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九零胡同养娃记 第36节

    货物卖的快一点,也防止模仿的人快步跟上。

    “对对对,我已经跟人事处交代了,这几天工人就会到位,产能的事情你不用担心,他们又从其他的部门抽调了一些年轻人过去帮忙,很快产能能到一天十套以上。”朱厂长略有些激动的说:“咱们应该能在年底之前完成五百套的产能。”

    就看促销的结果了。

    没想到衣服没做成,最后做成了沙发。

    利润还是衣服的数倍以上!

    到了这个时候,朱厂长反而有种近乡情怯的感觉:“那个什么,咱们不会促销卖不掉吧?”

    他可从没有在职工面前露过怯。

    “咱们还没有安排促销的生产啊。”本身现在生产的都是内销的,材料也是现成的,如果卖不掉,大不了先不排产好了,反正除了马飞,其他的人都是临时工,按天计算工钱,根本不会影响什么。

    朱厂长一想:“也是。”

    “你看咱们,是拿着货款先□□季的材料,还是先发工资?”

    当然是先发工资了!

    本来内购款不能抵工资这事儿就让很多人颇有微词,在底下讲怪话了,再说现在还生产啥春装?

    整个冬天都要忙着做沙发套子了!

    范晓娟把主意一说,朱厂长也笑了:“确实是这样,赶不上春装了,还是先集中干一样吧,最怕就是啥都想沾,什么都没干好,你说的是对的,既然要发工资,我现在就通知财务主管过来,把剩余的工资给清算一下。”

    他打算范晓娟发第一波的奖金。

    内购的意义就是这个,产能拉上去,生产的就是全款付清的内购货,促销的产品慢慢卖着,等到内购的生产完,总能看到促销的成果了吧。

    销量不行就不用生产了呗,东西是死的,人是活的啊。

    既然这样说了,也只有一条路干到底了。

    高额的利润让人头脑充血。

    到了上班的时间一统计,内购又预订了一百来套,光内购就收到了快六万块钱的货款。

    除开了采购木材的成本,这一部分钱可以把拖欠员工的工资都发了。

    朱厂长特批,下班之前去财务部领工资。

    本来厂里就有那些定内购产品的人叽叽歪歪,觉得厂里不能用拖欠的工资抵货款,说怪话,最后放弃内购的,现在也堵上了他们的嘴。

    现在又要后悔当初说狠话,怎么自己也不认购一套呢?

    通知一发出去,财务部就开始忙活起来,车间里面洋溢着欢乐的气氛,就连看到范晓娟的眼神也都不一样了起来。

    第29章

    “客户跑路了,客户跑路了,厂家赔得血本无归了,高档沙发不要一千九,不要九百九,只要四九九就能拿到一套高档的海绵沙发,您还在等什么。”

    “买不了吃亏,买不了上当,原价一千零九十九的沙发,不要半价就能拿到。”

    “大惊喜大感动,厂家保底促销,才四九九就能拿到您心仪的沙发,您还在等什么,赶紧过来瞧过来看吧!”

    大喇叭里面放着促销词,瞬间就吸引来了不少人。

    厂里面让人抬出来了两套样品,放在原本厂子大门口搭建的棚子里,门口写着标语“厂家吐血大促”。

    这标语,这口号,放在十年后都不算什么。

    可这会儿的人哪里见过这么浮夸的啊,本来只是吃瓜路人,也都过来瞧一瞧。

    瞧这个价格,真算得上吐血大促销了。

    刚开始还有人不信,可厂子就在这里,老牌国营厂。

    范晓娟亲自上阵:

    “咱们厂子是五六年办的了,老京市人都知道的华英服装厂,这不是赶上过年还没发工资嘛,厂里面拿一批新款沙发来做促销,主要是给员工解决工资问题,促销期间就一周时间,往后只能按照市场价七百九十九才能买得到了。”

    “您看看我们这个质量,能比进口差?”

    “您坐着试试就知道了,海绵是最好的海绵,不会太软,密度也高,这沙发垫子可以转着换,要是您家里有个大胖子啊,就经常换换方向,沙发承受力度均匀,就不会凹窝,您再看看这灯芯绒,非常耐磨,拉链设计也方便拆洗,不过这沙发的色儿耐脏,一年拆下来洗一两次就行,坐个七八年绝对没问题!”

    前一世没做过家具,可也见过满大街的沙发柜子,融合了自己的喜好以后。

    可比那些号称“进口”沙发的设计人性化多了。

    范晓娟穿着厂里面生产的呢绒大衣,挂着工作牌,脖子上系着漂亮的丝巾,面带微笑的给人解说。

    刚开始还有些放不开,回答多了她也能应对自如。

    有人开始感慨这大姑娘可真好看。

    甚至还有人拉着她的衣服问:“这件大衣倒是挺好看,哪买的?”

    刚才冷,被赶鸭子上架来外头解说。

    这衣服是她出来的时候在车间撸的样品!

    范晓娟脑中闪过一片烟花,笑着回答:“这衣服也是我们厂里面的,我们厂是京市老牌的服装厂,很多商店卖的牌子,也都是我们厂生产的。”

    还有人说:“这姑娘穿的衣服真好看。”

    这可是过季款!

    还是被国营商场给嫌弃了的。

    谁让她年轻时候身材好,肤色也白,简直就是行走的衣架子,不少人过来直接上手摸她身上的呢绒大衣,也都是问在哪里买的。

    范晓娟一拍脑门子。

    为什么不在这个时候顺便卖衣服呢!

    厂里面也会搞内部促销的,挂在衣服架子上任员工选,他们也可以对外面这样卖啊!

    十几万的库存品,国营商店不要,直接挂在展区让人选怎么样!

    范晓娟挂起标准的八颗牙:“这也是我们厂里做的,不然您明天再来看看,明天我们有衣服的促销,也是清仓处理的价格,到年底了才会有这样的大优惠,平常绝对买不到的。”

    也有人本来只是来瞧热闹的,也都看上了她身上的呢绒大衣。

    很快来的人越来越多,本来只是来瞧热闹的,只是来坐坐。

    结果一坐,还很挺舒服的。

    厂里面安排的小妹过去又是端茶又是倒水的,笑脸迎人,不比商场里的售货员态度好太多!

    服务至上,产品至上。

    做到了这两点,还要没有生意,那就是逆天了。

    也总有人是真的需要的,一问这价格,比商场里面的进口沙发便宜了一半不止,而且这促销期七天打在这里,就生怕自己错过一样。

    再一问,厂里面的职工都内购了一百多套了,排产还在火热进行中,车间门开着,依稀能看见忙忙碌碌的工人们在赶工,促销期间的沙发至少要一个月左右才能发货。

    加上范晓娟又安排了几个托烘托气氛。

    “同志,这定金两百交了,你们不会跑了吧?”这都是路人甲乙丙丁的疑问。

    “华英服装厂又没倒闭,我们能跑到哪里去啊,您交钱也是交到我们财务部,盖财务章收据的,坑不了您!”

    “同志,你们这沙发的质量怎么样啊?”

    “您看看底座,那是实木的底座,重得很,海绵也是能看到的整块海绵,不相信的话您躺着试试,看看舒服不舒服,这价格我们也只能做七天,厂里面的库存有限,做久了我们也是亏本的。”

    姑娘笑容满面,讲话也贼真诚。

    于是有厂里早就安排好的群众演员就要过去交钱。

    人不就是怕起哄嘛。

    现场一下子火爆的不像话,当场就预订掉了几十套,比预期实在是要好太多。

    到了下午,来看沙发的人就更多了。

    范晓娟见这么多人,跟厂长商量了一下,干脆又搭了个棚子,把库存的衣服也拿出来,用接近成本价的价格促销。

    这种厂家直销形式的政策,以前还没有过。

    可第一只螃蟹还不是给人吃了,朱厂长一拍大腿:“好,听你的,怎么干你尽管说。”

    “您拍板了,接下来就是人员跟销售价格还有销售策略的问题了,咱们赶紧把库里面的东西清一下,先卖当季库存,比如说这呢大衣。”

    说起呢大衣来就是泪,成衣里面积压库存最多的就是这款,所以范晓娟一进仓库就撸到了这件拿来穿,所以明天挂出去的有上百件呢大衣。

    不光挂出去,还让厂里面的女孩子们化着淡淡的妆容,穿着厂里的衣服,带着厂里的丝巾,像个模特一样的走出去。

    车间选出来几个长相标志,话术也好的女孩子,穿着厂里的衣服现场解说。

    朱厂长的大腿都要拍肿了:“成成成,你这个销售计划我看成,马向华你觉得怎么样?”

    车间要出人,那得车间主任配合。

    马向华有什么好说的,前几天补了两个月的工资,那都多亏范晓娟的沙发内销计划了,本身产线也闲下来几个月了,她拍着胸脯保证:“车间里面最漂亮最机灵的姑娘,我给你挑出来用一个礼拜。”

    范晓娟笑着道谢。

    众人又是聊了一阵,先把明天挂出去的样板货的价格定了下来,然后通知车间里面的女孩子们参加培训。

    厂里面已经好久没这个热乎劲,小姑娘们都跃跃欲试。

    范晓娟带着马向华,连夜做了销售计划,她又是财务出身,很清楚厂里的成本,把库存分成了几拨。

    一是稍微新一点,当即的库存,价格上略有上浮。

    第二是库存稍微久一点的,按成本价销售。

    第三就是库存太久,再不卖掉就只能当抹布的那种,哪怕砍半都要卖掉。

    又按照差不多的价格,做出了几个价格区间。

    培训完,回到家都已经半夜了,但是一想到第一天促销的成果,就激动的睡不着觉。

    厂里面也没有想到第一天促销就吸引了那么多人,刚开始还混乱了一阵子,到下午就井然有序了。

    第二天果真厂里大院门口挤得满满当当都是人。

    中间最显眼的地方是沙发的展区,旁边是衣服的展区,架子上挂着各个季节的衣服,上面写着九块九,十九块九,二十九块九,一百九十九等等。