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重塑千禧年代 第116节

    “一个创业者向风投询问怎么办?”方卓露出温和的微笑,然后冷酷地说道,“两个字,出去。”

    砰。

    仿佛有一扇办公室的门被关上了。

    许怀哲咽了口唾沫。

    “我知道怎么卖了,走,往东边去。”方卓一点也没有打击别人创业热情的愧疚,“嘿,这里有一家‘互联网医疗’。”

    “节目不让用以前的资源。”许怀哲怔怔的提醒。

    方卓振振有词地说道:“对啊,不是朋友、同事,这个是我的竞争对手,他们估计也认不出我,不违反规则。”

    许怀哲:“……”

    “还有,你比较一下‘互联网医疗’和‘挂号网’,如果你是一个需要挂号的患者,你优先选哪一个?”方卓就着前面的问题说道,“当然是后者。”

    “你起个解决网的名字,真的莫名其妙。”

    许怀哲被打击的说不出话,只默默跟上方卓的脚步,要看他怎么把保险卖给竞争对手。

    第168章 共情

    “互联网医疗”作为一家新兴行业的追赶者,它成立于北京、拥有良好的行政关系,也有着坐落于北京未来cbd的气派办公室。

    今天,它迎来两个西装男人和一台扛着摄影机的大哥。

    方卓站在办公室门口,知道这里就是竞争对手的总部,心生感慨。

    互联网医疗,你们的总裁回来了。

    “您好,请问有什么事?”前台小姐瞧见3 1摄影机的架势,没敢怠慢。

    “我们是央视财经节目的。”方卓进了竞争对手的公司就像是回家一样,问道,“你们陈总在吗?”

    没记错的话,互联网医疗的陈兴嘛,上回还给自己打电话来着。

    “陈总出差去上海,还没回来。”前台小姐小心地答道。

    “其他人呢?”方卓自然而然地问道。

    “一起去上海了。”前台说了下情况,“他们要考察友商的业务。”

    方卓一愣,考察友商?该不会是去偷偷摸摸看挂号网在上海的发展吧?

    巧了,我也是来考察友商的。

    “那没事,我回头和他们再联系。”方卓正色道,“今天我们过来是配合央视录一款财经节目,几经考察呢,感觉咱们‘互联网医疗’很合适。”

    旁边的许怀哲和摄影师大哥都有些诧异,这就“咱们”了?到底是不是竞争对手啊。

    前台温柔地说道:“您里面请。”

    方卓侧头对许怀哲使了个眼神,后者略有些不安,这到底违不违反规则?

    摄影机准确的记录着这一幕。

    很快,方卓、许怀哲、摄影大哥坐在了会客室,外面则是留守的职员在商量怎么接待,还有人打电话给上面请示。

    “央视财经节目?没约啊。”

    “认识我是吧?嗯,那你们配合一下吧。”

    远在上海的总裁陈兴不清楚状况,想了想员工所说“许怀哲”的名字,觉得可能是泛泛之交,但既然是央视,肯定没坏处。

    “方总,你刚才怎么说我名字啊?”许怀哲目睹方卓的做派,不自觉又把名字换成敬称。

    方卓好笑道:“人家明显是要联系老板,报我名字不坏事了么。”

    许怀哲:“……”

    方卓继续说道:“卖保险,咱们得分析目标群体,像‘互联网医疗’这种时常接触医院的再好不过,因为多多少少听到过医院里的情况,能认识到疾病的无情。”

    许怀哲沉吟,这确实比在外面碰行人靠谱点。

    “就像先前那位宁总所说,他们要考察的能否带领创业公司成功,那自然不只是销售能力,是把握信息、使用人才、借助形势的能力。”方卓娓娓道来,“我们的这位摄影大哥就属于我们借助的一部分,毕竟有央视的牌子嘛。”

    “创业万万不能思维局限,许怀哲啊,你不能按照别人的设计来按部就班。”

    他说到这里又对摄影大哥说道:“大哥,给我一张你的名片好么?”

    “……呃,这。”摄影大哥很犹豫。

    方卓面对镜头露齿一笑:“不至于吧,一张名片而已,以后万一您不在央视了,可以考虑来我们挂号网。”

    摄影大哥从了,同时觉得这位年轻总裁时刻游走在犯规边缘,不看好这段能播出来。

    大约十分钟,一位打扮得体的市场经理走了进来。

    “您好,我是互联网医疗的市场部经理叶筠。”

    “这是许总,这是刘哥。”方卓先介绍同伴,又笑道,“喊我方总就行,今天过来是录制财经频道的节目,现在咱们的谈话都录着呢。”

    叶筠表情有些拘束,按照介绍喊了三声。

    “叶经理,咱们互联网医疗做的是线上医疗预诊这一块,在国内相当出名。”方卓自然地说道,“想必你们和医院打交道很多吧?”

    叶筠有些惊讶,央视出来的就是不一样,描述的很准确呀。

    她最近接触很多医院的领导,光是说自家公司的业务性质就得费一番工夫,这人的描述简直就像公司里的同事。

    “对啊,我们每天都要跑医院,这就是我们的工作。”叶筠点头。

    方卓叹息道:“那平时肯定看到很多病人,哎,有时候去医院,即便不认识那些病人,心里也会有种‘安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜’的感慨。”

    叶筠前天在医院还看到一位哭得稀里哗啦的病人,忍不住说道:“方总真是文化人,说到我心坎里去了。”

    她开了个玩笑:“您要是来我们公司,一定能把业务做出色。”

    “叶经理真会说话。”方卓微笑。

    许怀哲看着这一幕,心中大生荒谬之感,同时,他忽然觉得自己是观众的话一定喜欢看这一段,太特喵的了!

    “其实啊,人这一辈子逃不过生老病死,要学会给自己做风险控制。”方卓示意许怀哲拿出保险合同,“叶经理,你看看我们这个泰康保险的介绍。”

    叶筠木木的接过保险单,看到上面大大的“泰康”两个字,她有些疑惑地问道:“泰康保险?”

    “是啊,这一款是个全面保,基本上涉及的重病大病都在内。”方卓昨天被培训过,这会说道,“人生需要风控,保险就是风控的钥匙。”

    叶筠翻开看了看,条款很多。

    方卓看了眼许怀哲,决定给他表现的空间,说道:“许总,你给叶经理介绍介绍保险单。”

    许怀哲松了一口气,终于能说话了。

    方卓边听边注意镜头,让胸前的m1时刻保持在画面之内。

    保险这种事,想买的人不用费太多功夫,不想买的人听不了两句就会拒绝。

    叶筠属于前者,她自打在“互联网医疗”工作,见到诸多医院里的病患情况后就有种对于未来预期的不安,生病这种事真的不受人控制。

    方卓用一句话充当最后的稻草:“医院去多了就会发现,我们只是恰好没在不幸的那一边。”

    叶筠被这句话打动,深刻共情,她在镜头下说道:“那我今天就投个保吧。”

    “好。”方卓面色沉静,“咱们公司今天还有多少人在?正好我能让许总给解说一下,这种好事得分享给大家。”

    叶筠没犹豫:“行,那咱们去会议室吧,那边空间大,人能坐下。”

    方卓起身:“好,谢谢叶经理了。”

    “方总客气,这是好事嘛。”叶筠转身离开去喊同事。

    许怀哲终于忍不住评价了一句:“方总,你这是要把竞争对手一锅端啊……”

    “不不不,就像叶经理说的,这是好事。”方卓在镜头前认真地说道,“我刚才说的话是真的,医院去多了才知道人生太苦了。”

    第169章 判负

    央视财经《赢在中国》的12强商战第一天比赛。

    蓝队分为3组,有2组人按照约定时间在两个小时后重返国贸大厦最开始商量的位置。

    然而,左等右等,2组人都没见到方卓、许怀哲那一组回来。

    队长周瑾皱眉道:“他们不会碰见什么麻烦吧?”

    “应该不会吧,还有摄影师跟着呢。”另外一个人说道。

    周瑾有些无奈,不过她并不觉得那俩人回来就能带回什么好的销售经验。

    只两个小时的时间,周瑾已经体会到这种场景下卖保险的艰难。

    甚至,她还碰见过红队的人,那边可怜巴巴的连“你就当支持一下我吧”都对路人说了出来。

    可是,路人并不会因为这就投保掏钱——你是谁?凭什么支持你?莫名其妙。

    蓝队两组人在两个小时之内只拿下一个客户,这还是对方本就有投保的打算,不然只会零蛋收场。

    “我觉得情况有些艰难啊,不知道红队那边怎么样。”周瑾担忧地说道,“大家有没有什么好主意?”

    “要不,我们找找泰安保险的专业销售吧,节目也没说不准请人。”队员钱江说道。

    周瑾迟疑:“这会违规吧?”

    钱江分析道:“我们不要给报酬,不要做交易,用我们的真诚来打动他们让他们来帮忙。”

    他继续说道:“我们还可以去找这里的广播台,告诉他们这里有泰康的摊点,最快的把对保险感兴趣的人汇聚起来。”

    周瑾思考了一会,用队长的身份做出决定:“好,那我来联系泰康的人,他们网站上就有金牌销售的联系方式,你们去找广播台,方卓和许怀哲听到广播应该也会过来。”

    蓝队两组人分头行动。

    另一边,方卓和许怀哲轮流用自己的微薄知识在“互联网医疗”会议室为员工们介绍泰康保险的内容。

    这份保险是节目组和泰康合作挑选出来,算起来确实更普惠。

    方卓在这里没有主打专业,而是聊起人生风险这样一个话题。