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重塑千禧年代 第604节

    方卓明确的提出了发展愿景,国美也会发展,而且是高速发展,所以,就以今天的国美为两年目标,能达到这个程度再谈其它。

    因为国美的针对,在座的人都对这家国内第一的家电连锁企业有了最基本的了解,国美今年的营收据说能做到180亿左右。

    也就是说,方总提出了一个两年180亿营收的目标。

    当这个数字在心中浮现,会议室里颇有些安静。

    但方卓没有就这种安静气氛所隐含的不自信而再有所解释,两年时间是个什么光景?

    今天别看180亿是个大数字,但两年之后的2007年年中,这个数字绝对不会是互联网电商的第一梯队。

    方卓喝了两口茶,开始点人。

    他看向物流业务负责人之一的董学友,说道:“董总,聊聊你的工作建设。”

    董学友没想到方总讲完话第一个就点自己,心中闪过如此排序蕴含意义的念头,嘴上不急不躁的开始汇报物流工作。

    方卓等到这位说完没有多点评,继续点了下一位:“刘总,你也聊聊。”

    刘强东负责的也是物流建设,但权限要比董学友低一些,他也没想到方总听完董总汇报还会点自己的名,稍微整理几秒思绪,也务实的谈起这一阵所负责的内容。

    方卓仍旧没有多点评,再点名已经换到了图书事业群的副总裁石涛。

    如此汇报,基本是一个业务内容的同两到三个声音。

    工作汇报持续了将近一个小时,方卓点了易购总裁的名:“苏总,你来谈谈咱们易购的整体情况。”

    苏薇早知道这次会议的内容,就着刚才听到的一些新内容娓娓道来,视角是高屋建瓴,由内而外。

    最后,方卓还是点了大中电器张大中的名。

    他略微客气地说道:“张总,你也聊聊?”

    高管们觉得这个次序就看出来地位的不同,张总掌握着线下渠道,这是连方总都要认真对待的情况。

    张大中没有立即出声,沉默一会,明确地说道:“方总,大中电器是易购的一份子,不管是长期发展还是面对国美等品牌的竞争,大中电器都是易购最坚实的线下后盾。”

    这是一种很明确的表态。

    但里面有没有蕴含深意呢?

    不等会议室里的高管们多思考,方卓就言简意赅的给了回应。

    他只说了两个字:“很好。”

    这样简单的话又难免引得一些人浮想联翩。

    上午会议结束的总结由苏薇简单的说了几句,这也是她的工作风格,不愿意官僚式的浪费时间。

    临近中午十二点,因为下午还有会议,多数人都直接在食堂就餐。

    方卓和张学缤另有其他的事要说,找了个单独的空间。

    不管这一次张学缤出于什么样的考虑,美菱都是选择和易购站在一起,这是让方卓满意的。

    所以,关于继续推动业内对张总的评价造势,他趁着午餐的时候也多聊了聊。

    京东方与国内电视企业、国外同行达成了一条6代线的合作,但是,这件事让倪润峰在长虹得到的评价是毁誉参半——可能,毁的成分还要更重一些。

    因为,同是参与此事的企业,别人除了资金的付出就没别的代价,长虹却倾其所有的免费了等离子的专利,最终仅仅换得液晶面板生产线的一小部分股份。

    再加上,倪润峰推行决策时的态度……他的位置确实坐不久了。

    “除了行业论坛和媒体层面的发声,正好借着这次和国美的竞争,你多发表观点。”

    “长虹以牺牲专利的代价被绑在了液晶上面,不管是企业内部还是地方行政,都希望长虹的液晶转向获得更大回报。”

    “央视有个创业节目,你知道吧?我曾经还去当过选手,我和那边还挺熟,下半年你去当当嘉宾,可以比较激进的长虹和美菱。”

    “也可以聊聊电视行业被卡脖子的环节,毕竟,现在京东方已经开启合作,脖子位置松动很多,现在谈起来是有功劳的。”

    方卓和张学缤说的比较直白。

    事情发展到这个份上,易购、冰芯都和长虹、美菱有很大的合作空间,而对于张学缤来说,他也需要支持才能立足更稳,长虹内部很难太支持他这个外来户,外界方总的支持就是合则两利的事情。

    至于最后到底能不能成,张学缤觉得尽力就好。

    他聊完自己个人的发展,也忍不住聊了易购的竞争,分享未经验证的小道消息。

    “方总,听说国美有心收购五星或者三联商社呢。”

    方卓只“嗯”了一声。

    张学缤又说道:“国美的发展势头还是非常猛的,不容小觑。”

    方卓笑道:“他猛他的,我发展我的,我也不是要求他非要怎么样,只要彼此不针锋相对就行。”

    张学缤提了个建议:“但国美确实影响着供应商,能不能利用大中电器的成熟体系来打一打竞争呢。”

    方卓昨天还和苏薇讨论过这个问题:“国美为什么能做到行业第一?它是有优点的。”

    “大中电器发展时间比国美久,却又落在后面,也是有原因的。”

    “拿大中电器去和国美竞争,这不是以己之短,攻彼之长吗?”

    “易购要做的始终都是b2c电商,这才是能发挥我们自己优势的地方。”

    张学缤沉思了一会,这是方总所说的“他猛他的,我发展我的”,但对方确实要堵门口式的竞争过来。

    他又说道:“听说,黄广裕在北京邀请了供应商,可能也会涉及易购的渠道。”

    方卓沉吟:“这倒是想到一块去,我也请了咱们的‘电视八雄’来上海聊聊合作。”

    不管国美和易购的竞争烈度会不会继续提升,供应商都是竞争力的重中之重。

    张学缤不再往下讨论,他觉得这次可能还会亲身参与到很多后续,只希望自家企业能拿到一个好的结局。

    下午时分,方卓和苏薇召开了仅由大中电器一系高管参加的会议。

    重点讨论线下渠道的取舍,明确不再扩大门店规模,要以大中电器的80家门店作为易购的体验店和售后店。

    张大中颇为安静的聆听,没表示什么意见。

    但有人听到规模控制和门店定位,还是忍不住提出意见。

    周德泉是北京区域的经理,属于大中电器起家的大本营区域负责人,权力一向很高,他委婉地说道:“方总,大中电器是易购自己的部门,大中电器也可以为易购的两年目标提供助力。”

    “毕竟,大中电器今年还能做到60亿的营收。”

    目标是180亿,大中电器就能消化30%的指标。

    换言之,拥有60亿营收的大中电器怎么能随意被牺牲呢?

    这是一个很现实的问题。

    谁能轻易的牺牲如此营收的大中电器?

    这是不是一种因小失大?

    苏薇不能忽视这样的考量,张大中也是,此时此刻包括周德泉坐在会议室里的高管们也是。

    然而,方卓听见这样的描述,只是平淡地问道:“然后呢?”

    周德泉“呃”了一声,然后?还要什么然后?

    他踌躇着没有把心中意思继续说出来。

    “我认为我已经说的很明白了。”方卓依旧平淡,“易购为主,大中电器为辅。”

    “你们是易购而不是大中电器的员工。”

    “从今天起,你们要从易购的角度考虑问题,就这么简单。”

    方卓看着周德泉,简单问道:“明白吗?”

    易购员工周德泉明白地点点头:“是,方总。”

    方总不是没听出来意思,方总是表达了他的意思,大中电器的营收可以被牺牲!

    既如此,便如此,就执行方总的战略,再谈结果如何。

    第451章 霁月光风

    方卓对易购发展的意见占据了主导地位。

    关于大中电器要如何配合易购的发展,这是未来一段时间亟待研究并要结合实践来对员工进行培训的。

    下午的会议是上午的延续和加深,重点仍旧是让大中电器的高管统一思想。

    目前的局面看似是一个多选题,一方面是家电连锁市场的快速发展,另一方面是电子商务的未来可期,好像不光能选a或者b,还能混合着一起选择让易购与大中并行发展。

    但实则,倾斜资源推动易购才是唯一的解。

    晚上时间,这一天都在强调易购主体的方卓邀请了张大中和张学缤一起吃饭,苏薇这位总裁也有出席。

    三杯两盏之后,饭局上也没旁人,张大中终于还是打破一整天近似缄默的表现,借着市场发展来为自己亲手打造的大中电器出声。

    “苏宁和国美发展的可真快啊。”

    “尤其国美,我当初在北京见过黄广裕,那时候万万没想到他能把大中远远地抛在后面。”

    张大中敬了方总一杯酒后如此感慨。

    张学缤作为美菱的掌门人也有同感,只是他是出于供应商的角度,笑道:“国美发展得越快,我们厂商的心情却越复杂。”

    方卓笑笑,没说话。

    张学缤聊起上个月国美突袭苏宁金陵大本营的细节。

    美菱也是国美的供应商,上个月跟着派去了一位副总裁和大区经理。

    国美金陵店开始前,黄广裕在北京召开过供应商会议,而凡是没有到场的供应商品牌,统统被他拿来在金陵现场祭了旗,充当特价机。

    像tcl,他们没去人,开业就是贱卖价。

    同样的,参加了国美金陵发布会的康佳彩电则是被苏宁以八折价格大甩卖。

    这是一场不计成本和利润,只在乎气势和影响的竞争。

    张学缤摇头道:“渠道势大,我们供应商的日子就惨啊,那个樱花卫厨,他们参加了国美促销,消息传到苏宁那,产品立即就是被六折的价格疯狂甩卖。”

    “最终,樱花卫厨只能从国美撤柜,才平息了苏宁的怒火。”