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妇人们一听，自是欣喜异常，热切地帮林悠然把这些鸭子鹅送到食肆。若非林阿姑拦着，她们还想帮忙杀了。 林悠然灵机一动，说：“娘子们回去可跟亲朋好友带个话，若想买羽绒服，即便家里没有鸭子鹅，也可以工代钱。” “怎么个以工代钱法？” “去附近村子收鸭子鹅，或者来食肆帮忙拔鸭毛、处理鸭货，都依照数量算工钱。”林悠然在心里稍稍换算了一下，说给她们一个数。 妇人们就算没有复杂的计算能力，也能明显看出这是极大的优惠了，辛苦干上几日，不仅自家娃娃能有羽绒服过冬，大人们也能人手一件！ 正逢集市，这个消息飞快地传播开来，短短一天功夫就收上来一千多只鸭鹅。 林悠然哭笑不得，看来藏着鸭子不肯卖想自己试做羽绒服的还真不少，她这一小小的善念倒是歪打正着，不仅让这些贫寒人家有机会穿上羽绒服，还解决了自己的燃眉之急。 卢氏忍不住提醒：“别说一件羽绒服换四十只鸭子，就算一百只都亏了。” 林悠然笑笑，说：“有时候不图钱。” 卢氏顿时恍然，她以为林悠然是急糊涂了，一心只想收鸭子，不知道这样做亏钱。原来，她只是在用这种方式做善事。 卢氏忍不住对孙婆子感慨：“当初是我大错特错，看轻了她。这么好的孩子，难怪老天爷都在庇佑她。” 孙婆子白了她一眼，揶揄道：“怎么，现在知道后悔了？” 卢氏笑笑，早后悔了。好在，虽然没有福气做人家的婆母，努力做个好助手还是有机会的。 不得不说，羽绒服的诱惑力是极大的。 先前林悠然几乎把全村人都派出去收鸭子，还是供不应求。如今，用鸭鹅换衣裳的消息一放出去，每日都有成串的鸭子鹅往食肆送，甚至其他州县都有人赶着驴车带着鸭鹅过来！ 羽绒供应上了，东京贵妇们的订单就不愁了。 林悠然很是用心地提高服务质量，不仅羽绒服的款式更为多样，还加了一个条款—— “收到羽绒服十五日之内，若不满意可以无条件退货。” 贵人们为了面子，大抵不会退货，然则单是这一条款中所含的诚意就足够她们对山神庙成衣作坊高看一眼了。 林悠然还开辟了一个大宋版“物流团队”。 她通过漕帮的马老大联系上几个固定往东京、洛阳等地运送粮食的马队，每隔三日托他们送一回货，计件付钱。 江湖人总是把义气放在第一位，有了马老大的关系，对方十分重视林悠然的货品，不仅每次都保护得妥妥当当，还自己出人手一一送到贵人们府邸。 这样一来，先前谈的物流费就给低了，林悠然要加钱，对方却不肯。于是，她只能每次等马队停靠在三河码头的时候好酒好菜招待一顿。对方反觉得林悠然值得打交道，送起货来更为用心。 就像卢氏说的，仿佛老天爷都在庇护林悠然。 林悠然“吃水不忘挖井人”，每次有新款式设计出来，都会给赵惟谨送一套，还会多做两套托他送到宫中。 这次，恰逢官家赵恒最宠爱的刘美人晋位，林悠然专门做了一件精致贵气的羽绒短襦为她贺喜。 这位“刘美人”就是历史上著名的女政治家之一，传奇故事“狸猫换太子”的主角，过不了两年就会成为皇后的刘娥。 这样伟大的女性，林悠然向来是崇拜的，能够送她一件自己亲手设计的羽绒服既觉得神奇又抑制不住骄傲。 刘娥十分喜欢，甚至在出席宫宴的时候脱下了繁复的宫装，换上了这件轻便又精美的羽绒襦袄。 官家赵恒不仅没责备，还惊喜地赞道：“这模样倒让我恍惚记起你我初见的光景。”整场宫宴赵恒都把刘娥留在身边，自是温情无限。 连带着，刘娥身上那件羽绒服也跟着大火特火。京中贵人们为了尽早拿到货，甚至主动涨价。 这下，林悠然在乡民们那里亏的钱，全在这边补上了。 担当“中间商”的赵兰蕙同样受益无穷。 对于她这样的人家来说，赚钱还是其次的，更大的好处还是通过羽绒服打开的社交圈。不仅她的夫君连升两级，父亲兄长也跟着沾了光。 有人红火，就有人嫉妒。 还记得赵二娘不？ 当初林悠然给赵兰蕙做月子餐，被赵二娘骂“贱婢”，当天夜里赵惟谨就给林悠然报了仇——赵二娘大半夜披头散发，口口声声骂自己是“贱人”。夫家以为她疯了，强行和离。 赵二娘在村里待不下去，投奔了东京的姑姑，近来跟着姑姑参加宴会，就是为了再找一个婆家。原本没人瞧得上她，只因赵兰蕙在贵妇圈打出了名气，才有人把目光放到她这位堂姐身上。 赵二娘若是个聪明的，这时候就应该学学赵兰蕙，帮着贵人们牵线搭桥，买上两件新款羽绒服，自己也能借此赚些人缘。 然而，她不仅蠢，还气量狭小。听说村民们用鸭子换羽绒服，自以为抓住了林悠然的把柄，在京中大肆宣扬。 “诸位有所不知，这衣裳在我们乡下实在算不上什么，四十只鸭子就能换一件。听说卖到东京价钱要翻十倍不止，这不是把贵人们当成冤大头了嘛！” 贵人们各个长着副玲珑心肝，没有立即相信赵二娘的话，而是通过各自的渠道到保塞县打听了一下，得知乡民们当真在用鸭子鹅换羽绒服，心里自然不舒服。 --