何日请长缨 第190节
第394章 商业应用 “商用？”苏化眼睛一亮，“张姐，你说这种无人机能够商用？” 于晓惠两口子与宁默一家的关系，也是够乱的。于晓惠管宁默叫胖子叔叔，连带着把张蓓蓓也叫作胖婶了，张蓓蓓最初觉得浑身别扭，后来发现于晓惠这样叫是故意的，也就懒得和她计较了。 苏化跟着于晓惠叫宁默为胖叔，叫张蓓蓓却是叫张姐，毕竟张蓓蓓也就比他们大几岁的，一口一个婶地叫她，而且前面还加一个“胖”字作为前缀，是很容易让人崩溃的。 再至于到下一代，宁一鸣管于晓惠叫姐，管苏化叫叔，让人弄不清楚这伙人到底是啥辈分。 苏化自从高三的时候受到唐子风的启发，开始接触商业，这些年又在电子市场里摆摊，现在已经是商业敏感多于技术敏感，算是一个跨越技术和商业两界的综合人才。他不喜欢当一个单纯的码农，而是想像唐子风那样在商场上成就一番事业，只是一直没有找到合适的方向。 平日里，苏化也会与于晓惠讨论有关商业的问题，无奈于晓惠的心思都在技术上，苏化那些天马行空的想法，在她看来都是不着边际，二人根本就讨论不下去。 张蓓蓓这几年帮着宁默打理维修店的生意，再加上身处井南这样一个商业气氛极强的地方，已经很有一些商人气质了，苏化与她正好能够找到共同语言。 “我听你说，这种无人机在国外是用来拍照的？”张蓓蓓问。 苏化点头说：“是的，外军现在就是用这种无人机来做战场侦察，尤其是针对那些军事实力弱的国家，就算是悬在他们的军队头顶上拍照，对方也无可奈何。” “那么，它能用来拍婚礼吗？”张蓓蓓继续问道。 “拍婚礼？”苏化一愣，不确信地说：“能吧……，婚礼也没啥特殊的呀，只是，婚礼需要航拍吗？” “当然需要。”张蓓蓓说，“你不知道，井南这边现在结婚的花样多了，平常的婚纱照已经不够了，有些年轻人结婚，是要请直升机来撒花，还有就是航拍。请一架直升机，一次就是一万多，其实也就是拍几段视频，再加一些照片。 “我看过有些人拍的视频，摇摇晃晃的，照片也看不清楚，反正就是一个意思，也没人在乎画质之类的。” “纯粹就是钱多了烧包。”宁默不屑地说道。 他与张蓓蓓结婚的时候，东叶那边还不流行拍豪华婚纱照，他们随便找了个二把刀的摄影师随便拍了几张就得了。这几年在井南，张蓓蓓看了不少新婚夫妻的婚纱照，也目睹了直升机航拍的场面，回来在他耳朵边上唠叨过不下100次，还屡屡想拉他去补拍，让他不胜其烦。现在听张蓓蓓又在提这事，他自然就要打击一下了。 “你懂个屁啊，你就知道吃！”张蓓蓓没好气地斥了宁默一句，又转回头，继续兴致勃勃地向苏化说道：“现在的人都有钱了，而且结婚嘛，人生就是一次的事情，大家也愿意花点钱。你这个无人机如果能够代替直升机搞航拍，我想拍一次的价钱，肯定比请直升机要便宜得多，大家都愿意接受的。” “胖婶，你是说，每家结婚都会买一台无人机来拍照？”于晓惠问。 张蓓蓓摇头说：“当然不是，我是说，婚庆公司会买啊。买一台无人机，就算是一万多块钱，拍上几回就赚回来了。你能够提供这种服务，别人提供不了，你就有竞争力了，是不是？这样各家公司互相攀比，最后销量不就上来了？” 苏化问：“张姐，我对这个行业不太了解，像合岭这样一个地级市，能有几家婚庆公司呢？” “已经有十几家了。”张蓓蓓说。 “也就是说，光是合岭，就能销出十几架无人机？”于晓惠问。 张蓓蓓说：“可能还不止呢。你想啊，一家婚庆公司有时候是要同时办好几场婚礼的，像国庆节啊，或者像8月8日这种吉利的日子啊，结婚的人就多。一家公司能不同时预备好几架无人机拍照吗？” 于晓惠抬杠道：“可也不是所有结婚的都要用无人机啊。” 苏化说：“晓惠，这个你就不懂了。这种奢侈性的消费，是最讲究攀比的，如果其他人结婚用了无人机，你不用，就觉得被别人比过去了。就像我们在市场里卖电脑，专业的用户都是按照自己的需要来选配件，一般非专业的家庭用户，就是只买贵的，不买对的。 “他们经常说的一句话就是，我同事家里的电脑用的就是某某显卡，你也给我配这个。” “jian商！”于晓惠笑着评价了一句，却也知道苏化的感觉是对的，类似这样的话，过去她也曾听唐子风说起过。 “除了结婚，其他的地方也能用得上吧？”宁默也开始发表意见了。他原本就是一个喜欢凑热闹的人，别人聊得热乎，他岂有不插嘴的道理。 “我有一些哥们，喜欢出去自驾游，每到一个地方都要拍很多照片。我听他们说起来，有些地方的风景特别好，他们都恨不得弄架直升飞机飞到天上去拍呢。”宁默说。 “这个需求我倒还真的琢磨过。”苏化说，“其实，我最早把这种无人机设计出来的时候，就想着可以拿来拍风光片。为了这个，我花了很多工夫搞飞机的稳定系统，不是我吹的，用我这种无人机来拍照，肯定不会出现像张姐说的那种摇摇晃晃的感觉。正常的微风环境下，我这种无人机在天上悬着，比放在地上还稳。” “你就吹吧，怎么可能比放在地上还稳？”于晓惠说。 苏化尬笑道：“商业宣传嘛，多少是要夸张一点的。不过，我搞的这套飞行动平衡系统，的确是全球首创，我都申请了专利的，你又不是不知道。” “你是抄袭了我们机床刀具动平衡的创意好不好，我还没找你收创意费呢。”于晓惠笑着说。 “我的银行卡都在你包里，你还需要找我收费吗？”苏化说道。 看到宁默两口向他们投来揶揄的眼神，于晓惠窘道：“你们别听他乱说，我是怕他丢三拉四，才帮他收着这些东西的。这个苏化，向来都是狗养吕洞宾，不识好人心。” “不过嘛……”苏化又扯回了原来的话题，“现在无人机的成本太高了，一架就是一万多块钱。买一个很好的相机，也就是这个价钱，一般的摄影爱好者，除非是经济上非常宽裕，否则是舍不得买的。” “我说苏化，你是不是也太心黑了。”宁默说，“我看这架飞机也没多少东西，怎么光成本就能算出一万多？一万多块钱，都够买一台机床了，那可是一两吨重的东西呢，光是铁都值好几千块。” 苏化叹道：“胖叔，真不是我心黑。无人机上都是精密部件，你看这悬臂，都是中空的设计，就是为了减轻重量。光是加工这些精密部件，就得花多少钱了。” “批量化啊。”宁默说，“如果你的产量大，弄几种专用机床，再精密的部件，一次夹装就全部加工完成，成本不就下来了？” “我原来不是没想过会有这么大的产量嘛？”苏化不好意思地解释道。有个研究机床的女友，苏化自然也懂得批量化生产能够降低成本的道理。 有些零件如果用普通机床进行加工，需要用到车床、铣床、磨床、钻床，要进行多次夹装，还要换不同的刀具，工时的耗费不可胜数。但如果是批量生产，就可以请机床厂设计专用机床，机床会自动更换不同的刀具，cao作者只需要进行一次夹装，输入加工程序，就能够自动地把产品加工出来，从而节省大量的人工成本。 苏化此前并没有想到这种无人机能够有商业用途，因此也就想不到需要批量化生产。现在与张蓓蓓一聊，才发现真的存在一个潜在的市场，可以说是大有可为。如果销量能够提高，生产批量就会扩大，就可以考虑使用专用机床了。 而一旦有了专用机床，产品的成本就会下降，就能够刺激出更多的需求，这就叫良性循环了。 给宁一鸣设计这架玩具无人机的过程中，苏化有许多新发明，他对每项发明都申请了专利。这就意味着如果他要造无人机，光是专利壁垒，就足以把许多竞争对手排除在圈外。没有竞争对手，就意味着他可以赚取高额利润。 一台无人机赚2000元，一个合岭市能卖出50台，就是足足10万元的利润。全国有300个地级市，就有3000万的利润。再考虑国外市场，还有摄影爱好者，还有其他目前想不到的应用场景，这桩业务的利润，岂不要上亿了？ 莫非，自己当成玩具开发的这种无人机，竟会是自己孜孜以求的商业机会？ 想到此，他忍不住扭头去看于晓惠，想与女友分享这种兴奋的感觉。 于晓惠也正向苏化看来，四目相碰之间，她感觉到了苏化目光中的炽热。这种炽热的目光，她已经有很长时间没有在苏化的眼睛里看到了。 “苏化，你真的想做无人机？” “你觉得可行吗，晓惠？” “我觉得，你是不是向唐叔叔请教一下？” “我……” 苏化一下子就犹豫了。 第395章 抱住大腿不放 “我暂时……” 苏化支吾着，不知道该如何和女友说才好。 于晓惠皱了皱眉头，问道：“怎么，你有什么顾虑吗？你不是和唐叔叔也很熟的吗？” “是啊，苏化，晓惠说得对，这种做生意的事情，你问问老唐是对的。老唐这个人的鼻子尖得很，什么生意好做，什么生意不好做，他一闻就能够闻出来。”宁默附和道。 苏化一脸为难之色，看看于晓惠，又看看张蓓蓓，却是说不出话来。 张蓓蓓心念一动，问道：“苏化，你是不是觉得，如果向唐总请教，显得自己太没主见了？” “这倒不是。”苏化说。 “那就是你担心唐总会抢走你的想法。”张蓓蓓继续说。 “也不是……” 这一回，苏化的口气明显有些弱了，让人觉得他有些口是心非。 “苏化，你竟然会有这样的想法！”于晓惠一下子就听出来了。两个人毕竟在一起这么久了，她岂能听不出苏化的意思。 “苏化，你是不是在电子市场里呆久了，好赖都分不出了？唐叔叔对你多好，没有唐叔叔，你能到京城去上大学吗？你能有机会认识李总、赵总他们吗？唐叔叔的父亲开着那么大的公司，还有子妍姐的网站也值上百亿，你觉得唐叔叔会是要抢你那点小生意的人吗？” 于晓惠连珠炮般地向苏化发飚了。换成别的什么事情，她就算对苏化有意见，也不至于在外人面前不给他留面子。但苏化居然疑心唐子风想抢自己的生意，这就让于晓惠无法容忍了。 于晓惠如此生气的原因，一方面是她对唐子风忠心耿耿，不能接受别人对唐子风的怀疑，另一方面则是她坚信唐子风不是那种见钱眼开的人，苏化也是受过唐子风许多恩惠的，居然还怀疑唐子风的为人，这就不仅仅是坏，而且还蠢了，这种人还配当自己的男友吗？ “晓惠，你误会了，我不是这个意思！”苏化急赤白脸地解释着。 “那你是什么意思？”于晓惠黑着脸，“苏化，你把话给我说清楚，你如果说不清楚，你也别在合岭呆了，你自己回京城去吧，以后也别去找我了。” “不至于，晓惠，你可能是误会苏化了。”张蓓蓓赶紧出来打圆场。 “我误会他什么了，这个人就是狼心狗肺，我过去看错他了！”于晓惠说道。 张蓓蓓看着狼狈不堪的苏化，说道：“苏化，我知道你不是这个意思。唐总的为人，我们大家都是知道的，他绝对不是那种会对不起朋友的人，你说是吗？” “那是当然！”苏化说，“我一直把唐总当成自己的亲人，我从来没有怀疑过唐总的为人。” “那你刚才说的话是什么意思？”于晓惠执拗地质问道。 “你是想自己做一番大事业，在唐总面前证明你自己的能力。所以，你不希望唐总介入这件事，因为一旦他介入了，你就没有了自己创业的乐趣，是吗？”张蓓蓓继续向苏化问道。 苏化轻轻点了点头，算是承认了。 “可笑！死要面子！幼稚！”于晓惠一口气给苏化贴好几个标签，语气却是和缓了几分。经张蓓蓓一提醒，她也悟出苏化的想法了，只是觉得这个想法太不必要了。 于晓惠从小就接受过唐子风的帮助。在她看来，自己弱小的时候，接受别人的帮助并没有什么，等自己有能力了，再报答这份恩情就好了。 苏化也接受过唐子风的帮助，但他与于晓惠不同，他在感谢和崇拜唐子风的同时，也把唐子风当成了自己要超越的一个目标。 以苏化在编程上的造诣以及商业头脑，随便做点什么事情，也能做成这个领域里的佼佼者。但苏化想要的绝非如此，他想做一番大事业，即便一时超不过唐子风，至少也要能够望其项背。他毕竟比唐子风还要年轻几岁，有了一个好的基础，假以时日，还愁没有做得比唐子风更好的那天吗？ 他想做得比唐子风更好，一半是出自于少年人的心气，另一半则要归因到于晓惠头上去。于晓惠成天在他耳朵边念叨唐叔叔是个多么牛的人，这对小伙子的自尊心是一个严重打击，而且是持续多年的严重打击。 没有哪个小男生不希望女友把自己看成唯一的英雄，女友成天崇拜另一个男人，这是任何一个有自尊心的男生都无法忍受的。 这一回，苏化偶然间意识到自己有可能发现了一个新的领域，可以做出一番事业。在这种情况下，他怎么能让唐子风插手？ 他心里非常清楚，如果这的确是一个好方向，唐子风肯定会鼓励他做下去，会为他出谋划策，甚至会拿出一笔钱来支持他。他不可能拒绝唐子风的好意，但如果接受了这些好意，未来做出来的成就，算是他的，还是唐子风的呢？ 如果他在这个方向上成功了，未来向别人吹嘘的时候，别人会不会说，多亏了有唐子风帮忙，否则光凭苏化，哪有这样的能耐，这岂不是一件令人郁闷的事情？ 张蓓蓓其实有过与苏化同样的想法，因为宁默就是一直生活在唐子风的阴影之下的，或者换个更有良心的说法，是一直生活在唐子风的荫护之下的。 张蓓蓓有时候觉得有唐子风这样一个有本事的朋友，是宁默和她的幸运，但有时候又会觉得，这种感觉令人不爽。宁默不管做出什么成绩，别人都要说这是唐子风帮忙的结果，他们夫妻俩还得点头附和，因为不这样说，人家就要指责他们忘恩负义，是白眼狼。 谁不想挺着胸膛做人？谁愿意一辈子被人看成是吃软饭的？ 宁默不愿意把自己的小配件厂迁回临河，就是出于这种心态。张蓓蓓将心比心，自然就猜出苏化的心思了。 “我不想太受唐总照顾了，我想自己闯闯。不自己闯闯，我怎么能知道该怎么做事呢？”苏化讷讷地解释道。 “可是，你只是向唐叔叔请教一下这个方向有没有前途，这也能伤你的自尊心？”于晓惠斥道。 苏化说：“如果我要找唐总，肯定就不只是问问前途的问题了。晓惠，你想过没有，如果我要开个公司来批量化生产无人机，事先需要一大笔资金。我现在手里的钱不够，我是准备去找银行贷款的。如果唐总知道这件事，他会不会主动提出来给我投资呢？” “你怕他分你的股份？”于晓惠问。 苏化摇摇头：“我不在乎分他一部分股份。唐总帮过你，也帮过我，我如果做成功了，白送他两成股份，我都心甘情愿。但是，在成功之前就用唐总的钱，我不好意思。” “如果是我们的钱呢，你愿不愿意用？”张蓓蓓眼珠子一转，问道。