在七十年代被娇养 第41节

    苏净禾看他难受的样子，就把三个座位中间的两个扶手收起来，让他平躺下去。

    她先去前面找了一圈，奇怪的是，这个时候居然没有乘务员，只好把自己的跟王益平座位上的毯子拿了过来，给他盖在身上。

    班长郑东的座位靠窗，他那一排三个人都睡着了，苏净禾只好又去找了王益平的相爱那行李箱过来，从里面找出来毛巾，湿了水给他敷在头上降温。

    她每五分钟帮着王益平洗一次毛巾，时不时又去飞机头那边看一下，终于跑到第八次的时候，看到了一个乘务员，连忙问对方要了退烧药跟冰水、热水。

    等把王益平叫醒，让他吃了药，苏净禾才在边上的座位上慢慢睡着，但是一晚上还起来给他换了几次毛巾，又擦手擦脚。

    直到天亮了，机舱里渐渐有人开始起来，看到郑东去上厕所的时候，苏净禾才连忙叫住了他：“班长，王益平发烧了。”

    她把王益平头天晚上的症状说了一遍。

    郑东吃惊极了：“你守了一晚上？怎么不叫我起来？”

    苏净禾做了个噤声的动作：“我看班长坐在最里面，外头两个人都睡着了，也不好叫你。”

    说着把手里的毛巾递给了他，用手捂着嘴打了个哈欠：“班长来了，我就不管了，先去睡一会。”

    这时候开始，团里就有三四个人轮流起王益平。

    他的烧来得快退得也快，第二天下午就没什么事了，等到抵达目的地的时候，已经痊愈了。

    一下飞机，驻南斯拉夫经济商务处的参赞就在外头等着了，省领导住进了南斯拉夫安排的市中心酒店，翻译团的人则是被一车拉去了租在郊区的小院子里。

    苏净禾跟刘妮雅分在了一间房，两人刚收拾好行李，就被通知马上集合，要去帮忙布置各纺织厂在展销会上的场地。

    这个时候距离展销会还有两天，但是场地上已经满满当当都是人，不同国家、人种的经销商混杂在 * 一起，敲敲打打地布置着自己的位置。

    苏净禾还没来得及走上前，就被王益平悄悄拉到了一边。

    第55章 礼物

    王益平搓着手, 脸上颇有点不好意思：“前两天在飞机上辛苦你了……”

    苏净禾笑了笑：“也不只是我一个人，后来都是班长他们照顾的你。”

    王益平摇头说：“那晚上要不是你在，我都不知道会怎么样……”

    他还要说话，前面一直留意这里动静的顾秀玲已经频频回头看。

    苏净禾见状说道：“都是一个团的同志, 本来应该互相帮助才是, 大家都等我们呢, 先走吧。”

    说着她就大步上前, 跟在了郑东后面。

    郑东他们是来看展，想要为将来省内引进其他国家的先进生产线做前期准备，苏净禾在的纺织团则是参展的。

    进门之后，两边就分开了。

    十几个工厂，两百多种料子要一个一个排开, 还要做各种注解和标识, 由两个领导带头，一行人跟着当地雇佣来的装修工人忙得脚不沾地。

    花了两天功夫，众人才把所有的展览品摆好了。

    然而等到正式开展的时候，他们这个展区却是客人寥寥。

    领队的人分别来自省外办跟商务处, 眼看做了各种准备，耗费那么大，居然没有客人来，都愁得不行。

    有人分析说：“应该是我们这个地方太偏了，别人不往这里走, 东西再好也看不到。”

    领队皱眉：“这是早就定好的位置, 也没办法换，况且东西都布置好了。”

    “要不请参赞去帮忙去给组织者说说，能不能给我们换个好点的位置？不然白跑一趟，费了这么老鼻子劲, 还是没人来看产品啊！”

    领队摇头：“刚来的时候就问了，说是老早定好的，除非有别人愿意跟我们换，不然没有多余的场地。”

    另一个领队则是跟翻译团的人说：“要不你们一人拿一块料子，出去外面问问摊位路过的人感不感兴趣。”

    顾秀玲脸都绿了。

    她本来以为自己是来做翻译的，现在居然跟个小贩似的出去招徕客人，简直丢脸得不行。

    其他人也不禁面面相觑。

    苏净禾见状就站出来说：“我刚刚去洗手间的时候，路过其他的展位，总觉得我们这里的灯光太暗了，看不清布料的颜色跟样子，远远路过，也没有什么特色，不如改一下布置？”

    王益平马上赞同：“我也觉得是这回事，出去一趟，回来的时候差点都找不到我们的展位，其他人都布置得花里胡哨的，就我们太单调了。”

    这个时候国内还信奉“酒香不怕巷子深”，领导也好，工作人员也好，都觉得只要自己产品做得出色了，肯定不愁卖，大把有慧眼的客户会自己找上门来。

    然而经历过后世的苏净禾，却真切地知道市场营销的重要性。

    要是你的包装没有半点噱头，客户又怎么会看到你呢？

    她简单地把看到的其他摊位情况说了一遍 * ，简单解释了包装的重要性。

    两个领队出去绕了一圈，也发现了事情的严重性。

    可是仓促之间，根本不知道怎么办，只好问：“这要怎么布置？也来不及了啊！”

    苏净禾说：“我有个主意，但是不知道有没有用……”

    领队们此时已经有点死马当活马医了。

    这回出来参展，省里开销巨大，还花了大量人力、物力，要是一点效果都没有，两人作为领队，回去肯定是要背责任的。

    其中一个连忙说：“甭管有没有用了，先试试再说吧！”

    苏净禾就把驻当地的参赞请了回来，托他想办法去买了红灯笼、匾额、红绸等物，又让当地的工人帮忙找了张大桌子，许多照明的灯泡。

    参赞花了不少时间才带着苏净禾要的物品回来，他擦着汗说：“幸好刚过完年，领馆里头原来用的装饰还没有扔，不然一时半会真的不知道上那找这些个东西！”

    又指着金边的木匾额说：“太赶了，来不及找空白的，这是跟当地华人医生借的。”

    苏净禾看那匾额古朴得很，上面写着“妙手回春”四个大字，还积着不少灰尘，知道这应该是当地的中医招牌。

    这个时候能找到已经很不错了，她连忙道谢，又问：“谁的毛笔字好？”

    最后还是参赞站了出来：“我练过二十几年颜体，只是这几年搁下了。”

    苏净禾就写了一段英文对联，拉开长长的红纸，请他帮忙抄写上去。

    很快，新的门面就挂了上去，门头上还特地用红绸缀着，中间备了不少照明的灯。

    紧接着，苏净禾让人把里头排得密密麻麻的布料取下来一半收起来。

    她解释说：“不是展品放得越多就越好，就像学绘画，不是有‘留白’的说法吗？摆出来又挤又乱的话，很多人就不想走进来了。”

    这个说法很快就说服其他人。

    趁着大家齐心协力重新摆放布料，苏净禾又请工人们把那张特地找来的长桌子放在展区中间。

    她问王益平：“我记得咱们厂里好像有一匹龙凤纹的明黄布料，能不能找出来？”

    王益平有些犹豫：“那颜色不耐脏，我刚刚收起来了，要摆出来吗？”

    苏净禾点了点头：“就算是沾灰也不要紧，要是有人看上了，真的下了单，成本就回来了。”

    她说完看了看对面的领队。

    那两个人互相对视，拿不定主意的样子，倒是一旁的参赞点头说：“这个展会每年都很多欧洲人过来，他们的采购量很大，展会本来就是要把最好的产品拿出来，要是能真的吸引到客户，别说只弄脏一份样品，送十份样品也是值得啊！”

    又称赞道：“这个做法很有道理的，还是试试吧，不然都没客人进来，里头放着再多好东西也没用。”

    其中一个领队一咬牙，对着王益平说：“去拿出来吧，按小苏说的做。”

    那匹龙凤纹的布料跟其他普通的料子不同，足 * 有两米宽，长六十米，上面是手工刺绣的百鸟朝凤图，数百只不同神态、动作的鸟儿跃然布上，左右还插有百花，尤其令人瞩目的是，当中一只大大的凤凰，尾羽拖得长长的，华丽得炫目。

    这匹布料展开的时候，当地被雇佣来帮忙的工人都看呆了，手里的动作都轻了好几分。

    苏净禾直接让人从顶上吊了一个大大的架子，将这匹布由顶上直接打开，将凤凰的图案展示在半空当中，约莫一人半高，正好轻轻抬起头就可以尽收眼底。

    这匹布的团一路蜿蜒而下，剩下的半截则是没有展开，搭在了桌上。

    除了这块布料，她又让人把省里其他纺织厂所有跟刺绣元素相关的布料都取了出来，借用了展区内所有的桌、椅，围绕着中间的百鸟朝凤图，将其他布料一一打开，最好看的图案对着门口。

    等到一切布置好，又把添置的灯泡全部打开。

    这个展厅在室内，本来有点昏暗，灯泡全部打开之后，百鸟朝凤的那一片地方登时变得恍如白昼。

    刹那之间，所有人都不约而同地发出了惊呼声。

    参赞忍不住感叹道：“真美啊，给那些外国人看到，估计得要发疯了。”

    就连两个领队也震惊得说不出来话来。

    苏净禾退出门去，想看看效果，只是刚一出去，正好就遇到路过的一群人。

    那群人看到挂在门口的红灯笼跟红绸，还有中间的对联，上面大大的匾额，都好奇地围了过来。

    苏净禾连忙上前打了个招呼，把人往正门口引。

    果然一到门口，一群人立刻就发出了惊叹声，七嘴八舌地问道：“我的天呐，上帝啊，这究竟是什么！”

    苏净禾连忙用英文说：“这是中国古文化里的一种瑞鸟，叫做‘凤’……”

    她把凤凰的来历简单解说了一遍，把人领了进去，一边走一边介绍：“……这是中国一种传统手工艺，叫做‘刺绣’，上面所有的图案都是绣娘用手工一针一线缝制出来的……”

    一群人站在原地，看着那副从天而下的百鸟朝凤图，上面绘的图案简直栩栩如生，都愣得不会说话了，良久才反应过来，一个两个都追着问着这个多少钱，什么时候能出货。

    苏净禾按着手册上的价格报了，又说：“这些图案都绣娘手工绣的，过程非常复杂，耗时很长……”

    她问了数量，报了工期，见好几个商人都有些犹豫，又指着边上其他的布料说：“这里还有一些同样做法的，但是图样更质朴，价格也更便宜，都非常漂亮，这些的工期就短很多。”

    说着带上手套，把旁边一匹布抱了出来，展开上面的图案给他们看。

    这次能拿出来展览的，基本都是精品，主题也是特意挑选的中华传统文化。

    苏净禾知道很多西方人都觉得中国文化很神秘，并且愿意为了这种神秘买单，所以在做介绍的时候，对每个图案 * 的寓意都做了讲述，历史故事信手拈来，动不动就是几千上万年，让这群人个个围在边上，听得一愣一愣的。

    其中两个商人当场就下了订单，要买“卍”字花纹，祥云花纹的手帕各一万条，其他人则是还在展位上走来走去，看看这个，摸摸那个，拿不定主意的样子。

    最后一行十一人，有八个都下了订单。

    开了这一次张，接下来的时间里客人就开始源源不断地涌进来。

    门口挂的红绸、匾额跟红灯笼识别度极高，风格也极为独特，让人一眼扫过去，十个有八个会被吸引，等到走进来之后，看到那幅百鸟朝凤图，更是人人瞠目结舌。

    此时由着翻译团的人带着走一圈，介绍一遍，下单的概率更是高得不行。

    直到闭展的时候，其他展区的人都走光了，只有他们这里还聚集了不少客人。

    等到晚上统计数据，短短一天功夫，已经完成了全程的任务量。