平凡之路2010 第185节
刘简妮的坦荡超过林一的想象，毕竟以双方现在的地位她也没必要兜什么圈子。 正如她所说，她只是通知而不是商量，所以讲完之后就踩着高跟鞋自己离开了。 虽然已经发出了通知，但刘简妮也没有特别急于去通风报信，而是先正常回到了自己的公司，然后从容不迫地完成了一天的工作。 直到傍晚边的时候她觉得时机差不多，终于掏出手机拨出了一个电话。 “老朱，对，我今天参加了一个创业大赛发现了三个有意思的年轻人，我觉得你可能会对他们感兴趣……” …… 刘简妮走后，刚才有些蒙圈却不方便开口的李建国才疑惑问道：“她刚才说我们被发现了是什么意思？” 林一还在沉思，所以李莫言向他解释：“意思是我们最大的竞争对手饿了吗之前都不知道我们的存在，现在经过刘简妮的通报，他们很可能会采取措施。” 林一已经回过神来，明明只是刚刚收到这个消息而已，他已经感受到巨大的压力正在逼近。 “猥琐发育的时间就要结束了。” 他先解答了师姐一直以来的一个疑惑：“之前我没有给咱们的配送队伍搞统一的装备和制服，就是想着多隐形一段时间，晚点被对手发现。” 林一还有心思开个玩笑：“现在你们知道我之前为什么一直那么着急了吧？” 李莫言没有觉得好笑，李建国也是忧心忡忡的样子。 “那我们现在应该做点什么，难道就在这里等着对方来围剿我们吗？” “围剿。” 林一咂摸了一下这个词，“现在的饿了吗应该还谈不上围剿我们，暂时也用不着自己吓唬自己。” “我们确实什么都不需要做，因为作为明显势弱的一方，对方还没动手我们不可能先冲上去咬他一口。” “再说了，因为我们还是只做校内市场的关系，其实现在双方只能说是部分重叠，还谈不上正面相撞。” “另一方面，我们也不是真的什么都不做，我们要按照自己的节奏和计划，把自己要做的事情完成好。” “所以师姐、建国，接下来这段时间我们可能又要有的忙了。” 严格来说，自从他们创业以来就从来没有享受过清闲日子，这对姐弟都不是怕忙碌的人。 李莫言神情严肃：“你说吧，怎么做。” 林一缓和了一下这个氛围：“用不着那么严肃，敌人什么时候上来还不知道呢，就算上来了也无非就是兵来将挡水来土掩罢了。” “至于我们呢，我们要做的事情还有很多，但眼下最着急的就是按照约定把mbb说好要给我们的三十万给领走。” “虽然他们也是要脸的大公司不至于出尔反尔，不过到底是落袋为安呐，而且到手之后我们就可以继续随便外卖网的扩张大业。” “对了，回去原来那张地图可能得换一换。” “海淀地图的格局有点小了。” 第244章 张旭濠来了 大赛结束后的第二天，一个来自申城的航班降落在首都国际机场。 一个二十七八岁的小伙子步履匆匆地走出航站楼，没有推行李箱，只背了个双肩包。 他有着一张亲和力很高的圆脸，体型微胖，看上去像是好说话的那个性格，不过此时板着张脸非常冷峻。 外面惴惴不安地等着他的下属看上去比他年级还要大几岁，见他出来立马叫了一声“张总”。 其实平时下属是可以叫他的英文名“马克”的，但下属知道此刻他看上去波澜不惊，心里应该是波涛汹涌，所以选择了一个更加正式的称呼。 那人手一挥：“回公司去说。” 于是下属头前带路，两人很快回到了他们在京城的据点，进了密闭的会议室之后下属立即开口： “对不起张总，这件事是我失察了。” 坐在他对面的正是饿了吗的创始人，85年出生的申城交通大学毕业生张旭濠，此时这位年轻的ceo正在桌面上快速地敲打着手指。 刚刚向他道歉的是饿了吗在京城的城市经理，昨天接到自己老板的电话说在他的地盘上出现了一家竞争对手，已经默默发展了两个多月却一直没有接到自己的报告！ 经理很清楚，虽然这位ceo看上去人畜无害，但实际的性格并不像表面上那么平和。 他最喜欢的运动是拳击。 “嘭！” 可能是没有趁手的沙袋，张旭濠重重地拍了一下桌子作为发泄，然后声色俱厉地斥责道： “这是你简简单单一句失察就能遮掩过去的吗？两个多月，就在你眼皮子底下你就一点都没有发现吗？” “最后结果是我们的投资人打电话过来说发现了竞争对手，而在此之前我们自己居然一无所知，你让我丢了多大的脸！” 城市经理觉得自己也挺委屈的。 他知道老板之所以这么生气，是因为公司正在洽谈新一轮的融资，不知道这次所谓的丢脸会有多大的影响。 不过经理也不是第一天混职场了，他知道老板在气头上的时候最好还是不要给自己辩解，否则换来的一定不是谅解而是更多的斥责。 他立马汇报：“昨天我接到张总的消息之后立刻委托海淀的人手去做了调查，您说的这个网站目前还只做学校的生意，覆盖面倒是已经进了十几二十所大学。” “到底是十几所还是二十所！” 显然这个答复也没有能够让张旭濠满意，“你能不能不要拿这些模棱两可的东西来糊弄我，距离我告诉你这件事情过去已经快要24小时了！” 他噼里啪啦发了一通火之后情绪算是稳定了一些，也知道就算再骂眼前这个家伙也没办法解决问题，于是终于回到了正题。 “一件一件说。” “我昨天已经告诉你那个网站是从京城电子科技大学做起来的，他们是从什么时候出现的，为什么你们之前没有发现现在搞清楚了吗？” 经理恭敬汇报：“已经搞清楚了，他们是从十月份国庆假期之后出现的，后来一两个月走出了京电，海淀西部一些学校甚至是最近一周才进入的。” “我们在这个区域的业务确实受到了挤压，不过整体来说订单量还是上涨的，所以没有引起我们特别的注意。” 因为行业整体出于快速上行的周期，这段时间里京城区域的整体在线订餐市场正在不断扩大。 也就是说，林一他们是在新产生的增量上切了一块蛋糕，饿了吗原来的那一份并没有变少，所以他们才能一直隐形这么久。 经理刚才的话看上去是非常诚恳，其实还是隐瞒了一些小细节的。 比如曾经有手下的骑手零星报告过在大学里送餐的时候似乎遇到过同行，不过对方连个制服都没有，这事儿当时并没有引起他的重视。 张旭濠继续追问：“受到挤压，受到了多大的挤压，对方现在的订单水平能够摸清楚吗？” 出于保密意识，林一在参赛的时候并没有把团队目前的最新数据直接公布出去。 所以实际上刘简妮也没法把太多详细的情况直接转告给饿了吗这一方，具体还需要他们自己摸索。 “暂时还没有特别详细的数据，但是从他们拓展的范围来看，日均订单量至少也应该过千了。”经理非常谨慎地回答。 张旭濠知道他们短时间内做不到更加详细的了解了，但仅仅是这种程度是没法让他安心的。 “走，去现场看看。” 这是一个很有行动力的人，他说的去现场看看，指的是亲自换上配送员的衣服，然后直接去送了一笔目的地为附近一所大学的订单。 这笔订单的收货人是个女生，张旭濠趁着拿外卖的工夫瞅准时机问道：“诶同学，我听说你们学校里现在有另外一家外卖网站啊？” 所幸那个女生没有转身就走，可能是觉得他看起来不像坏人，所以就答了一句：“你问这个干什么？” 张旭濠对这种场景已经得心应手了，毫无负担地瞎编道：“你看我这外卖送得也挺没劲的，这不是想着要是别家条件好的话可以跳跳槽嘛！” 女生觉得好笑，善意地提醒他：“那你应该是没机会了，那家叫随便外卖网，他们的配送员都是学校里的学生兼职的，所以可以送进寝室，还便宜。” 张旭濠心中一凛，继续问道：“那你怎么还点我们家的外卖呢？” 女生理所当然地回答：“他们网站上的店家还是有点少，远一点的像你送来的这一家就没有，而且配送时间也短，只有中午和晚上的饭点能配送。” 张旭濠心中有数了，谢过女生之后回到了公司。 经理立刻迎了上去，殷勤地询问老板有何收获。 “暂时还不足为虑，不过你们要给我紧紧得盯牢他，有任何的风吹草动都要第一时间向我汇报。” 经理赶紧答应：“好的张总，不过我们不用采取点什么措施吗？” 张旭濠心里并不像嘴上那么轻松，但他暂时还不想动手。 这绝不是因为随便这艘小船让他有什么顾忌，也绝非是商人家庭出身的张旭濠会心慈手软。 他是有一些不得已的理由的。 “我早晚会收拾掉他们的，至于现在就让他们再多喘息个把月。” 第245章 感情归感情，生意归生意 林一对于发生在他们视线之外的事情一无所知，像他之前所说的把该做的事情做好。 为了拿到创业大赛的那三十万奖金，林一他们正在补一个手续，就是正式注册一家公司。 是的，之前这么久的时间他们完全是在“裸奔”，这个所谓的创业团队从工商上来说连个经营实体都没有，以他们之前的规模也没人来核查就是。 这回不一样，提供这三十万的是创业大赛的赞助商mbb，作为一家大型跨国公司他们的财务制度当然不会这么草率。 所以林一需要有一个法律上的经营主体作为正式的借款人，这笔钱只能打到公司的账上。 mbb对资金的监管不会很严格，不过理论上来说他们是有权利要求来查账的，所以花钱的时候肯定不能像之前那么随心所欲。 “这样的话我们还需要一个财务，咱们学校有会计专业吗？” 这个问题当然只能由对学校最熟悉的李莫言回答：“好像没有，不过有一个金融专业。” “差不多，能不能去找一个硕士生来做兼职的财务？” 不是这个岗位需要多么高深的学识，会计是个熟能生巧的工作，研究生一般多少有过实习经历了，可以直接上手。 “我找找人。”李莫言答应下来。 照理来说财务这么重要的岗位不应该用兼职，不过林一的意思只是让他做账而已，钱只能掌握在他们三个手里。 “别的倒也没有什么了，营业执照我会去办出来，为了早点拿到钱估计得找人办个加急。” 李莫言和李建国没有什么异议，还是林一自己又做了补充。 --