第二百一十七章 休假一周
金三银四的房地产销售高峰来临后，就意味着装修的市场也要迎来一年最忙碌的时刻。 小简与李雯，因为春节后忙着帮助精装户型配齐装修材料，已经忙了一个月了。c姨联系的地产老板，已经建好了几个精装户型楼盘，电器都是转包给小简做的。为此，小简狠赚了一笔大钱。 小简在给冬子打电话时是这样说的：“冬哥，你如果有兴趣，来青山，咱们跟c姨好好谈，你负责装修部分的施工，并且参与设计，我负责电器，c姨只管总包，保证赚钱。” “简哥，你恐怕还不晓得，我们容城也拆迁了，如果你想做这边的生意，到我这里来，蓝海，知道不？” 所谓蓝海，这个词是冬子跟袁总学的。一个刚刚开始兴旺的生意，由于市场增长快，竞争对手少，所以，怎么做，都赚钱。每一个伟大的生意人，都在观察与寻找蓝海市场。 而容城，开工面积大，而比较有实力的建材装修及设计的公司，却很少，基本不上档次。如果有一个品牌进来，那就有领先效应。 “那暂时不行，等我结婚过后，如果散户家装生意不是很忙，我到容城来考察一下。” “考察个屁，李雯把你拴得死死的，她不说考察，你根本无法离开她的视线。” 对方嘿嘿笑，太熟悉的人，点到为止就明白。 他们选择结婚的时间，正是一个空档期。前面，他给大公司搞精装房的工程已经结束。目前，正是大公司卖房子的时候。下一步生意，是就针对已经买了毛坯房，将要装修的生意。 这个期间，大概有个把月的空档期。一般推销建材的，都会在售楼总外面，摆一张桌子，放上广告，说自家的装修建材好，什么送货方式，联系方式，价格优惠，反正，就是给买房子的人，打广告，拉散户装修的生意。 但小简不需要，因为c姨的关系，他们已经跟房产销售公司连上线了。售楼部要销售房屋时，除了给别人户型图以外，还给了c姨与小简他们的产品广告。他们的广告是硬广告，里面大量的图片，是人家精装修的样板房。 精装修的样板房，就是他们最好的展示橱窗，所以，以前罗哥那种打游击的推销方式，小简根本不需要做。 c姨是个厉害的角色，她背后的能量与关系，根本无法用常理来推测。比如青山老大，在她面前那种恭敬的样子，不可能仅仅是因为老战友老首长的关系。 并且，冬子内心里觉得，在自己最为危难的时刻，唯一能够帮他的，就是这位c姨，她有一种温柔的巨大力量，沉稳地笑，掌握一切。 冬子觉得，小简要结婚了，自己与燕子，必须准备出最好的状态，拿出更好的精神，为小简与李雯帮忙。还有一件事，就是必须用某种方式，报答c姨的恩情。 但是，人家不缺钱不缺人的，自己拿什么呢？冬子想了想，只有时间，只有心思。c姨是何等聪明的人，自己花了心思与感情做的事，她是看得出来的。 当冬子把c姨在青山的故事，讲给燕子听时，燕子觉得，这种神秘而淡然的高手，简直可以称得上是女中豪杰，想见她的心思，就更急切了。 冬子与燕子决定，为了小简与李雯，他们要休息几天。在休息期间，决定暂停在外摆摊。这引起了小樊与小蒋的不理解。 “冬哥，何必呢？你把卤料准备好，我们来cao作就行了，毕竟，所有流程，我们不学，看也看会了，保证不会丢口味的。更何况，小蒋也学会了烤羊rou串，你把羊rou拌好，放在冰柜里，每天用多少，我们取多少就行，大不了，小陈不在，我们不挂老陈烧烤的牌子就行。” 燕子知道，有些原因是不好明说的。卤料配方是核心机密，当然可以通过提前采购，磨成细粉，交给他们，来达到保密的效果。但是，如果自己在武汉，他们卖得太快，卤料不够时，自己是不是要给他们配方呢？ 还有一点，自己人虽然在武汉，但到白沙洲买鸭子时，是自己亲自鉴别放养的鸭子的，这方面的知识，小蒋是显然没学会的。那解决办法，是提前选购一大批鸭子，七天的量。但是，这个出租屋没那么大的空间，存的活鸭太多，过于密集的话，很容易生病的，经济损失不说，瘟疫出来后，要消杀，要报政府防疫部门，那都是非常麻烦的事。 况且，如果你的鸭子生了病，哪怕你全部杀灭了，别人也会怀疑，严重影响声誉。对于食品行业来说，声誉是极其重要的。 再说羊rou串，这东西如果提前一周和好调料，放入冰柜冷藏，那风味肯定是赶不上新鲜羊rou的。虽然你表面上不挂老陈烧烤的牌子，但那就一定不砸牌子吗？那不是自欺欺人吗？老顾客哪个不知道，你这不锈钢架子一推出来，那就是老陈家的。 但是，燕子的说法却更策略一些。“小樊小蒋，你们到这里工作，也有快两个月了，工资都给你们结了。给你们放一周的假，为什么呢？你们相信我与冬哥，来容城跟我们干这种又脏又累的活，你老家父母肯定有不放心的地方。你们趁机回去看他们一下，你们也轻松几天。” 小蒋说到：“那有什么不放心的，我打电话都给他们说过了，钱拿得多，又吃得好住得好，关系也很好，他们都为我们高兴呢。” 小樊说到：“燕子，你别担心，我家里父母是晓得我们关系的，所以，来你这里，他们是开心的，晓得我吃不了亏。他们还说，我有你这样的朋友，是我上辈子修来的呢。” 燕子眼睛红了：“快莫说，我最难的时候，只剩下你这样一个朋友了，我们之间说啥呢？这样，你回去，带我给你父母问个好，他们既然相信我，我也得尊重他们。他们喜欢什么我不晓得，我拿两千块钱，你回去时在路上买些东西，就说是我送给他们的。” 此时，冬子已经收拾好几套卤鸭子，用袋子密封好，抽完气，做成真空状态，递给了小蒋。 “小蒋，这东西是自己产的，要是父母问起来，你解释不了工作，就把这拿给他们尝。还有一个，我给你也给了两千块钱。你把人家小樊从家里带走了，你这次把人家送回家去，第一次上门，不得准备些？” 两人坚持不要，推了好半天，燕子假装生气：“你们是不是嫌少？嫌少，我就再加，莫这样。” 两人这才接下了东西。他们离开时，两人去送他们，冬子开车，把他们送到长途汽车站，他们离开时，燕子看到，小樊的眼泪都出来了。 “过几天就回来了，莫这样，没出息”。燕子递给她纸巾，挥手告别。 当然，给钱与送鸭子的事，都是头天晚上，燕子与冬子商量好了的。本来，冬子想多给一些人，毕竟自己的利润不错，这两个月来，也纯赚了十好几万了。但是，燕子却让冬子注意节奏。 “给多少钱，是他们需要多少。这种人情，你不能一下提高标准。要让他们明白，这是人情，不是施舍，更不是分账。他们农村，进门礼物，有两千元就够了。再多了，把人的胃口吊高了，以后麻烦。” “你是怕小樊今后越想越大？” “我倒不怕她，毕竟我跟她的感情基础，是穷的时候建立的，她的三观我最清楚。她是一个容易满足，也重感情的人。但是，小蒋，我就不清楚了。人一旦有了依赖，或者胃口大了，今后就把生活的方式打破了。我们给两千，是帮他完成上门的礼节。但如果给多了，今后要维持这种规模，那一个月八千的工资，恐怕是打不住了。更何况，现在只是放假一周。那以后，他们真要结婚，要成家，有孩子，那该送多少？” 是这个道理，冬子觉得燕子考虑得长远。以后这几件事，都比今天这事大得多，那送礼的标准搞太高，会给人一种架在上面下不来的感觉。细水长流，总比大水漫灌，附作用小。 当然，他们停业之前，他们已经提前加班，做好了项目组食堂要的货。项目组为了保证职工的健康，平时送的卤菜过去，都是经历加热过程的，然后再放凉，以增加一次杀毒的机会。所以，冬子送货过去时，他们可以存放在食堂的大冰箱里，然后加热后冷却，与平时卖的风味，相差不大。 而冬子在现场摆摊卖的东西，是直接卤出来的现货，风味更加地道些。为保持这种地道，冬子宁愿不摆摊，也不能糊弄人，改了品味。 在跟小简打电话时，冬子与燕子本来在商量，要给小简与李雯送多少贺礼时，李雯仿佛已经猜到这一步了。 “冬哥，你跟燕子过来，千万不要送钱。你们要是送我们一分钱，那伴郎伴娘你们就别当了。冬哥晓得，我差的不是钱。你们两个，算是我心里的娘家人了，娘家人嫁姑娘要倒送钱，也不怕别人笑话。” 燕子理解，冬哥已经给她说过了，他与李雯交往的历史。李雯在最困难的时候，冬哥曾经像是她的救命稻草一般。所以，这种感情，是用钱无法衡量的。更有一点，李雯是个有钱人，甚至可以叫她富婆，她差的，只是那种友谊与亲情。 而小简就更直接些：“冬哥，你说你卤菜卖得好。我不问你有什么钱，我只是想吃你的东西。这样，你把卤菜准备点。我跟李雯，当年在那个小店子后面，你的土法烧烤羊rou串，是我们吃得最开心的。” “卤鸭子，你没吃过，你怎么知道味道好不好？” “冬哥，你说好的东西，还有错？在我跟李雯看来，你做的东西，是天下最好吃的。看在我马上就要被李雯管死的造孽样，你让我结婚前，过过嘴瘾，还不行吗？” 冬哥与燕子商量，做了一个大胆的决定，他们准备给小简的婚礼宴席上，加一道菜：卤鸭拼盘。估计，这是冬子用自己所有的精力与技术，所能拿得出来，最用心的礼物了。 而冬子觉得，所有调料的采购与制作，都得自己亲自动手，让味道更为地道。 而婚宴所在的地方，是青山当地最大的一个酒店。倒不是因为李雯喜欢铺张，而是因为小简的要求。 李雯的姑妈与姑父是要面子的人，李雯这个人，没有父亲了，自己要作出娘家人的体现，嫁侄女要像嫁闺女一样，在这个地方，做出样子出来。 这里还有一个插曲，那就是李雯的妈。当李雯好不容易联系到她妈时，她妈居然提出了两个条件，让李雯很难以接受。她的要求：第一，要小简拿出二十万的彩礼出来，毕竟，她养活李雯这么大不容易，青山这边的规矩，彩礼的起价是二十万，不能输这个阵。 但是，这二十万，是直接打入她的账上。这就比较复杂了。按青山这边的一般规矩，如果给彩礼，男方给娘家，也是可以的。毕竟，有家姑娘养这么大，用钱来表达心意，也是一种尊重。但一般娘家，会给闺女女婿给陪嫁的，陪嫁的钱，是大于彩礼的。 这个村子是个拆迁村，家家都有钱，生怕自家姑娘嫁过去不体现。假如你给二十万彩礼过来，我还要倒贴二十万，一起拿出四十万，给姑娘当陪嫁，让姑娘在婆家说话，硬气。这叫输人不输阵。娘家人，就是这么豪横。 李雯知道妈的情况，也没要她任何陪嫁。她只是说到：“人家小简不要陪嫁，咱们彩礼，也就不要开口了，哪怕开口，也少点，何必呢？” 但是，李雯的妈非要这二十万，更不会赔一分钱赔嫁。这让李雯很难办，小简倒不在意，意思是那毕竟是你亲妈，咱们不差这二十万。 自从李雯与小简联手经营，两人合伙挣的钱，早就超过两百万了，所以，二十万，对他们来说，倒不算什么。 但是，李雯的妈，提出的第二个要求，却让李雯忍无可忍了。 她非要当天，带着她在外面那个相好的小白脸过来，要让李雯小简把他当养父对待，不喊爸，也要喊叔，这让李李雯终于爆发了。 李雯当然不能答应：“你们如果结了婚，我喊他一声叔也不能在婚礼上喊，我在村里要做人，这婚礼你没花一分钱，他更没花一分钱，我出的钱，我请的客，都是我爸这边的人，他如果来了，别人怎么看？更何况，你们连一个结婚证都没得，凭什么？他明显就是看中你房子，你的钱的，你还让他得瑟起来了，你要男人，就不顾女儿的脸面？” 李雯的妈好像被猪油迷了心：“那他不过来也可以，除非你让小简再加十万彩礼，算是送叔叔的见面礼，怎么样？” 小简摊上这样个丈母娘，算是麻烦，他为了摆脱这个麻烦，就想让李雯答应下来。 此时的女汉子李雯再也承受不了了。“我把你叫一声妈，只不过是你生了我。我这些年，我过年过节，你问过吗？我生病住院，你看过吗？你还想要钱？咱爸村子拆迁，你得了两套房，你还嫌不够？你在外面包小白脸，我爸的丧事，你来都不来，你们打了离婚证了吗？那个男人，我凭什么给他钱？你这样说，把那个男人看得比自己女儿还重，女儿丢脸的事你都做得出来，我没有你这个妈，什么彩礼不彩礼，一分钱不给。我结婚，你也莫来。” 但是，对方哪里肯放过这事。那个男人打电话过来了：“你结婚，你妈肯定要来。你们不让她进，我们就在门口闹，说你有了男人，就不管亲妈了。我们不来也可以，除非你把钱打过来。” 威胁，完全的威胁。李雯也从不少地方听说，这个男人，吃喝嫖赌啥都有，她妈不知道被他的什么迷住了，反正，这男人并不喜欢她的人，只是看中了她的钱，她妈就被套牢了。 李雯的妈，是李雯巨大的负资产，这让李雯难以启齿。但是，她的表情，怎么能够躲得过天天来关心帮忙的c姨呢？ c姨逼问之下，李雯只好说出了自己的烦恼。 “雯雯，莫慌，这事交给我来处理。” 李雯当然知道c姨的能量，担心到：“你莫找人打她，她毕竟是我亲妈，我只是不想见到她，但不想让她被打。” “我就喜欢你这有良心的样子。”c姨拍了拍李雯的头：“放心吧，丫头。那个男人在社会上混的，他怕的人多了。他怕了，你妈就不会来了。还有，婚宴的酒店，我已经跟人家说好了的，价格人家也优惠了，菜单给你，你看满意不满意。” 李雯根本没看菜单：“c姨，你定的东西还会有错？谢谢你。” “我们之间就不说谢了，我们联合赚钱，本来就是一家人。”c姨转身要走时，突然看到商场楼梯上过来两个人，其中一个，见到她，就突然放下手中两个包，对她鞠了一躬：“c姨，我是陈冬，你没忘了我吧？” “哎呀，是小陈啊，好几年没见了呢，长高了长壮了，你是来参加他们婚礼的？” 冬子点点头，对燕子作了介绍。c姨夸了燕子长得漂亮，这种场面上的话，她说得最得体。 “当年，要不是你，我没有今天，要不是小简与李雯，没有燕子的今天，他们结婚，我们过来，专门来帮忙的。我们也没什么条件，只好出点力气了。” 冬子这一说，c姨觉得，原来那个朴实的小陈还是没变，说话做事就是扎实。 当冬子拿出两套鸭子时，c姨还是吓了一跳。“姨，这是我从重庆一个大师那里学来的手艺，昨天晚上才卤好的，今天专门给你送过来。我呢，没本事也没钱，想感谢你当年救命之恩，也不知道送什么好。但是，你在我心中，就没走过。这是我的手艺，虽然不值钱，但已经尽了我的力气了。你是见大世面的人，你再帮我一次，给我提提意见，我好改进。” c姨笑着看了看冬子，再看了看燕子，对身后的李雯说到：“看到没有？小陈手艺好不好，我不晓得，但他说话的本事，可是长了十倍呢。” 李雯也跟着笑了起来。冬子急了：“我不是乱说的，在你们面前，我不敢乱说的。” 就在李雯的柜台上，李雯找了两双一次性筷子，他们两人打开一个包装，尝了起来。 一看c姨吃东西的架势，就知道是大户人家的作派。动作优雅这一点没得说。最关键的是，她吃东西前，让李雯倒了一杯白开水，先漱口，再喝一点，然后再夹一点鸭脖，慢慢地吃，估计，她是熟悉鉴赏美食的程序的，对前味后味回味，细细地想细细地尝。 “小陈，你说你是从重庆哪个大师哪里学的呢？” 冬子报了那位大师的名字。又怕她不清楚，接着说到：“他好多徒弟的，有些徒弟都拿过几次金奖了，在全国比赛时。大师本人，是多少年的评委了。” “那我明白了，可能是重庆当地的一把刀，刘老板应该熟悉他。” “哪个刘老板？” c姨说出一个人的名字，然后补充到：“他在上海开的酒店，还有会所，我都去过，很厉害的。” 冬子马上说到，这个刘老板，就是大师的徒弟。 “哎呀，还真是，名门啊，川菜菜系里的豪华家族，你怎么认识他们的呢？居然还把菜带过来了。你晓不晓得，我从来没吃到过这好吃的卤菜呢。” 冬子赶紧说到：“我想，如果你觉得我这手艺还过得去，我跟燕子，就准备给小简李雯的婚礼上，加一个菜，就是这个拼盘。反正送钱他们不要，我就只能送菜了。” “有福了，李雯，你有福了。”c姨对李雯笑到：“我所吃到的天下最好吃的卤鸭子，第一次在武汉，出现在你的婚礼上。李雯，小陈对得起你了。” 燕子敏锐地发现，此时的李雯，迅速扭过头，假装去喝水，其实，是她的脸，已经红了。