何日请长缨 第193节
第400章 就别装什么圣人了 “我们原来低估了这项技术的难度,等到做起来之后,才发现原来的设想太乐观了。其实,最早我判断投入不超过500万,花费不超过1年,就能够拿出机床成品。现在投入已经是2000多万了,时间更是花了5年,还没成功。 “因为整个公司的利润都投到这个项目里去了,我们公司现在没有新产品,盈利能力已经大幅下降了。如果这个项目在短期内不能突破,我们公司可能就真的要关门大吉了。” 夏振发用沮丧的语气说道。 “那么,夏总的打算是什么呢?”唐子风问。 对方已经低头了,他也就不必再开嘲讽了。老夏是个自尊心挺强的人,打击太多会导致他逆反的。 夏振发说:“我的确是想引进一些资金,以便在最短时间内把这个项目完成。目前,国内在超硬曲面加工技术方面还是空白,所有的机床都是从国外进口的。如果我们能够推出国产的超硬曲面机床,肯定会有市场,而且利润率是非常高的。” 唐子风问:“可是,我和韩总巴巴地上门来给你送钱,你却把我们拒之门外,这又是什么原因呢?” “这个嘛,……其实我前面也说过了,临机集团是个大企业,我们不太敢和临机集团合作啊。”夏振发说。 “大企业小企业,大家合作都是有合同的,你有什么不敢的?人民银行的实力比你大出一万倍都不止,也没见你不敢用人民币吧?”唐子风说。 “这,这不一样吧……”夏振发被唐子风的歪理给噎着了,想了好一会,他才理清楚唐子风话里的逻辑陷阱,辩解道:“人民银行和我之间,没有利害关系。我又不印钞票,人民银行也不造机床,我当然不用怕它害我。可是,我们和临机集团之间……” 说到这里,他停住了,后面的话已经不用说出来,唐子风自然是能够听懂的。 “你担心我们会抢走你的技术?”唐子风问。 夏振发下意识地点了一下头,旋即又赶紧摇头,不过,摇了两下,他又停住了,看着唐子风,一副欲言又止的样子。 “老夏,你有啥话就直说吧,买卖不成朋友在,咱们就权当是朋友聊天吧。”唐子风说。 夏振发说:“这件事,我也说不好。临机集团这么大的企业,凭空抢我们开发出来的技术,应当是不可能的。毕竟,就像唐总你说的,如果我们双方要合作,肯定会有合同的,我想临机集团也不会做出公然违反合同的事情。” “然后呢?”唐子风问。 “然后……,我担心的就是然后的事情。这个项目结束了,我们肯定还要开发其他的项目,到时候我们双方是合作关系,如果临机集团要参与我们的项目,我是接受好呢,还是拒绝好呢?”夏振发说。 韩伟昌听不下去了,插嘴说:“夏总,你这个担心就太没必要了吧?我们临机集团的研究实力,比你们强出十倍都不止。如果你们有好的项目,我们参与进来,大家一起开发,不是比你单独搞要强得多?反正公司的大部分股权还是在你手上的,公司赚了钱,你分大头,我们临机集团拿点小头,你也不乐意?” “不是钱的事!”夏振发赶紧声明道,“如果只是分钱的事情,我不在乎谁多分一点,谁少分一点。现在大家不都说做蛋糕的事情吗,蛋糕做大了,每个人都能分得多一些,这个道理,我还是懂的。” “那你说是什么事情?” “就是……我不想让别人参与我的项目,我觉得,自己开发技术更有乐趣……” “就因为这?”韩伟昌有些傻眼了,难道这位夏总真的是个技术痴,爱技术胜过爱金钱,就为了能够享受独自研发技术的乐趣,甘愿放弃赚钱的机会? 想到此,他忍不住扭头去看唐子风,却发现唐子风的脸上风轻云淡,没有一丝的惊讶或者其他异样。 “那么,夏总拒绝我们临机参与,又打算从什么地方找到投资呢?”唐子风换了一个问题,似乎是已经放弃入股弘华公司的打算了。 夏振发露出一些愁容,说道:“这就是我现在头疼的事情啊。我原本以为,能够在武营找到一些投资者,结果大家都喜欢投那种看得见、能够赚快钱的项目,对我搞的项目不感兴趣。” “恐怕也是不懂吧。”唐子风说。 “他们的确是不太懂。”夏振发承认了。 “你没有到京城、浦江这些大城市去找过投资商吗?”唐子风又问道。 夏振发点点头:“去过,也接触了一些投资基金。不过,有些投资基金对机床行业不了解,不愿意投。还有一些倒是表示可以投资,但条件上太苛刻了。” “条件好的,你又不乐意接受,这能怨谁?”韩伟昌没好气地呛道。 夏振发知道韩伟昌的所指,但这个话题是他不打算谈下去的,于是便低着头,装作没听见这些话,算是给了韩伟昌一个软钉子。 “我明白了。”唐子风说道。他端起面前茶几上的杯子喝了一大口茶,赞了一声茶叶,然后说道:“既然如此,那我和老韩就不打扰夏总了。我留一句话,临机集团的门,还会为夏总保留一年,一年之内,夏总如果想通了,愿意和我们临机合作,我们随时欢迎。 “至于夏总的顾虑,我们也理解。我在这里预祝夏总能够很快找到好的投资商,尽快把超硬曲面这个项目做出来,这也是填补了国内的空白,算是为国内机床行业争了一口气。” “谢谢唐总的鼓励和好意,关于和临机集团合作的事情,我一定会认真考虑的。”夏振发说着场面话,但唐子风和韩伟昌都能听出他并没有任何想合作的意思。 话说到这个程度,唐子风和韩伟昌已经没有再留下的意义了。二人起身告辞,夏振发则热情地表示要留二人吃饭,这个表示倒的确是有七八分诚意的,可惜唐子风并不领情。 以唐子风的身份,与夏振发一起吃饭,完全可以用上“垂青”这个词了。夏振发是个挺无趣的人,唐子风没有任何想与他尬聊的愿望,所以随便编了个蹩脚的理由以拒绝夏振发的邀请,然后就与韩伟昌一道扬长而去了。 “唐总,你看这个夏振发的真实想法是什么?” 离开弘华公司之后,韩伟昌开始向唐子风求证。 “他的确不想和咱们合作,并不是做什么姿态。”唐子风说。 “我也这样觉得。刚才他的表现,明显是不愿意和咱们谈条件。可是,他不想和咱们合作的理由,我听着有点不靠谱啊。”韩伟昌说。 唐子风哈哈笑道:“当然不靠谱。这家伙如果真的对技术那么痴迷,应该去考个博士,然后踏踏实实呆在学校里搞科研,这不比他把时间花在经营上要强得多?在商言商,他既然开了公司,就别装什么圣人了。都是千年的狐狸,他还在我面前演什么聊斋。” “那依唐总看,他的真实想法是什么呢?”韩伟昌问。 唐子风说:“他说不希望临机集团插手他的项目,这话是真的。但他说是因为他想自己搞科研,这就是胡扯。他不希望我们插手的原因,在于他觉得自己未来可能会发现一些更有前途的方向,他怕和我们合作之后,我们会抢走这些机会。” “原来是这样……”韩伟昌露出一个恍然大悟的表情,然后又恨恨地骂道:“这个姓夏的,心也太脏了,他怎么会往这方面想呢!” 唐子风咧了咧嘴,想说点啥,最后还是忍了。只有心很脏的人,才能理解这种脏事,韩伟昌骂夏振发,却是连着唐子风一块骂了,这让唐子风情何以堪。可要让他去纠正韩伟昌的话,他又不知道该怎么说好,没准还越描越黑了。 以唐子风的理解,夏振发是一个极度自负的人,他坚信自己有超前的眼光,能够找到许多很好的方向。在这种情况下,如果弘华公司与临机集团合作,他的许多想法就会不可避免地被临机集团获知。 比如说,他看好一个项目,要投资进行研发,这样的事情当然是要和合作伙伴商量的。临机集团也是做机床的,夏振发看中的好项目,对于临机集团来说,必定也是好项目,届时临机集团就有可能会“劫胡”,利用自己强大的实力,抢在弘华公司之前把技术开发出来,以便吃独食,不给夏振发留下任何一点残羹冷炙。 临机集团会这样做吗? 连唐子风都不敢打包票,说自己肯定不会去抢夏振发的创意,最起码,他不能向夏振发做这样的承诺。 道理也是很简单的,有些创意,可能临机集团自己也能想到,如果夏振发先说一秒钟,临机集团就不能再染指,那岂不是给自己找了个大爷侍候着?临机集团有必要做这样的让步吗? 可如果不做这样的约定,从夏振发那边来说,就无法保证临机集团不会见财起意,届时他的好点子一个接一个地被临机集团套走,他岂不是亏了? 这种两头都有顾虑的事情,强势的一方是可以不在乎的,但弱势的一方就不能不琢磨了。夏振发反复说临机集团是大企业,自己是小企业,其实就是在说明这个问题。 唐子风在此前因为地位的局限,想不到夏振发的这些小心思,与夏振发谈了一通之后,自然也就想明白了。毕竟,小唐也是一个极其卑鄙的人,对于各种卑鄙的事情有着天然的领悟力。 第401章 隐形冠军 “那么,唐总,咱们该怎么办?”韩伟昌问道。 关于夏振发的真实想法,韩伟昌其实也已经悟出来了,充其量也就比唐子风慢了一两拍而已。他刚才装出一副懵懂无知的样子,不过是为了创造一个让唐子风显示英明的机会。有时候,下属要显得比较笨,才能把领导的英明神武反衬出来。你如果事事都想在领导前面,比领导看得还透,你就危险了。 夏振发这件事,是韩伟昌惹出来的。唐子风为此专门跑了一趟,结果却碰了一鼻子灰,心里肯定是不痛快的,没准就会把这种不痛快迁怒到他韩伟昌的身上了。 在这种情况下,韩伟昌必须要把唐子风哄好、哄开心,才能减少自己给领导带来的负面情绪。至于因此而不小心暴露出了领导内心阴暗的真相,却是韩伟昌没想到的,幸好唐子风也不是那种斤斤计较的人。 “和夏振发合作已经不可能了。除非弘华公司真的做不下去了,夏振发走投无路,不得不来找我们。但我敢保证,这厮即便是和我们合作,在完成了超硬曲面这个项目之后,也一定会自己另起一摊,把我们给闪了。这样的合作,咱们不要也罢。”唐子风说道。 “对,这人就是个白眼狼,没法合作。唉,也幸亏是唐总你亲自来了,换成我们,还真看不透这家伙的本质,说不定就被他给骗了。”韩伟昌说。 唐子风笑着在韩伟昌背上拍了一掌,说道:“得了,老韩,你这些马屁话,还是留着去向张建阳讲吧。我还不了解你老韩,论搞阴谋诡计,三个夏振发捆一块,也不是你的对手,你还能看不出他的用意?” 韩伟昌尴尬地笑道:“嘿嘿,我就知道我这套在唐总面前就是班门弄斧,三个我韩伟昌捆一块,也比不上唐总你。我这不是搞销售搞惯了,一说话就是这样,没办法,没办法……” 唐子风也懒得再去和韩伟昌计较了,集团规模大了,他的位置也高了,就得接受这种高处不胜寒的处境。别说韩伟昌,现在就连秦仲年这样的耿直人,在他面前说话的时候都会下意识地带上几分恭敬,这的确是没办法的事情。 “老夏这个人,还是有可取之处的。”唐子风回到正题上,皱着眉头说:“他有技术敏感,也有一些经营头脑,是个不错的企业家。如果能够跨过眼前这个坎,他这家弘华公司,未来的发展前途应当是非常可观的,如果因为一两千万的资金缺口就垮掉了,也的确是有些可惜。” “……” 韩伟昌不吭声了,唐子风这画风转得太快,他有些跟不上。刚才还说和夏振发合作是不可能的,这会怎么又替他琢磨起来了?莫非唐子风在这个问题上还没死心? 既然是想不通,韩伟昌也就不说话了,万一哪句话说错了,与领导意见相悖,不是给自己找麻烦吗? 唐子风本来也不指望韩伟昌出什么主意,他自顾自地说道:“老夏这事,倒是给了我一个启发。机床行业里,像弘华公司这样的企业估计还有不少,这些企业都是很有前途的,只要能够给一些钱扶持一下,未来很有可能成为在某个细分市场上有竞争力的隐形冠军。 “这些企业的顾虑,我估计和弘华差不多,都是担心和大型企业合作会被吃掉,或者丧失自己的独立性。像这样的企业,应当让其他的资金来进行投资,咱们临机集团就别掺和进去了。” “其他的资金,唐总,你是指什么呢?”韩伟昌问道。 唐子风说:“应当是一个专门针对机床行业进行风险投资的基金吧,我目前还没有想好。这样吧,老韩,你回头和老夏再联系一下,就说让他不要急,很快应当会有新的机会。我回京城一趟,去和老周商量商量,看看如何建立起一个这样的基金。” “哎哎,这个没问题,我回头就和夏振发联系一次,我的话,他还是会听进去几句的。”韩伟昌应道。 唐子风原本的安排就是在井南开完会之后直接去京城,过来见夏振发,不过是顺带的事情。现在夏振发已经见过了,合作的事情没有谈成,却产生了一个新想法,唐子风便带着这个想法坐飞机回到了京城。 “你是说,要由国家出面建立一个专门扶持机床领域创新企业的基金?” 周衡在自家客厅听完唐子风报告的情况,向他问道。 这已经是唐子风回到京城后第二天的事情了,他回京之后首先是回家去与父母妻儿团聚,这自不必赘言。关于机床投资基金的事情,他选择先来与周衡商量,是因为周衡至今还挂着机二零联席会议主席的头衔,在行业里依然是有很高威望的。 听到周衡的询问,唐子风解释说:“应当是国家牵头吧,吸收一些民间资本参与。纯粹让国家出钱,恐怕额度有限,杯水车薪,解决不了太多的问题。” 周衡笑道:“好大的口气。国家出钱都只是杯水车薪,你这个基金打算搞到多大规模?” 唐子风说:“最起码,四五十个亿吧,这还只是一期,未来还应当有二期、三期啥的。” “四五十个亿?动静是不是太大了一点?”周衡质疑道。 唐子风说:“四五十亿也不算多吧?换算成美元,也就是五亿多,国外那些机床巨头,哪家一年的研发投入不是几十亿美元,咱们全国拿出四五十亿还算多吗?” “这个账不能这样算。”周衡说,“你们临机集团内部也有研发经费,一年也有上亿美元的规模吧?你说的这个基金,只是针对创业型企业的,一家企业能投个一两千万就不错了,四五十亿,这就是好几百家企业的意思,咱们能有这么多有投资价值的创业企业吗?” 唐子风说:“这不一定啊。如果项目好,一家企业投一个亿也是可以的。现在高端机床的门槛越来越高,咱们要和国外巨头竞争,如果投入不足,根本就没有一战之力。 “像夏振发搞的那个超硬曲面切削项目,他自己前期就投入了2000多万,现在据他估计,起码还要再投入1000万才能见到效果。他所说的见效,也只是在国内市场上部分替代进口产品而已,做不到全面替代,更谈不上到国际市场上去与国外企业竞争。 “我们的目标,是培育起一批具有国际竞争力的机床业新秀,没有几十亿打底子,恐怕是不成的。” “参与国际竞争,不应当是像临机这样的特大型企业去做的事情吗?你怎么把希望都寄托在这些小型创业企业身上了?莫非,你对临机缺乏信心?”周衡问道。 唐子风说:“这倒不是,我们临机集团一直都没放弃研发,我们也一直都是拿国外巨头当假想敌的。不过,像弘华公司这样的小企业,也有他们的优势。他们的机制更灵活,激励也更直接,如果是专注于做一个细分市场,没准能比我们这些大企业做得更好。 “国际市场上有很多专业的机床产品,就是由规模很小的企业制造出来的。这些企业上百年时间只做这一种机床,不断地改进技术,形成自己的技术优势,别人很难模仿。 “我和夏振发接触的时候,就感觉到他很像是欧洲100多年前的那些能工巧匠。这些人手上有几项独门密技,然后便靠着这些技术创办起一家公司,100多年的时间,就这样一代代传承下来,形成垄断。 “欧洲人能够做到的事情,咱们中国人也同样能够做到。我希望100年后,弘华公司依然存在,还是做超硬曲面切削机床。全世界需要这种机床的企业,都从弘华公司采购。而要做到这一点,当务之急就是向弘华公司注资,帮助它渡过眼前的难关。” “你这个目标倒是挺远大的。”周衡笑着点评了一句。不过他心里也承认,唐子风描述的场景,的确是很吸引人的。 随着工业的发展,机床的分工也越来越细,有一些机床品类,全球一年的需求量也不过就是几十台,千儿八百万美元的销售额。像德马吉、马扎克这样的机床巨头,是不可能在这种专业机床身上下工夫的,因为从这些机床上赚到的利润,还不够支付其管理成本的。 这种专业机床的制造,还是交给小型企业去做,更有效率。小企业的管理者同时也是企业的所有者,赚的钱都是自己的,自然会有更多的积极性去搞好研发,以便长期地占有这个细分市场。 周衡也是懂行的人,听唐子风一说,就知道这个道理是成立的,进而唐子风提出的建立专门基金的建议,也就有道理了。 “你说吧,这个基金该怎么做。” 想明白了这些,周衡便直接向唐子风问计了: