笔趣阁 - 都市小说 - 最强游戏制作法在线阅读 - 第45页

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    俞汉广只得道:“是的。”

    孟艾双肘撑桌,十指交叉在下巴前方,露出兴味盎然的笑:“我也听说了,你们套路清奇,公司内外都有议论。”

    “胆子这么大,怎么想的?”

    “咳咳……根据我们观察到的玩家群体样本……”俞汉广握拳,在嘴边挡了一下咳嗽。

    他本以为孟艾会针对业务数据发问,因而对这个直击灵魂的问题没做准备,便在心里不断斟酌字句。

    总不能直说孟艾抠门吧!

    “一方面,因为预算不足,买量不是性价比最高的办法。另一方面,游戏质量过硬,情绪力量足,更适合做口碑。”身侧的卫波突然道。

    依旧是熟悉的、波澜不惊的口吻。

    俞汉广对卫波的自信不吃惊,只是讶异于卫波在这种场合下的直言不讳。

    电光石火间,他瞟到孟艾交叠的十指换了个次序,于是定了定神打圆场:“是的,其实主要是第二点。根据我们观察到的玩家群体样本来看,情绪能够引发玩家当自来水。”

    和卫波共事久了,他的说话风格也变了不少。

    他继续道:“攀冰运动的属性,决定了游戏可以走情怀;与众不同的玩法也会促成玩家从‘我要玩这个游戏’的心态向‘我要安利别人玩这个游戏’过渡。”

    针对推荐游戏的玩家,给予定制道具、活动榜单、专属弹窗等等各种激励——他将添柴增火的招数悉数道来。

    “除了游戏内策略,我们也在社交媒体上买了深度软文和推广视频。即使将这部分费用平摊到拉新成本中,一个新用户的成本也比既往买量低……低……”

    俞汉广一口气往外撂了太多话,在具体数据上突然卡了壳。

    “低30%左右。”卫波适时补充。

    俞汉广安下心来,点头道:“上线后蹭上了冬奥会的热点,恰巧又赶上一个攀岩主题的好莱坞大片上映。而且我们推的一个自媒体【游戏cafe】,你们还记得吧,就是它的视频火了,趁机借了把东风。”

    孟艾了然地看了一眼俞汉广,他对【游戏cafe】有印象——跟爱梦不打不相识的那个自媒体,在公关活动中握过手。

    俞汉广又拿出了具体数据:视频点击量最高的一个小时内,《孤胆裂冰》的下载量暴增至六位数,是爱梦游戏创办以来的最高纪录。

    “我们游戏挺欧的……”

    运气,妙不可言。

    只是……

    他还没说完,孟艾却对此并不在意:“这部分过掉,看一下留存。”

    俞汉广一哽。

    新增用户数量更多地是反映一个游戏推广初期的成果,而留存率跟餐厅里的回头客一样,是考量游戏质量的重要指标。

    两位王婆刚刚自卖自夸了游戏质量,现在到了验证的时刻。

    俞汉广特意看了看卫波,只见卫波依旧眼眸低垂,纹丝不动地盯着屏幕。他方才被强压下去的烦躁,此刻又浮上了心头。

    无人知他心中忧愁。

    开场放的大招如猛药,药力强,但时间短。

    接下来才麻烦。

    “各位看《孤胆裂冰》的留存率曲线,以及和其他游戏留存率曲线的对比图。”他在屏幕上画了条波浪线。

    “管中窥豹,我们给通过口碑营销进来的用户打了tag,相比同类型其他产品,整体留存率高出两成,三日留存大约50%,七日留存也有35%。”

    和绝大多数游戏一样,屏幕中的曲线自左向右弧度逐渐变浅,虽然呈下降趋势,但《孤胆裂冰》的曲线稳稳居于最上方,透着睥睨众生的骄傲。

    “而且,我们的游戏,30日以后的留存率不降反升。”俞汉广在屏幕右侧画了个圈,“是业内非常罕见的微笑曲线。”

    和绝大多数游戏不一样,这条曲线在度过了中期小风小浪的平稳之后,没有下滑并最终逼近横坐标,而是突然缓慢爬升,形成了一个弧度诡异的不对称笑脸。

    只是……

    俞汉广脑子里飞速闪回着数字,又担心卫波要把他藏着的话抖搂出来——

    曲线和人一样,笑,有时不代表高兴和喜悦。

    好看的数据,往往不是什么好事。

    表面上看,微笑曲线确实能真切反映出用户对游戏的态度。

    玩游戏就像年轻人谈速食恋爱。看对眼即来,玩腻了就走,反正ABCD的选项这么多,不存在“凑合过吧,还能离咋地”的标准答案。

    不喜欢游戏的用户都离开了,喜欢的死忠玩家留存越来越高,这固然可喜。

    但如果和新增用户图对比的话,就很尴尬了。

    这就是他没有把用户新增率和日活新增率曲线图放上来的原因。

    《孤胆裂冰》的新增表现逐渐下滑,新玩家的打开率越来越低。二人此前分析数据时,卫波就判断,按照现有的发展态势,最多到春节过后、冬奥会结束,游戏就很难再吸引新用户进来。

    眼前的笑脸,突然让俞汉广想起某部恐怖片中的一个“裂口女”形象。

    看上去温柔可亲的裂口女会用围巾包裹住嘴巴,问路过的行人:“我漂亮吗?”如果对方回答“漂亮”,裂口女便会摘下围巾,露出本来的模样。

    迷人的外表下,是骇人的死亡。

    “势头这么好,不趁热打铁?”杨烨道,“你们收入做得弱了,纯靠道具和地图内购哪成?得多设置一些付费节点,再加点IAA广告,激励视频(1)……赚钱嘛,不寒碜!”

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