平凡之路2010 第266节
陈卫星听到这话给了些猜测：“新闻上说万里出行的创始人是临安人，当然是为了衣锦还乡！” 吕传卫本能地觉得不是，打车软件市场胜负未分，现在谈什么衣锦还乡还为时过早。 不过他并没有纠结这一点：“对于快嘟来说，临安是我们的大本营，不管是嘟嘟还是万里来了，都不会让他们好过。” “相反，最近申城那边跟大黄峰的僵持已经有了松动的迹象，他们好像快要坚持不下去了。” “申城才是仅次于京城的全国第二大市场，这对我们至关重要，决不能让程惟捷足先登，我必须亲自赶过去谈。所以卫星，临安这边就暂时拜托你了。” “我们刚刚融完c轮现在账上现金充足，总之不能让嘟嘟和万里舒舒服服在临安留下！” …… 林一暂时还不知道快嘟打车那边发生了什么，也并不关心。 找了程胜利父子作为自己的推广员之后，他还在按部就班地给临安打车市场的“三国杀”加一把火。 司机端那边的铺开速度比预计得要快，那么乘客端这边自己也要抓紧，不然司机接不到单子自然就不会再用了。 林一这次在临安没有那么兴师动众，主要是因为临安的市场规模没有京城那么大，其次他在临安也不容易组织起1600人的庞大队伍。 人可以少，钱不能少。 为了让临安的乘客们知道万里出行的到来，除了更高的注册补贴、推荐补贴以及红包折扣之外，也拿出了更加慷慨的宣传预算。 师姐从京城派过来的人手里面，其中有一位是从广告行业挖过来的。 现在林一安排她去把临安街上的公交车站牌、车身或者是商场电子显示屏这些广告位谈下来。 当然，考虑到打车用户主要是公司白领，他们重点攻克的方向就是写字楼里面的电梯广告。 其他包括电台广告也投了一些，只有电视广告因为价格太高最后被他放弃掉了。 大笔的宣传费撒出去，效果还是立竿见影的，至少出门的时候万里出行app的广告随处可见。 林爸林妈对于林一这段时间住在家里做的事情是完全没有过问的，不过于秀娟女士注意到广告之后回来就提起了： “儿子，你那个打车软件的广告我看铺得到处都是啊，这得花不少钱吧？” 林一没有隐瞒，一边吃着饭一边就把自己在临安通盘的宣传计划简单说了一遍，没想到金额把林妈给吓到了。 “这么多钱啊？” 于秀娟女士懵了一下，才接着说道：“你上次不是说临安总共就一万辆出租车，这钱能赚得回来吗？” 林一正好不是很忙，所以就给她讲了讲。 “短期内来看一定是亏损的，而且是严重亏损。” “但是现在创业市场的游戏并不是看谁赚钱多或者省钱多，而是看谁花钱多、花钱快，能够拿下更高的市场份额。” “更高的市场份额能够换来更高的估值，于是又能拿到更多融资来给他们烧，继续扩大自己的领先优势。” “每个人的故事都是一样的，大家都相信只要烧钱把市场占下来，等到有了垄断地位自然可以收割获利了。” “将来人们总结的时候才发现：历史会惩罚那些不敢烧钱的人。” 这样的规则对于两个老工人来说可能太难理解了，林国庆皱着眉头问道：“我怎么听起来这么像传销，为什么还不停有人往里面投钱呢？” 林一回答：“因为市场上的热钱太多了，而他们都相信这里能有丰厚的回报，所以自然投到了这里。” 林国庆依然摇了摇头表示莫名其妙，于秀娟女士虽然也没听懂，但她对于儿子是一如既往支持的，所以说道： “哎呀我们听不懂是正常的，那么多聪明人都在做这一行，难道不比我们想得更清楚吗？” 林一这回笑了笑没有说话，他觉得那些玩儿钱的所谓精英人士，并没有大家想象得那么聪明。 不过身在局中，林一也要遵守游戏规则，他在临安大把撒出去的这些钱都是要见到回报的。 或者说，花钱是为了挣钱。 第384章 退婚流爽文男主角 林一很快就去挣钱了。 没有等太久，通过之前大手笔的推广万里出行刚刚在这座城市站稳脚跟之后，他就来到了此次临安之行最重要的目标： a厂。 再过若干年，这家公司不仅会成为整座城市的一张名片，而且直接拥有员工二十多万，在临安有无数个家庭的生活跟a厂的起落息息相关。 a厂的一点点风吹草动都会引来满城风雨，旗下金服集团准备上市的消息一出，一夜之间就拉升了临安的房价。 此时的a厂也许还没有那么树大根深，但贵为三巨头之一的它已经足够枝繁叶茂、花团锦簇。 林一此前跟a厂没有交情，所以他是通过刘简妮的关系，联系上了战略投资部门的谢世皇。 在鹅厂那边好歹是跟刘赤平沟通，a厂这边不说马杰克，连蔡重信都没见上属实有点没牌面，不过林一暂时还没资格挑三拣四。 谢世皇在外界的名气不算大，但也是“十八罗汉”之一，跟了马杰克之后的故事没什么可说的，无非是一人得道鸡犬升天。 至于他早年的经历，最有意思的一段莫过于因为只有82块钱的月薪被相恋多年的女友单方面分手。 受此刺激，本来只想过安稳生活的谢世皇放弃了国企的工作，选择出来闯荡江湖，直接目的据说是混出人样让女朋友后悔，a厂上市之后他的身家也确实足够上福布斯的榜单。 爽文男主角，而且是古典的退婚流。 林一见到他的时候没有在脸上发现任何的苦大仇深，或者是大仇得报之后的畅快淋漓。 谢世皇显然不知道林一脑子里在转什么乱七八糟的念头，不然可能要拍案而起、转身就走了。 现在他只是非常公事公办地问道：“简妮说万里出行的林总想要见我一面，不知道有何贵干？” 林一也开门见山：“万里出行正在寻求一笔战略投资，我认为a厂可能会对此感兴趣。” 谢世皇其实见面之前就猜到了，因为别的业务不应该找到他这里，但此刻确认之后仍然觉得异想天开。 “林一对吧，如果没记错的话咱们应该是第一次打交道，我不知道你哪里来的自信认为a厂可能会有兴趣。” “但我必须要提醒你一点，a厂已经战略投资了快嘟打车，我们不打算在这个行业里选择新的标的，而且这笔投资就是我本人敲定的。” 林一对此态度并不意外，但他并不是异想天开。 他是别无选择。 所以他坚持说道：“我当然清楚a厂已经投了快嘟打车，但我认为万里出行有着快嘟打车不可比拟的优势，不知道谢总有没有兴趣听一下？” 谢世皇伸手示意他继续。 林一知道对面这个人并不外行，而且他是随时能把电话打到吕传卫和陈卫星手机上的，所以没有瞎扯什么忽悠投资人的屁话。 “快嘟打车的团队有大问题。” 林一直接丢出了最重要的依据，“虽然吕传卫已经当上了ceo，但是陈卫星还没有完全放手，两个人之间的关系非常微妙。” “现在好像还看不出来有太大的妨碍，但是谢总，等这个行业的竞争变得更加激烈的时候，这点隐患可能会是快嘟落后于对手的重要原因。” “而反观万里出行这边，我们有着非常团结和稳定的团队，唯一的劣势是上线时间更晚。但那时候我们正在一场有意义的创业，在那个过程当中我们积累了宝贵的经验。” 他一口气说完之后，谢世皇看着他组织了一下语言。 “不得不说，你让我很惊讶。” “我最惊讶的地方在于你对快嘟打车的内部事务非常了解，让我不得不怀疑你在公司里派了商业间谍。” “但是就像你自己说的，几个月前你还在外卖市场跟饿了吗打得不可开交，最后被王星的每团收购。” “不管你是从哪儿知道的吧，我必须要说你这些道听途说的消息不足以成为a厂改变战略投资方向的依据。” 谢世皇其实不认可的是林一的大前提，因为他不相信打车软件现在竞争局势还能持续多久。 如果没有林一的横插一杠子，申城的大黄峰已现颓势，它掉队之后打车市场进入双寡头的格局指日可待。 林一又抛出了一个筹码：“谢总，我在临安已经呆了一段时间了，在这次见面之前万里出行刚刚在临安铺开了服务。” “我们已经从快嘟和嘟嘟手上抢下了一块份额，我想这是万里出行团队战斗力最好的证明。” 林一之所以没有第一时间来找a厂，就是从鹅厂的谈判失利中得到了启发，认为空口白牙想让对方投自己确实没有说服力。 行胜于言。 然而，坐在他对面的谢世皇依然摇了摇头。 “对于打车软件来说，临安根本是一个无足轻重的市场，如果你煞费苦心并且花了这么大的代价挤进来，就是为了向a厂证明你比快嘟要优秀，那你恐怕要失算了。” “说白了，无论是之前的嘟嘟打车还是现在的万里出行，只要肯砸钱你们能打进临安市场毫不稀奇。” “林一，也许你对你的团队很自信，但这本身是见仁见智的事情，我不认为快嘟的团队会出任何问题。” “论创业经验，陈卫星在学校就创业，算得上是你的前辈；论管理经验，吕传卫在硅谷那么多年不是白混的。” “而你有谁呢？据我所知你用的都还是一帮在校学生。” 这话已经说得非常没有余地了，但林一还没有放弃，在这件事上无论如何他都要拼尽全力。 “谢总，听说当初马杰克带着a厂找融资的时候，也被人质疑过你们这个草根出身的土鳖团队，后来的事实不也证明了你们吗？” “我想一个团结的、朝气蓬勃的、有战斗力的团队，并不应该仅仅看他的出身和履历。” 谢世皇的嘴角扯动了一下，显然林一刻意提到的a厂早年经历，这段动之以情并没有触动到他。 他心里最真实的想法是：拿a厂来自比实在是太过于狂妄了，如果万里出行是a厂的话那你是哪位？ 马杰克本克吗？ 第385章 爷傲奈我何 谢世皇不打算在这个问题上继续探讨下去，而是直接抛开前面那些开始问道：“林一，你知道我今天为什么愿意见你吗？” 林一听这个口风就知道今天这一趟恐怕是无法如愿以偿了，但也不能转身就走，只好默默听着。 谢世皇没有在意他的反应，自问自答地说道：“王星向我推荐了你，他认为你是一个非常有想法有潜力的年轻人，值得我见一见。” “我注意过你，在每团收购你的外卖网站大举进入这个行业之前就在董事会里面做了一通工作，而a厂是他最重要的股东。” “你应该知道，当初每团能够在竞争激烈的团购网站中脱颖而出，跟a厂对他的支持是分不开的。” “每团那一笔战略投资也是我经手的，我说这些的意思是a厂能够扶持起一个每团，就能扶持起更多的每团。” --