古代长兄日常 第86节
“没事，”刘应星勉强扯出半个笑容，“我想退房。” 客栈老板看他这副模样，加快速度办了退房，然后还帮忙叫了马车，看着他搬东西走人。 走出去十多里地，刘应星又重新换了一辆马车，这才吩咐车夫快马加鞭，先赶去另外一个州城。逃命去也！ 这几次他的后背就没干过，一直都在冒冷汗，现在远离了金州，总算是放下心来。 做贼是真的会心虚啊。总共也就动了两次坏心思，两次都被同一个人撞破了，可能冥冥之中在告诉他，不能做坏事，老天爷长着眼睛。 以后还是踏踏实实的做事吧，刘应星垂下脑子，只是他四体不勤五谷不分，父亲还有重病在身，也不晓得能干点什么事情？ 刘应星陷入对未来的迷茫中。 * 围观了一场斗货大赛，林屿只觉得峰回路转，比话本子也不差什么，实在长了见识。尽管他们的包间远没怎么看清，但最后还是切切实实瞧见了已经变成大理石的屏风的。 “你们觉得真的会有什么福气被收回的事情吗？”康平托着下巴，“我怎么听着这么玄乎呢？” “我也不怎么信，但是没有更好的解释啊。”康安试图猜测，“这里面有什么我们不知道的东西？” “谁知道呢！”楚楚耸肩。 林屿是不信什么这些的，只是现在没有清晰的解释，只能说：“过来收拾行礼了，自己想要的东西自己塞进去啊。” 三人哀叹起来，包袱里装不下啊。 出门之前只带了两件衣裳，回去背了好多东西，全是带回去的土特产，满登登的，塞了这样就留不下那样，却不得不带回去。 都是花钱买的，扔了也舍不得。 不过这个问题很快就被解决了，徐夫人过来送行时，提到她们商行的船马上就要开的，不如坐她们的船。 林屿也没拒绝。 实际上徐夫人内心觉得，林小哥是个福星，全是托赖他的运气好，竟然连这种局面都能咸鱼翻身，这不是福星还是什么？ 从某种情况来说，徐夫人算是歪打正着了。 搭乘新兴隆的商船，路上就过的滋润许多，有专人照顾，如果路上钓到什么河鲜，还会请他们过去一起品尝。 河鲜少了几分鲜甜，但是味道也还算不错，他们吹着小风吃着鱼rou粥，高高兴兴的被送到长兴的码头下船。 回家之后，先按照人头分别送上礼物，他买的多，相熟的人家都会份儿，就算不是特别熟的，也会送上一盒点心。 林屿给每一份礼物分类写上字条，然后让弟妹们分别去送。 康安分到的就是送去三叔家，路都是认识的，轻车熟路的送到三叔家的门口，隔着篱笆喊道：“有人在家吗？” 三婶正在院子里洗衣裳，闻言把手上的泡沫一擦就过来开门，“呀是康安呐，这么快就回来了？来来来，进来坐会儿。” “是啊，已经回来了，刚到家一会儿，这不是给您送特产吗？”康安熟练的回答，“我不坐了，等下还有好几家要送呢。”他把东西放进堂屋里就走了。 这还不知道是什么东西呢？三婶去屋里洗干净手，小心拆开包袱表面的牛皮纸，结果露出好几匹漂亮的棉布来。 呀！三婶都不敢上手去摸，生怕手上的茧子刮坏了布，没想到棉布也能织的这么细致，比丝绸也不差什么，精美好看。 一匹深色的，一匹浅色的，还有一匹嫩黄色。三婶已经在心里安排该怎么分配，孙女们正是花骨朵一样的年纪，穿嫩黄色正好，浅色的可以给儿子做两套见客的衣裳，现在也算是有身份的人了。 等到三叔他们忙完回家，三婶连忙献宝一样把布匹捧了上去，“瞧，小屿刚送来的布，给大家伙做衣裳正好。”她扳着手指头算，想好了这么分配。 三叔想了想，从腰包里掏出一两银子来，“家里人口多，这些布料够不上每人一身，拿钱去再买点布料回来，你也做一身。” 三婶没想到这里面还有自己的份，老脸一红，结巴说：“我的衣裳还够穿，不用买新的。” “哪里不用，都洗的掉色了。”三叔坚持，“再说了，最近县城有些布料店也不知道怎么回事，开始打折，用不了多少钱的。” 就知道这老头没那么体贴！三婶微微有些失望，然后又好奇，“怎么又打折？不是到了月底才打折吗？” “谁晓得喔！比平时便宜很多，买点也无所谓。”三叔闹不明白这些，只知道便宜就行。 事实上县城的其余居民也是这么想的，便宜就行。 而在清仓大处理的布匹店丝线店，经过牛大和马三的渲染和不遗余力的宣传，知道了有金州这么一个进货渠道，哪里还稳得住？如果他们不尽快处理了以前的旧货，哪来的银钱进新货呢？ 金州的货品如此出色，他们如果不去占据这个市场，自然会被其余的人占据，那为什么不自己上呢？ 但是想要消耗以前的库存有些困难，一方面是县城的人口有限，一方面就是担心现在卖的便宜了，以后想要正价卖，卖不上价。 既然当了这个领头，也不能白拿他们的分红，林屿给他们出了主意。 一匹能做两到三件衣裳，但愿意买布的根本吃不下这么大的消耗，还不如布店提前把布匹裁剪出来，刚好够一件衣裳或者一件裤子的，零卖也是一种策略嘛。 这个销售办法一出，立刻消耗掉剩余库存的三分之一，毕竟很多人可能衣服坏的快或者裤子坏的快，未必愿意全都换新的，而买半匹布也会剩下一小半，很浪费。 这样一分割，看似卖出去的量少，其实反而速度更快。 这还不算完，县城的消费人口不够多，但是整个长兴县除了县城，还有十几个村子，他们都在嗷嗷待哺等着更低廉的货品进入生活。 林屿直接让他们把提前分好的布料，按照衣裳和裤子做好分类，一辆牛车拖到村子口，大声叫喊一百文一套，迅速吸引了精打细算家庭主妇的主意。 村里的妇人多数都是会做衣裳的，技艺好不好是另外一回事，遇到比平时还便宜的布料，不管自己用不用的上吧，先抢了再说，自己抢了不够，还要替亲戚抢几套。 当时去了村口售卖的牛大说的绘声绘色，这辈子都没见过被抢购还要更激烈的场景。 第一百一十九章 把店内的全部库存都卖完了, 牛大还觉得意犹未尽呢。 本来觉得村里人精打细算没那么慷慨解开腰包，结果他们是又大方又痛快，只要看中了东西, 一个劲的往他们手里塞钱，生怕他们不卖了。 带了一车去，顶多有两个时辰就被抢完了，又送一车, 依旧是速度很快的卖光。只可惜他们就剩那么点子库存, 卖完就没有了，不然牛大还想着多去两趟。 现在以前的旧库存消耗的差不多, 又该做点什么？吉庆街所有商家的目光统统都放在了林屿身上，眼巴巴等着他出个主意。 现在他们人聚在一家茶楼里，等着林屿出个主意来。 对此，林屿早有准备，他咳嗽一声把注意力吸引过来，“我写了一个完整的计划, 待会儿可以发给大家看一看。”他手边有好几份册子, 都是提前誊抄好的计划书。 眼神开始汇聚到册子上, 里面究竟写了什么灵丹妙方？商家们开始渴望看到，恨不得用眼神穿透纸张。 一只手盖到了册子上，挡住他们的眼神。 “但是, 丑话说在前头, 这些东西都是商业机密, 禁止外泄。每一个举措都关系到后面, 大家能不能赚到钱, 所以...如果在外面听到只言片语, 我也不管到底是谁传出去的, 只找你们，计划就没有下文了，有问题吗？” 他一改平日和气好说话的性子，既冷淡又严肃的说着话，包间内的空气为之一静。 巧姐左看右看，主动站出来打圆场，“我们都懂的，要是泄露了机密，赚不到钱都是小事，更担心让其他人又学了去。所以，我保证一个人都不说，谁也不告诉！” 她做了一个闭嘴的手势。 牛大半开玩笑的说：“我就是晚上说梦话都会记得这条的。” 有了他们两带头，其余的商家纷纷表衷心，表明自己一定会小心的，毕竟事关自己的钱包，再小心一点也不为过。 林屿有了台阶下，也把表情调整成和缓，“当然，我也不想大家忙活了一通，最后什么钱也没赚到，像这些机密，如果是被其他商户学去了，他们再跟着照做，谁还来我们这里买东西啊？” 商户们一想也是这个道理，于是保密作为最重要的事情先确定了下来。 随后，一直站在身后充当小秘书的康安和康平把计划书发了下去，让他们几个人凑到一起看。 等了两炷香，确定他们都看完了，林屿这才把继续解说：“以前大家想要买什么东西，总是要城东城西的跑个两三趟，才有可能把东西买齐，很多时间都是浪费在路上的，如果有一个地方，囊括了生鲜时蔬，衣裳布料，医馆，大米粮油等等，是不是大家更愿意直接跑来这个地方买东西呢？节省的功夫完全可以做点别的。”他压低声音，循循善诱。 别人可能没那么深的感受，几个女老板立刻就明白了其中的含义，每次做完生意关门，差不多都很晚，想要买点东西真是不容易，如果在店铺附近能买到，那不是很方便？ 对她们来说方便，对附近的居民也是。 “妙啊！”巧姐第一个响应，“如果真的是那样，别说吉庆街，就是附近的好几个居民区，都会愿意过来买东西的。” 巧姐一点就透，但是她又迟疑了，“可是，吉庆街还差了几种商家，没有卖蔬菜，也没有医馆，还有一两样缺少的。” “嗯，我知道，所以现在的问题就是，怎么把欠缺的商家找来。你们有没有什么想法？”林屿问着，总不能什么都让他做，累也累死了，合格的领导需要点拨底下人做事。 商家们开始冥思苦想起来，要说他们也是本地人，人脉关系四通八达的，肯定会有自己的办法，于是开始七嘴八舌的提供主意。 “我表姑的姨夫是开医馆的，说不定能说动他们。” “我的有个亲戚也是，他开的铺子我们刚好没有。” 他们试着提出自己的建议，林屿也一直点头微笑，示意他们继续说，于是越聊越是起劲，已经把欠缺的部分都补上了。 有一些缺的商品，他们可以自己进货，有一些独门的还是需要请人，这么一部分，就可以稍微透露一点计划来增加筹码。 林屿听得十分满意，事情暂时这么定下来，商户们分成两拨，一拨去拉人头，一拨回去把自家的店铺重新粉刷一遍，等着装修好后重新开业。 因为要重新装修，所以吉庆街的好多店铺都开始关门歇业，看起来十分的萧条。 “咦？他们是不做生意了吗？”因为吉庆街的萧条引人注目，很快就引起了县城另外一边人的注意。 他们就是那些模仿着回馈活动，然后抢生意的人，为首的那个，叫做魏老三。 听说以前魏老三是个跑码头的，常年都在码头上混着，等到上了岁数后，身体折腾不动了，于是回了老家，打算做点生意养老糊口。 但是他开的铺子生意一直不温不火，完全只能赚附近居民的零花，魏老三一直想不明白为什么，绞尽脑汁的思考对策。 后来，他听说吉庆街有人搞月底打折活动，脑内的小灯泡一亮，顿时想出了主意，别人打折他也可以打折啊！ 于是他学着打折，这才稍微拯救了生意，也就赚个生活费，别的完全不行。 现在听说吉庆街的商户全部都关了门，而且之前还在清仓买货，顿时魏老三在家早晚三顿的烧香祈祷，他们是真的倒闭了，也少了一个竞争对手。 可还没高兴几天，魏老三赫然发现，商户们虽然关了门，但是粉刷匠，砖瓦匠从来没听过，络绎不绝的进出。 魏老三派了两个手下去跟踪，还发觉他们鬼鬼祟祟的找人聊天，满城的到处走，也不知道要搞什么把戏。 魏老三心里升起危机感，不行不行，他得搞清楚到底发生什么事情。 林屿把事情安排下去，于是在家设计超级市场开业的宣传方案，等到进货和装修进入尾声时，宣传的事情也不能落后，一定要配合的及时。 正在慢慢思考着，林屿听到有人进屋的声响，随后开始喊他的名字。 “小屿在家吗？” “在呢在呢，书房里。”林屿站起来习惯的回答，结果是三叔过来，他一碰面就是劈头盖脸的问，“听说你要把铺子换个地方开？” 林屿哭笑不得请人坐下，“这又是哪里听来的谣言啊？我从来没想到这些。” “可是外面都传遍了。”三叔露出一副果然如此的表情，“我就说嘛，我都没听过，肯定是谣言。”