3097-3098 都是踢球高手

    3097章都是踢球高手（上）要说这雅乐，还真不是一般的奇葩，陈太忠都已经放出话去，要他们去跟李云彤谈了，结果净水器厂的人还是迟迟地不肯露面。

    倒是为杨先生修净水器的人来了，但是没谈妥之前，这边不可能答应他们动手——还准备着起诉呢，修好了算怎么回事？

    陈太忠是周五将事情安排给李云彤的，结果等他周一来了，净水器厂的办事处依旧不见动静，高总倒是请傻大姐吃了两顿饭了，但是光吃饭没进展也不行啊。

    不过，他们的苦衷，也通过她反应到了陈太忠的耳中，雅乐在成长的过程中，也是遇到了创始团队从合作到反目的经过，而这个反目，却还没有翻脸到底。

    用高总的话说就是，净水器厂巴不得看到他被动，没错，这个办事处他可以拍板定下来，但是净水器的人有意拖延的话，事情拖一两个月也不是不可能。

    这种奇葩的事情，连见惯怪事的陈太忠都听得啧啧称奇，不过，文明办不是慈善机构，我们只听结果不听苦衷——我体谅了你雅乐的苦衷，消费者的苦衷谁去体谅？

    所以陈主任就又在报纸上发一篇文章，指出时至今rì，雅乐都没有积极地改正自己的错误——“不尊重消费者的厂家，消费者也不会尊重它，有关部门表示，正在考虑将雅乐产品强行下架。”

    时至今rì，发生在天南的雅乐事件，已经引起了广泛的关注，不光是媒体和天南人，外省的不少群众都注意到了，在诸多媒体的渲染之下，他们甚至知道，此事的导火索，不过是一台没有人售后的净水器。

    然而，比较有意的是，民间舆论一边倒地支持天南文明办的决定，这真是相当罕见的事情，现在的社会，仇官现象很普遍，就算很多实打实的便民行动和举措，都能被口诛笔伐到体无完肤，更别说诸多带有偏颇sè彩的行政指令了。

    而偏偏地，天南这个明显的行政命令干预市场的行径，却是获得了大多数的人好评，这说明什么？说明大多数人还是有着基本是非观念的。

    也有媒体在为雅乐说话，认为天南文明办官员的，还是计划经济时的那一套，顺我者昌逆我者亡，搞连坐和株连——这是不应该的。

    在这个实力至上的年代里，强调市场为王，看不见的手最大，大家最反感的，莫过于是看得见的手了，然而天南这边，是看得见的手出面，却居然能获得如此高的支持。

    所以在天南之外，雅乐的市场也受到了一定程度的影响，那些吹捧的媒体各有目的，但是人民群众的眼睛是雪亮的，纷纷用脚投票，说句大实话——除了雅乐，我们还有别的替代选择，他们不是中国移动。

    雅乐的风波，在天南足足持续了两个星期，陈太忠甚至一度表示，要彻底地放弃这个品牌了，他是个喜欢痛快的人。

    但是就在期限即将到来之际，雅乐的人服软了，净水器厂的人来设办事处了，喧闹一时的“雅乐天南事件”终于告一段落。

    事实上，这个案例的影响，远远超出当事人的想像，若干年之后，还有人提起此事，因此而成为了典型案例，这是行政力量对市场最粗暴的干预，但是同时，正是因为这件事，各名牌厂家意识到，打铁还须自身硬，想成为知名品牌，有些代价是必须付出的。

    这件事情刚刚地揭过，陈太忠又面临新的一起商业案例——没错，他仅仅是负责文明办的工作，跟商业不怎么搭边，但是人在社会生存，总要面临这样那样的挑战。

    这个商业案例，也是大家早都熟悉的，素凤手机代工的事情。

    素凤代工的资质，早就已经获得了西门子的认可，但是由于在生产的初期，犯了一些这样那样的错误，被人抓住把柄，要求降低代工费用。

    蒋君蓉答应了这个要求——这是双簧，到了现在，沃达丰已经开始要求交货了，市场宣传上去了，定制机该出现了，于是，西门子要求素凤手机交货。

    交货，可以啊，一手钱一手货嘛，出人意料的是，谈这个事情的，不再是素凤手机的一把手蒋君蓉，而是凤凰科委的许纯良。

    许主任表示了，你们把钱打过来，随时可以提货，于是西门子中国通信公司的人就把汇票带了过来——我们提货，先提十万台。

    钱不对哦，许纯良对这个金额不认可，依照大家以前的约定，这十万台你该给我四百七十万欧元，现在少了三十万，这是怎么回事？

    这是因为你们生产的产品，只是基本合格，甚至是不合格，西门子的人说话，肯定不会太气，非常遗憾，我们只能用这个价格来采购——如果你们认为不合理的话，你们可以拒绝交易，我想……蒋君蓉女士是认可这个交易的。

    但是这个交易额，跟事先的约定不符！关键时刻，必须要有人出面做恶人的，许纯良有这个心理准备，于是，他就跳出来指出，你们这么做是不对的，是违反合同的。

    合同就是用来违反的，西门子的代表没有兴趣跟他争吵，他们负责的是通知，而不是协调，于是他们表示：我们只是通知你，该交货了，而你们的货物，跟我们的预期，有较大的差异，所以达不到之前承诺的价值。

    有补充合同吗？许纯良问这话的时候，心里真的挺感激蒋君蓉，大家不是一个阵营的，彼此看得也很不顺眼，但是关键时刻，不会掉了链子，都是为了天南好——她不可能签了什么补充合同。

    补充的合同……那是没有，但是你们的产品，质量不过关是事实，西门子的来人对这些情况也了如指掌，现在摆在你面前的，有两条——卖给我们，或者不卖给我们。

    如果不卖给我们的话，这些产品是要砸到你手里的，沃达丰的定制机，真的不合适中国人用，撇开定制的因素不提，就算改版洗机定制外壳，一台机子总要花个二三十块钱的吧？

    一台机子二三十块，，十万台机子就是两百多万，三十万欧元也不过才两百多万，一个是打包卖一个是零卖，哪个更划算？

    你要是答应了我们降价的需求，这些问题，就统统不是问题了，西门子的人很友善地指出，我们的降价也是不得已的……没错，是不得以的。

    但是我不可能降价，关键时刻，许纯良这种神经粗大的主儿，还真能顶得住，对他这种xìng情的公子哥来说，了不得就是一桩生意黄了……还能有什么呢？

    “没有合同，那我就只能说遗憾了，”他很郑重地表示，素凤和西门子之前的合作合同，签得非常全面，而沃达丰甚至西门子想借机生事，起码在合同上找不到漏洞。

    哪怕没有合同，你也得吃下我这个单子！西门子的人哪里是那么好说话的？于是他们表示——是你们生产工艺不到位，逼得我们不得不降价收购。

    那真的是对不起啊，许纯良表示抱歉，我们工人的水平，确实是要差一点，但是同时他表态，我宁可不接受这条件，也不会把产品卖给你们——我们的产品确实不怎么好，但是你们这样出尔反尔，我们还真就不卖了。

    你们怎么能这样呢？西门子的人登时就急了，许主任你要顾全大局啊，有话你好好说，没有什么是不能商量的，那个……一切都好说嘛。

    不得不说，蒋君蓉前一段时间的表现，还是很迷惑了一些人，大家都知道，素凤手机对新的价格很不满——不满是正常的，满意才怪了呢。

    但是这些不满，都被蒋主任压下去了，对西门子这些人来说，这就是中国官员对于政绩追求的表现，是正常的反应。

    至于说素波市没有就他们的要求，签订新的供货合同，这也是很正常的，有些事情，必须是要一边摸索一边去做的，合同签订得太早，并不是什么好事。

    其实到了眼下这一步，不签订合同也都无所谓，所谓合同，考验的是大家对大局把握的能力，谁要真的认为，自己手上握了合同，就可以高枕无忧，那纯粹是傻逼——合同就是用来违反的，这才是它存在的真谛。

    但是不管西门子怎么说，许纯良是无动于衷，你的采购我支持，但是采购价格半年前就谈好了，现在变更，你想都不用想。

    可西门子有他们自己的苦衷，这半年来，市场风云变幻得很厉害，按说他们若是能充分注意中国市场，不会搞得现在如此被动。

    说来说去，还是小看了中国人，他们若是能在代工协议之后，再搞一个关于质量的补充条款，也发展不到眼下这一步。

    然而，有这个结局，何尝不是他们自找的？总是欺负中国人不懂国际贸易，这个环节省也就省了，多出的钱，赚也就赚了。

    像眼下，事态就陷入了僵局，这个合同素波不支持，还能不能谈下去？

    3098章都是踢球高手（下）照常理来看，许纯良的反对是不顶用的，这只是代表素波某些利益团体的诉求而已，素凤手机到底何去何从，蒋君蓉说了才算，而蒋主任一直高调支持跟西门子的合作。

    但是这蒋主任，是实实在在的一个卧底，西门子找到她，要她出面支持，她就表示，说咱们要尽快先把补充协议签了，协议完善之后，别人也就不能说什么了。

    这个建议是可取而且正当的，西门子的人同意了，不过当他们拿到补充协议草案的时候，又被上面的条件惊吓到了——价格是降下来了，但是采购数量上去了，原本说定的一百二十万台，变成了两百万台。

    这是怎么回事啊？德国人有点恼火了，他们只是代沃达丰采购，没有经销这几款手机的意。

    这个东西你不要当真，蒋君蓉笑嘻嘻地回答，你们的降价，导致很多人不理解，我虽然愿意支持，但是工作也很难做啊，还有人怀疑我拿了你们的好处。

    所以咱们就夸大一下采购量，说明我在价格上的让步，换来了数量的增加，至于说到底要买多少台，最后还不是你们说了算？

    这好像有点问题，西门子的人敏锐地感受到了不妥，虽然他们也不太相信，有干部胆大到敢算计外国人，而这个解释听起来，也是比较合情理的。

    关键时刻，还是德国人固有的刻板品质发挥了作用，他们认为，这个改动固然是无伤大雅，但是协议上这么写明，还是不合适，有损跨国大公司所强调坚持的契约jīng神。

    狗屁的契约jīng神，蒋君蓉算是彻底看透这帮家伙了，你们单方面降价的时候，怎么不说契约jīng神了？不过，该装的时候，她还是要继续装，于是她就说，如果不加上这一点的话，那我还得回去给大家做一做工作——我都已经提前把风放出去了。

    对国家干部来说，拖延的手段那有的是，只不过一般而言，没人敢决定坑外国人罢了，但是陈、许、蒋都是年轻气盛胆大妄为之辈，达成一致认识的话，也不怕做这种事。

    西门子的人又等两天，发现蒋主任那边没什么动静，心里就又增加了一点不好的感觉。

    不过，要说在协议上动手脚，德国人也是经验丰富了，于是他们再次找到她——这样吧，基本采购量是一百二十万台，但是补充协议上可以加一条，“使用效果好的话，可以累加至两百万台”。

    这样可是不好，蒋君蓉表示反对，模糊的词句，会让她陷入被动，协议上写明白了，到时候你不认账，那跟我无关，但是你这么含糊其辞，大家难免要怀疑我跟你串通起来搞什么——我支持你们降价，已经支持得很辛苦了，别为难我好吗？

    就在这无休止的扯皮中，rì子一天天地过去了，到三月下旬的时候，西门子的人受不了啦，他们找到了素波市zhèngfǔ，要求zhèngfǔ出面协调此事。

    段卫华对这事儿早有耳闻，不过他不太清楚许纯良和蒋君蓉的双簧，于是打个电话给陈太忠，了解一下内幕之后，也禁不住为这三个家伙的胆大妄为而咋舌。

    不过还是那句话，段市长骨子里，有较强的正义感，而他踢皮球的手段，比一般的干部强出不止一筹，于是他就跟德国人说：这个项目是凤凰和素波合作搞的，我们素波市不方便单独对他们做出指示，这个你们要理解，还是去省里找人协调吧。

    德国人果然又去了省里，找到了分管工业的沙鹏程，沙省长说我愿意支持你们啊，你们的需求极大地促进了天南省的手机产业的发展，量大价格从优，这也是应该的。

    沙鹏程真的愿意支持西门子，在他看来，素凤手机能走出国门，价格上委屈一点真的不算什么——你不承受这个委屈，国际市场可能永远都打不开，关键是要抓住机遇。

    然而……关键就在这个然而上了，沙鹏程更知道，素凤手机是什么人搞起来的，陈太忠发起、许纯良cāo作、最后蒋君蓉接手，这虽然只是三个年轻的正处，但是他们每一个人的身后，都有强大到他都惹不起的主儿。

    一个这样的正处无所谓，沙省长也愿意有点担当，但是三个的话……他只能飞起一脚，将皮球踢走：很遗憾啊，我分管的是工业，这个素凤手机项目，它属于高科技行业，你们得去跟陈省长反应一下情况，如果陈省长问起来我的态度，你们就说我是愿意支持的。

    至于陈洁的态度——她给陈太忠打个电话就什么都明白了，于是她也飞起一脚，你们找我，那真的意不大，蒋主任的父亲就是天南省zhèngfǔ的一把手，为什么不去找他呢？

    蒋省长的态度很明确，这个事情我要避嫌，你们找分管省长去吧，事实上，我们现在鼓励企业搞市场化，尽量减少行政干预——这也是你们西方国家一直要求我们做的，总不能你们说起来是一套，涉及到自己的利益，就搞另一套吧？

    这话就说得很重了，德国人现在也反应过来了，这些人都在踢皮球，我说，不带这么耍赖的——天南省里没好人啊。

    省里撬不动，他们只能再往上找人了，西门子通信在信产部也有关系，不过，当初为了争这个代工单子，部里和通地集团各掉下一个干部来，那血淋淋的往事，大家记忆犹新。

    而且凭良心说，西门子在这件事上，做得实在是有点不地道，搁给下面地市的人，可能不是很清楚里面的味道，但是部委的人天天接触的都是这些东西——没错，发起降价的是沃达丰，但是你西门子想顶一下的话，真的太简单了。

    总是有人有点正义感的，一来二去这消息在部里就传开了，虽然有个别干部也给素波打了电话了，表示说你们要顾全大局，但是部里很多人都不以为然，他们就不好施加太大的压力。

    而素波这边，许纯良顶得非常厉害，很有点六亲不认的意，于是德国人不得不去联系唐总理，要求他关注。

    要说以唐副总理的身份，国人想接触到他真的很不容易，但是对外国人来说，那就很简单了，更别说是西门子这种超级巨无霸。

    其实，这也就是西门子了，换个企业，想在短短的几天之内，从市里找到省里，连找三个省长之后又找到信产部，最后找上副总理，还真是不可能的——有些特权是真实存在的。

    唐总理听说此事之后，就要秘书给蒋君蓉打个电话，了解一下情况，他对那个解说的女娃娃还很有点印象，不过这种小事，他没必要直接打电话过去。

    终于来了啊，蒋主任接到这个电话，第一个反应居然是松了口气，事实上，自打总理来手机项目视察，并且表示会持续关注之后，她就意识到，想用yīn招对付德国人的话，没准是要过这一关的。

    反正，既然唐总理的人打电话过来了，她自然不能再用对付西门子的方式来敷衍，于是她解释说，这是德国人欺人太甚，她有心居中调停，但是德国人压价之后，连量都不肯涨，所以很难协调。

    “这还用协调什么？”总理身边的人，说话底气也足，“人家都把状告到首长这儿了，首长对你们的评价还不低，这是多难得的机会……尽快执行合同。”

    “文明办的陈太忠同志，坚决反对降价，”不得已之下，蒋主任只能扯出陈太忠的大旗了，这不是她故意陷害，而是陈某人自己就表示，绝对会帮着扛的，眼下的形势，她已经是顶不住了，“手机项目当初就是他联系的，所以他的威信很高。”

    “文明办的怎么能……”打电话的这位正要呵斥她，猛地反应过来这个人名了，一时也有点挠头，他不但陪着首长去了天南，更是清楚，老板能下去，背后就有此人撺掇的因素。

    他沉吟一下，方始缓缓发话，“既然是陈太忠坚持，那你跟他说一声，尽快打个电话过来，详细地解释一下……首长很重视此事。”

    他没说让陈太忠打电话给谁，不过也无须说，蒋君蓉放了这个电话，说不得又拨一个号码，“陈主任，咱们想的最坏的情况，还是发生了……”

    陈太忠细细地听她说完，也是轻叹一声，然后他又问了两句细节，无奈地咂巴一下嘴巴，意兴索然地回答，“好吧，这个事情我知道了。”

    “你知道了，这是什么意？”蒋君蓉听他这么说，心里居然生出了点慌乱，这个节骨眼上，姓陈的要是坑她一把，那就太糟糕了——虽然此人一向没有这样的口碑，但是兹事体大，由不得她不紧张，“人家让你快点打电话呢。”

    “他还真看得起自己，”陈太忠不耐烦地哼一声，“我知道了，那就是交给我了，你不用管了，不要胡乱想，我说话从来算话。”