平凡之路2010 第397节
纯粹是林一对于那个坐不长的董事长位子没啥想法，不然的话说不得早就应该换人了。 言归正传，寒暄了两句林一开始问起他们的来意，那两人瞅准机会立刻开始诉起苦来。 “你不知道，现在mobike的压力非常大。” “虽然我们在开年前两个月连续完成了d轮和d＋轮融资，看似占据了上风，但小黄车三月份一次性融资4.5亿美元，再次刷新了行业记录。” “业务方面，双方在投放数量双一直咬得很紧，但你知道mobike一开始的时候单车成本比较高，后来在我们努力之下有所降低，但比这个我们是不占优势的。” “再一个，听说小黄车现在还在准备d＋轮的融资，这样一来在资金上的差距就进一步拉开了，所以mobike的形势不容乐观。” 胡玮玮跟王小峰当然有所渲染，但事实基本是没什么出入的。 小黄车为啥这么财大气粗呢？ 因为戴巍拒绝林一之后，给自己找的金主爸爸是鹅厂啊！ 鹅厂的钞能力没人比林一更清楚了，否则也不至于被程惟压制，最后能够翻盘柳清也离不开小马哥的支持。 所以mobike的这两位，听到万里出行拿到50亿美元之后立刻跑来拜见，一顿抱怨，目的不问可知。 林一笑问道：“你们也没有说的那么惨吧？” “前段时间不是还大张旗鼓地宣布登陆新加坡，当时我的投资人都在问我，说mobike都进军海外了为什么你还裹足不前。” 王小峰向来快人快语，看上去非常直率的样子。 “不瞒你说林一，共享单车所谓的进军海外市场无非是噱头而已，能不能盈利根本还两说。” “一方面是小黄车在去年年底的时候抢先发布了海外战略，别管它挣钱没有，至少刷足了新闻版面，那我们当然得不落人后。” “另外一方面，现在是一帮媒体把共享单车评为什么新四大发明之一，把我们给架到那儿了，我们不做点什么也说不过去。” 所谓新四大发明指的是高铁、支付码、共享单车和网购，是那年网络上非常流行的概念。 不过也就流行了一年。 王小峰这话就有点得了便宜还卖乖，当初靠这个名头推广或者装逼的时候不见他叫屈，说不定没少出公关费。 林一懒得跟他掰扯这个，干脆地问道：“直说吧，想要多少钱？” 还别说，当了别人的金主爸爸，那感觉挺新鲜的。 对方那俩也是有备而来，胡玮玮眼疾手快掏出一份融资方案递了过去，简要说明道： “我们初步计划，下一轮融资目标是6－8亿美元。” 嚯。 林一都没有仔细翻他们的计划，虽然早有心理准备，但是一听这金额还是有点吓一跳。 万里出行融资50亿美元，走了多远的路。mobike这才哪儿到哪儿，就要花那么多钱了？ 钱可不是这么个造法。 胡玮玮察言观色，发现林一好像有点看法，于是又补充道： “万里出行只要承担一部分，继续领投表示对mobike的信心和支持，其余的部分我们可以通过其他投资人来凑齐。” 林一想了想回答：“掏钱可以，不过这么长时间以来万里出行几乎没有插手过你们的经营。” “现在既然你们也承认，我们的支持对mobike至关重要，那我觉得我们应该在经营问题上也要达成一致才行。” 不趁这个时候提要求，还等啥呢？ 胡玮玮跟王小峰对视一眼，他们担心的事情还是发生了。 因为他们一直觉得万里出行毕竟同是出行领域的巨头，对于共享单车出了投资之外肯定会有直接染指的野心，所以有所防范。 俗话说人在屋檐下不得不低头，这次估计躲不过去了。 胡玮玮跟王小峰也是有心理准备的，真的开始跟林一汇报mobike的经营状况，并且要听取他的“指示”。 林一当然不是随便说的。 他介入共享单车行业，深知自己不可能阻止这场喧哗的闹剧，所以只能尽一点微薄之力。 这个时候他向胡玮玮和王小峰强调：“我知道mobike的资金紧张，可以融资，可以想别的办法，但是用户的押金是不能动的。” 林一这个要求不是第一次说，他派到mobike的财务总监一直按着对方的这个冲动。 胡玮玮跟王小峰不管心里怎么想，此刻都点头称是。 林一本来是只打算说这一个事儿的，不过他仔细看了mobike的支出，还真找出点儿别的问题。 “公司的营销费用很高，虽然是推广阶段的正常现象，但我怎么看胡玮玮你一个人就花了不少？” 这话问的就有点尴尬了，好像是在指责对方损公肥私。 王小峰连忙帮着解释：“这么的，最近小黄车请了一个当红偶像，叫路晗的当代言人，在女性用户之间拉客的效果不错。” “所以我们就想着效仿一下，玮玮作为公司的创始人身份，形象也不错，就觉得适合由她来做这件事儿。” “作为少见的女性创业者，她确实得到了很多认可，对于mobike的推广是起到了一定作用的。” 林一知道他们有些默契的东西。 胡玮玮根本没有管理一家大公司的能力，在王小峰上任之后相当于已经退居二线，搞不好还是添乱的那种。 但她毕竟是公司的创始人，总不能一脚踢开，所以就想着给她找个这种花瓶的活儿发光发热。 胡玮玮自己是记者出身，不管是性格使然喜欢抛头露面，还是觉得刷一刷知名度对个人有好处，对这个安排也是满意的，于是一拍即合。 严格来说，是有点儿花公司的钱包装自己的嫌疑。 林一不管他们那些乱七八糟的，直指核心：“小黄车请了路晗有效果，那请问胡玮玮出面做的这个代言，效果好吗？” 对面有些尴尬，还是王小峰回答：“还可以。” 这话自己说着都底气不足，所以林一在桌子上敲了敲： “再想想。” 第593章 聪明反被聪明误 林一没有直接答应胡玮玮跟王小峰要钱的要求。 首先这个数量级的资金已经不是一笔小钱，就算林一心里已经有章程了，也得跟公司里的人商量一下。 其次，答应得太快对方也不会珍惜，可以再磨一磨他们。 还有一个不方便说的原因，林一知道共享单车是要翻车的，他已经准备给自己找个接盘的冤大头了。 所以这一轮，万里出行不会单独领投。 理由也是现成的，这么大额的融资一家出的话压力还是比较大的，也不利于分散风险。 所以他找了a厂。 马杰克这个人虽说心眼儿小了点，但是看人好像还挺准的，他居然第一反应是怀疑林一： “这么好的机会，你居然舍得让我们a厂进来？” 什么话，我可是忠心耿耿的！ 林一差点就要对马杰克剖腹明志，当然最后还是以理服人： “这钱万里出行也出得起，不过问题的关键是，小黄车那边是鹅厂亲自投的，mobike这边如果只有万里出行的话我觉得牌面不够。” a厂跟鹅厂的恩恩怨怨不必多说，互别苗头不是一天两天了。 他们就是彼此最忠实的黑粉，在为对方找麻烦这件事情上乐此不疲，毫不利己专门害人。 相爱相杀的既视感。 马杰克还没信服，他笑着说道：“你小子肯定没讲实话。” 林一只好装作心悦诚服的样子，老老实实地招认：“在mobike的业务模式上，我觉得有一个环节离不开a厂的支持。” “mobike使用之前需要299元的押金，小黄车那边是199元，现在两边都已经累计到了非常大的体量。” “这笔钱放在那里对他们来说是个很大的诱惑，所以我觉得与其让mobike看到吃不到，不如索性就退还给用户。” “刚好支富宝在推信用分，这个量级的完全可以实现全额免押金，我觉得会是mobike相比小黄车的竞争优势。” 这次马杰克信了。 大家都是无利不起早的人，还是要亮出真东西。 这事儿林一说的虚虚实实有模有样，在a厂那边呢也是有利无害的事情，所以就顺势答应了。 林一不知道的事情则是，其实a厂看着这两年共享单车的火爆，早就已经心痒难耐了。 不过两家龙头之中，小黄车已经归了死对头鹅厂，而另外一家mobike则属于自家阵营的万里出行。 就算林一不找马杰克，说不定a厂很快也要找上门来了。 …… 胡玮玮跟王小峰还不知道林一给他们找了更加结实的靠山。 他们从万里出行那边离开的时候虽然算不上沮丧，但总是有些失望的，没能拿到理想的结果。 王小峰打气道：“我看林一的语气也没有说死，万里出行应该还是想领投的，无非是想多要点条件。” “看来以后要更加仰人鼻息了，不过这也是没办法的事，我们这边如此依赖万里出行，还不知道小黄车那边对于鹅厂是如何。” “总之，我们下次再来吧。” 胡玮玮其实也没有那么软弱，需要他来安慰。 “我想了一下小峰，既然林一已经指出了这点，那我以后就不方便再拿着创始人的名头到外面招摇了。” “而且他说的对，你现在是公司的ceo，我老是在外面晃悠容易让别人产生困惑或者错觉，不利于你建立威信开展工作。” “我们作为一家初创公司时间还是太短了，管理上有很多不足的地方，他有所意见也是正常的。” 这话说的王小峰大为感动。 胡玮玮还是明事理的，因为不想激化两个人之间的矛盾，所以他刻意没有提到林一指出的那事儿。 王小峰的想法是，只要胡玮玮不提，那他也不会主动提。 --