七零文工团小厨娘 第167节
同行啊！ 这里头围着的可不就是跟她一样摆摊的人吗，照猫画虎摆了两只箩筐，里头也是卖的食物，更巧的也是米糕！ 卖家是一对年轻的小夫妻，看两人做生意熟练收钱找钱的模样，显然这并不是第一次。 顾芊纳闷地挤开人群回到摊位前，纳闷地嘀咕道：“怎么又来一个卖米糕的。” 卖啥不好卖米糕，这不摆明了跟他们抢生意嘛！ “啥，卖米糕？那不就是模仿我们吗？”大嫂惊讶道，说着要往人群里挤，被顾芊拉住。 “别看了，就是一对卖米糕的夫妻。” 大嫂不高兴地瘪瘪嘴：“咋学人啊，他们就不能卖其他玩意儿吗。” 顾芊耸耸肩：“谁知道呢。” 没多在意，在小夫妻俩对面选了个位置开始贩卖米糕，掀开屉布，扑面而来的清香钻进鼻腔，两个月没来，这味道倒是勾起许多家长们的怀念。 居然有人认出了顾芊：“呀，大妹子是你啊！好些天没见到你了，还以为你不卖了呢！” “没有，我换地方卖去了。” “怪不得，我就说好久都没见到过你。” 顾芊笑了笑，对妇女没什么记忆，因为顾客实在是太多了。 不过正好趁机问她：“同志，你知道对面那个卖米糕的什么时候来的吗？” 妇女顺着她手指的方向望去，回道：“哦，你说那俩小夫妻呀，来了两三个星期了吧，跟你一样卖米糕的，不过我感觉味道很普通，我买过一次就没买了。” 这是当然，顾芊的手艺有几个能比？ 且她男人就是搞粮食的，成本低，用料方面毫不吝啬，一般人做出来的口味还真没法与她比。 指着米糕问那个妇女：“同志，要来一点吗？今天多了两种口味，芝麻馅儿和花生酱馅儿。一个六分，不要票。” 妇女本来没有要买的意思，但顾芊这么一说，再闻着那甜香甜香的气味儿，馋虫居然勾了起来。 想着之前在她这里买过几次，味道和口感都不错，干脆一种口味买一只尝尝。 “行，那就来两个吧。” 六分钱一个米糕，这价格其实对大部分人来说其实偏贵了，陆陆续续没几个人买，二十分钟过去，半筐都没卖掉。 吕安秀不禁有些急，中途去那小夫妻俩的摊位前凑了会儿热闹，步履匆匆地回来：“小妹，那边一个三分钱！咱这比他们贵两倍呢！怪不得都没人来买。” “嗯。”顾芊也渐渐意识到问题的严重性，眉目逐渐严肃。 对于当下大部分居民来说，只要价格足够便宜，他们并不在乎哪家口味更好，这结论她之前就已得出，只是没曾想今天冒出来个程咬金，一下将她的营业额拉胯，不给半点缓冲余地。 眼见着临近放学时间，顾芊也顾不得脸皮，扯开喉咙喊：“卖米糕！新鲜出炉的米糕！五分钱一只！不要票！芝麻馅儿和花生酱馅儿的米糕！统统五分！只要五分！” “啥，五分？刚刚不是说六分吗？”那妇女纳闷地上前。 顾芊忙夹了一只空馅儿的给她：“抱歉了同志，临时决定降价。” “哦没事没事，谢了哈。” 六分钱买到米糕的人纷纷学着妇女那样过来讨说法，顾芊都送了一只空馅儿的给他们。 不过降价出售的方法真有点效果，五分钱还带馅儿，个头又比空馅儿的大，吸引来不少顾客，很快另外半筐销售完成。 然而没高兴多久，等到校门大开，孩子们如潮水般涌出，纷纷嚷着要吃米糕，家长们倒也不是不愿意给孩子买，只是每天下午都吵着要买，这谁家负担地起？ 强硬地把孩子拖走，实在拗不过的，选择买小夫妻俩三分钱一只的米糕糊弄糊弄也就过去了，双方皆大欢喜。 直到小夫妻俩那边三分钱一只的米糕卖完，才有零零碎碎的家长光顾顾芊的生意。 可那时早已夕阳西下，顾芊还剩将近一整筐的米糕…… 工资照样给吕安秀发了一块钱，蒋海朝骑着三轮车来接她时，看到那高大魁梧男人的一瞬间，顾芊心头竟涌上一股委屈的挫败感。 头一次体会到失败，这种滋味真是坏透了。 “怎么了？”蒋海朝刚一下车就被自家小媳妇儿赏了个热烈的拥抱。 “你看。”顾芊在他怀里蹭了蹭，随后指着身后一大筐的米糕可怜巴巴望向他：“今天的生意没做出去。” 抬眼望去，雪白的米糕像她主人一样，可怜巴巴躺在箩筐里。 明白发生什么事后，蒋海朝无奈揉揉媳妇儿的发顶，叹口气：“那也没办法，天都黑了，回家吧，大不了我帮你解决。” 顾芊瘪嘴：“你一个人也解决不掉啊，一整筐啊。” 蒋海朝弯了弯唇角：“不是还有邻居，还有咱爸妈咱哥嫂吗？” “唉。” 蒋海朝鲜少见到悲伤情绪的顾芊，如今一见，反而觉得有趣。 拍拍她的肩，安慰道：“不是卖出去一筐了吗，也很棒了。走吧，回家吃饭。” 顾芊蔫头耷脑地摊开一张屉布：“嫂子，你帮我拿着，装点回去给哥哥和我侄女们分一分吧。” “诶好。” 一张屉布塞得满满当当，不过也才装下三分之一，再多吕安秀还要骑自行车，可拿不动了。 剩下的只能自己带回家分给邻居。 临走前吕安秀也安慰了一嘴：“小妹，大不了咱明天不来学校门口，鹿城多大啊，咱找其他家属楼卖，别气馁。” 顾芊冲她笑：“好呢，也没气馁，就是感觉有点憋屈。” “不气馁就行，那我走了，你们路上小心。” “好，你也是。” 揣上米糕，吕安秀小心翼翼地骑上自行车往家赶。蒋海朝把两只箩筐搬上三轮车，顾芊也瞬时跨了上去。 等蒋海朝坐好后，顾芊直接凑过来抱住他的腰，撒娇似地磨蹭好久。 “真烦，真膈应。” 夏季的晚间凉风正盛，吹得人头皮都是清凉的。 蒋海朝舒服地眯了眯眼，好笑道：“怎么，退缩了？那来我那里？时刻给你留着位置。” 顾芊摇头：“没，就是感觉好挫败。我今天吆喝地可卖力了，还降价出售，结果……” “这就挫败了？你是没遇到更严重的事儿。” 顾芊外头看他：“比如？” “比如裤衩子都赔进去。” 顾芊倏地被他逗笑，心情好了一大半：“你赔过裤衩子啊？” “差不多吧，差一点就赔了。” 她把下巴搁在他肩膀，来了兴致：“哦？怎么的，具体展开说说？” 蒋海朝微微侧头，瞳孔对上她好奇的目光，眼里都是笑意。 “同行故意向公安举报，我藏在仓库里的那些货来不及转走，全被查了，不过还好，都过去了，好几年前的事儿，做生意嘛，有赔有赚很正常，找到问题所在点解决就行。” “是这么个理儿。”任何年代做生意，同行的打压必不可少，只是顾芊头一回遇到，难免不得劲。 “今天的问题我找到了，可不好改，你知道吗，学校门口居然有人卖米糕！你说他卖什么不好偏偏跟我卖一样的米糕！这不摆明了学人精嘛!” 这样的事儿在蒋海朝眼里早已见怪不怪，压根不算稀罕事。 “做生意嘛，就是这样，竞争对手可不管什么学人精，能赚钱就是好生意，赚不到钱你给他再好的点子也没用。” “道理我都懂，可是每天做米糕怪辛苦的，一只米糕卖三分钱我可做不出来，都是劳动成果呢。可贵了人家也不买账，真烦。” “确实。”蒋海朝提议：“那要不然试试卖点其他点心？” “唉，也只能这样了。” “反正你会做的多，他们想学还不一定跟得上。” 一通聊下来，心情也算稍微得到纾解。 晚上回家，剩下的米糕给每户邻居分了四只，再多怕说闲话，毕竟现在还是七十年代末，可不是二十一世纪，即使是鹿城这样的大城市，现在也远远没到“米糕自由”的程度。 夏天米糕放不久，一个晚上过去准得馊。最后还剩好些，蒋海朝大晚上特意骑自行车上八宝巷给雷子几个兄弟瓜分，东西没浪费，这才如释重负。 …… 大概是顾忌到下午顾芊生意失败心情不好的缘故，今晚的蒋海朝格外温柔。 从头到尾不需要她动，全程蒋海朝主导，顾芊只需要安静平稳地躺卧在床榻上享受美好的律动。 床帏摇摇晃晃响到大半夜，直到第二天清晨，某男一脸餍足地起床，顺手煮了一锅用料夯实的小米粥，清淡养胃，适合cao劳一晚上的小媳妇儿。 “起床了小懒猪。” 第75章 “嗯？天亮了？”迷迷糊糊转醒,眼睛干涩地眨了眨。 一眨眼，自家男人俊朗的五官出现在面前，赏心悦目。 蒋海朝把人扶起来：“都快九点了。” 顾芊无骨似地缩进他怀里：“这么晚了？那我嫂子呢,来了没？” “来了，我让他们回家了。” “啊？为什么。”顾芊不解地望着他。 “最近辛苦了，休息一天,给她们也放个假。” 自从吕安秀和刘萍加入后，这仨女的凑一块儿就跟打鸡血了似地。 不过赚钱这事儿确实有瘾头，尤其是靠双手挣钱，只要拿得到足够丰厚的报酬,女同志们肯吃苦的劲头有时候比男同志还足呢。 “也行,反正都这个点，那就休息一天吧。” 抻了抻懒腰,顾芊觑他一眼：“不对,你怎么也没去工作？”