何日请长缨 第207节
“巴博卡，我只是不希望我们被人当成傻瓜而已。”默斯怒道。 巴博卡耸耸肩膀：“很遗憾，恰恰因为你自己的原因，你失败了。” “巴博卡，你作为亚太区的专员，事先连这个韩伟昌的来历都没有弄明白，你有什么资格指责我？” “够了！”肖尔特怒喝了一声。刚才的事情就够让他糟心的了，这两个蠢下属居然还在吵架，真是让人烦透了。 “我现在不关心你们刚才犯了多少错误，我只想请你们回答，你们觉得中国人有多大的决心？”肖尔特吼道。 “我觉得，他们的决心是真实的。”巴博卡说，“齐教授不也说了吗，这件事情惊动了他们的上层，而上层一旦发了话，正如那位漂亮的女翻译说的，那是非常严重的。” 默斯说：“但是，他们让我们必须降价20%以上，这个要求是我们难以接受的。他们需要的，仅仅是我们恢复供货而已，降价对于他们来说不过是一个添头，我认为，我们完全可以拒绝这个额外的要求。” 第428章 这是唐总的功劳 “我倒是觉得，降价这个要求，在中国人心目中，甚至比恢复供货更为重要。”肖尔特幽幽地说道。 “为什么？”默斯不解。 肖尔特说：“我刚才一直在分析那位女翻译给我们讲的故事，似乎她是在暗示我们，这件事的关键在于有上层官员发怒了。韩和姚都向我们表示过，他们是希望与我们合作的，但他们的上层却做出了要与我们对抗的决策。 “韩和姚要想说服他们的上层，就必须拿出一些谈判成绩来。仅仅是让我们恢复供货，对于他们来说，并不算是一个明显的胜利，不过是回到了起点而已，而他们曾经遭受过的羞辱，并没有得到洗刷。我想，他们的上层是无法接受这个结果的。” “你的意思是说，为了让中国人找回他们的面子，我们必须接受降价的条件？”默斯问道。 肖尔特扫了他一眼，冷冷地问道：“你的意思呢？” 默斯说：“我认为，中国人是需要我们的，如果离开了我们的机床，他们在五年内将无法生产出合格的导弹，这对于他们的战略是非常不利的。所以，即使我们不答应他们的降价要求，他们也必然会向我们妥协，我们完全没必要蒙受这样的损失。” “但你有没有想过，如果中国人不妥协，对于我们来说意味着什么？” “的确，我们是会有一些损失，甚至有一些风险，但他们承受的风险更大。” “我们为什么要为了让中国人承受风险，而甘愿自己去承受风险呢？” “可是，这对于欧盟的利益是有好处的……” “默斯先生，给你发薪水的是博泰公司，而不是欧盟。”肖尔特说道。 默斯哑了。肖尔特的话里其实还有一层意思，那就是直接给他默斯发薪水的，是肖尔特，如果他继续与肖尔特杠下去，自己的饭碗就堪忧了。 扪心自问，打击中国的国防建设，对博泰公司来说，连一毛钱的好处都没有，甚至欧盟也并无与中国争霸的想法。这件事完全就是损人不利己的，博泰有什么必要去与中国人较劲呢？ “肖尔特先生，你认为，如果我们答应向中国人提供机床，他们真的会放弃现有的研发计划吗？我听那位于小姐介绍的研发计划已经非常详细了，他们没有理由不继续做下去。”巴博卡从另一个角度提出了质疑。 肖尔特说：“这恰恰是我急于要与中方达成合作的原因。如果我们现在就答应中方的条件，那么中方就没有什么必要去自己开发机床了。要知道，一种机床开发出来，必须有足够的销量才能收回研发成本。 “如果82厂购买了我们的铣床，他们就不可能再采购滕机的铣床。这样一来，滕机无法收回在铣床研发上的投入，也没有足够的使用数据来支撑后续的改进，他们的研发计划就只能半途而废了。” “你的考虑非常周全，我完全赞同。”巴博卡说道。 扩大对中国的机床销售，对巴博卡来说是有百利而无一害的。亚太区的日本已经进入经济停滞的状态，机床需求量很小。韩国虽然有一些需求，但毕竟只是个小经济体，需求量有限。再至于说东南亚、澳新等国，机床市场也是小得可以忽略不计。 目前整个亚太区，甚至可以说整个世界上最大的机床市场就是中国。博泰如果能够扩大对中国的销售，巴博卡所在的亚太区售后服务中心的地位就会进一步提高，而这又意味着更高的薪酬和更好的待遇，巴博卡岂有不支持的道理。 至于说中国军方获得这些机床会对军工生产带来多大的助力，与巴博卡何干呢？ “那好，我准备马上向总部汇报此事，你们也需要提交相应的报告，确认中方已经掌握了这些机床的技术诀窍，已经或者即将研发出足以形成替代的机床，所以我们对中方的禁运已无必要。 “同时，为了遏制中国的自主研发能力，保持我们的市场份额，我们将建议公司对销往中国的机床降价20%。在必要的时候，给予更高的降价幅度也是可以接受的。”肖尔特说道。 “明白！”默斯和巴博卡同时答应道。 肖尔特提交的报告在博泰总部引发了一场讨论，最终由董事长沃登伯格拍板，同意了向中方解禁7种高端机床且降价20%的方案，前提则是中方需要以备忘录的方式向博泰承诺，五年内不开展与这7种机床相关的研发活动。当然，这份备忘录是机密的，双方都承诺不向外公开这份备忘录的内容。 “我们完全可以答应，事实上，我们也需要这样一份备忘录，以便向军方有所交代。” 韩伟昌对于博泰方面的要求满口答应，肖尔特甚至能够在他的脸上看到一些如释重负的神色。这几天，肖尔特也让巴博卡去调查过，确认临机集团的确是在研发一系列更有市场应用前景的机床，对于军工领域的专用机床兴趣不大。肖尔特相信，有了博泰公司的承诺，临机集团就会有充足理由去推掉这个鸡肋一般的订单了。 “韩叔叔，我们真的要放弃这些机床的研发吗？” 打发走肖尔特一行之后，于晓惠带着几分担心地向韩伟昌求证道。 韩伟昌哈哈笑道：“放弃？这是不可能的，永远都不可能的。就算我想放弃，你那个唐叔叔也不会放弃的。你不知道吗，科工委和机械工业局联合搞了一个装备研发计划，具体负责的人就是肖教授的父亲，你说说看，唐总会让他的老岳父失业吗？” “唐叔叔才不是为了肖伯伯才要搞研发的呢。”于晓惠反驳道。她的话里辈分关系有点乱，没办法，谁让她一开始就管唐子风叫叔叔，而管肖文珺叫姐呢？ “知道知道，唐总的眼光，岂是这些德国人能够理解的。”韩伟昌赶紧改口，在唐子风的铁杆粉丝面前，他真是一句坏话也不敢讲，甚至连开个玩笑都要先支好避雷针，省得引来粉丝的雷霆震怒。 “博泰的这7种机床，都属于专用机床，应用面很窄，凭空去研发这几种机床，是不经济的。但是涉及到国家安全的问题，就不能算经济账了，这个道理，你韩叔叔还是懂的。”韩伟昌笑着对于晓惠说。 于晓惠抿着嘴笑了笑，说：“韩叔叔，我知道你也是特别有眼光的人，唐叔叔一直都教育我要多向你学习呢。” 韩伟昌笑得合不拢嘴，却还在谦虚道：“哈哈，唐总真是这样说的吗？那可太捧我了，我哪有什么眼光，我这眼睛里都是钱。这几天你没听82厂的范厂长和柯厂长他们说吗，我简直就是掉到钱眼里去了。” “才不是呢！”于晓惠说，“这几天我范厂长、柯厂长还有姚处长他们在一起聊天，他们都说你特别有本事呢。范厂长还说，他要向科工委提建议，把你调到82厂来，给你一个副厂长的位子。” “拉倒吧，这些人也就是嘴上说得好听。如果我真的调到82厂来，老范、老柯他们肯定成天给我找茬。咱们临机和82厂的那些恩怨，可还没了结呢，他们不敢对唐总怎么样，没准就要拿我出气了。”韩伟昌撇着嘴说道。 “谁要拿韩总出气啊？” 韩伟昌话音未落，办公室的门已经被推开了，范朝东、柯国强等人哈哈笑着走了进来。刚才于晓惠把肖尔特等人送走再回来，并没有把门关严实，范朝东一行过来与韩伟昌会谈，在门外就听到了韩伟昌的抱怨，只是没听太明白。刚才那句话，正是范朝东问的。 “哟哟，是范厂长、柯厂长，你们怎么亲自过来了？我刚才正准备去向你们汇报呢。”韩伟昌忙不迭地起身相迎，把刚才的牢sao话给忽略了。 “岂敢岂敢啊，韩总是我们的大功臣，不但把精密铣床的事情谈下来了，连另外6种机床的进口问题都解决了，我们刚才还在商量着怎么给韩总请功呢，哪敢让韩总做什么汇报。” 范朝东满脸笑容，话里像是带着蜜一样甜。 他们原本是打算让滕机再做一次铣床鉴定，再低声下气地请博泰派人过来观摩，在此基础上央求博泰取消对精密铣床的禁运。 唐子风反其道而行，大肆宣称要自己开发几种博泰垄断的机床，又派出韩伟昌来当谈判代表，成功地吓住了博泰，让博泰乖乖地答应立即解禁包括精密铣床在内的几种高端机床，让82厂获得了意外之喜。 与肖尔特草签过合作协议之后，范朝东、柯国强等人都觉得长长地出了一口恶气，随后便是对唐子风、韩伟昌等人产生出了由衷的膜拜。他刚才说要给韩伟昌请功，倒还真不是一句假话。 “请功的事情就免了，要说功劳，那也是我们唐总的功劳，我不过是照着唐总的安排演了一场戏而已。” 韩伟昌谦虚道。没等范朝东他们说什么，他便收敛起笑容，严肃地说道： “范厂长，柯厂长，现在博泰这边的事情已经解决了，关于咱们双方合作开发机床的事情，也该落实了，不知道82厂对这件事有什么具体的安排。” 第429章 我能够做到守口如瓶 听韩伟昌说起合作开发机床的事情，范朝东也不再打哈哈了，他认真地说道： “这一次的事情，对我们的教训很深刻。科工委的领导已经说了，不管我们和博泰是否签订了协议，替代机床的开发都不能放弃。前期滕机开发精密铣床的4000万投资，我们会尽快全额支付。后续我们还要继续投入资金，与临机集团合作开发其他的机床，这一点请韩总放心，也请唐总放心。” “唉，说来惭愧，我们准备付给滕机的这4000万，其实还是韩总帮我们省下来的。相当于我们一点力都没有出，白赚了临机的便宜。”柯国强略带着一些窘意地说道。 82厂从博泰引进的精密铣床，单价是人民币80多万元。在韩伟昌的软硬兼施之下，博泰方面答应每台降价20%，差不多就是接近20万元的折扣。82厂一次引进200台铣床，省下来的钱就有4000万了，正好抵了82厂答应付给滕机的铣床研发经费。 正如柯国强所说，这笔钱纯粹是临机帮他们省下来的，82厂啥也没损失，他们好意思厚着脸皮说自己付了研发费用吗？ 后续，82厂还要从博泰引进其他几种机床，博泰也都答应了在原来的报价基础上给予20%左右的折扣，这其中省下来的钱也是以千万计算的。未来82厂用这些钱作为投入，与临机合作开发新型机床，实在是占了极大的便宜。 机床是个高利润的行业，尤其是高端机床，净利润达到一半也不是什么神话。但是，要想维持这样的高利润，企业就必须有足够的科研投入，以便保证产品的垄断地位。博泰的技术是前些年积累下来的，研发投入早已回收，现在卖的机床也就是几吨钢材再加上少许的加工费，降价20%对于博泰来说，没有什么压力。 唐子风也正是看中了这一点，才让韩伟昌必须一口咬住，强迫对方降价。唐子风相信，博泰为了继续垄断中国市场，阻断临机进入这个领域的道路，是肯定愿意降价的。果不其然，对方真的答应了。 在博泰答应解除禁运而且还能降价20%的情况下，临机集团再进行替代机床开发的意义已经不大了。且不说临机集团要开发这几种机床需要好几年时间，就算开发出来，要想收回研发投入，就必须提高价格。而博泰的机床在降价之后，与临机的机床价格已经相差无几。一旦临机的机床连价格优势都不存在，客户会如何选择呢？ 换成其他的国家，当然就会心甘情愿地放弃自主研发的想法，直接接受博泰的机床了。即便是中国，搁在十年前，同样会选择放弃自主研发。因为那时候国家财政十分紧张，有限一些研发资金只能投入到那些无法从国外获得的技术上，能够买到的技术，就先这样用着了。 不做选择题是富人的专利，穷人只能是挑最重要的事情去做。 这几年，国家的财政状况逐步好转，开始有一些余钱了。“吃着碗里的，看着锅里的”也就成为一种可能的方式。82厂能够一口气引进200台博泰的精密铣床，花费近2个亿，也是得益于财政的宽松。在这种情况下，技术装备的“备胎”计划才有了实施的可能。 “我们和博泰方面签了一个备忘录，承诺在未来五年内不开展相关机床的研发。所以，我们的研发工作，只能是秘密进行。唐总的意思是，由咱们两家合作，在82厂建立一个秘密车间，专门研制替代博泰的7种机床，这个秘密车间的密级，要和你们生产的武器装备一样，这一点你们能够做到吗？”韩伟昌问。 范朝东笑道：“韩总，要说做生意，我们82厂甘拜下风。但要说要保密，这可是我们的长项。你们放心，这个车间放到我们82厂，绝对一点风声都不会漏出去。 “不过，我只能保证我们厂的人守口如瓶，这个车间毕竟是以你们集团的人为主的，不知道你们那边的保密意识如何。” 韩伟昌说：“我们正在招募研发人员，名义上是派驻到82厂来做设备维护。所有被选中的人，都要和集团签保密协议，但凡有一点泄密，除了集团纪律处分之外，还要追究刑事责任。我们会挑选那些有经验而且政治素质过关的技术人员过来，这些人轻易不能离开82厂的厂区，对外通讯联络也要受到监控。” “这方面，我们可以协助你们做。”柯国强说道。 “这样一来，你们临机可是做出牺牲了。”范朝东感叹道。 肖尔特能够想到的事情，范朝东自然也是能想得到的。临机集团要组织一个技术团队到82厂来开发军用机床，必然要耽误自身的民用机床研发。 博泰的这几款机床，技术水平都很高，能够吃透并且研制出类似机床的工程技术人员，必然都不是俗手，而这些人在临机集团也必然都是承担着重要任务的。 把这些人派到82厂来，临机集团的技术力量将会被大大削弱，而82厂能够支付的研发经费，远远无法补偿临机集团的这种损失。 韩伟昌笑道：“也不能这样说吧。博泰的这几款机床，的确是军工部门专用的，民用市场不大。但机床的原理都是相通的，我们集中一个团队，来攻克这种尖端机床技术，肯定能够获得大量的经验。这些经验对于我们未来的民品研发，也是有价值的。” “这样就最好了。”范朝东说道。 一行人像来的时候那样一齐离开了，宋雅静临出门前，叮嘱韩伟昌和于晓惠务必不要忘记晚上82厂为他们举办的庆功宴，还替范朝东发出了“不醉不散”的诺言。 送走众人，于晓惠看着韩伟昌，好半晌突然问道：“韩叔叔，如果我想报名参加这个项目，你说唐叔叔会不会答应？” “什么项目？”韩伟昌一时没反应过来。 于晓惠说：“就是咱们临机和82厂联合开发替代机床的这个项目啊。我是学机械的，主攻方向就是机床。前面苍龙研究院那边讨论这几种机床的研发思路的时候，我也全程参与了，我觉得我能够做一些事情的。” “你的能力，肯定是没问题的，我想唐总对你也是很欣赏的。不过，晓惠，参加这个项目可不是什么好机会，你没听刚才我和范厂长他们说吗，在未来五年时间里，所有参加这个项目的人，都必须遵守保密条例，任何事情都不能往外说。” “我能够做到守口如瓶啊。” “这也包括了你不能发表任何论文啊。你现在是个博士生，不发表论文，会不会影响你毕业呢？” “这个倒没问题。”于晓惠说，“我们学校有好多院系都有涉密的项目，他们的博士生是可以用内部学术成果代替发表论文的，最后的毕业论文也可以不公开答辩。这件事情，如果科工委能够向我们学校发一个证明，我们学校那边就没有什么问题了。” “论文答辩只是一方面。你如果五年时间不发表任何论文，未来对于你评职称也会有很大影响的。”韩伟昌劝道。 他虽然是销售公司的总经理，但过去也曾在临一机的技术处呆过，知道论文是技术人员的命根子，你要想评个高级职称，没有几篇过硬的论文是想都不用想的。 替代机床的研发必须秘密进行，这就决定了所有参与研发的人员不能将自己的研究成果公之于众。对于那些已经混到四五十岁的工程师来说，五年时间没有任何成果问世倒也无所谓，但于晓惠是处于上升期的青年学者，未来五年对于她在学术圈里的地位影响很大。在这个时候扎进一个秘密项目里，无异于牺牲自己的前途。 “我不是很在乎这个。”于晓惠轻描淡写地答道。 韩伟昌说：“晓惠，你现在还小，不知道竞争的厉害。在这个时候，你比别人慢一步，以后可就是步步都慢了。你是咱们厂里出的学历最高的子弟，我们都说你有希望像肖教授那样年纪轻轻就当上大学教授的。你如果在这个项目里耽误了，可就太可惜了。” “没事啊，我愿意。”于晓惠说。 韩伟昌说：“晓惠，这件事，我说了也不算。涉及到你的事情，恐怕连孙处长也不敢做主，我觉得你还是自己去问唐总吧。整个临一机，谁不知道唐总对你就像亲生的女儿一样，他肯定不会同意你加入这个项目的。”