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重塑千禧年代 第572节

    “中国有位伟人说过,求同存异,这正是我们现在应该做的。”

    方卓寸步不让:“我能和松下一起做等离子,何苦跟你们分市场?长虹的专利已经公开,松下正在评估他们可免费公开的专利,7代线,这是能让我们考虑的底线。”

    奇美副总裁赵子睿打圆场道:“方总,坐,你们先坐,事情都是谈出来的,京东方现在不也是液晶线么?陡然转向等离子,包括各位电视厂商,这都会蒙受很大的损失。”

    方卓抿了抿,侧头看了看电视联盟,还是坐下道:“正是考虑到已经存在的一定市场需求,我们才会坐在这里,不然,今天就能和松下签约。”

    李在镕说道:“方总,你们有没有想过,松下为什么愿意和你们谈?正是因为等离子在市场上有很大局限。”

    “没想过。”方卓按了下手机,看了眼时间,忽然笑了一声,“或者,你实在不能做主的话,可以给你爸爸打个电话。”

    李在镕神色变得有点冷淡。

    方卓继续往下说:“我很尊重李健熙会长,我也不想在这种与松下洽谈的关头来和你们聊,有诚意的话,那就继续谈,没有的话,欢迎下次合作。”

    李在镕沉默一会,既没拿电话,也没开口。

    方卓等了一会,见没有动静,第三次起身。

    这一次,李在镕没有挽留。

    没有第一时间挽留。

    等到方卓的一只脚踏出了会议室,李在镕的声音响起,这次没用翻译,直接用的英文。

    “方总,7代线不可能的,最起码是现在不可能,不论如何,你总要考虑实际情况,我们三星刚刚量产。”

    方卓停下脚步,头也没回的也用英文说道:“现在不可能是什么意思?”

    李在镕也站起来,走了两步:“据我所知,京东方的技术是5代线,6代线对你们来说已经足够先进,你们加入液晶阵容便意味着可以没有损失的继续做大市场。”

    “方总,这是一个多么大的市场!”

    “现在有这样机会摆在面前,只要我们双方合作,液晶面板的价格将会继续降低,将会击溃等离子技术的产业!”

    “如果我们彼此的合作顺利,未来不是不可以考虑7代线乃至更高世代的合作,这是我愿意推动的。”

    方卓慢慢回过身来,盯着李在镕:“你推动?你拿什么保证?”

    李在镕严肃地说道:“就以我李在镕的名字保证。”

    方卓对视三星太子,十来秒后微微点头:“不知道为什么,我总觉得好似看到了李会长的风采。”

    他再一次踏进会议室:“记住,李总,是你的诚意打动了我。”

    重新落座。

    方卓侧头看了眼王东升,言简意赅地说道:“谈谈看。”

    王东升:“……”

    方卓余光注意到李在镕掩饰在眼里的意气,忽然怀念起三星电子的社长。

    李基泰,你在哪里?你们三星太子的银行卡密码是六个六啊。

    第422章 方总高见

    凌晨一点钟。

    京东方和液晶联盟的洽谈接近尾声。

    从去年12月份,京东方就接触了意图牵头国内电视厂商的方总,几经畅谈还是没有组成框架,而这个计划在今年2月底随着三星等面板厂商的厂区离奇失火有了进展。

    一直到4月,凭借京东方在北京自主建设的第5代tft-lcd生产线接近投产,再加上某些领导意愿的推动,京东方-电视联盟-天津三方基本敲定再建一条5代线的项目意向。

    偏偏,三星这个时候强势杀出,用巨大优势的6代线规划破坏了项目,随即更是浮现出一个隐形的液晶垄断联盟,接连在上海、合肥、杭州进行围追堵截。

    地方上见异思迁,电视联盟人心涣散,京东方自己也心灰意冷。

    这个时候,方总来了!

    勾搭索尼,引进松下,放血长虹,串联行政,演了一出大双簧!

    终于,在今天的凌晨时分,谈判桌上与液晶联盟进行了第一次正式接触。

    6代线的洽谈!

    王东升看着侃侃而谈的三星太子李在镕,又瞥了眼安静的方总,忽然悟了,下次想请方总出手就把局面弄得糟糟的!

    “我们三星是抱着很大诚意的,这对几方也是都有益的。”

    “我们需要合作伙伴来共同培育液晶市场,京东方需要更先进的技术,诸位tcl、海信、长虹等电视厂商也可以拿到低成本的屏幕,中国的消费者们还能用到价低质优的产品。”

    “这桩合作就是这个时代的天作之合。”

    凌晨时分,李在镕仍旧很有精神的来总结双方的洽谈。

    不得不说,年轻的太子这一点肯定比老迈的大将强。

    方卓看了翻译一眼,赞许地点点头,“天作之合”这个成语翻得好。

    李在镕见方总点头,心里更有把握了,这位自打让京东方的王总开始交流就变得多听少说,反而让人格外没底。

    “我很喜欢李总刚才说的一句话。”方卓缓缓开口,引来会议室里众人的聆听,“这样能够让中国的消费者们使用价低质优的产品,不愧是三星的接班人,这句话足见格局。”

    电视联盟有几位适时捧场的微微点头。

    方卓继续说道:“商业理论不出奇,在座的任何一个人都能侃侃而谈,但面临关键时刻的决断是李总与众不同的地方,我对李健熙先生神交已久,今天见到李总颇有乃父风采。”

    “不管这次能不能谈成,也算不虚此行。”

    方卓起身:“时间也晚了,咱们今天就谈到这,关于彼此合作的意愿、方式,就由王总、周总明天接着谈。”

    他点了京东方和海信这两位掌门人的名,松下那边还需要人来应付,正好由公布专利的长虹倪总和自己来顶上。

    两边都得谈着,保持压力。

    持续两个小时的洽谈结束,会议桌两边的企业领导纷纷握手致意。

    凌晨一点多,依旧是方卓和王东升同坐一辆车。

    “王总,你觉得三星他们怎么样?”方卓询问王东升的判断。

    王东升认认真真回顾了这一趟深夜洽谈,谨慎地答道:“从这四家的表现来看,他们应该是想谈一谈,至于想谈到什么程度,还得看接下来的接触。”

    方卓默不作声地点点头。

    王东升见他没给意见,问道:“方总,你觉得呢?他们这次是不是有诚意?”

    “我可能比你还要乐观一些,从李健熙的角度来考虑,三星最理想的局面当然是一边击溃等离子产业,一边对中国市场形成垄断。”方卓点了一支烟,也递给王总一支,“但竞争发展哪能都最理想呢?”

    “取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。”

    “三星拿不到最理想,拿个中上也不错,加快液晶成本的降低,击溃等离子产业,在中国市场拿到很不错的利润。”

    “最差的情况就是让等离子和中国市场的需求形容合流,被等离子扭转强弱态势。”

    “那样的话,三星为首的液晶联盟想要拿下等离子就不是多费一点半点的功夫了。”

    “从这个角度来说,三星这时候让一点让两点都是可以接受的,他们拿的还是最大的那一份。”

    方卓落下车窗,若有所思地说道:“但对执行战略的李基泰来说,他要尽量压榨我们想得到的东西,要保持三星在液晶技术上尽可能多的领先,lcd不是终点,利润越多,技术升级越快,在更高级的赛道上又是领先的身位。”

    王东升看方总没评价三星太子,问道:“那对李在镕呢?”

    “好好历练,好好接位。”方卓简单地说道,“把大项目处理个七七八八,没准这次过后就是三星电子的副社长了,至于以后,以后再说。”

    王东升:“……”

    他想了一会:“也就是说,即便那位李基泰不是如李在镕所说的生病回韩,很可能也不是隐藏在背后,而是被夺了权,没法实际的影响这次合作洽谈?李在镕和李基泰闹翻了?”

    方卓猜测道:“很可能,但要说闹翻,也未必,李在镕是公认的接班人,李基泰凭什么闹翻?李在镕没有李健熙的属意,也凭什么闹翻?就李健熙在三星的威望,真要撤掉李基泰也就一句话的事,不需要经过‘闹翻’这么一出。”

    王东升振奋道:“不管怎么样,少了一个老辣的对手,这是好事!”

    方卓“嗯”了一声,考虑着近期对三星的研究。

    三星集团现在有声音提出要做“年轻的三星”“重回年轻三星”,恐怕真就是李健熙为儿子的进一步上位铺路,而李基泰这位年近六十的社长,他的位置正坐在集团的核心业务上。

    接班人要继承,必然是从核心业务入手,像李健熙的女儿,要么负责酒店,要么负责服装,虽然看似风光,但都早早的被排除在核心之外。

    轿车在北京的夜幕里行驶了一会。

    方卓忽然又开口道:“王总,如果这次与三星他们的合作真的谈成,你需要注意一下液晶面板的垄断。”

    王东升笑道:“放心吧,只要京东方拿到6代线技术,加上国内电视市场的发展,一定会彻底打破垄断。”

    “我的意思是,你要配合一下三星他们的垄断。”方卓解释道。

    王东升的念头转了转,迟疑道:“对其它市场?”

    全球的液晶产能基本都集中在日本、韩国、台湾,如果再加上内地,也还是在亚洲,方总显然不会说对国内的垄断,那便只能是对欧美。

    方卓点点头:“既然加入液晶阵营,少不得得有这方面的配合,你注意一下,再收罗收罗证据,等翅膀硬了就当污点证人,把垄断的事情抖落出来。”

    “这……嗯,这个……”王东升迟疑,“这不是杀敌一千,自损八百么?”

    “大前年,也就是02年,美国司法部对dram的三星、海力士、美光和英飞凌四家厂商进行垄断调查。”方卓举了个最近研究的例子,“美光迅速承认并且转为污点证人,卖了其它三家。”

    “一直到去年10月,英飞凌才认罪,被罚了1.6亿美元。”

    “然后是海力士,上个月认罪,要被罚1.85亿美元。”

    “现在就剩三星在扛着了,估计也扛不了多久,而且,它这种拖延的行径肯定会遭受更重的罚金。”

    “但是美光就没事,它这个污点证人一分钱不用出。”

    方卓说道:“垄断这种事始终是瞒不住的,但大家还是要去搞,因为真赚钱,所以,投诚得趁早,既能捅竞争对手一刀,也能降低自己的损失。”

    他依稀记得,三星后来经常干这种出卖队友的事,不知道是不是受这次被美光出卖的影响。

    商业上你出卖我,我出卖你,卖着卖着就习惯了。

    王东升沉默了一会,有一点小小的异议:“这个、这个是不是有点突破商业底线。”

    方卓惊讶道:“王总?你没事吧?”

    他沉声道:“你面对的是比你早发展了一二十年的竞争对手,它甚至会是你以后最主要的竞争对手,你要埋头苦干,你也要当一个恶霸!”

    “三星永远不是你的合作伙伴,它是你的对手,是你的竞争者!”

    “我踏入商业的第一课就被教导商业竞争的无情,不要可怜对手,更何况,三星轮得到你去可怜么?”