46|斗金
求岳和露生被斧头帮的帮众护送回句容，李小姐的货船也被拖回南京港口修理停当, 两人在南京辞了李小姐, 大家欣喜分手, 另有一艘货轮载着一万三千件粗棉驶往句容码头。 此行实在收获不小, 可说是精神物质双重的大丰收, 能见到蒋光鼐, 已是意外之喜, 谁知又得王亚樵的万件原棉，连今年的生产问题也稳妥加倍。 露生见求岳满怀心事，在船舷上问他：“王帮主后来跟你说了什么？” 求岳揽住他的肩，与他一起背靠船头：“他说希望我好好做生意，不要给他丢脸。” 当时他们先被送回大船，而王亚樵直至日落西江才回到船上。 王亚樵额上负了轻伤, 见四个孩子都没有走, 微微有些吃惊, 问手下的头目：“叫你们送回南京去, 怎么还留在这里？” 求岳起身道：“是我觉得应该等等王叔叔, 露生也说应该跟您道个别。” 李小姐熬了一夜，大惊大喜, 困倦难当, 又没有香烟抽, 在船舱沙发睡着了。露生没睡，此时囿于身份，不好出去跟着求岳, 在船室里乖乖坐着。 王亚樵方才上船，便听见露生在舱中教求岳别只顾兴奋，定要好好道谢，见他花容月貌，又识得礼数，甚懂结交，眼看他困得星眼微合，仍然勉力支持，心道这是傻少爷养着一个小诸葛。他两人年纪不算幼小，只是言谈举止，烂漫似少年，教人好生喜欢，不由得将目光在露生和求岳脸上逡巡两回。 露生见他看得奇怪，将脸微微红了，垂头坐在软椅上。 王亚樵微微一笑，携了求岳走去甲板，一面叫私人医生来看察伤情，一面倒了消毒的烈酒给求岳：“会喝酒吧？” 求岳也笑了：“那必须的。”他接过宽口杯，看看王亚樵额上的燎伤：“王叔叔，你和蒋将军去打仗了吗？” 王亚樵也不瞒他，长叹一声：“我带人去行刺白川义则，这些日本人惯带影子武士，我打中了他的替身，没有打中他本人。”他见求岳面露憾色，豁达一笑：“一次不成又有什么？只要他人在上海，便如插标卖首，何愁没有杀他的时候！” 求岳心中钦佩，又道：“我听李meimei说，一二八的时候您就在上海组织义军，其实当时我也在上海，只不过是随在难民里逃亡。人生有的时候真是失之交臂，那时候我超想当兵，要是早点遇见您，说不定我也是斧头帮的一员了。” 王亚樵哑然失笑：“你现在来投我，也没有什么不可以。” 求岳搔搔耳朵：“现在不行，现在我爷爷病了，家里只有我一个人，还有那么多工人等着我赚钱养活，我不能那么随心所欲。” 王亚樵随口笑道：“还有个娇滴滴的小兄弟，舍不得你出生入死。” 金总闹了个大红脸。 王亚樵大笑起来，挥退了医生，叫求岳扶着他登上船头：“开开玩笑而已，你们娇生惯养的富家公子，暗杀行军，不是块料子。有这个想法就算不错了。”他指指江左的一艘大船：“那就是杜月笙赔给我的江安轮，里面就是你要的棉花，你要这么多棉花做什么？” 求岳只当他是随口一说，未想真的要送他棉花，心中感激，也觉意气风发，临在船头，将心中所想尽皆诉出。王亚樵听他侃侃而谈地说了一遍，不觉扬眉笑道：“这才是正路，商场也是战场，若是我中国商人个个如你这般志气，也不至于被洋货欺压盘剥！”远望江面，怅然又道：“自我入同盟会以来，深知嫖赌毒三样事情，最是发财，大凡商人有钱，都要沾染其中一道，发不义横财，日本商人却能励精图治，专心于商业，因此国货往往颓败。” “现在赌钱的人很多吗？” 王亚樵冷笑道：“你也是没有见识，难道不是十户九赌，十富九毒？” 求岳一时默然。 越是经济衰退的时代，民众越容易产生狂热而不切实际的欲望。 王亚樵以手扣舷，一时恨声道：“杜月笙黄金荣，只知贩卖烟土，开设赌场，他二人纵然身家万贯，我看以后未必落得好下场。” 求岳负手立在他身侧，只怨自己历史不好，杜月笙和黄金荣是常在电影里出现的，可是王亚樵他却很少听说，也不知眼前这位义侠今后命运如何？ 但愿他枭居上海，能平安终老。 ——这些都是后事，他想起露生的嘱咐，诚心诚意道：“王叔叔，有句话你别笑我。这一万件棉花，对你来说只是小事，但对我们安龙厂是雪中送炭。等我、等我打败了铁锚，无论你在不在上海，我都想送你一件礼物。” 王亚樵扶着船舷，淡淡地笑了：“厚礼不用，既然你做毛巾，待你功成之日，就送我一条毛巾吧。” 求岳一时不知说什么才好，又觉得似乎没有比毛巾更合适的礼物，他认真地伸出手：“一言为定！” 王亚樵微微一怔，心中好笑至极，心道这毛头小子不知掂量自己身份，怎配和他斧头帮帮主握手？可古话常道世人莫欺少年穷，焉知他来日不是银海一霸？义气感发，也不笑他，缓缓将手握了：“早听说金忠明有个才高八斗的孙子，见了你我只当是瘪三胡吹，现在看来他的确教养有方，是个好孩子。” 他手一握即松，遥指上海方向：“南京是为官之地，商场上实在平庸。希望你有朝一日能闯进上海滩来，和真正的枭雄一较高下。” 这是极殷切的期望了。 这里求岳和露生遥目江波，露生道：“这一万件棉花，少说也值几万块，王帮主却只求一块毛巾，古道热肠不过如此。咱们要好好计划，可不能辜负了他的嘱托。” 金总道：“其实我心里快把他当成我干爹了。” 露生不觉笑出声来。 “你别笑啊，我爸是从小就根本不管我，也从来没有人说期待我、鼓励我。”求岳认真道：“我长这么大，愿意好好教育我，跟我谈理想的，一个王叔叔，一个我爷爷，还有一个就是你。” 露生：“……” 金总：“我不是要认你当爹的意思你不要误会。” 露生红了脸笑道：“不是认爹是什么？” 金总腆脸道：“你懂的。” 露生嗤笑一声：“我不懂。” 两人在船头绕来绕去，你追我躲，被江鸥翅膀捎着头。求岳将他堵在船尾，两手抱了他，悄声笑道：“躲什么？你知道王叔叔之前跟我说什么？他说看我跟你很般配，叫我在船上办了你。” “放屁，王帮主英雄人物，才不会说这些浑话呢！” 求岳也笑起来，把他在怀里转个向，教他向着外头：“我带你玩个特别土的，你把两手伸开。”说着把他两手拉起来。 “这做什么？投降似的！” “这是我们那时候无敌火的一个电影，男主角就带女主角这么玩，你站上去。”求岳道：“我在下面抱着你。” 露生依言伸开双臂，笑得前仰后合，忽然觉求岳从后面抱着他的腰，把脸贴上来了，只是四下无人，船工都在另一头，心里野劲也上来，偷偷靠在求岳怀里，江风吹来，只是心旷神怡，口里问求岳：“这叫什么电影？” “Myheartwillgoon，”求岳低声道：“我心永恒。” 露生从未听他如此纯正地说过英语，竟是和洋人没有分别，也不知是哪个词敲在心上，这一刻天大地大，仿佛无人可以拘束，又好像天小地小，小得只容他二人耳鬓厮磨。求岳蓦然低下头，在他脸上吻了一下，天地都安静了。 只有一阵一阵江风，伴着鸥声，哗啦、哗啦、哗啦—— 模模糊糊，他听见求岳道：“带你跑来跑去，其实我知道你不喜欢这些事情，等安定下来，哥哥带你好好过日子。” 他也模模糊糊地轻声应他：“才不是这样，我跟你在一起，做什么都快活。” 求岳亲亲他的耳朵：“你答应我一件事情。” “什么事？” “别问什么事，你先答应我，等我把眼下这件大事办完——”求岳见他泥鳅似地往外滑，笑着把他抓回来，“答应我。” 露生不说话，只是笑。忽然觉得求岳在他腰上挠了一下，回手也挠，你挠我我挠你，笑作一团，把鸥鸟惊散了。 上海没有辜负他们的期望，像所有人所期盼的那样，甚至比他们的期望来得还要快——求岳回到家里，精疲力尽，倒头昏睡了一夜，醒来时，露生只穿着寝衣，骑在他脸上胡拍：“醒醒！醒醒！” 求岳吓了一跳：“干嘛？今天不搞你！” “说的什么胡话！”露生揪着他耳朵笑道：“赢了！赢了！” “什么赢了？” “上海赢了！” 金总从未见黛玉兽如此失态，心中狂喜，知道必定是大捷，穿着内裤狂奔出屋，露生也不知道害羞了，提着他的裤子在后面娇声喊：“穿裤子！穿裤子！” 周裕正举着报纸进来，恨不得抠了眼睛，拿纸挡着脸道：“少爷快看看，李小姐打来的电报！” 就在他们离开江湾的那一夜，日军第九师团展开空袭，炮轰庙行镇守军阵地，蔡廷锴部十九路军协张治中部第五路军，三面夹击来敌，越战越勇，反守为攻，尽挫日军精锐。蒋将军带兵直追出交战区警戒线，大获全胜。 这一战是九一八事变之后，中国在对日战场上的第一次完胜大捷，史称“庙行大捷”。 胜利的消息还在后面。 历史按照金总的剧本精彩上演，正如他向李耀希所预言的那样，23号清晨，逗逼日军又带着飞机大炮，试图突袭刚被王大佬扫过的江湾镇。 结果当然是又跪了。 不仅跪了，连领兵的少佐也被活捉，四脚朝天捆回去了。 ——都跟你说了不要在危险的边缘试探，腿都给你打断。 到25日这一天，日军节节败退，计划书从“全面进攻”改成“重点进攻”，早上改完，晚上接着改，“重点进攻”改成“中止进攻”。之前发出牛逼通牒的植田师团长这次脸真的很疼，在军帐里举着笔，听见外面中国守军嗷嗷骂娘，不知道该不该把“中止进攻”干脆改成“坚固防守”，又听闻自己的少佐空闲升居然不肯玉碎，举手投降，真是面子里子都丢光了。 这里金总听说消息，跟露生嘻嘻嘻嘻：“好名字嘛，空闲升！有空的时候才能升，没空可不就是要跪了嘛！” 周裕在旁道：“少爷快换衣服，外面好些记者，说是石市长派来的！” 就从这一日开始，金家老宅迎来了史无前例的奇景，记者是不消说的，奇的是忽然有各地的商人提着礼物前来造访金厂长，来宾全是一个意思：“不知金厂长现在有多少存货？我们耀祥/国联/华美/银盛/利通/金达百货商店愿意优惠订购！” 别说露生，就是周裕也愣了，上海胜利是好事没有错，安龙捐了绷带也没有错，可这两件事之间最多是加油鼓励，怎会一夜之间招来这么多的客商？ 又有许多经销部的经理，也来攒头争先：“不知道安龙厂有否意向批发代理？把货物交给我们，先得订金款项，敝处可再行广而告之，建立合作。” 金总很想给他的蒋爱豆蔡爱豆放个鞭炮，可惜没有时间，客人太多啦！ 迎来送往，谈了十几拨客商，把家里丫鬟忙得晕头转向，金总全是一个态度：“货，暂时没有；毛巾，还没开工；想要，东西很贵；谁给钱多，我先卖给谁。” 周裕：“……您卖他们多少钱一件？” “一件？论条的好不好？一条毛巾两块钱。” “……两块钱？”少爷你怕不是疯了，周裕吓得茶碗也拿不住：“成本几分几毛的东西卖两块钱？这是进货，不是摆进商店，就是摆商店里两块钱也没人要啊，少爷是要往毛巾上綉金线？” 唯露生在旁抿嘴儿一笑，接了茶碗：“他有他的主意，客商都没有吓退，周叔你怕什么？” 这里求岳美滋滋地就着露生的手喝茶，问他：“周秃子吓成那样，你怎么不害怕？你知道我是怎么想？” 露生笑道：“你这些生意经，我看不透，但我知道凡名角儿走红，先抬身价，若是不傲些，人家反而不捧你。”他拿过报纸：“我刚出道的时候，别人叫我‘小兰芳’，现在咱们的毛巾还没出厂，倒已经先有了名字。” ——“胜利巾”。 求岳起身笑道：“说得也对也不对。我现在不是自抬身价，是我们的毛巾，本来就值这个价钱。” 当初他找李耀希策划头版，并不是仅仅营销企业形象，形象只能让人产生好感，但真正的利润来自产品本身的价值变迁。 求岳道：“我爸的海龙集团，最早是从房地产发家的，说了你可能不信，2000年的时候，南京房价是2000元一平，我爸当时开的楼盘，开盘5000一平，当天所有户型卖空，立刻追加二期。” 露生吃了一惊：“必是你父亲这房子建设精美，想来还有名人捧场？” 金总恶笑起来：“思路太土啦宝贝儿！我爸的房子，连业内都知道是从来不滞销，其实说白了跟他的房型没有任何关系，秘密在于我爸这个人很传奇。” “传奇？” “对，不光是南京，北京上海都知道，南京的金海龙很邪门，他做生意，从来只赚不赔。95年的时候我爸入市炒股，只要是他投的股票，一定涨到停板，后来他又炒楼花，就是买地卖地，空进空出，也是一样，投什么涨什么，做什么赚什么。上级部门约谈过我爸很多次，调查也调查了很多次，以为他有内幕交易，结果调查出来是什么都没有，他就是运气好到爆炸。” 露生听得呆了：“你父亲如此奇才。” “说起来很好笑，我爸爸其实根本不会做生意，买进卖出，全凭拍脑瓜，不过也听说过他好像曾经认识一个香港客商，给过他一些指点，但他不怎么承认。”求岳道：“这些都是铺垫，你想想，一个无论投资什么都赚钱的男人，他开的楼盘，你买不买？” 露生听懂了：“这是活的财神爷，自然人人都买！” 求岳将手一拍：“说对了，所以我爸的楼盘甚至都不做住宅，他专做商铺，厉害的是他的商铺也是做一个发一个。其实到后来我接手的时候已经没有他的运气了，但我的楼盘依然卖得很好，因为大家都知道，海龙的房子，日进斗金。” 露生全明白了：“这些人买的不是房子，买的是你父亲的运气，咱们的毛巾也是一样，现在他们肯两块钱进货毛巾，买的不是毛巾这擦脸的用处，是买你押中淞沪胜利的大运！” 求岳拍桌笑道：“聪明！” 从营销的角度来说，金求岳在走一条新时代常见的价值推进路线。产品无非是三个价值——核心价值、形象价值和附加价值。 所谓核心价值，就是毛巾到底能不能擦脸，买来的至少是块布，而不是一块草纸。这点安龙毛巾做到了。 所谓形象价值，在这个时代来说就是你的东西不是日货，买了之后不丢人，而且又是抗战爱国企业生产的产品，消费者好感up up。 最重要的，也是这场营销里最关键的东西——附加价值。它是一个很虚无的东西，有时候离产品本身十万八千里，甚至可以说是一种精神消费。 求岳道：“我那个时代，有个东西叫苹果手机，普通手机只卖几百一千，它卖四千五千七八千，就这样大家还是排着队的买，买完了互相炫耀，我有果4！我有4S！你以为苹果真的那么好用？不，因为它早就不是手机了，它是身份的象征。男朋友要是不给女朋友买新苹果，那就可以分手滚蛋了。” 露生听得乐极了：“原来做个生意，还可以这样厚颜！” 金总摇摇手指：“这不叫厚脸皮，这叫做针对消费心理。”他拿起桌上的订单：“如果我没猜错的话，我们现在的购买客户，十成八|九，都是赌徒。他们觉得我能押中淞沪大胜，这条胜利巾就是他们翻盘的吉祥物。” 露生颔首道：“必定也有亡命之徒，买这个胜利巾来求平安。” ——金求岳当初要李耀希同版同条发新闻，就是要这种心理暗示。 现在这个时代不禁赌也不禁毒，正如王亚樵所说的那样，这些赌徒的钱，流入杜月笙那里、流入黄金荣那里，他们听命于蒋光头，不会再对抗战作任何投资。另有那些贪财好利、争荣夸耀之人，买这些胜利巾，附庸以为时髦。 金求岳要把这些钱夺过来。 这不会是一笔长久的生意，但它必定是一笔暴利的生意。 它们还将成为日本铁锚的致命陷阱。 “老子的第一桶金，就从这些亡命破家的败类身上取。”求岳捻着订单，踌躇满志地笑了：“做什么经适房？要做，就做汤臣一品！”