后，叶永发没有见他，而是安排了一位名叫刘允的小经理带韩伟昌去看那台出故障的机床。以韩伟昌的想法，自己先把机床修好，消除掉双方结怨的症结，然后再托人说情，掏钱请叶永发吃顿大餐，自己当场罚酒三杯啥的，事情也就过去了。 韩伟昌知道，井南人其实是很好打交道的。你得罪了对方，只要把姿态做足了，人家有了面子，自然就不会再跟你为难了，该做生意还是继续做生意。那种一言不合就砸锅的人，是不可能把生意做到这么大的。 想法很丰满，现实却骨感得让韩伟昌想骂街。他把那台机床拆开，正准备把自己带来的配件换上去，却惊异地发现这台机床损坏的并不是他带来的这个配件，而是另外一个配件。先前那个混蛋的维修工，回去汇报的时候，居然把零件名称写错了。 “哈！”叶永发听到刘允报告过来的这个消息，在自己的办公室里就笑喷了，他狂笑了足有十分钟，这才挥舞着手臂，吩咐道： “你去跟他们说，曲松到渔源有直达的飞机，让他们厂里的人带着零件现在飞过来。我给他们24小时，24小时之内，如果他们把机床修好了，过去的事情一笔勾销，我请他们的人吃海鲜。如果做不到，有多远给我滚多远。娘皮的，如果是老子的公司里有这样不靠谱的售后，老子扒了他们的皮！” 曲松是长化省的省会，渔源则是井南的省会。叶永发的意思，是让滕机那边派人带着零件先赶到曲松，坐飞机到渔源，再从渔源赶到芮岗，如果中间不耽搁，24小时之内把零件送到，并把机床修好，倒也是可能的。 滕机如果愿意这样做，那么自然就显示出了诚意，叶永发也不吝给滕机一个面子，结束这场毫无意义的斗争。但滕机如果做不到，那就对不起了，叶永发也是要面子的，凭什么一而再、再而三地迁就你滕机？ “用不着24小时，给我4个小时就行。” 听到刘允带来的话，韩伟昌淡淡一笑，给出了一个霸气的回答。 第310章 好久没摸机床了 “这家伙想耍我？” 叶永发得到报告之后的第一个反应就是如此。4小时时间，意味着韩伟昌不是从滕机本厂获得配件，而是能够在芮岗本地找到配件。 芮岗这个地方并没有滕机的销售服务网点，甚至整个井南省都没有这样的网点。这几年，以东叶省的临一机为代表，一些大型机床企业陆续开始在全国各地建立售后服务中心，一个中心可以辐射周边几个省，以达到对客户及时响应的要求。滕机属于没有建立售后服务中心的那批企业，不知道是因为骨子里还残留着官商作风，还是因为经营状况不善，没有能力这样做。 在本地没有销售服务网点，韩伟昌又如何能够在4小时内找到相应的配件呢？叶永发脑子里闪过了一个阴谋论，那就是韩伟昌在他面前演了一出戏，他其实是带着正确的配件来的，但却故意装作带错了配件的样子，以便制造出一个反转剧情，以便获得叶永发的欣赏。 至于说为什么叶永发会有这样的猜想，那自然是因为他自己过去就曾经干过这种事，哪个成功的企业家没有学过演员的自我修养呢？ “他问我们公司有没有120毫米的45号碳素圆钢。”刘允的回答让叶永发倍感意外。 “他想干什么？”叶永发问。 “他说，他可以现做一个配件换上去。”刘允道。 “现做？有意思。”叶永发笑了，这还真是一个不错的主意。 现做一个零件，对于机械企业来说，实在是太容易不过的事情了。新塔公司就是做金属机加工的，各种设备齐全，制造一个零件没有任何困难。事实上，如果不是为了和滕机赌气，叶永发也可以让自己的工人做一个零件出来，把那台铣床修好。