何日请长缨 第157节
离飞羽网吧不远的一个小饭馆里，唐子风与苏化面对面坐在一张餐桌两头，唐子风笑呵呵地向苏化问道。 不知道是因为于晓惠的缘故，还是唐子风自己觉得与苏化投缘，在网吧里听说苏化也还没吃晚饭的时候，唐子风便把张建阳打发走，自己带着苏化来到外面，随便找了个小饭馆，要了几个家常菜，边吃边聊起来。 在此前，唐子风还真是有些以己度人。在他看来，苏化一心想给飞羽网吧编一个上网管理程序，肯定是存着要赚笔钱的想法。唐子风记得于晓惠说过苏化的家境一般，看在于晓惠的面子上，他也想帮苏化一把，让苏化赚点小钱，所以才会领着他去见魏科。 依着唐子风的意思，如果苏化真的把网吧管理程序编出来了，他就让魏科去评估一下。如果评估结果不错，就从网吧给苏化发个两千三千的劳务费；如果程序不怎么样，甚至完全不能用，则给个三百五百的，就算是发一个安慰奖了。 这么一个半大孩子，就能想着凭自己的本事出来赚钱，唐子风是要支持一下的，毕竟他也曾是穷人，知道穷人的困苦。 可他万万没有想到的是，苏化居然声称自己不要钱，这是个什么节奏呢？在网吧里，唐子风不方便问苏化的真实想法，现在旁边没有什么相干的人，他便可以打听打听了。 “我没说要钱啊，我啥也不要。”苏化像是蒙受了莫大的冤屈一般，向唐子风说道。 难道我看上去不像是一个纯洁的好孩子吗，唐叔叔为什么会觉得我想赚他的钱呢？ “那你图个啥？”唐子风不解地问道。在他看来，苏化想赚他的钱，才是正常的表现。苏化说不想要钱，啥也不要，这就属于不正常了，得喂点药才行。 苏化看着唐子风，见对方不像是开玩笑或者恶作剧的样子，这才说道：“我就是喜欢编程序。这个网吧管理的程序，我想了好久了，好多模块我都已经编好了，就是找不到一个地方测试。如果魏经理同意用我的程序，我就可以在网吧里测试了。” “听你这意思，魏经理允许你用网吧来测试你的程序，还应当收你一点钱才对。”唐子风笑道。 “我没钱。”苏化低着头说。他当然也知道唐子风这话是玩笑话，可他实在是囊空如洗，连凑个趣的勇气都没有。 “你家的家境……，不如晓惠家吗？” 唐子风原本想直接问苏化是否家境不好，话到嘴边，又担心伤了这孩子的自尊心，于是换了一个问法。在此前，苏化说过于晓惠家境好，与他有落差，唐子风这样问就不显得唐突了。 苏化连连摇头道：“我家哪能和于晓惠家比，她爸特别能赚钱呢，听说她家是百万富翁呢。我家就是一个普通家庭，我爸妈工资都不高，家里还有爷爷奶奶和外公外婆要养，生活挺紧张的。” “那你怎么没想着靠你的计算机本事赚点钱？哪怕是补贴一下家里也好啊。”唐子风问。 “我没想过这个啊……”苏化一脸懵懂地答道。他还真没想过自己也有挣钱的能力，在他看来，自己的能耐能够给自己换一个免费上机的机会，就已经很幸运了。 此时，服务员已经把他们点的菜端上来了。唐子风招呼着苏化挟菜吃，苏化一开始还有些拘谨，吃了几口就放开了。他家的家境看来的确如他所说，属于比较拮据的，平时也没什么好东西吃。唐子风点的这几个菜虽是家常菜，但胜在rou菜多，苏化吃得满嘴流油，脸上明显多了一些鲜活的色彩。 “现在是市场经济年代啊，只要有本事，就能够赚到钱。你说你会编程序，这就非常难得，你为什么不能用这些本事去赚钱呢？”唐子风循循善诱，当初在人大忽悠包娜娜等师弟师妹替他推销图书的那股劲头又上来了。 “可是，谁会愿意给我钱呢？”苏化嘴里塞得满满的，用含糊的声音问道。 “只要你敢于推销自己，一切皆有可能。”唐子风说，“就比如说你要给魏经理编的那个程序，如果真的能够帮网吧节省一半的人手，你向魏经理要个三千五千的费用，根本不在话下。” “三千五千！”苏化好悬没被一块回锅rou噎出个好歹，他拼命地把嘴里的东西咽下去，然后盯着唐子风问道：“唐叔叔，你觉得编一个程序真的能要这么多钱？” “这就看你的程序编得怎么样了。如果你的程序编得好，一个程序卖100万也不成问题。”唐子风说道。 “我不用赚100万，我如果能够赚到……5万，就可以买到一个委培的名额了。”苏化目光闪闪，显然是被唐子风勾起了希望。 “什么委培的名额？”唐子风却是有些不明白。 苏化脸上掠过一丝羞涩，他说道：“我堂姑父单位上每年都有几个到京城的大学里委培的名额，要自己出钱的，一个名额要5万块钱，我家出不起。” 唐子风问：“你是说，你想去京城上大学？是什么大学，不会是清华吧？” 苏化赶紧摇头：“这怎么可能，其实就是几个大专学校，专业倒是计算机。其他人都觉得没啥意思，又要出钱，所以不愿意去。我如果能赚到5万块钱，就可以托我堂姑父给我弄一个名额了。” 唐子风听出了一些端倪，笑着调侃道：“哈，你说到底还是打算去京城上大学，不会是冲着于晓惠去的吧？” 苏化低着头，说道：“我只是想离她近一点，没别的意思。……呃，我是说，如果我不能混出一点名堂，我是不会去找她的。” “有志气！”唐子风向苏化翘起一个大拇指。 他不知道于晓惠是否真的对苏化有意，此外，即便于晓惠现在对苏化有意，未来二人也不一定就能走到一起去。高中生的那点青涩恋情，有几桩能够走到头的？ 不过，不管结果如何，唐子风还是很欣赏苏化的这种心气。作为一只舔狗，能够坚持不懈地追求自己的梦想，这就是非常难能可贵的品质了。 横亘在苏化和于晓惠之间的，有两条堑壕。一是于晓惠的成绩比苏化好得多，未来一个能上清华，另一个只能上委培的大专，差距未免有点大。第二则是于晓惠是富家女，在苏化看来就算是豪门了，而苏化却是一个穷小子。 学历上的落差，唐子风没办法给苏化出什么主意，他也不知道于晓惠是否会在意这个差距。但财富上的落差，唐子风觉得苏化还是有机会去拉平的，毕竟这是一个能够创造奇迹的年代。苏化如果真的在计算机方面有一些天赋，再加上机缘巧合，没准就能弄出一家什么互联网创业公司来，年纪轻轻身家几十亿也并非毫无可能。 “你给飞羽网吧编程序，不会影响你的学习吧？”唐子风问道。 “我平时也不怎么学习。”苏化答道。 “好吧……”唐子风无语了，这就是一个典型的偏科学生，唐子风并不觉得自己有能力纠正他的学习习惯。 “如果是这样，你可以尝试着把你的程序商业化。”唐子风说，“你可以先在飞羽网吧做测试，同时多了解一下网吧管理者的需求，看看他们最需要什么样的功能，然后你就在程序里去实现这些功能。 “一旦你的程序成熟了，你就可以拿着这个程序，去找各家网吧推销。每家网吧你也不用收太高的费用，有个一两千块钱就可以了。一两千块钱对于一家网吧来说，不算是太大的支出，如果你的程序管用，人家是很乐于出这笔钱的。” “可是，临河总共也只有六家网吧，而且这六家网吧是分属于三个老板的，一个老板名下有两家网吧，他们肯定不愿意出两次钱的。”苏化说道。 唐子风呵呵一笑，说：“你可以在程序里加个锁啊，让你的程序只能在一家网吧里用，拷贝到别的网吧去就没法用了，这样一来，你不就能够多卖一次了吗？至于说临河的网吧不够多，你可以抽时间到南梧去卖，还有屯岭啊、锡潭啊，一张长途汽车票又不贵，是不是？” “我明白了！”苏化只觉得面前像是被人推开了一扇窗户，让他看到了一片广阔的天空。原来赚钱是这么容易，只需要一个点子而已。他对自己的程序有着充分的信心，如果他愿意多花点时间去做优化，多容纳一些功能，相信绝对能够打动各地的网吧经理。 一家网吧就算收1000元，整个东叶省范围内，自己推销30份不成问题吧？那就是整整3万元了。自己再想想其他的办法，在明年高考前凑齐5万元，也不是没有希望的。如果自己能赚到5万元，那么就能到京城去上大学，就能够离于晓惠更近一些了。 想到此，小男生的目光变得炽热起来。 我给这孩子喂的心灵鸡汤，是不是药量太大了，不会留下啥后遗症吧？ 唐子风看着小男生那一脸流淌着的荷尔蒙，忐忑地想道。 第329章 你有没有兴趣 一顿饭还没吃完，苏化就已经成了唐子风的脑残粉。唐子风告诉他，设在临一机厂区内的苍龙研究院有一些计算机高手，苏化如果在编程的时候遇到什么过不去的坎，需要找人指导，可以到苍龙研究院去求助。届时只要报出唐子风的名字，没人敢不卖账。 唐子风许诺的这一点，对苏化非常重要。苏化的计算机知识完全是自学而来的，在临河这个地方，他找不到能够给他提供指导的人，很多时候遇到解决不了的问题，就只能盲目地摸索，浪费了许多时间。 吃过饭，苏化赶回学校上晚自习去了。虽然照他的说法，他回到教室也依然是写程序，但不去教室就属于旷课，旷课的次数多了，老师就该要通知家长了。 看着苏化背着书包向学校的方向狂奔而去，唐子风笑着摇了摇头。他也就是心血来潮，随便点拨一下这个孩子，至于这个孩子最终是成了一条龙，还是成了一条虫，就不是唐子风管得了的事情了。 正琢磨着晚上去找谁聊天，兜里的手机忽然响了起来。唐子风拿出手机，看到来电显示上的名字却是黄丽婷。 “喂，黄姐，你在哪呢？”唐子风笑呵呵地问道。 “子风，你还在临河吧？”黄丽婷在电话那头问道。 “是啊，怎么，黄姐也回临河了？”唐子风说。 唐子风这样说是有缘故的，现在黄丽婷和唐子风一样，也是成天在外面跑的，属于那种把飞机当成出租汽车坐的人。 丽佳超市目前已经走出了东叶省，开始在全国各地扩张。超市在省外的分店已经超过了20家，而且还在以每月2至3家的速度增长。黄丽婷大多数时候都在外地分店检查和指导工作，回临河反而是比较稀罕的事情。这一年多时间里，唐子风与黄丽婷没有在临河见过面，倒是在滕村见过好几回。 听到唐子风的问话，黄丽婷说：“是啊，我是前天回临河来的，听说你也回临河了。怎么样，子风，你今天晚上有空吗，要不要来总店这里喝喝茶？” “嗯嗯，也好，我还正想着晚上找谁聊天呢。”唐子风爽快地应道。 接黄丽婷电话的时候，唐子风正在飞羽网吧附近，而这个地方离丽佳超市的总店也非常近。唐子风步行了七八分钟，就来到了总店，敲开黄丽婷办公室的门时，倒把黄丽婷给吓了一跳。 “你怎么来得这么快？”黄丽婷诧异地说。 “我刚才就在附近，走几步就到了。”唐子风解释说。 黄丽婷把唐子风让进屋，一边招呼他坐下，并给他沏上茶，一边嗔怪地说：“原来你都了店门口了，我如果不给你打电话，你是不是都想不起到店里来坐坐？” 唐子风说：“也是凑巧了，我是到一中这边会个朋友。再说，我也不知道你在店里。你平时也不在临河，好不容易回来一趟，还不在家里陪老蔡？” “陪他干嘛！”黄丽婷装作不屑地说，随即又改了口，说：“他在家里指导孩子做作业呢，我先到店里处理点事情。好久没回来，店里也积了一堆事。” “现在都处理完了？”唐子风问。他来得很快，但看黄丽婷的办公桌上收拾得挺整齐的，不像是正在处理公务的样子，估计她是已经把事情处理完了，此时是专门在店里等他的。 “处理完了。”黄丽婷说，“然后我就给你打电话，看看你有没有空。你如果没空，我就回家去了。” “怎么，有事？”唐子风敏感地问道。 黄丽婷假装不悦地说：“没事我就不能请唐总来聊聊天吗？唐总你是咱们超市的大股东好不好，我是给唐总打工的，不得经常向唐总汇报一下工作吗？” “瞧黄总说的，我不过就是投了点钱，请黄总带我一起发财，算是个小散户，哪敢在黄总面前充大股东？黄总有空愿意给我做个指示，是我的荣幸。你瞧，黄总一个电话，我不就屁颠屁颠地跑过来了吗？”唐子风油嘴滑舌地说。 他心里可明白得很，黄丽婷专门请他到店里来，肯定不是为了闲聊，更谈不上是向他汇报工作。事实上，唐子风早就把超市的事情全权委托给黄丽婷了。黄丽婷似乎天生就是做商业的，除了最初一段时间因为不了解超市这种业态，还需要唐子风给一些指点之外，现在她做的这些事情，唐子风根本就插不上手，再想出什么主意，基本上就是添乱。 这一年多，二人虽然见面的次数很少，但在电话里的沟通从未间断过。关于超市的经营情况、发展思路等，黄丽婷都会在第一时间向唐子风打电话通报。现在她专门约唐子风到办公室来谈，显然是有需要认真商量的大事了。 果然，黄丽婷在扯了几句闲话，算是做过铺垫之后，压低声音向唐子风问道： “子风，我问你一件事。对滕机，你是怎么打算的？” 唐子风心念一动，反问道：“怎么，黄姐，你听到什么了？” “没听到什么，就是这段时间一直配合你在做滕机这边的工作，我想问问你对滕机的真实想法。”黄丽婷说。 唐子风说：“我的想法一直都没有瞒过黄姐你啊。我和周厂长商量好了，最终临一机肯定是要兼并滕机的。现在只是担心滕机的职工思想上一时接受不了，所以需要循序渐进，慢慢把他们消化掉。” “不是说滕村市政府这边开价很高，你们双方没有谈妥吗？” “这不过是我们利用了一下滕村市政府而已。把锅甩给他们，让厂里的职工觉得我们不可能兼并滕机，那么现在我们这种租借滕机设备和工人的方式，就是他们能够得到的最好的结果。如果没有市政府插这一杠子，滕机的职工就会觉得我们肯定是打算兼并滕机的，就不会接受我们目前这种慢慢消化的方式了。” “可是，等到你们最后收购滕机的时候，不还是要和市政府谈价钱的吗？” “这事好办。现在整个滕村市的经济都不景气，市政府根本没有多少牌可以打。到时候我们给市里一点甜头，市政府就得低头，我心里有数的。” “你估计最后要花多少钱？” “1个亿左右吧。”唐子风说。这个数字对外是保密的，但既然黄丽婷问起来，唐子风也就说了。他心里明白，黄丽婷在商场上滚打了几年，应当是懂得分寸的，所以从常理来说，黄丽婷不应当向他问起这么敏感的内容。黄丽婷不顾忌讳问起这个问题，当然就是有深意的，唐子风也就没必要瞒她了。 “是这样啊。”黄丽婷点了点头，忽然问道：“子风，你怎么没想过自己去收购滕机呢？” “什么意思？”唐子风一愣，他隐隐猜出，这个问题才是黄丽婷要和他谈的主题。 “我听人说，像滕机这样一家厂子，起码值3、4个亿，光是它那块地皮，运作得好的话，就能值2个多亿。现在滕机不景气，照你刚才说的，只要和滕村市谈好，你只要花1个亿就能够把滕机买下来。既然是这样，你为什么不自己出钱买呢？买过来好好收拾一下，就能够赚2亿以上。我得开多少家超市，才能赚到这么多钱啊。”黄丽婷说。 唐子风微微一笑，说：“如果我想这样做，根本就没必要去惦记滕机。临一机的基础比滕机好得多，我如果和吴厂长、张厂长他们一起运作一下，把临一机变成我自己的，也是能够办到的，何必绕这么大一个圈子，去打滕机的主意。” “我也听人说过了，大家说就是你不同意让临一机转制。” “黄姐的消息果然是够灵通的。” “好多人都说你傻呢。” “黄姐也这样认为吗？” “我倒没这么想。我知道子风你是个光明磊落的人，不会像有些厂子的厂长那样，故意把厂子搞亏损，然后三文不值两文地把厂子转到私人名下去。” “这和光明磊落挨不上，只是不想让工人戳我的脊梁骨罢了。”唐子风说，“临一机能够有今天，是全厂7000多职工出大力、流大汗干出来的。我如果把厂子弄到自己名下，还有脸去面对大家吗？” “这个我理解。”黄丽婷说，“可是滕机和你没关系啊，你就没想过把滕机收过来？” 唐子风说：“滕机和我也有关系，毕竟是周厂长叫我过去兼并滕机的。周厂长是相信我的为人，我不能言而无信。” “我明白了，这是你子风的做人原则。”黄丽婷说。