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物色 第24节

    这也是冯清的担心。

    林蔻蔻又继续道:“很显然,您需要另一个篮子。在姜上白产出的酒口感和香型都因技术和成本受限,无法再提升的情况下,能打开销量的除了靠铺货渠道之外,其实就只有营销这一条路可走了。而您原本就是茅台的总经理,姜上白这些年能撑下来,我相信您已经把能用的渠道都用尽了。就算是新招一个市场总监,他手里的渠道,又能盖过您去吗?何况还要打年轻人市场。”

    冯清看着她:“所以,你是要帮我找一个营销总监。”

    林蔻蔻笑:“不错。其实市场总监和营销总监,名头不同罢了,具体负责什么职能,不还是您说了算吗?市场总监就让航向做去吧,营销总监这个职位就由我来关。到时谁推的人合适,您用谁。一来可以避开独家协议的限制,二来您也多一个选择。”

    按理讲,说到这份儿上不答应都不合适了。

    然而,冯清竟还没松口:“你这么说也的确不错。但假如我真需要一个营销总监,换一家公司委托他们帮我找不行吗?为什么一定要跟你合作?”

    果然,老狐狸的确是老狐狸。

    不见兔子不撒鹰啊。

    林蔻蔻也不由得生出了几分佩服,心里对裴恕说了句“对不起”,然后直接把协议翻到了第二页:“很简单,我便宜。找不到你满意的人选,过不了面试,我分文不收!”

    要是有其他公司的猎头在场,现在只怕已经破口大骂,把林蔻蔻喷得狗血淋头了——

    这简直是恶性竞争,破坏行规!

    猎头行业稍微正规一点的公司都会向客户收取一定比例的预付款,10%到30%不等,不管单最终成没成,这笔钱得打到账上,大家不能白打工啊。

    只有一些“野猎头”才签这种不成不给钱的协议。

    林蔻蔻这种行径,简直是挤压同行生存空间,推动行业内卷,可以称得上是损人还不利己。

    只是……

    对付航向嘛,要讲什么规矩?

    自然是什么狠来什么了。

    她冲冯清一笑,一副良善人表情:“您看,我这协议厚道吧?”

    冯清不由审视着她。

    作为一个商人,他最重视的是利益,这样的协议摆在他面前,说不心动是不可能的。何况眼前这位林顾问,绝非池中之物。

    只是他混了这么多年,也深知一点——

    天下没有免费的午餐,更不存在白掉的馅饼。

    冯清轻易就想到了事情的关键:“如果做成呢,你要多少?”

    林蔻蔻没想到他如此敏锐,唇边的笑弧一下便拉大了。

    怎么说,自己现在也是在歧路。

    那边还有个不做300万以下case的祖宗呢。

    她道:“放心,我刚才都跟你说了,我便宜。市场总监那位置年薪三百万,给猎头30%的猎头费;营销总监这位置差不多,我也不要您多了,就给50%吧。”

    冯清:??????????

    他怀疑自己是幻听了。

    百分之多少?

    老子聘个总监花300万,还得给你付150万,这就是你说的“便宜”?!

    第20章 cold call

    坦白说,这一刻冯清是想翻脸的。

    但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了,以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。

    她凭什么敢要这个价?

    忽然间,他福至心灵,问了一句:“你一年前在哪家公司工作?”

    林蔻蔻看他一眼,说:“航向。”

    冯清:“……”

    他定定地望了她三秒钟,然后直接抓过了旁边那杆笔,迅速在合同末页签下了自己的名字,好像生怕谁会反悔一下。

    林蔻蔻一怔:“不用再考虑了?”

    冯清把协议递还给她,平静道:“再不签我怕你涨价。”

    林蔻蔻:“……”

    冯清起身,向她伸出手来:“很荣幸合作,冯某静候佳音了。”

    林蔻蔻于是明白,对方这竟然知道自己是谁了。

    她不由一笑,伸手跟对方握了一下,淡淡道:“合作愉快。”

    远处的袁增喜与裴恕,一直观望着这边的情况。

    眼看着林蔻蔻说没两句话,冯清脸上惯常的笑就已经消失干净,盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好,袁增喜心都跳到了嗓子眼儿,几乎以为这一次必定无功而返了,说不定还得罪了人家姜上白的老总。

    可谁能想到,突然间峰回路转——

    他们都还没看明白发生了什么,冯清竟然就一埋头,直接把合同签了,还主动跟林蔻蔻握手。那态度跟先前简直判若两人!

    林蔻蔻拿着合同回来了。

    袁增喜按捺不住,忙问:“就签了,你们聊什么了?”

    裴恕对这个结果倒不意外,只是问:“什么价?”

    林蔻蔻随手把合同递出去:“自己看。”

    袁增喜把合同接过,想了一下,又连忙递给裴恕。

    裴恕翻开来一看,才扫了两行,瞳孔便骤然缩紧,看向林蔻蔻。

    袁增喜也好奇凑过来一看,然后便张大了嘴巴,差点没把下巴掉地上。

    “300万的合同谈成了500万?”孙克诚拿到合同一看,眼珠子都差点瞪出来,然后紧接着就看见了后面附加的对赌条款,“等等,如果找不到客户满意的候选人,我们不收钱白干?!”

    裴恕坐在他对面,这时候显然已经淡定了很多,还能欣赏一下孙克诚震惊的表情,只淡淡提醒他:“你再往后看呢。”

    孙克诚眼皮一跳,只觉后面还有更吓人的。

    他怕自己心脏受不了,先移开目光,深吸了一口气,才继续往后翻去。然后,就看见了后面那页上,明晃晃写着的“营销总监”四个字。

    “营销总监?”孙克诚疑心自己是记错了,“我们先前拿的这个单,不是帮姜上白找市场总监吗,怎么变了?”

    这就是问题的关键了。

    裴恕本以为林蔻蔻是真有用得着自己的地方,可以看看她到底是有什么解决方案。

    没想到一到会场,她自己一个人把事儿料理完了。

    倒是让他有种无处用武的不甘。

    裴恕道:“我觉得没有变。”

    孙克诚道:“业务的事我不懂,你讲明白点。”

    裴恕从他面前拿过这份合同,看着上面的条款,试图复盘林蔻蔻的思路:“首先,航向已经跟歧路签下了市场总监这个职位的独家协议。林蔻蔻如果一定要与对方竞争,就必须避开法律方面的风险,她得找一个新的职位,来说服冯清签约。但既然是要打航向,就不可能真的是两个职位。很有可能,只是名义上的营销总监,事实上干的还是市场总监的活儿。只是有了这个名号,冯清大可以把人以营销总监的名义招进去,以后再给这个人升职。”

    孙克诚听得叹为观止:“这一手,直接绕过了航向签的独家排他协议,太高,也太……”

    太可怕了。

    哪个普通公司能顶得住林蔻蔻这样大猎头在暗中狙击啊?

    只是裴恕却拧着眉头,似乎仍有介怀的地方。

    孙克诚看见,问:“还有什么地方不对吗?”

    裴恕道:“我只是在想,营销总监。”

    刚才在回来的路上,他们当然也惊诧于这一份合同最终的模样。

    袁增喜就问了:“怎么是营销总监?”

    林蔻蔻反问他:“你觉得姜上白那些酒,正常摆在商店里,你会去买吗?”

    袁增喜愣了愣说:“之前酒展的时候我去他们展位上逛了逛,尝了一口,说实话,不好喝。”

    林蔻蔻便道:“那你想过,他要怎么卖酒吗?”

    袁增喜茫然摇头。

    林蔻蔻只问了一句:“听说过‘脑白金’吗?”

    那一瞬间,裴恕便明白了。

    他把这段对话讲来,孙克诚也明白了:“你的意思是,营销总监这个职位,不是然她随便找的,而是她一早就想好,这是姜上白真正需要的。”

    裴恕点了点头。

    孙克诚想了想说:“可我说实话,脑白金就装了点褪黑素,卖那高价。姜上白要走这条路,打广告,搞营销,这不是骗人吗?”

    裴恕撩起眼皮看他一眼,淡淡道:“消费者不就是用来骗的吗?”

    孙克诚:“……”

    是他不该在裴恕面前提这种话,他有个屁的三观。

    裴恕却道:“大部分的猎头,是客户公司说自己需要什么人,他们就去找什么人。但林蔻蔻不一样,她会去想,客户公司真正需要的是什么人,然后给他们找这个人。”

    孙克诚道:“这不才是好猎头吗?怎么,你受到了感召,准备改邪归正?”

    裴恕嗤笑一声。

    改邪归正?

    他放下那份合同,只道:“我裴恕认钱不认人,让我找什么人我就能给什么人,收到钱就行了,客户公司发展得好不好跟我有什么关系?”

    话说着,便起了身:“我去看看她现在在忙什么。”

    孙克诚看着他,欲言又止。

    裴恕瞥见他神情,道:“有事?”

    孙克诚想了想:“你觉不觉得你最近自己的单都不想做,全看着林顾问那边,是不是有点……?”