何日请长缨 第160节
“可是这样一来，我们的代工利润就无法保证了。” “这部分溢价当然是由我们仕合公司提供的，我们不会让贵公司蒙受损失的。” “如果是这样……，那我倒是可以试试。” 温国辉的脸上露出了笑容。他需要的，就是仕合公司承诺支付设备采购中的溢价，至于说什么担心临一机的产能，那就是谈判策略了。他在试用了前100台样机之后，便向临一机下了订单，这一会，他需要的2000台雕铣机，已经在临一机的生产线上了。 第334章 韩总成了大明星 “韩总，我们要的可是2000台，这么大的量，你们也不能考虑优先供货？” “韩总，咱们是老朋友了，你就照顾照顾我们吧，价钱好商量啦！” “韩总，鹿坪的黄厂长给你打过电话了吧？” “韩总，啥时候到我们姚埠那边去，一条龙……” 仕合公司的mp3播放器在巴黎展会赢得满堂喝彩的时候，守在鹏城的韩伟昌也突然火了。他被一群采购经理堵在宾馆的房间里，各种阿谀之声不绝于耳，让他有一种飘飘欲仙的感觉。 此前的几个月，韩伟昌一直在珠三角一带推销雕铣机。这一带目前是全球的电子产品代工中心，光是万人以上的大厂就有十几家，至于那些千人规模的中型厂子，几乎就是如过江之鲫，数不胜数了。 韩伟昌最早去的是嘉川公司，温国辉意识到雕铣机能够给他的企业带来新的机会，但又担心雕铣机作为一种新产品，性能不够稳定，于是提出希望临一机提供100台样机用于测试。 刚听到这个要求的时候，韩伟昌几乎觉得温国辉是在耍他。用户希望厂家提供样机，倒也不算是什么过分的要求，但哪有一张嘴就要100台样机的道理。 对此，温国辉却是表现得理直气壮，他声称像嘉川公司这样的大型代工厂，设备都是以千台为单位的，随便一条生产线上也有上百台机器，临一机如果只提供一两台样机，他如何能够判断临一机的产品质量是否稳定，又如何判断自己的企业能否利用这种设备建立起一套有效的生产流程。 最终，唐子风力排众议，同意了向嘉川公司提供100台样机。唐子风对雕铣机的应用前景有充分的自信，认为以嘉川公司作为一个应用范例，有助于在电子代工行业里推广这种新设备。 除了嘉川公司之外，韩伟昌再没有答应给其他厂子提供这么多的样机。有些厂子得到了一两台样机，由于无法形成生产批量，这些厂子只是测试了一下雕铣机的加工效果便罢了，未能将其应用于生产实践。 巴黎展会上仕合mp3播放器一炮打响，全球的消费电子厂商都被震惊了。他们在第一时间弄到了仕合播放器的样品，在看过金属外壳的加工效果之后，马上给自己的代工厂打电话，询问这是一种什么样的加工工艺。 传统的加工中心当然也能在金属外壳上加工出细密的图案和文字，但加工成本极高，显然与仕合播放器的定价是不匹配的。大家都清楚，仕合公司寻找的代工厂肯定是获得了一种新的设备，才能用很低的成本完成这样的加工。 珠三角的这些厂子，相互之间都是有眼线的，嘉川公司采用了临一机的雕铣机，这是瞒不住同行的事情。各家代工厂向自己的客户汇报了此事之后，这些消费电子厂商立马要求他们大量采购雕铣机，因为各家厂商都已经决定要在下一代消费电子产品上采用金属外壳了。 仕合公司的产品是mp3播放器，还有一些厂商生产的是手机、数码相机、掌上电脑、gps导航仪等，这些产品也同样具有体积小、价格高的特点，配得上一种高大上的外壳。大家都已经看出来了，金属外壳必定是未来几年消费电子产品的新风向，你给电子产品配个塑料外壳，人家消费者多看你一眼都是输了。 各家代工厂的采购经理一开始并没有觉得采购雕铣机是什么困难的事情，君不见前一段时间临一机的那个什么“老韩”三天两头跑过来，又是给大家陪笑脸，又是请大家吃饭，明显就是手上攒了一大堆设备卖不出去的阵势。 自己一个订单就是几百台、上千台，也算是个大客户吧？像这样的采购量，只要给老韩打一个电话，他还不得屁颠屁颠地跑过来侍候着，没准还得给自己塞个大红包啥的？事先可得想好，这个红包如果太薄了，自己可得端着架子，别给老韩好脸…… 可世间的事情就是这么魔幻。大家不想买雕铣机的时候，韩伟昌低三下四地求大家，大家也没给他一个好脸。现在转过头来，大家想买雕铣机了，一问韩伟昌，对方说话的语气倒还是那样谦恭，但话里话外的态度已经完全不同了。 “哎呀，没有现货啊！” “现在要货的太多，你们那500台，可能要排到明年了……” “实在是别人先订了，我们也得讲个先来后到不是？” 听着韩伟昌的这些回复，采购经理们方了。干设备采购的，那也都是人精啊，脑子稍稍一转，就明白是怎么回事了。自家的客户想用金属外壳，别家的客户哪里不是这样想的？现在能在金属外壳上刻字的设备，只有临一机的雕铣机，各家代工厂都想订购，哪家也得有个上千台的量。 机床可不是他们生产的那种消费电子产品，没听说过机床厂能够日产几百台机床的。以临一机的产能，一年能生产几千台也就了不得了，这时候可不就是手快有、手慢无吗？ 客户那边想换金属外壳，你没有雕铣机，别家厂子有雕铣机，客户找谁代工，可不就是明摆着的事情吗？如果因为自己没买到雕铣机，而导致厂子丢掉传统客户的订单，信不信老板能举着大刀追杀自己三百里。 想明白了这一节，谁也不敢再装大爷了，纷纷从桌子腿下面找出当初韩伟昌留下的名片，照着上面用笔写的地址，来到韩伟昌在鹏城某宾馆包的长租房，准备当面和老韩沟通沟通。 来到宾馆，大家才真切地感觉到雕铣机现在有多火，韩伟昌坐在房间里，旁边已经围了十几个人，都是大家互相认识的各厂子的采购经理。每个人都对韩伟昌极尽奉承，光是韩伟昌身边茶几上众人递上的香烟，就有上百支。再没人敢翘着二郎腿管韩伟昌叫“老韩”了，每个人嘴里都念叨着“韩总”二字，虽然大家都不知道这个“总”字是从哪论起的。 扬眉吐气啊！ 处于众星捧月之中的韩伟昌只觉得浑身上下都透着爽快。经他手卖出去的各式机床也有几千台了，但何曾有过现在这样的场面。 已经没有人和他计较价钱了，原来说好的定价是25万台一台，而现在已经有不止一家在私底下表示，愿意出到30万一台，前提就是必须抢在竞争对手之前，拿到足够多的设备。 “涨价这种事情，我们是不会去做的，永远都不可能涨价的。”韩伟昌向众人说道。 其实，有了这么大的批量，即便是25万一台，临一机都是能够对半赚的，这在机床行业里就属于暴利了。如果再涨到30万一台，那和抢钱有什么区别？ 唐子风与他商量过，不能利用客户抢购的机会，肆意提价，因为这将破坏临一机的企业形象，不利于与客户的长期合作。以这些电子代工厂的生产强度，一台雕铣机的使用寿命也就是两三年的样子，未来他们还要继续采购，而临一机也完全可能开发出新的适合于电子代工厂使用的机床，这些机床也是要卖给这些厂子的。 既然不是一锤子买卖，那么在这种时候涨价销售，就是自毁信誉了。 “我们会采取满负荷生产的方式，最大限度地向大家及时供货。但是，这些设备要生产出来，毕竟是需要一个周期的，所以大家必须有耐心。请各位先把你们的需求写下来，我们草签一个采购协议。另外，必要的订金我们还是要收取一些的，就按合同额的30%收取好了。”韩伟昌向众人说道。 闻听此言，有些人二话不说直接就拉着韩伟昌要求签约了，另一些人则以还要向老板请示为由，先退出了房间。来到外面，大家三三两两地凑在一起，开始商量： “先交30%的订金，还不能承诺马上交货，这也太坑了吧？” “那怎么办？如果你不交订金，你就得排在最后了。” “问问别的厂子看。” “别想了，我早就打听过，现在别说国内，就是全世界也只有临一机一家能够生产这种雕铣机。其他家厂子就算现在开始仿，没个半年一年的，能仿得出来吗？再说，他们仿出来的机床，你不试试，敢用吗？” “不会吧，这设备居然这么俏！” “喵的，早知道这种机床这么火，过去这个姓韩的到我们厂子去推销的时候，我们就该订个千儿八百台的……” “谁不是这样啊，唉，真没想到，金属外壳一下子这么火。” “没办法了，还是先交订金吧。” “太阳的，临一机光收订金都能收好几个亿吧？” 骂归骂，大家到最后还是乖乖地与韩伟昌草签了合同，向临一机汇去数目可观的订金，然后再三央求韩伟昌，务必要优先给他们发货。至于私底下向韩伟昌许了多少好处，那就不足为外人道了。 “好了，现在可以去找滕村市政府摊牌了。” 收到韩伟昌从鹏城发回来的消息，唐子风笑呵呵地向吴伟钦等人说道。 第335章 我有点耳背 听说唐子风又来了，滕村市副市长苏荣国迟疑了片刻，吩咐秘书把他带到自己的办公室来，同时又通知了市经贸委主任寇文有来作陪。上一次唐子风来访的时候，苏荣国是专门开了市政府的大会客厅来迎接他的，结果反被唐子风给耍了一通。这一回，苏荣国不想再给唐子风面子了。 当然，说是不给面子，苏荣国也不能把事情做得太难看。当秘书领着唐子风及一位苏荣国不认识的年轻人一道回来的时候，苏荣国还是从自己的大办公桌背后绕出来，走到门口迎接了一下。 “唐厂长，怠慢了，怠慢了，我刚才在接一个省里领导打过来的电话，没下楼去接唐厂长，实在是抱歉啊。” 苏荣国一边与唐子风握手，一边说着拙劣的托词。类似于这种托词，唐子风在不少官员那里都曾听过，大家的理由居然都是说在接上级领导的电话。也不知道这些人考公务员的时候用的是不是同一本复习资料，居然连编个瞎话都编得如此雷同。 “苏市长太客气了，我冒昧上门来拜访，也不知道有没有打搅苏市长的工作。”唐子风也同样说着虚伪的客套话。天地良心，这绝对不是他在学校学的，这分明就是他的天赋技能。 苏荣国往屋里让着客人，嘴里说道：“什么冒昧不冒昧的，我的工作就是为你们这些企业家服务嘛，唐厂长是我们请都请不来的贵客，哪敢说什么打搅二字。对了，这位……，唐厂长能向我介绍一下吗？” 这是他看到与唐子风同来的客人了。他原本猜想此人是不是唐子风带来的秘书或者其他随员，但细一端详，却发现此人在唐子风面前并没有什么拘谨的表现，显然是与唐子风身份对等的人。 唐子风是一家国营大厂的常务副厂长，能够与他身份对等的人，想必也应当是有些地位的，而此人看起来又颇为年轻，大致就是与唐子风年龄相仿的样子。这么年轻且与唐子风地位相当的人，就值得苏荣国多此一问了。 “哦，我还顾上向苏市长介绍一下呢。这位是人民大学的王梓杰教授，在国企改革领域颇有建树。这次我到滕村来，主要是想和市里谈谈关于滕机的问题，王教授说他正好是搞这方面研究的，对这个案例也比较感兴趣。这不，他就跟我一道来了。” 唐子风指着自己的伴当，笑呵呵地说道。 “哦哦，原来是王教授。等等，你就是王教授！” 苏荣国先是敷衍地应了一声，随即便瞪大眼睛，盯着王梓杰，问了一句似乎与前文很矛盾的话。 他先说的那句话，是顺着唐子风的话头而来。唐子风介绍说此人是王教授，他也就随口接了一句。而后面一句话，却是他突然想起这个王教授是何许人了，王梓杰，这不就是过去几个月里风头正劲，还曾与好几位中央领导谈笑风生的那个王教授吗？ “哎呀呀，你可不就是王教授吗！我在报纸上看过你的照片的。前几天，你还参加了某某山庄会议吧，我看到你在会上发言的照片了。某某同志也参加了那次会议的，某某同志在那次会议上的讲话，我们还专门组织学习过呢。” 苏荣国赶紧与王梓杰握手，脸上写满了“殷勤”二字。 寻常一个大学教授，哪怕前面挂着人民大学的前缀，也不足以让苏荣国动颜。以王梓杰的年龄，他这个“教授”头衔恐怕还省略了一个“副”字，这样的身份，苏荣国会对他比较客气，但尊重是绝对谈不上的。 但作为一个在过去几个月内名字频繁见诸报端，而且出没之处七步之内必有中央领导的教授，就绝对不是什么寻常教授了。这是一个随便说句话就能够上达天听的人，苏荣国能等闲视之吗？ 王梓杰对于地方官员的这种恭敬已经习以为常了，他脸上带着矜持的笑容，与苏荣国握了手，用谦虚而又装叉的口吻说道：“苏市长，我是来学习的。我们这些搞经济学研究的，其实就是百无一用。苏市长、唐厂长你们这些在基层做实际工作的，才是有真知灼见的人，在你们面前，我只是一个小学生而已。” “哪里哪里，王教授是有大学问的人。我们……，呃，不包括唐厂长哈，听说唐厂长也是名校毕业，学问肯定也好得很。我是说我自己，在王教授面前，恐怕连当学生的资格都没有吧。” “苏市长太谦虚了！” “王教授太谦虚了！” “哈哈哈哈……” “哈哈哈哈……” 一通吹嘘与自我吹嘘之后，宾主分别落座了。苏荣国原来的打算是等唐子风到了之后，让唐子风坐沙发上，他自己坐回办公桌后面去，给唐子风摆出一个公事公办的架式。现在有了王梓杰这个变数，苏荣国可不敢摆谱了，他让王梓杰和唐子风坐在长沙发上，自己坐在旁边的单人沙发上，这就是平等待客的姿态了。 这时候，寇文有也已经赶过来了，苏荣国郑重其事地向他介绍了王梓杰的身份。寇文有面子上表现得比苏荣国更为夸张，内心却不如苏荣国那样在乎。在寇文有看来，王梓杰能够与高层说上话，这的确很了不起，但又关他寇文有啥事呢？高层会关注他这样一个小小的处级干部吗？ “苏市长，我这次到市政府来，是想继续咱们上一次的会谈。上一次，我曾向市政府提出，希望能够兼并滕村机床厂，但咱们双方的条件有些谈不拢，所以一直没能达成协议。这一次，我还想再次提出这个请求，不知道滕村市对这个问题是如何看的。” 说完一些必要的废话之后，唐子风提出了这次会谈的主题。 苏荣国先看了王梓杰一眼，见他只是听着，没有流露出任何情绪，似乎的确是来学习的，于是便也不再多想，转头对唐子风说道： “唐厂长，关于这个问题，我们市政府的态度是一如既往的，那就是非常欢迎外来投资商兼并我们的亏损企业，帮助我们企业脱困。正如你说的，上一次，咱们双方有些条件没有谈拢，导致合作没有达成，这一点我们是非常遗憾的。现在唐厂长又来了，不知道你们的条件有没有什么变化，能不能先说出来，让我和寇主任了解一下。” “可以的。”唐子风说，“我们临一机最近开发了一款新产品，叫做雕铣机，其实就是滕机传统上生产的数控铣床的改进版。我们这款雕铣机目前在市场上比较受欢迎，已经出现了供不应求的情况。我们希望能够尽快兼并滕机，利用滕机的生产能力来生产这种雕铣机，这对于滕机以及我们临一机，都是很有好处的。对于滕村市，应当也有好处吧。” “是吗，那我先祝贺唐厂长了。”苏荣国说，“你们想兼并滕机之后，让滕机来生产这种市场上供不应求的新产品，我想这对滕机应当会是一个很好的机会。说不定滕机能够借此一举扭转长期亏损的局面，这对于滕机的一万多职工和家属，将是一个福音啊。” “正是如此。这么说，苏市长是支持我们兼并滕机的罗？” “当然支持，我们一向都是支持的。只是，唐厂长希望以什么样的条件来兼并滕机呢？” “条件方面嘛，我们肯定是要和滕村市协商的。目前我们有两个方案，我想先说出来，算是抛砖引玉吧。如果苏市长和寇主任觉得这两个方案还有哪些不妥，你们可以直言不讳，苏市长觉得如何？” “我们洗耳恭听。” “那好。我们的第一个方案是，临一机出资5000万元，收购滕机100%的资产，使滕机成为临一机的一家全资子企业。”唐子风慢条斯理地说。 “多少？唐厂长，我老寇有点耳背，你能把刚才的数目再说一遍吗？” 没等苏荣国说什么，寇文有先用夸张的动作掏了一下耳朵，然后大声地对唐子风问道。 他这样问，当然不是说他真的没有听清唐子风说的数字，而是在向唐子风表达一种愤怒的情绪。 尼玛呀，你上次来的时候，好歹还开出了1亿2000万的价码，结果被我们一口回绝。时隔半年，你再次上门，重提旧事，居然只开出5000万的价格，这是在耍人吗？ 上一次，滕机市政府是想和唐子风认真谈判的，结果唐子风却声称自己只是受人之托，不得不勉为其难地来谈收购滕机的事情。他先是随便出了个价，等到滕村市方面表示不能接受之后，唐子风丝毫也没犹豫，抬腿就走了，随后还到处宣传这件事，弄得滕机的职工一直认为是滕村市政府不地道，吓跑了投资商。 这一回，寇文有觉得唐子风多少应当收敛一点，不能再玩上次的把戏。谁曾想，唐子风比上一次更加变本加厉，莫非又是想让滕村市出言拒绝，然后再给他们扣一个什么屎盆子？