重生十七岁，我靠抽奖身家破亿 第188节
放眼望去，整个货架上都摆满了喵喵大礼包，喜庆的配色加上还能接受的价格，大大的一包看上去也体面。 主管指了个货架边的位置道： “你就站在这里吸引小孩子的目光，有家长过来就推广年货礼包，每天下午两点到晚上十点，总共八个小时，中间尽可能不要去洗手间，实在要去也要抓紧。m.. 咱们商场都是有摄像头的，如果你偷懒被监控拍到，是会被扣工资的，这点你要记住。” 胡倩戴着厚重的毛绒头套连连点头。 “好的，我知道了主管。” “嗯，那我走了，有什么不懂的，就问你斜对面那个穿美羊羊的大姐就行。” 就这样，胡倩开始了在超市做玩偶工具人的日子。 —— 2月14日过年，9号的时候，刘晨穿着一身雪白的羽绒服从北京国际机场下飞机。 刚下飞机，刘晨拖着自己的行李箱走在前面，脚步匆匆大步流星，快速将同一班飞机的乘客们给远远甩在了后面。 今天的北京，就算是大中午的，气温也只有零下两度，刚刚穿上身还觉得有些热的羽绒服，此时却觉得在机场大厅内都有些寒风从羽绒服的底部上窜。 刚刚走出到达的出口，刘晨还没出声，就被任玉盖上了一件又长又大的蓝色羽绒服，衣服搭在身上的重量，甚至让刘晨都忍不住脚软了软。 注意到周围人看向自己的好奇的目光，刘晨有几分不太好意思道：“我不冷。” 任玉却是没有顺着话说下去，而是接过刘晨手中的行李箱： “走吧，沈红在外面等着，下午先休息一下，晚上沈红帮你约了几家超市的采购经理。” 刘晨此时跟随任玉的脚步顿了顿，张了张嘴，最后还是什么都没说，总不可能像电视剧里演的那样，我不要你的帮助，我要自力更生！ 刘晨敢接受任玉的帮助，因为她知道，她当初给任玉的游戏建议，能够让任玉少走多少弯路。 这不是任玉帮自己，而是他在回报自己。 在酒店洗了个澡，睡了个午觉，等刘晨醒来的时候，窗外的天已经漆黑一片，摸出手机来瞧，下午六点。 刘晨一个翻身，直接从床上起来，简单梳理了一下头发，打开房门往外冲去。 刚一冲，就冲到了一堵解释的胸膛上。 “嘶！” 巨大的反作用力，将刘晨整个人都弹了出去，然后又被一只手给拉住了手腕，以免跌倒。 刘晨抬眼：“任玉哥，你怎么站在我房间外面，都没声音的？我是不是迟到了？咱们现在去还来得及吗？” “来得及，正好那几个总经理也塞车还没到酒店，咱们坐电梯下去，等我们到了包厢他们都没到。” 任玉一边说着，一边帮忙伸手将房间里的电卡给取了出来，然后关上了酒店房门。 两人一同坐电梯下去，果然和任玉说的一样，他们刚刚到了坐下，那约好的四位超市总经理也相继到了。 “刘总，久仰大名久仰大名！” 大家相互握个手，然后很快松开，随后各自落座。 两杯酒下肚，暖了肠胃，也热络了气氛，沈红今日是端够了三代的架子，坐在饭桌上，被四位超市总经理连翻热情敬酒，且统统都是沈红抿一口，他们全干了。 酒过三巡，沈红更是直接问道： “听说咱们北京的渠道很难进来？是吗？我倒是没太听说？” 沈红话音刚落，其中一位赶紧双手摆动否认： “哪里的话，都是谣言都是谣言，咱们超市当然是希望商品越齐全越好的，您瞧，原本年后我们就打算问问美美肠能不能发货到北京来的， 如今遇见刘总，那真是有缘分！刘总，今天沈少在这里，我就斗胆沾沈少的光提一句，您看您那美美肠，什么时候能够来我们超市上一上呢？ 您要是愿意来我们超市上架，那就是对我们超市的一种肯定！” 刘晨看着这位北京连锁超市总经理，笑着道： “那就谢谢了，咱们今天签合同，我的货明早就能到。” “哎，成，明天我就让超市的员工把美美肠和猪rou脯放在最显眼的地方！” 第267章 谁坑了谁 “行，既然刘晨觉得可行，那咱们今儿就把合同签了，今晚上刘晨你的货一到，咱们四位总经理就给你结账。” 沈红这话一出，四名正喝着茅台的总经理手中的酒杯都顿了一下，然后互相交换了一下眼神，眼神中尽是嘲弄。 三代就是三代，总以为自己的面子就可以做所有的事情，打狗还要看主人。 正常的商品想要进入连锁超市的销售渠道，那是上下都要打点到，你这好，直接找咱们领导打个招呼，领导不乐意伺候，就让咱们几个总经理来。 这次啊，领导说了，挖个坑，别太狠，最好是让这三代的朋友有苦难言。 四人举起酒杯一饮而尽，掩住了嘴角的嘲弄。 签协议时，桌上四位超市总经理笑呵呵地从公文包里拿出了早已打印好的合同，塞给刘晨的手里就让签。 刘晨将四份合同都拿到手了，却没有在他们的催促之下直接签名，而是顶着声音开始认真看起了这看上去厚重的合同。 沈红此时接了个电话，给在座的各位打了声招呼，然后起身去了包厢外的走廊。 刘晨没太在意，继续看着手头的这四份合约。 看得出来，他们今天来赴约就是做好了签约的准备，这四份合约的前后看上去都是和正常的商品入商场合约一样的。 但是仔细一看，合同中间的详细条款中，规定了，甲方在乙方的超市上架货品，每个月需要支付每一家分店一万块的上架费，每一个月结账一次，且结账时，超市会抽出销售金额的百分之十作为提成。 也就是说，刘晨想上架，可以，每上架一家店就要出两万块的租金，给了这笔钱之后，销售额还是月结，并且拿到手只有总销售额的百分之九十。 看到这几条，刘晨其实没有生气，她知道，这些条款是2010年的时候，各大商超的硬性条款。 这帮人催促自己，无非是担心自己看见这些条款，发现他们并没有因为沈红的面子上而有什么优待罢了。m.. 毕竟，看沈红的态度就知道，他并没有将这些在商场上摸爬滚打几十年的总经理放在眼里。 刘晨还没说什么，倒是那位佳佳优的连锁超市总经理蔡阜看着刘晨一直看着合同不吭声，心里有些着急，挖坑是挖坑，但如果坑被别人直接指出来给那位三代，那他们也吃不了兜着走。 “刘总，您看，您也是生意人，也知道，您这样的小牌子进咱们这样的连锁超市规模，那原本起码都是要一百万的门槛费起的。 您走了沈少的渠道，省了这一百万，这剩下的成本费，您总不能还想着省吧…… 你这样一来，哪里是做生意，那就是赤裸裸的抢劫了。” 蔡阜这话一出，另外的三名超市经理都不由自主地微微张大眼睛看向蔡阜。 兄弟，你有种啊…… “蔡大哥，这样，我也知道，你们超市也是有营业成本的，但是营业额抽成还月结，对于我们美美牌这样的新公司而言，的确有些支撑不住， 这样，你看，这个抽成就算了。” 蔡阜听见这话，不敢置信地将头前倾，站起身来面向刘晨呆呆地问道： “你知道你在说什么吗？” 刘晨瞧见蔡阜这个反应，又笑呵呵道： “蔡大哥，你看你，别着急嘛，我的意思是说，我们美美牌是新公司不错，但是营业额月结，实在是有些麻烦，要不这样。 我们呢，每家店的每个货架出三万块每个月，但是那个什么提成就算了，怪麻烦的。” 蔡阜听见这话，面上若有所思地缓缓坐回了椅子上。 听上去，取消了百分之十的销售额分成，改成了每个店的货架出三万块，好像是他们超市吃亏了，但实际上呢？ 他们超市是连锁超市，也就是说，有销量好的店，自然就有销量差的店，更何况，不过是几块钱的东西，卖得再好，撑死了一个月的销量也就是三十万。 当然，这是按照走货量最快的过年时的喵喵大礼包来算的，如果是普通的火腿肠和零食礼包，那估计有没有这个量的一半都要打个问号。 也就是说，他们就算是销量最好的一个超市，其中的一个单品走量，一个月也就能分到三万提成。 而走量不行的店呢？ 那量就更惨了，就他所知道的，有些火腿肠一个月的销量，还没有五十件。 就更别提什么销售额分成了。 不得不说，小刘这提议，蔡阜心动了，而且他觉得，这位小刘老板，估计是拿着后爹的钱花起来不心痛…… “啪嗒” 包厢门打开，沈红拢了拢自己的羽绒服领子，刚才打完电话他顺便去阳台抽了根烟，现在还有些冷。 为了防止刘晨改变主意，或者是让这位沈少知道他们在合同里挖的坑，蔡阜只得赶紧笑着对刘晨道： “都行，都行，刘总您看怎么方便咱们怎么来。” “嗯？刘晨，合同有哪里不对吗？”沈红一边说着，一边手朝着刘晨手臂下压着的合同伸来。 “啪！” 任玉直接伸手拍了一巴掌在沈红的手背上，沈红白白嫩嫩的小胖手顿时红了一片。 “哎哟！不看就不看嘛……” 几人之间的打闹顿时让四位连锁超市总经理有点心慌，方才他们还以为这位坐在刘总身旁的人是她带来的，结果现在看那帅小伙明显和沈少交情匪浅。 蔡阜心中是最慌的，方才沈少出去，他为了让刘晨快些签约，嘴里说了几句嘲讽的话…… 一时间，包厢内的气氛都安静了下来，刘晨仿佛什么都没察觉到一般，径直将条款更改和补充的地方给写好了，然后让坐在对面的四名总经理盖章。 蔡阜看着上面的条款，眼一闭，手一盖，公司的红章盖在了更改的地方和补充的条款上。 接着，四人再将他们四人的名字给写在了乙方后。 合同一式两份，刘晨将四份合同给收好放回自己的香奈儿2.55金扣包中。 看着那四位有些心虚的总经理，刘晨笑了。 第268章 交错