第二百七十二章 何姐离职
当c姨找主管销售的副总了解情况时，副总详细介绍了何姐的工作、性格及平时的表现。 “越是能干，越是危险。”c姨与副总商量，如果找一个合适的理由，把她开掉。但按副总看来，开掉她的理由，始终没找出来，毕竟这是一个业务骨干，从工作上来讲，几乎可以说是优秀员工。这种人，如果被开掉，会打击整个销售团队的士气。 “不一定是我们干掉，或者让她自己辞掉也行，甚至，只要她不在容城，也行，思路可以活一些。”c姨提醒副总多想点办法。 “对了，咱们武汉公司，不是有一个新市场要开发吗？不如让她过去。哪怕她不去，那是不服调动，就自动辞职了。如果她去，那边销售公司一去，不就离开容城了吗？” 最近，武汉在另外一个远城区，大量的新区规划，带来了房地产的火爆，而c姨也想成立一个销售团队，在那些新楼盘的装修市场上，打开一点市场。当然，这原先只是计划，先试试水，并没有想做多大的。现在，这个机会来了。 那个销售团队的建立，可以有多种模式。最流行的模式，就是与开发商共同成立，利润分成。这样，公司好进场，阻力也小些。而开发商带过来的人，也可以利用装修，得到有利润的安置。这有点像物业与开发商的关系，总有些说不清楚。 过两天，副总在销售团队宣布了公司的决定。决定，凡是容城本地人组成的销售团队留下来。毕竟前期市场开拓已经打开了局面，用不了这么多的人，后续的工作，只需要在这种模式下进行跟进就可以了。 而按公司招聘时员工的户籍地，外地人，一律跟随销售经理，在武汉开拓新商场。当然，何姐，就在这到武汉的名单内。 “咱们到武汉的决心，是老总亲自下的。如果有人不愿意，那就主动辞职。如果辞职，离职金也是按国家规定发的。” 副总表示，这是老板们的意思，他只是传达。当然，找老板扯皮是没机会的，老板本人，在武汉而不在容城。 何姐万万没想到，会有这种变化。她哪里知道，这个规定，专门是为她量身定做的。她只是曾经听同事说过，公司在武汉另一个市场，估计会有动作。 一方面，她肯定不能离开苕货，因为，除苕货以外，她就没有根基了，真正成了孤家寡人。另一方面，这公司的利润还好，舍不得离开。武汉，离容城很近，说不定，每周休息两天，再回容城，也不是不行。苕货的生意算账，从一天一算到一周一算，也行。毕竟，这么长时间了，苕货手下的兄弟们，对自己的模式，也熟悉了。 先到武汉看看再说。 结果，到了武汉，才明白，这个地方，居然离主城区这么远，甚至都没有到容城的客运车。如果要回容城，得先坐公交或者出租，要一个小时后，才有可能到达长途汽车站，还不一定买得到到容城的最近车票。 如果包车回容城，也得到长途车站才拦得到。因为，武汉的出租不可能跑到容城去，当地公交客运管理处，会重罚。而私人包车，那得看运气，碰上才行。 最麻烦的是，因为公司刚到武汉，打市场需要团队集体行动。按副总的说法，前两个月，每月只准请一天假，其余时间，都是集体生活。 这就麻烦了，苕货是离不得女人的。如果一个月自己不回，那他肯定会找另外的人了。何姐明白，此时销售公司市场不明，得到的报酬肯定不高。这是打天下阶段，根本没办法享受。两相比较，自己还不如回容城，牢牢套住苕货这个家伙，从他的沙与水泥的生意中，挣得更多的钱。 要知道，容城的装修市场及沙石水泥市场，她已经成了专家了。更何况，下面培养的兄弟，已经对那种利益加威胁的模糊销售模式，熟悉了。 放着打好的江山不守，来这个地方，肯定是不妥的。于是，何姐自己主动提出了辞职。副总还假装关心了半天，最后，还找员工一起，请她吃了一顿欢送宴，表面工作做得非常好。 人就怕明了。在这件事情上，c姨在暗处，而何姐在明处。何姐辞职，表面是她的主动。其实是c姨设局，步步套路的结果。古人说：明枪易躲、暗箭难防。 事先，c姨已经详细了解过，这位何姐对公司机密的掌握程度。她从来没机会了解，整个公司的核心机密。公司的核心机密，是与大开发公司的利润合同及股东的实际情况，最主要的交易，莫说何姐了，就是那位被c姨视为心腹的副总，也不太清楚。 不是c姨天生警惕，而是她的通透。对你秘密感兴趣的人，有可能利用你的秘密。对你真心好的人，对你这些商业秘密，根本不感兴趣。比如冬子，你就是想给他说这些股东背后的关系，冬子也没兴趣听。所以，许多话，只能自己知道就行。 君不密则失臣，臣不密则失身。当年，c姨背后的某位老大带着c姨打生意局面时，他老人家与大佬最核心的交易时，都要叫c姨避开。连c姨都不知道，究竟付出了什么代价，这才叫高手。 这位何姐辞职过后，不知道到哪里去了。反正，小樊与许玫，再也没看到过她。 当然，小樊与许玫，已经在老陈烧烤饭店工作了，在外面卖羊rou串的，是新招的员工。开业已经三个月的饭店，已经成了容城生意最好的饭店。商业街大部分商户已经开业了，光开业庆典的酒席，就办过几十起了。这里的菜好不用说，光这招牌，也有脸面。 所有新楼盘及商户的装修工程，已经完成了三分之二，它所带来的经济增量，让容城活跃起来。并不是说，它带来的直接投资或者钱的数目，而是它带来的增量所引发的副加效应，把容城的经济搞活了。 甚至有人听说，老八一钢厂那条街，也有规划，听说有外地的大公司想开发呢。 投资是一个大学问，外来的投资，如同往一个平静的水池里投下的一投石头，会引起长久不散的圈圈波纹。 在小袁的介绍下，冬子知道了某个叫凯恩斯的挖坑理论，算是明白了，如今容城变化如此之快的原因。 在普通人眼里，商人投资都是为了赚钱来的。有人甚至说过，这些外来的开发商，把容城的钱都赚了，然后跑掉了，是容城亏了。 但是现实是，容城的经济活动，变得活跃起来，人们开始变得有钱，这是什么原因呢？ “冬哥，你没想过吗？任何直接投资，都会带来乘数效应的，就像银行放款，就有乘数效应。比如央行放出一千亿直接的钱，结果在银行乘数效应下，整个社会，就像多出了八千亿的钱一样，八倍，你明白吗？” 冬子听了吓一跳：“啥意思？多出来的钱，是哪里来的？” “钱从来就没多出来，但是，它从来没有停下来，它在不停地运转，有一个电影叫《金钱永不眠》，你应该看看。” 冬子在网上，还真找到了这个电影，仔细看了一遍，算是初步了有一些理解。 同样一块钱，它并不是躺在银行不动的。当它流动起来，如果一年能够运转入个周期，那一块钱，就相当于八块钱在流动了。 这就好比冬子，开饮食店，如果自己只有十万块，那么一年就只做十万元成本的生意吗？不可能。用十万块作为投入，除了设备是固定的。那进货用的三万元，是不是今天进了货，几天之内就消耗完了呢？卖完又进货，这三万元的进货成本，不知道一年内，转了好几十圈呢。假如按七天一个完整周期，那一年可以转五十圈。三五一百五十万的生意，底本却只有十万元，那货币乘数，在这个小圈子内，可以达到十五倍了。 资本周转的速度，决定着你生意的利润。这样，薄利多销的生意，往往是个大生意。目前，冬子的餐饮，由于规模的扩大，毛利率是处于下降通道的。一般达到30%就不错了。但是，由于生意好，资金周转快，一年的生意总量可不得了。如果按年计算，冬子这个趋势周转下去，一年可以得到大几百万的利润。而冬子的底本，也只不过几百万元呢。 有经济学家所谓的挖坑理论，也说明了这一点。比如，当经济运行缓慢时，政府出钱，让一个人挖一个树坑，政府给他一块钱，让另一个人栽一棵树，政府再给他一块钱。假如政府栽了一万棵树，表现上，付出了两万块钱。但是，这个决策带给整个社会的效益，却远远大于两万块的。 要知道，挖坑的，栽树的，需要铁锹，那铁匠铺的生意就来了。栽树的，种树苗的生意就来了。所有从事这个产业的人，要吃饭，那饭馆的生意也来了。从铁匠到饭馆到苗圃，他们都挣了钱，他们的投资与消费，也被激活。整个社会如同一池春水，被搅动起来，有一种风起云涌的感觉。 同样，外来投资也是一样的。这些房地产商人是赚了钱。但是，那些拆迁户，也是直接的受益者。他们有钱了，就得消费。而提供消费品的商家，也跟着赚钱。而为了装修而产生的整个行业，家具行业，甚至汽车行业，都跟着活了起来。 要知道，假如所有人的收入如果是恒定的话，那消费的规模也基本是恒定的。如果有外来的活钱，那消费的扩大就是必须的。投资与消费形成一个正循环，从此，容城，就再也不是以前安静的容城了。 要知道，一个外来投资者，他赚钱的利润水平再高，直接投资利润也只不过一二十个点。但按平均货币乘数为8来计算，这投资所带来的社会经济总体效应，将是多大？ 这就是招商引资的秘密。让外来直接投资带入的货币乘数，搞活地方经济。当然，良好的投资，必须要形成投资与消费的正循环，这是另一个层面的经济学理论了。 冬子不是搞经济学的人，他只是在这个大潮水中赚钱的普通一员。因为他的产品符合消费升级的趋势，所以，生意才越做越大。 冬子的店子天天爆满，外面的两个摊位，也收益可观。有人想让冬子扩大，另外再开个饭店，保证生意还是很好。但冬子暂时不想这么干，因为管理的力量没有跟上。 上次有人敲诈的事，冬子吸取了教训，干食品这一行，自己不能在卫生上疏忽，更何况，有专门害自己的人存在呢？ 冯警官已经把何姐的事，给冬子说了。在西安的时候，冯警官为了破获何姐一案，所经历的艰辛与传奇，冬子当然不会忘。当冯警官把手机里，何姐出现在货车边上的照片发给冬子时，冬子也是一眼就认出来了。 是她，这个人在西安，出现在冯警官的画像里，冯警官为了她，几乎多次受到冬子的嘲笑。像是恋爱的人，总把图片带在身边。 何姐目前在不在容城，冬子不好判定。但是，防人之心不可无。更何况，不知道哪里会冒出张姐李哥之类的人，冬子能不谨慎吗？ 许玫自从那事出了后，很长时间，对冬子与燕子有欠疚之心，但当听说何姐曾是一个特别厉害的诈骗犯时，自己反倒释然了。栽在这样一个女人手里，不算太丢脸。 从那天以后，许玫也没再见过她的面。 而此时的何姐，在干什么呢？她在专心经营苕货的沙石水泥生意。正在努力培训苕货召集来的小弟们，如何软硬兼施地推销，如何降低成本。利润，悄悄地进来，这几个月，又帮苕货赚了一百多万。苕货对何姐的能力更是佩服，钱，也全部给何姐保管。 但是，从身体上说，苕货那旺盛的精力，已经让何姐有些担心了。自己无法完全从身体上控制苕货了，这是她的隐忧。她要挣快钱，第一步是控制住苕货，第二步，得找到一个最发财的路径，快赚快跑。 当自己拥有一大笔财富后，随便消失在人海的某个角落，做一个美容手术，就不会有人认出来。假身份证的市场还在，自己就有跑的机会。 而容城，如今也开始躁动了，正是挣钱的好机会。 而另一边，随着冬子卤鸭子生意越做越好，原料问题出现了。光靠燕子老家那个养鸭基地，肯定是不行了。要知道，那只能供给几个摊位的货，如今，加上这个饭店，出货了比原来大了两三倍。 而关于外村养鸭子的协调管理工作，光靠燕子的堂兄，显然没那个能力。冬子与燕子，分别找了几个合伙人，在其它几个村子，也把养鸭子的事业，扩大了起来。 钱挣得这么多，八号门里，燕子父母原来的饲料加工，不能由他们亲自干了。那个饲料加工厂，完全由小熊接手了。燕子只负责配料中最关键的几个原料的配比，其余工序，全部由小熊cao作。小熊新设计了一个机器，对饲料加工的规模，扩大了好几倍。 而燕子的父亲，只负责采购那几个专用药材的原材料，也算是把秘密，保存在自己人手中。 燕子的母亲，整天最重要的工作，就是在家做做家务，服侍年迈的公公。 整个家庭，进入轻松时代。燕子倒是说过，请一个保姆来，照顾老人们的生活。但燕子妈拒绝了：“别人服侍我？我怕我受不起。做了一辈子活，哪里敢这样呢？况且，我身体还好，你们莫看不起我。” 冬子这个女婿，没有比他更好的了。一天，不管多忙，总要过来坐坐，跟父母说说话，跟爷爷问问身体。 但是，燕子父母有个习惯，让燕子纠正不过来。他们喜欢，把可以换钱的废品收集起来，比如纸壳啊、饮料瓶啊、铁皮啊之类的，堆在走道上，集中到一定程度，再拿回八号门边上的收购站去卖。 有一次，燕子到八号门的饲料加工点去时，经过那个收购站。收购站老板是老熟人了，跟燕子开玩笑。 “燕子哎，你都这么大的老板了，你爸妈还在我这里卖东西，抠不抠呢？” 这话说得燕子不好意思。但内心有个声音：哼，你该不是想白送给你吧？休想。 但是，如何劝说父母丢掉这个习惯，还真把燕子愁住了。 “爸妈，为那几块钱，拉这么远的距离，划不来，万一这么重这么大的东西，让你们走路不小心摔了呢？伤了手脚，怕得不偿失。莫集了，也卖不了几个钱。” 但母亲却不同意。“你现在有钱了，就浪费了？再少也是钱。我们过去穷的时候，你过年的押岁钱，也才五块钱呢。” 父亲有新的理由：“燕子，你莫是嫌弃我们老了，没得用了吧？再节约，也是我们自己的。我们没老，还做得动，几块钱，也是自己挣的。我只要走得动，就不吃嫌饭。” 燕子好心，还差点让父母不高兴了。 这事被冬子一段话就解决了。 “爸，妈，你们是勤俭惯了的。莫说你们了，就是我父母当年在世时，也是这样做的。莫说我父母了，就是我爹爹家家，他们也不浪费钱，都是节约出来的。所以，你们节约，这是在给我们做榜样，让我们不要浪费，我们知道的。” 这话一说，把燕子爸妈的脸色搞得很舒展。 “但是，现在情况不同了。不是说咱们有了钱，就该浪费。而是另一方面的意思。我跟燕子做生意，有几个钱，这也是藏不住的，毕竟人怕出名猪怕壮，我们就得承担后果。你们卖废品，理解的呢，说是你们的优良传统，勤俭节约，给后辈做榜样。那不理解的呢？说我们不孝顺。这不孝顺该怪哪个呢？别人肯定不怪你们的亲生女儿，肯定会怪我这个女婿，对不对？” 燕子父母听到这，心里就咯噔一下，觉得自己没考虑得这么周全。 “当然，我也不是劝你们，把这废品送给那收购店老板。他是做生意的，不能靠捡便宜来发家。这东西随便不要了，也是浪费钱。但是，咱们虽然挣钱了，还有一些人，生活还是困难。我有个提议，有些老人，天天在街上捡这些东西，你们把这东西，送给他们，既不是浪费，又帮了最需要的人，这不是两全其美了吗？” 一席话，把两位老人都说服了。为了女婿的好名声，他们愿意做最大的牺牲。何况，这根本不是牺牲，只是改个做法而已。 燕子也算是看出来了，要劝说父母的任何事情，自己恐怕是没效果。只要冬哥出马，立即就可以见效。 其实，在生活中，疼爱女儿最好的办法，就是对女婿好。只有女婿内心中对岳父母有感恩之心，那对女儿，就错不了。 冬子与燕子结婚，还带来一个副产品。武杰居然跟许玫，有点那个意思了。 以前，许玫太飘了，武杰根本上，对她不放心。但这几个月来看，许玫已经开始安心做事情了。在燕子婚礼上，许玫做事的态度与方法，都让武杰眼前一亮。这个人，再也不是过去那个，只好虚荣，整天浪荡的同学了。 要知道，一个自尊的人，就会获得别人的尊重。这种自尊，并不是骄傲，而是对工作对他人的一种认真的态度。许玫在饭店的前台，相当于服务员中的主管，她手下管理着五六个跑堂端水的服务员。 武杰当然是经常来这里吃饭的，他也在悄悄观察许玫处事的过程。对待客人与员工，在做事中，她越来越周全了。 看样子，许玫收心了。而武杰却动心了，因为，无论怎么说，许玫都是个美女。