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古代长兄日常 第98节

    何货郎好奇的拿过来,他没念过书都是自学认了些字,只见木牌上刻着何货郎的名字,然后用金漆漆着几个大字,长华县唯一指定经销商,下面还有飞鸿绢花以及香膏铺子的店名落款,还有甲字一号的编号。

    何货郎手足无措的拿着牌子,“这,这又是什么意思啊?”

    “就是一个凭证,证明你是独家销售,如果有别人销售,要么是假冒伪劣,要么就是从其他渠道高价收购来的,对你的生意没有竞争力,也算是圆了咱们两一场相识。”

    何货郎感动的说不出话来,他就算再傻也读的懂,唯一指定是什么意思,就是保证整个长华县城里,不会有别的竞争对手,他何德何能拿到这样的保证?他一激动就想交银子,林屿连忙拦住,说道:“客气什么呢?当初绢花能在翠州城打响名气,卖的家喻户晓,全都是靠着你跟你兄弟们,一点点背箱子卖出来的,我怎么能忘了这点?”

    “好兄弟啊!我什么都不说了。”何货郎擦干净眼角的泪花,“你不收我的银子,我也承这份情,以后一定好好卖货,再多招几个货郎。”

    “那就祝我们携手赚钱吧!”

    何货郎带走了独家经销的牌子,风风火火的开干,没等半月他的铺子就开了起来,他毕竟经营这么多年人脉宽广,想要找个铺子很容易,稍微修整一下就能开店。

    他还进了好多货品,绢花,香膏,口脂甚至花蜜,摆的满满当当的。

    当然这个花蜜不是下河村集体的财产,而是林屿单独找陈叔他们几个花农种的花,然后采集的蜂蜜,因为数量不是很多,在香膏铺子里销售都不怎么够,好容易挤了一点货出来。

    说到这个,林屿觉得铺子里买的东西有点杂,是不是该想点什么办法统一一下?

    “我觉得,可以通过外包装来做个统一。”康安试着出了主意。

    林屿点头示意他继续说。

    康安得到鼓励,组织语言说着:“可以定一个相同风格,但是颜色不同的外包装,比如香膏类

    的,定成蓝色,绢花盒子,定成黄色,蜂蜜就定成浅粉色,以后如果再有别的系列,继续增加颜色,反正颜色的种类那么多,肯定足够用的。”

    “这个主意好,可是怎么算是风格统一呢?”康平扶着下巴思考。

    林屿脱口而出,“设计一个小巧好看的logo啊!”君不见所有奢侈品都有一个让人印象深刻的logo,毕竟香奈儿的双c,爱马仕的h等等。

    想象一下,假如啊他是说假如,他的店铺能够流传到现代,到时候就可以用这个广告词宣传,

    “千年品牌,历久弥新”,嘻嘻。

    “拉,拉什么勾?”康安没听懂。

    “就是一个图案,画什么都可以,比如卖月饼的会画桂花和兔子,卖酒的就画个酒坛,让人一瞧就明白店铺卖的什么,并且也不复杂。铺子应该画个什么呢?”

    好像每一样东西,都不能代表它的性质。

    “画个美人吧!”康安脱口而出,“所有售卖的商品,不都是为了让人变的更美吗?”

    “妙啊!那就画美人!”康平也这么说,“要不要请个画师?”

    “请什么画师啊,你两不会?就你们两来画,到时候我来检查啊!”林屿当了撒手掌柜,让这俩慢慢苦思冥想去。

    于是两人一直在想,要画个什么样的美人来满足甲方的要求,幸好这个甲方只要求简单的美人图,没让他们整个五彩斑斓的黑出来。

    他们两在设计logo的时候,又有一个外地商人过来,一来就开门见山的,想要当长华县的独家经销商。

    “何达给了多少银子,我愿意出双倍。”

    林屿听到他说这话,直接就站了起来,“那生意就没的谈了,我不可能答应的,请回吧。”

    “等等,我出三倍!”

    “三倍也不行。”

    “五倍!”

    林屿做出礼貌送客,其实让人早点离开的姿势,头也不回的走了。

    被晾在那里的商人脸红一阵白一阵的,他也坐不下去,甩着袖子扔下一句不识抬举,就走了。

    商人气哼哼的上了马车,一口气走出五里地,这才跳下马车,跟路边茶摊的中年男人汇合。

    “七哥!”商人脱下自己的一身行头,他把自己最好的衣裳都穿了出来,还带了一堆的玉佩装饰,显得格外有钱。“可热死我了!穿这么一身又厚又重。”

    “出门谈生意,衣着就是你的本钱,当然要穿的富贵,对了事情办的这么样!”

    “还不错哎!我加到五倍的价格,对方也没心动,直接把我请了出来,哼!送到手上的钱都不晓得赚,是不是傻子?”

    被叫做七哥的人,暗暗笑了起来,他笑够才说:“对方可不是傻子,相反还很明智。你换位想一想,假如你是长华县的商人,自然心头暗恨没抢到机会,可还有那么多别的县城商人啊!他们会高兴死,毕竟供货商一口唾沫一个锭,说话就算数。”

    “就不用担心被别人加价抢走经销权,对吧!”商人也领悟到其中关键。

    “还算聪明。”七哥叹息道:“等过上三日,我在去一趟,争取到经销权吧。”他的铺子也该进一点新东西了。

    不过出乎意料的是,七哥跑去想要经销权,也遭遇了滑铁卢,原因竟然是需要换新包装?!他简直不敢相信他的耳朵。

    “对,就是换包装,现在新的包装刚刚设计出来,不日就会投入生产,如果你带回去销售,后面又要换不是麻烦吗?所以干脆等上一段时间,等到全线产品都更换完毕,再来签契约吧。”负责接待七哥的是个小少年,笑容可掬,话说的软态度却硬,直接挡了回去。

    七哥只能按捺住性子,焦急等候着,又生怕别人抢了先。

    第一百三十七章

    接待七哥的少年正是康安, 他说的也不是推辞,真有其事。

    上次大哥说过招牌的事后,最终采用了他画的简单美人图, 线条简约优美,一看就明了。一个靠在美人榻上的美人,托着腮望着远处,身边的小榻上放着各式各样的瓷盒子。

    在图案外面镶了一圈金边, 更增加质感。

    新的品牌标志做好之后, 又重新定做了外包装的瓷瓶,让他们画上新的图案, 至于绢花,就是外面的牛皮纸盒包装上,盖上印章。

    更换过统一的包装后,果然有种恍然一新的感觉,并且整体风格一致,都明白这是同一家铺子出来的东西。

    七哥拿着展示的样品, 顿时觉得自己来对了。以前他就一直听说过何货郎的名声, 做生意极其精明, 就没见过他吃亏。听说何货郎最近不走商反而要开铺子,他立刻就去打听,最后才晓得何货郎居然搞了一个什么独家经销权, 在一整个县城里销售绢花和香膏。那两样东西风靡翠州, 销量极好, 七哥观望了许久, 终于拿定主意也想加入其中。

    现在, 他终于明白为什么, 不仅仅是货品好, 对于其余的细节也做的到位,远远超过其余的同行。

    不仅如此,七哥还拿到一本册子,上面把每一种货品都画了出来,据说每隔三个月还会更新一次,方便经销商自己选择。

    这样的话,即使要额外交一笔钱才能拿到独家经销权,也非常值得!

    这样的商品如果回到他们县城,还不是横扫一片?

    七哥拿到了专门定做的牌子,注明他是哪个县城的独家经销,上面还有编号,据说每个编号独一无二,只要一查就能核实。

    七哥带着第一批的新货先回长华县了,打算先试一下市场。

    除了他之外,还有三个商人经过仔细的思考,还是决定拿下独家经销权,这样算下来,翠州的县城就被铺陈开三分之二。

    不过作坊里的流水线cao作非常熟练,只要按照原先的流程,提高产量不是问题。

    *

    林屿正在家里点算下河村的花田产量和数量,突然听到一个口信,说是下河村有个白老先生想过来找他。

    白老先生找来了?怎么不提前说一声呢?

    他放下笔就赶了过来,结果人正在凉亭里坐着喝大麦茶,微风吹拂惬意的很。

    “老先生过来怎么不告诉我一声呐,我也好提前去接您。”

    “接什么接啊!还兴师动众的,闹的大家都不痛快,倒不如我悄悄的来,就图个清静。”老先生深深的吸一口,闻着空气里淡淡的香气,“这里,妙啊!”

    下河村他也是来过的,大概是冬天的缘故,看着很萧条,到处都是枯枝败叶,人也懒懒散散的。现在呢?

    不论房前屋后,还是荒地上,都种满了茂密的小花,随风摇曳,相当的好看且耐看,过往的人们走路带风,脸上不自觉带着笑意,充满了对未来的向往。只要努力,就能赚到银子,谁能不高兴呢?

    白老先生想,给他几个月的时间能做到这种程度,如果换成别的地方或者更多的时间呢?能不能改换天地?

    林屿暂时还不知道老先生满脑子都在思考什么,他只当这是长辈,而且,他估计着白老先生肯定悄悄说过他的好话,不然白县令能对他委以重任?

    有恩情当然要记在心里,所以白老先生提出想要留下来多住几日时,他当然答应了。

    老先生自带的护卫欲言又止,似乎想劝,但最终没有说出口。

    “条件简陋,还请您多担待。”

    “哪里简陋了,相当不错嘛。”白老先生环视四周,如果跟他自己的条件比当然算差,但要说在村里首屈一指,尤其是一些小设计,见多识广的他也没见过。

    “都是为了住的方便,所以加了一点改动,比如这个排水沟,比如浴房的设备。”他也不是想追求享乐,而是想要维持干净整洁,洗头洗手都方便。

    白老先生去拧了院子里的水桶,大木桶放在三尺来高的架子上,最底下带了一个木塞子,只要转一转把手,清水就会涌出来,旁边还放着皂角粉。

    看似简单,但又不是人人都能想到,可见是花了心思的。

    白老先生心里的满意又加一层。

    既然老先生自己是的客人,当然要照顾的妥妥当当,林屿本来想说专门留出时间来接待客人,没想到老先生直接大手一挥,“你忙自个的去吧!不用担心,老头子不打自来,当然也能自得其乐,再说了,我真遇到什么事情还不会叫人呐!又不傻,这不是还有两个护卫跟着吗?”

    他都这么说了,林屿只好作罢,但也提前告诉了村长大伯伯,让他留神留意。

    村长大包大揽,立刻就答应了下来。

    住了一天后,老先生发现林屿是个极其自律的人,早晨按时起床,先跟着练扎马步,然后是练习拳法,等到用过早饭后,跟两弟弟分配当天的任务,各自分头做事,中午有时回来有时不回来,但晚上必定会回家,还会交流一天各自的见闻,说完之后,三人再在书房里碰头写总结,不需要写总结时就看书,练字,从来也不放松。

    今天林屿就在书房里待着拆开信件,现在他每日的事情极多,遇到实在需要他拿主意的就写信让他回复,他回了几封信后突然咦了一声。

    “什么事?”康安好奇探头。

    “也不知道算好事还是坏事。”林屿把信纸展露出来,“沈先生说,想要带他的几个朋友,过来下河村玩一圈,办个宴会。”

    “那是好事啊!沈先生认识的都是些文人吧?既然他们要来,那不是还能顺便宣传宣传吗?”康安现在很能跟上林屿的思路,立刻就想到了其中的好处。

    “但是,如果接待的不好,扬的就是恶名,而且恶名更容易传开。”林屿说,“你觉得两边对比,哪一样更加得益呢?”

    康安沉思着:“让我来想一想,再想一想...”做的好了就有好处,做的差了就有坏处,其实很难抉择...但是,这么好的机会如果不赌一把,等到下一次机会又要到什么时候!

    “那还是办吧!只要安排的好,未必会输,如果不敢办,那不是连机会都没有了吗?”康安反问着,“我想试试。”

    “好,那就这么决定了。”林屿即刻提笔写信,告知沈东篱他们可以在三日后前来,他也好提前布置一番。

    第一百三十八章

    三日后。

    一大清早, 就有车马停在下河村的村口处,引的众人围观,不少人偷偷从院子里伸出脑袋来, 就为了看马车。

    村里最常见的就是牛车,又能拉货又能耕田,十足的好用,也只有特别有钱的人, 才会养马, 马匹是相当珍贵的。

    但是,面前这就停了一辆两乘马车, 行驶时保管是又平稳又快捷。马匹通身雪白,鬃毛柔顺,一看平时就精心照顾的。

    马车停稳之后,两个身穿青衣,举止潇洒的中年男人下了马车,眺望着远处。“这就是沈兄推荐的地方?看起来也没什么出奇嘛。”一个普普通通的村子, 跟任何一个村子没什么不一样, 他还以为会有多神秘莫测呢。

    “沈兄既然能开口推荐, 想必也有它的过人之处,你且先等着吧。”另外一人借口。