第一百五十三章 借刀杀人

    “切~”张小花把那名片又塞给刘啸，“还以为是哪个美女给你留言呢，原来是个洋毛子，没劲！”

    “我记得文清说微软这次派来的是他们中国区的总裁，这怎么又成亚洲区的总裁了？”刘啸有点纳闷。

    “管他来的是谁，反正都是微软的呗！”张小花不以为然，“走，去看看这个康麦克找你有什么事！”

    刘啸看了一下表，现在已经快到吃完饭的时间了，他一琢磨，道：“行，我先约一下他，然后去把这身衣服换了，请他吃顿晚饭！”

    “我也去！”张小花道，“我也见见这个微软亚洲区的总裁，难得有这机会！”

    刘啸无奈，道：“好，那你也去换套衣服吧！我定好位子后通知你！”

    “不用订，我去安排吧！”张小花一摆手，“你通知他一会直接到三层的江山厅就可以了！”，张小花说完，就提着一个包上楼去了。

    刘啸掏出手机，按照名片上的电话拨了过去，“康麦克先生吧，我是软盟的刘啸！”

    “你好，刘先生！”康麦克倒是一口流利的中文。

    “你的留言我收到了！”刘啸顿了一顿，“我在酒店安排了晚宴，半个小时后咱们在三层的江山厅见，一来是稍尽地主之谊，为康先生接风，二来我也想听一听康先生所说的合作事情！”

    “刘先生真是客气，既然你都安排好了，那我就恭敬不如从命了！”康麦克笑着，“那咱们一会见！”

    “待会见！”刘啸客气两句，就挂了电话奔自己房间去了，今天这山爬得自己是一身臭汗，得赶紧洗洗去。

    半个小时后，刘啸换了一身西服，赶到三层的江山厅。只是一段时间不来，刘啸发现张春生又对酒店进行了大整修，这些包间全部换了新的装饰，看起来比以前要更富丽堂皇一些。

    刘啸坐在江山厅的沙发上等了大概不到三分钟，康麦克就在服务员的带领下走了进来。刘啸站起来伸出手，“康先生，幸会！请坐！”

    “你好，刘先生！”康麦克和刘啸一握手，打量了一下包间里的装修，就坐在了刘啸旁边的沙发里，“非常感谢刘先生安排的晚宴！”

    “康先生不必客气！”刘啸笑着，“你这次来封明，是代表总部来考察的吧？”

    “是！”康麦克一点头，“我们接到了封明市发来的邀请函，总部觉得封明市的投资环境和政策都还可以，就派我过来看一看！”

    “今天刚到吧？怎么会找到我呢？”刘啸问到。

    “来之前我给你们公司打过电话，说刘先生到了封明，我今天一到封明，就在前台查到了你的房间，没想到你还是不在，呵呵！”康麦克笑着。

    “我在康先生留言上看到说是要谈一些合作上的事情，不知道软盟能在什么方面和贵公司进行合作啊？”刘啸问到。

    “唔！”康麦克一顿，“合作的事情呢，目前也只是总部方面的一个意向，这次派我过来，是想先和刘先生的公司接触一下，看看有没有合作的可能！”，康麦克是出了名地精明，他就算谈合作，也是一副可有可无的态度，目的就是试探一下对方的态度。

    “康先生具体谈一谈，如果条件可以的话，什么样的合作都有可能！”刘啸笑着。

    “是这样的，……”康麦克张嘴准备说呢，就传来了敲门声，打断了他的话。

    门被推开，张小花走了进来，道：“你怎么不喊我一声，害我还以为你们还没来呢！”，说完，张小花看着康麦克，“这位就是大名鼎鼎的康麦克先生吧，幸会，幸会！”

    康麦克被张小花这举动给弄迷糊了。

    “我给你介绍一下！”刘啸起身介绍道，“这位是张小花小姐，是本市张氏集团的掌门千金，我们现在所在的这座酒店，就是张氏的产业。张氏一直都和封明市政府保持有密切的合作关系，如果贵公司想要在封明投资，有什么解决不了的难题，都可以找张小姐的！”

    “哦！”康麦克明白了过来，一脸欣喜，“张小姐，幸会！乍来贵地，还请你多多关照。”

    “康先生客气了！”张小花看着那康麦克，“微软公司是全球最大的it企业，是我们所有商家的典范，我听刘啸说康先生到了封明，就过来认识一下，康先生不会怪我唐突吧？”

    “不会，不会！”康麦克连连摇头。

    张小花扫了一圈，道：“菜我都安排好点，既然咱们人齐了，我就去叫他们上菜吧！”说完，张小花出门吩咐了服务员一声，然后回来请康麦克坐到了餐桌前。

    三人坐定，张小花首先举杯，道：“康先生是我们封明的贵客，今天能够认识康先生，我非常高兴，我提议，咱们先干一杯！”

    放下酒杯，张小花又道：“听说康先生准备和软盟搞一些合作？”

    康麦克就一脸诧异地看着刘啸，心想这事怎么张小花也知道啊。

    “康先生不必感觉奇怪，是这样的，我们软盟科技虽说是拥有独立经营权的企业，但我们最大的控股方呢，就是张氏企业了，所以张小姐不是外人，不必忌讳！”刘啸解释到。

    “是这样啊！”康麦克点点头，表示自己明白了，然后对张小花道：“其实，我刚才正和刘先生说这件事呢。”康麦克顿了顿，道：“是这样，我们微软总部对软盟科技在黑帽子大会上展示的那套软件防火墙非常感兴趣，总部认为我们双方完全有合作的可能！”

    “康先生可否说得具体一些呢？”刘啸问到。

    “你们都知道，在个人cao作系统方面，我们微软几乎是占据了全球百分之九十八以上的市场份额。招牌大，麻烦也就多，因为几乎所有人使用的都是微软的cao作系统，也就让我们的cao作系统成为了众多黑客的攻击目标，他们为了各自不同的目的，去寻找cao作系统中的漏洞，然后进行入侵，或者制作攻击漏洞的病毒和木马，让我们的用户时刻处于危险之中，并常有损失发生。”

    康麦克说到这里，也是叹了口气，“这些年我们微软为了应付这些黑客，可谓是绞尽了脑汁，我们花在修补漏洞的精力财力，甚至远远超过设计一套新的cao作系统。即便是如此，也是收效甚微，软盟科技在前不久黑帽子大会上展出的那套软件防火墙，着实让我们眼前一亮，事后我们总部从ideface取得了那套软件，经过我们工程师的测试，这套防火墙对现有所有漏洞的拦截率超过百分之九十九，几乎就是全部都可以拦截下来！”康麦克夸赞着刘啸的那套策略级防火墙。

    刘啸却笑了笑，道：“我们会继续努力，争取做到百分之百！”

    康麦克一愣，随即道：“完全不用，你们的产品已经很完美了！”

    “那你们总部在合作方式上有什么意向？”刘啸问到。

    “合作的方式可以再商量！”康麦克顿了一顿，“不过总部倒是比较倾向于一种合作方式！”

    “请说！”刘啸一伸手。

    “总部希望在我们微软下一个版本的cao作系统中，能够捆绑贵公司的这套软件，让它作为系统本身的一个安全附件存在！”康麦克看着刘啸，“我们会将cao作系统销售利润的百分之一支付给贵公司！”

    “你的意思我明白了！”刘啸一皱眉，“也就是说，人们看到这套软件的时候，它是以微软制造的面目出现的，我们软盟相当于是在给微软做安全方面的代工，对不对？”

    “刘先生要是这么说的话，意思也没有错！”康麦克笑着，“现在进入了全球时代，为了提高商品的综合实力，代工已经是非常普遍的一种合作方式了，而且，我们微软凭借自身强大的市场占有率，可以瞬间就把你们的产品推向全球，我们会在微软旗下所有的cao作系统中捆绑这套软件，包括智能手机cao作系统，所以在利润方面，你们绝不会少赚的，这对我们双方来说，都是一件好事，我们这么做，也主要还是为自己数十亿的客户的信息安全着想！”

    张小花一盘算，就有些高兴，桌子底下戳了戳刘啸，道：“这个合作方案不错啊！”

    谁知刘啸一笑，对康麦克道：“能够靠上微软这棵大树，不管对于谁来说，那都是一件天大的好事，我们软盟也不例外。不过，我还是得遗憾地告诉康先生，软盟不能以这种方式和贵方合作！”

    “为什么？”康麦克感觉不可思议，“这绝对是个双赢的合作，如果你对利润分配有异议，我们还可以再商量！”

    “这不是利润方面的问题，是软盟不能接受这种合作！”刘啸举起酒杯，“让康先生失望了，我这里赔罪了！”

    “刘先生不用这么快答复我，你可以再考虑一段时间的，毕竟这也是总部的一个意向，如果软盟最后还是不同意这种合作方式，我们也可以再商量别的方式！”康麦克非常失望，也举起了酒杯。

    因为刘啸拒绝了康麦克，这一顿饭吃的也比较尴尬，康麦克匆匆吃完，就起身告辞了，他最后还是不忘再建议刘啸好好考虑一下双方的合作。

    “你怎么回事？”张小花看康麦克一走，就朝刘啸嘟囔着，“我觉得能和微软合作真的很不错啊，康麦克不是说了吗，利润可以再商量！”

    刘啸笑呵呵摇头，回身又走回江山厅，坐到饭桌跟前继续吃了起来。

    “你心里到底怎么想的？”张小花坐到一旁，“害我一个劲地招呼那个洋毛子，你倒好，直接就给拒绝了！”

    刘啸“呵呵”笑着，“你呀，让钱胖子今天给你表扬了一下，你就晕了，分不清好坏亲丑，不是所有愿意来和软盟合作的，都是为软盟好！”

    “那可是微软啊！”张小花掐着刘啸，“人家那么大事业，难道还会专门跑过来害你一个小小的软盟？”

    “那也未必啊！”刘啸笑着拍开张小花的手，“你不再吃一点吗？”

    “就知道吃！”张小花剜了刘啸一眼，气呼呼坐回到沙发里生气去了，她确实有点生气，她一看到康麦克的留言，就想着要怎么帮刘啸把康麦克招待好，然后把和微软的合作促成，没想到刘啸直接就给拒绝了，白白浪费自己一番感情。

    “好了！别生气！”刘啸放下筷子，坐到张小花旁边，“我不答应微软的这个合作，是有原因的。”

    “什么原因？”张小花白了一眼。

    “第一呢，还是因为利润！”刘啸笑着，“软件的利润其实是非常大的，一套软件只需简单的复制，就可以卖很多套的钱，而且，安全产品的价格又尤其高，就算我们不和微软合作，软盟也不会少赚的，我们何必给他们代工呢！”

    “那就让微软再加钱嘛！”张小花道。

    “加也不会加多少了！”刘啸看着张小花，道：“我问你，如果你知道微软的cao作系统有漏洞，那你是不是就不会用微软的系统了？”

    张小花摇头，“还是得用，似乎没什么选择！”

    “这就对了！”刘啸笑着，“微软几乎是垄断了个人cao作系统的市场，就算他们的cao作系统有漏洞，用户也根本没有选择，最后还是得买他们的cao作系统！单凭这一点，微软就不会把给我们加多少钱，因为有没有我们的软件，都不会影响到微软产品的销售情况，他们凭什么分那么多利润给我们！”

    张小花点头，倒也确实是这样！

    “即便是他们肯加钱，而且是加到令我们完全满意的程度，我也不会和微软合作的！”刘啸又道。

    “这又为什么，钱都不是问题了，你怎么还不同意！”张小花纳闷。

    “因为我不想软盟被人骂啊！”刘啸叹了一声，“其实微软早就在自己的cao作系统里捆绑了防火墙，而且这几年微软也开始涉足反病毒软件领域，要不是很多国家加大了对微软捆绑销售的处罚力度，微软估计都想把这套杀毒软件捆绑到自己的系统里。他们不管做什么，目标都是一样的，那就是垄断，个人cao作系统是这样，办公软件也是这样！但令他们郁闷的是，安全领域和他们以往所接触的领域不一样，各个安全机构都各有所长，微软在这个行业并不占有技术优势！现在他们看中了软盟，要把我们的软件捆进他们的系统，根本就不是防黑客，他是想通过我们的技术，消灭安全领域内微软的那些对手！”

    “你不是说不能捆绑吗？”张小花问到。

    “杀毒软件，他是不能捆绑了，但防火墙可以，防火墙原本就是以附件形式存在于微软的cao作系统里，他偷偷地调个包，一点问题都没有！”刘啸敲了一下张小花的脑袋，“你想一想，这个世界上有多少企业在卖防护墙软件，有多少人是靠这个吃饭的，一旦我们和微软合作，那所有购买了微软产品的人，就不需要再购买单独的防火墙产品了，这些以此为生的安全企业全都得破产关门！”

    “这么严重！”张小花咂舌，刘啸想得倒挺多。

    “或许还会更严重，说不定整个安全产业都会遭受大毁灭！”刘啸摇头，“那我到时候可就成了行业的叛徒和罪人了。其实微软也很郁闷，因为这些安全企业说穿了，大部分都是依附在微软的cao作系统下以安全去求生存，是微软吃rou，大家喝汤，这让微软很恼火，因为他既吃rou，还想喝汤，他一点都不想给别人留，凭什么自己的汤让别人喝了。可这也由不得他，世界上没有绝对安全的cao作系统，想消灭安全产业根本不现实，而且安全产业也必须由独立的安全机构去做，如果换了微软去做，那不成笑话吗，一边卖着漏洞百出的cao作系统，一边又卖着狗皮膏药，这叫怎么回事！”

    张小花点点头，刘啸说得也确实有道理，如果安全和不安全都是一个人卖出去的，确实是有点不伦不类，到底是安全还是不安全呢？

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    “第三个原因，我已经答应要把代理销售权给老钱，总不能反悔吧！”刘啸笑着，“好了，不说这个了，我估计微软是不会死心的，他还会来找我们，就算不找软盟，他们也会找别家来代替，只是他们暂时还找不到罢了，因为能在策略级防火墙上比软盟还有技术优势的安全企业目前还不存在！”

    “真是臭美，夜郎自大！”张小花吐着舌头，做着鄙视的表情。

    “这叫自信！”刘啸敲了张小花一个爆栗，“你不再吃一点吗？今天爬山消耗太大了，我得好好补补！补完睡觉，明天那个仪式就要开始了，估计有不少大人物要到场，我得好好见识一番！”

    “吃！”张小花站起来，“为什么不吃，这顿可是本小姐花的钱，我得吃回本去！”