何日请长缨 第250节
“那么，我们在这里谈判的意义又何在呢？”詹克勤逼问道。 肖尔特说：“欧盟的禁令，也不是没有余地的。我们也正在积极地与欧盟协商，向欧盟证明我们出售给中方的技术并不敏感。如果欧盟能够接受我们的解释，那么取消禁令也是可能的。” “我想明确一下，博泰的意思，是向我们出售的技术并不敏感，还是打算把敏感技术从出售的清单里取消？”詹克勤问道。 “这两种可能性都是存在的。”肖尔特应道。 所谓两种可能性，一种是博泰把欧盟禁止出售的技术从出售清单中拿掉，只把不受欧盟限制的技术卖给临机，另一种就是博泰把所有的技术都卖给临机，只是在欧盟面前撒个谎，说这些技术并不敏感。 临机收购博泰，很大程度上是盯上了博泰的那些所谓敏感技术，这一点博泰方面是非常清楚的。如果迫于欧盟的压力，博泰不出售这些敏感技术，则中方的收购意愿就不会那么强烈了。 詹克勤向肖尔特问的，就是博泰在这件事情上的态度。而肖尔特却知道这道题是送命题，回答哪个选项都不合适，只能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。 想想看，如果博泰说绝对能够把敏感技术卖给临机，那么肖尔特能拿什么来与詹克勤谈价呢？而如果博泰说无法突破欧盟的禁令，无法出售这些敏感技术，那未来的谈判还能谈啥？ 詹克勤哪是随便就能够被糊弄过去的，他盯着肖尔特说道：“肖尔特先生，在继续谈判之前，我希望贵方给我们一个明确的答复，你们是否有把握说服欧盟放弃对所谓敏感技术的限制。 “如果你们没有这个把握，那我们也就不必再浪费时间了。博泰最值钱的资产就是所拥有的技术，如果博泰不能保证完整地向我们移交这些技术，我们是不会考虑收购博泰的。” 第518章 他们并非稳cao胜券 一个是不想做选择题，另一个却逼着前者必须做选择题，最终决定做与不做的，自然就是各自所处的谈判地位了。 肖尔特属于自家人知道自家事，明白如果要与临机比拼耐心，博泰是肯定要输的。他迟疑了片刻，说道：“詹先生，很抱歉，我现在还无法给你一个明确的答案。我们正准备就此事向欧盟提出申诉，要求欧盟取消禁止中国企业收购博泰的命令。 “但你们是知道的，欧盟的决策需要考虑到各种力量的平衡，而我们所能借助的力量，也有他们自己的利益考量。如果博泰的出售不能让这些利益群体获得足够的好处，他们是没有动力去向欧盟陈述自己的意见的。” 他这一番话说得很委婉，以至于詹克勤听了翻译译过来的内容居然有些反应不过来。梁子乐不得不再给他解释了几句，说对方的意思就是不见兔子不撒鹰，要想让博泰去欧盟进行游说，临机必须开出一个好价钱才行。 听过梁子乐的解释，詹克勤笑了，他说道： “肖尔特先生，我想我们不必兜圈子了。贵公司故意在出售的问题上设置这么多的障碍，不外乎想借此来抬价。我们是带着诚意来的，不会恶意地压低收购价格。但如果贵公司认为我方是志在必得，因此而漫天要价，那就错了，我们并非一定要获得博泰的技术。 “事实上，博泰技术优势只是相对的，最多不超过十年时间，博泰现在所拥有的技术都会成为过时技术。 “贵公司如果希望能够达成这笔交易，就请丢掉这些不必要的手段，提出一个合理的出售价格，我们双方在公平合理的前提下进行讨论。否则，我们只能向贵公司说一句抱歉了。” 听到詹克勤的最后通牒，肖尔特心里有些慌，脸上却保持着镇定。他说道：“詹先生，请不要误会，我刚才所说的情况都是真实的。欧洲的情况和中国不太一样，我们企业在做一些事情的时候，还是要考虑到社会影响的。 “至于你说的合理的出售价格嘛，我方曾请专业的评估机构做过估算，博泰的所有资产，包括技术专利和品牌资产在内，价值是35亿欧元。 “考虑到目前全球经济正处于低谷，而博泰也的确面临着经营上的严重困难，再考虑到博泰与临机之间的友好关系，我们愿意以30亿欧元的价格为基础，与临机进行谈判。” “30亿欧元？”詹克勤笑了，“肖尔特先生，这就是你说的合理价格？而且还是在考虑了贵我双方友好关系基础上的优惠价？” “我想这个价格的确是比较优惠的。”肖尔特硬着头皮说道。 “我们的期望收购价是10亿欧元之内。”詹克勤懒得再废话，直接抛出了自己的开价。 临机能够接受的心理价位是在15至18亿欧元之间，最好能够在15亿欧元这个价位上成交。为了给对方一些讨价还价的余地，詹克勤是应当把价格报得更低一些的。但博泰的价值是在那里放着的，詹克勤如果张嘴就说5亿欧元，这就是不是谈判，而是来寻衅了。临机毕竟也是一家大企业，不能这样不要脸是不是？ “10亿欧元是我们绝对不能接受的！这是对我们的侮辱！”肖尔特露出一个不高兴的表情，说道。他原本打算表现得更愤怒一些，比如直接拂袖而去之类的，无奈这笔交易对博泰来说太重要了，他赌不起。 “刚才肖尔特先生说的30亿欧元，又何尝不是对我们临机的侮辱呢？”詹克勤反驳说。 “博泰的实际价值有35亿欧元，我们已经做出了让步。” “35亿欧元只是一个理论价值，博泰拥有的很多技术专利已经过时了，真正有价值的专利并不多。” “我们还有品牌资产呢？光是博泰的品牌就价值10亿欧元以上。” “你说的是传统市场意义上的品牌估值，今天的市场情况已经完全不同了。在这样一个信息化的年代里，打造一个新的品牌所需要的投入远低于过去，今天的用户是非常健忘的。”梁子乐插进话来，向肖尔特抛了一个新理念。 品牌估值这种事情，能够cao作的余地太大了，梁子乐就是专业做投资这一行的，岂能不懂其中的猫腻。 “即便如此吧……”肖尔特有些语塞。落毛的凤凰不如鸡，现在是博泰求着人家收购，人家怎么挑毛病，他也只能忍着。 “最少28亿欧元，少于这个数字，我们是无法向股东们交代的。”肖尔特退了一步。 “12亿，这是我们的底价。”詹克勤也退了一步。 “最少26亿。” “12.5亿。” “……” 谈判不可避免地陷入了僵局。作为双方的第一次正式谈判，出现这样的结果也是毫不意外的。谈判本来就是一个互相摸底的过程，双方都会把谈判的情况带回自己的企业进行研判和讨论，确定新的谈判策略，再进入下一次会谈。 “中国人的心理价位很低，我估计是在15亿至16亿欧元之间。” 在博泰公司董事会上，肖尔特汇报了自己与詹克勤谈判的过程，并且做出了自己的推测。不得不说，他的推测还是很准确的。 “这个价格是我们绝对不能接受的。”高管波林一听就急了，“他们这是趁火打劫！” “这是谁都能够看出来的。”另一位名叫弗鲁因的高管冷冷地说，“但是，波林先生，你认为我们有什么办法吗？” “这都是营销部门的过错！如果不是营销部门无能，公司怎么会陷入这样的困境！”波林气势汹汹地嚷道。 面对着波林甩过来的大锅，肖尔特眼皮都没抬一下。都到了这个时候了，再争论是谁的责任，实在是一件很无聊也很愚蠢的事情。他把头转向董事长沃登伯格，问道：“沃登伯格先生，对于中国人的开价，我们应当如何答复？” “当然是坚决拒绝！”波林抢着说道。 “然后呢？”肖尔特扫了波林一眼，用略带嘲讽的口吻问道。 “然后……，我们可以寻找其他的收购者，我就不信，除了中国人之外，我们难道就找不出其他愿意收购博泰的投资人吗？”波林说。 肖尔特说：“道斯倒是和我们联系过，他们对我们在全球的分销渠道比较感兴趣。” “他们愿意出多少钱？”波林问道。 道斯也是一家德国机床企业，目前的情况比博泰略好一些，至少还没到破产的程度。它表示对博泰的分销渠道感兴趣，或许是想利用这些渠道再搏一次吧。 “2亿欧元。”肖尔特淡淡地应道。 “这怎么可能！”波林失声道。 “他们只想要我们的分销渠道，我们的技术专利和设备，他们都不感兴趣。除销售部门外，其他部门的员工他们都不想要。”肖尔特说。 波林脸上有些尬，迟疑了一会才问道：“前几天，不是说染野对我们也有兴趣吗？” “染野的开价是4亿，要整个公司。” “还有其他的吗？” “中国临机集团，目前的开价是12.5亿欧元，预计还能再加一些。” “……” 波林彻底哑了，怎么转了一圈，还是中国人最讲良心啊。 其实关于这个问题，公司里早就分析过。受金融危机影响，全球经济都不景气，唯独中国还能保持高速增长，所以中国人对于机床技术是最为青睐的。此外，欧洲企业、日本企业的技术水平都比较高，对博泰所拥有的技术专利兴趣不大，只有处于相对落后状态的中国企业愿意出高价收购博泰的技术。 因此，博泰如果想在欧洲、日本找买主，肯定是卖不出价的，卖给中国人才是最好的选择。 可谁曾想，中国人虽然对博泰感兴趣，却也知道趁火打劫的道理，开出来的价钱让博泰极其难受。接受这个价格，就相当于挥泪大甩卖，实在有些不甘心。但不接受这个价格，把博泰捂在手里，只能是一天天贬值，未来没准连这样的价钱都卖不出去了。 “其他的中国公司呢，你们接触过没有？”弗鲁因问道。 肖尔特叹了口气，说道：“我们一直在试图寻找其他的中国收购者，但大家知道，中国是一个非常讲究集体主义的国家，在跨国并购这件事情上，他们形成了国家意志，其他的潜在收购者都已经被打了招呼，放弃对我们的出价。也就是说，我们要么与临机达成交易，要么就只能是直接破产了。” “这是违背国际贸易规则的！”弗鲁因说。 肖尔特耸耸肩：“那又如何，我们能够因为这一点而去起诉中国吗？” “看来，只有让欧盟再添一把火了。”沃登伯格沉吟半晌，缓缓地说道，“肖尔特，你继续保持和中国人的接触，要向他们强调，我们是非常愿意与他们达成交易的，但欧盟的压力也非常大，我们正在进行努力。 “至于弗鲁因先生，你找一下媒体，把全球和平观察的诉求炒作一下，同时要想办法让中国看到这些报道。我们要向他们传递一个信号，那就是这桩收购案是存在着许多变数的，他们并非稳cao胜券。” 第519章 谁还没点民意咋的 “小唐，你们收购博泰的事情，没准是真的有麻烦了。” 国资委办公室里，谢天成向前来汇报工作的唐子风说道。谢天成今年已经60出头，很快就要退休了，坊间传说，谢天成退休之后，最有可能接替他职务的就是唐子风。 在一边作陪的法规局副局长吴均说：“子风，商务部那边传来消息，说欧盟正在制订一个关于中资企业并购欧洲企业的管理规定，拟对涉及到敏感技术的欧洲企业采取限制收购的措施，其中就包括了博泰公司，还有其他一些我们期望并购的装备技术企业。 “欧洲议会有几位持反华立场的议员，这一段时间活动频繁，针对临机收购博泰一事，在媒体上发表了不少言论，欧盟受到的压力很大。 “有与中国关系比较好的欧盟官员建议我们，如果对某家欧洲企业感兴趣，最好加快并购的步伐，抢在欧盟的管理规定出台之前完成并购，否则就有可能受到限制了。” 唐子风不以为然地说道：“吴局，欧盟放这个风也不是一天两天了，我琢磨着，他们也就是虚张声势而已。如果他们真的不想让中国企业收购他们的所谓敏感企业，随时都可以发布禁令，又何必这样不停地放风呢？” 谢天成说：“你的分析有一定道理，但小吴说的风险，也是可能存在的。这一段，欧洲那边对于中国企业并购欧洲企业的事情的确有不少议论，你们就不担心夜长梦多吗？” “的确有一点这样的担心。”唐子风承认道，但随即又说道：“但是，担心归担心，如果因为担心就多花出去几亿欧元，就有些可惜了。其实，我们也不是非要把博泰买过来不可。买下博泰，能够减少我们追赶国际先进水平的时间。如果买不下，我们自己多花点投入，要追赶上去也是办得到的。 “我相信大势所趋，时间是在我们这边的，博泰也罢，欧盟也罢，想和我们打拖延战、消耗战，我们还真不怕他们。 “我估摸着，欧盟现在是又想卖那啥，又想立那啥，处于两难境地。他们说的那个什么规定，恐怕也是为了应付舆论，不见得真的会出台。” “欧盟那边，也是觉得面子上不好看了。”吴均说，“据一位欧盟官员私下里向商务部那边抱怨的说法，你们向博泰开的收购价，未免太低了。博泰的价值，欧盟官员也是看得到的。你们的出价，是把博泰和其他那些垃圾企业混为一谈了。” 唐子风眉毛一扬：“吴局，垃圾企业这个说法，也是欧盟的人说的？” 吴均没想到唐子风会关注这个问题，稍一错愕，便点点头说：“应当是他们自己说的吧，我也是听商务部的同志转述的。这段时间，咱们国内企业在欧洲收购的破产企业不少，大多数企业没有太多的核心技术，连欧盟自己都看不上，估计在他们内部，也是把这些企业称为垃圾企业的。” “呵呵，也就是说，如果我们收购的是他们的垃圾企业，他们是不会在乎的。偏偏博泰就不属于垃圾企业，所以他们要横生枝节。”唐子风说。 吴均说：“这是肯定的。那些没有太多核心技术的企业，欧盟当然不会在乎。对于他们来说，这些企业纯粹就是包袱，我们愿意去并购，他们还求之不得呢。但博泰的情况就不一样了，它手里有很多技术专利，是欧洲的竞争力所在。这样三文不值两文地卖出去，欧盟面子上也下不来啊。” “既然我们收的都是欧洲的垃圾企业，那还不如不收呢。谢主任，咱们国资委是不是可以下一个通知，要求各家企业不能收购欧洲的垃圾企业，不能白白便宜了欧洲人。”唐子风说。 谢天成摇摇头说：“小唐，你这个想法也太偏激了。小吴说的垃圾企业，并不是真的垃圾，只是没有太多关键性的核心技术罢了。有些企业，本身还是有一些技术的，相比国内企业也还算是领先。国内企业如果能够并购这些企业，取长补短，对于我们的企业发展也是有好处的，怎么能说一句不收就不收了呢？” 唐子风说：“谢主任，这不是偏激，而是涉及到国家尊严的问题。你想想看，欧洲现在深陷债务危机，一大堆企业濒临破产，唯一能够救他们的，只有中国。在这种情况下，他们还牛烘烘地，只允许我们收购他们认为的垃圾企业，稍有一点技术含量的企业，就不允许我们收购，这样的气，你能忍？” “这也正常吧，欧盟也有他们的想法……” 吴均脱口而出。没等他说完，却见谢天成摆摆手，拦住了他，然后看着唐子风，问道：“小唐，你觉得我们该怎么做？” 唐子风把手一摊：“我刚才不是说了吗，直接由国资委发一个通知，要求国内企业不得收购欧洲的垃圾企业。最好还能联合财政部、发改委、商务部啥的一起发通知，非但国有企业不去欧洲并购，连民营企业也不去，让欧盟把那些垃圾企业留在手上沤肥好了。” 听到唐子风这样说，吴均下意识地张了张嘴，想说点啥，却发现谢天成皱着眉头，似乎是在思索唐子风的方案，吴均于是也就不敢再说啥了。吴均曾是谢天成的秘书，办事稳重，但要论急智和腹黑，那是远远比不上唐子风的。 见唐子风胡说八道一通之后，老领导非但没有予以痛斥，反而陷入沉思，吴均才意识到唐子风的话里或许还有其他的玄机。吴均和唐子风也是老熟人了，素知唐子风鬼点子多，看上去像是随便说的一句笑话，其中却往往是有深意的。 “国资委直接下这样的通知，有些不妥。”