平凡之路2010 第229节
那个女生好像发现了他审视的目光，于是利索地收下传单，留下一句：“很期待哦，上线以后我一定会支持的！” 不过她走开几步之后刚刚确认消失在林一的视线里，立刻掏出手机拨了个电话出去。 林一并不知道刚才的那个女生，以及他遇到的每一个人跟饿了吗会不会有瓜葛，他只知道交大之于饿了吗就相当于京电之于随便，这里肯定到处都是张旭濠的眼线。 所以对于偷袭还没完成就接到了张旭濠的电话，他是有心理准备的，主动开口说道： “张总，交大不愧是你的龙兴之地啊，我们才在这里现身了半天，就被你的探子给发现了吗？我应该理解成你对随便太重视，还是应该夸你对自己的大本营看得太紧呢？” 张旭濠显然没有心情在电话里跟这个称不上朋友的家伙扯淡，而是语气凝重地吐出一句： “来我公司。” 第320章 谁选择了战争 张旭濠压根没有问林一在不在申城，好像笃定了这么重要的事情林一不可能不亲自到场。 不过他们最后见面的时候并非是在饿了吗公司，而是在一家咖啡馆里。 因为林一还是很看重双方地位的平等的，所以他要求：“张总那里我就不去了，不如找个其他的地方坐坐吧。” 张旭濠也没有坚持，他对申城更熟悉，直接报了一个地名，这次林一没有反对，两人很快在那里碰上了头。 张旭濠来的时候，看上去倒没有怒气冲冲的样子，但是一坐下来就神情不善地盯着林一。 林一很淡定，这样的场景他从京城出发之前就已经预料到了，甚至还有闲心先问一句：“张总是怎么发现我的？” “团队里面一个成员的女朋友，打电话跟他说今天在学校里遇到了随便外卖网的推广，而且明天就要上线。” 林一并没有第一时间想起那个女生，因为今天他塞过传单的女生多了去了，不过这边还在回想的时候张旭濠已经等不及了。 他好像耐心非常有限，匆匆忙忙回答了一句之后就气势汹汹地问道：“林总，关于今天的事情你是不是应该给我一个解释？” 受到他的感染，林一的态度也变得端正起来：“张总的话我有点不明白，以我们两家之间的关系，我想不出来有任何事情需要向张总解释。” 张旭濠狠狠地皱了下眉，从林一的态度里他已经预感到今天这场见面可能不会有愉快的结果，不过该说的话还是得说。 “林总，就在大半个月前我们还一起接受过采访，你不会不知道申城交大是我的母校吧？” “张总的意思是我，或者说随便外卖网不应该出现在交大吗？” 张旭濠沉声说道：“我的意思是你不应该出现在申城，这是我的底线。我们之前把这个默契保持得很好，我认为这应该是心照不宣的。” “默契？” 林一挑剔了一下他的用词。 “刚才张总说到交大是你的母校，我想三月份你在京城搞活动第一站就选了京电应该也不是巧合，那个时候你也知道那里是我的母校吧？” 张旭濠双手交叉在胸前：“这么久之前的事情林总何必旧事重提？我以为这件事双方早就握手言和了。” 他说的握手言和不知道指的是双方在医院里签的那份和解协议，还是林一他们反击到羊城和江城之后，取消了在京城的针对性活动。 但无论哪一种，林一都不认可。 “久吗？也就是两个多月之前的事情，不过那个时候张总可以不把我和随便放在眼里，现在似乎情况有点不一样了哦。” 张旭濠眯了下眼，目光危险：“你这句话的意思是说，今天你出现在交大是对当初那件事的复仇吗？” “这当然是一个原因。” 林一毫不避讳地说，“另外张总也知道随便到目前为止还只做大学生的生意，申城是我们绕不过去的一站，所以我出现在这里只是早晚的事情。” 这句话似乎激怒了他。 张旭濠双手撑住桌子，身体前倾探出到距离林一只有三十公分的地方，像一只蓄势待发的猎豹，好像随时都要狠狠挥拳把眼前的家伙打倒在地，把这个男人的进攻性展露无疑。 “申城，是我的地盘！” 林一觉得眼下这个场景有点好笑，因为实在太像黑帮片了，除了两个人谈判的时候并没有穿着全套黑西装黑墨镜腰上还别着手枪的小弟守在门口。 “张总说申城是你的地盘，请问申城两千万市民知道这件事吗，答应把这里划给你做地盘了吗？” 张旭濠眉头紧锁：“你觉得自己很幽默？” “我幽不幽默并不重要，重要的是你凭什么认为申城是你的地盘？” 林一既然来了当然不会被他吓到：“如果你要说先来后到，那之前我们随便这边先进的江城、蓉城、渝州、商都和长安，可没见张总把这些当作我们的地盘来尊重啊。” “你要说因为你在这里起家，或者你是申城交大出身，那之前在京城张总似乎也没有给我们这个面子。” 张旭濠伸出一根食指：“饿了吗进京城的时候是11年，那时候你还只是个高中生。” 这次林一没有回避他凶狠的目光，毫不退让地与他对视：“做生意什么时候也要论资排辈了，照你这个逻辑那还搞什么市场竞争呢？” 张旭濠不想跟林一兜圈子了，他直截了当地问道：“那就是没得谈了咯？如果你选择这么做，那剩下的只有开战一条路。” “并不是我选择了战争。” 林一往前坐直了身子，迫使这个家伙后退了一段距离：“你刚才提到了握手言和，想必你应该还记得刚刚结束的这次由我们双方联手的公益活动吧？” “然而早在之前双方联手的公益活动还没有结束的时候，你的蓝骑士就出现在了我的城市，这件事情请问你给我任何解释了吗？” 张旭濠理所当然地回答：“饿了吗进入任何城市都没有义务通知你们，毕竟我们才是这个市场的龙头老大。” 林一并没有为他这幅蛮横的样子感到生气，商业竞争也不是请客吃饭，没有那么雅致，那么从容不迫，那么文质彬彬，那么温良恭俭让。 “现在下这个结论还为时过早！” 他清清楚楚的亮明了态度：“如果你嘴里的战争指的是随便和饿了吗之间的较量的话，那这场战争从来都没有停止过，我想不会有人比你更清楚这一点了。” 谈话到这里已经没有办法继续下去，或者说也没有那个必要了。 其实两个人都很明白，从林一出现在申城开始，他就没有轻易退走的理由，也没有退让的余地。 见面之前两个人就知道不会谈出任何结果，但他们还是赴约了，不是有什么狗屁惺惺相惜，从某种程度上来说正是为了来吵这一架。 或者说是宣战。 “饿了吗过去从来没有，今后也不会畏惧任何挑战！” 张旭濠非常干脆，听到这里只抛下一句狠话，转身就走。 林一对他这个反应毫不意外，事情到了这一步就没必要再和和气气了，不过还是在他转身后心里吐槽了一句：地主之谊都不知道么？ “至少买了单再走啊！” 第321章 全面烎 无论张旭濠有没有礼貌，这次的谈判破裂，代表着两家公司的关系已经跌入了历史新低。 虽然两人不欢而散，但林一也没有着急做什么应对或者通知谁，而是非常沉着地按照计划完成了当天在交大的全部上线准备。 直到晚上他见到了从师大回来的李建国，并与京城的李莫言通过线上会议交流情况。 “跟那个家伙谈得怎么样？” 林一实话实说：“他还是一贯地强势，根本没有打算给我们在申城发展的机会，和我们想的一样反应激烈。” 李建国不在意地说：“怕什么？干就干呗。” 师姐则提出：“虽然你们去申城之前我们已经反复讨论了饿了吗可能采取的措施，但是鉴于目前的形势我建议还是给所有的城市经理提个醒。” “可以，剩下就见招拆招吧。” 小心无大错，林一赞成了这个意见。打嘴仗的时候可以豪情万丈，到了见真章的时候他不会不把张旭濠放在眼里。 虽然做了很多预案，不过林一还是发现自己低估了张旭濠的决心和意志，对方的手笔完全超出预期。 第二天他接到了远在京城的师姐打来的电话： “饿了吗跟我们全面开战了。” 她补充解释，不仅仅是在申城或者是京城，而是在所有的双方共同进入的城市，饿了吗全都发起了新一轮的补贴活动，针对随便的意图毫不掩饰。 张旭濠明显是想攻其不备，以至于这个活动上线的时候，仓促到连个说得过去的名目都没有。 不过这一手确实让林一他们措手不及，受此影响当天随便外卖网的订单量发生了明显的波动。 之前“一单一块钱”的活动期结束之后，网站的订单量未见减少，反而稳中有升，这还是自三月份以后的第一次。 到了晚上，林一召集随便外卖网目前所有的高层，也就是他本人、师姐、李建国，还有包括邵宇、王雨琦、张峋在内的所有城市经理，要求他们报告各个城市的受影响情况。 京城作为他们耕耘日久的大本营，虽然受到了巨大的冲击，但据在那里留守的李莫言表示，大部分区域的订单量还能够保持稳定。 江城、蓉城、渝州、商都和长安这几个地方虽然进入的时间很短，但饿了吗比他们更晚，还是跟在他们屁股后头进的，所以影响有限。 最严重的是羊城和津门，这两个城市在随便的序列里面算是早的，但饿了吗布局的时间要早得多，一旦发力立刻面临很大的压力。 “饿了吗这次补贴的力度不小，范围更是远远超出了开学初的那一次，他们有多少钱能够这么折腾？” 这次可不仅仅是在京城一地了，林一觉得张旭濠这么反应有点不可理喻，难道真的被刺激到了吗？ 坐镇后方的李莫言又分享了一个消息：“今天这次饿了吗活动刚刚开始立马就有媒体报道了，不知道是因为前段时间受到的关注，还是他们提前放了消息。” 林一点开她发过来的链接，两个新闻的标题分别叫作《饿了吗与随便翻脸，疑似大打出手！》和《恩断义绝？外卖行业风云突变！》。 虽然不是什么大媒体，但消息毕竟还是传了出去，相信很快就会被其他业内人士关注到。 “这些路边消息暂且不去管它吧，我们先讨论怎么应付饿了吗的出手。” 羊城的石坚锐立刻表示：“我们必须马上采取措施，否则的话明天用户会继续流失，用不了多久我们在羊城这边的根基就全部毁掉了。” 江城的张峋今天也提心吊胆，所以附议道：“我们能不能像饿了吗那样，搞一个同等力度的活动？” 林一并没有当着他们的面问师姐公司的资金储备，出来之前早就已经盘过很多次了。 跟饿了吗在各地同时交战这在他们一开始的预料之外，即使没有算过账他也很容易想到，以随便有限的资金储备很快就会见底。 李莫言在京城说道：“其实我倒是觉得没必要太惊慌，虽然我们不掌握饿了吗的资金状况，但大数我们估过很多遍了，不会差到哪里去。” “这次他们这么大动干戈，其实是在飞快地消耗自己的弹药，对我们来说未尝不是一件好事，如果能坚持一段时间饿了吗就要先撑不住了。” 石坚锐从来没有见过李莫言，暂时还不知道林一很重视她的判断和意见，只是坚持自己的主张。 “我不知道饿了吗能够撑多久，但我知道以目前的状况如果什么都不做的话，羊城撑不了几天。” 俗话说料敌从宽，这话也不无道理。李莫言没有计较他的态度，只是说出了自己的方案。 --