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重塑千禧年代 第609节

    也就是说,没有死板的就非要保持大中电器现在的80家店铺数量,而是留出了20家的弹性空间,尽量让易购以线下的店铺点进行更多的合理辐射。

    易购是线上网站,它的网便是通过80家遍布大、中城市的店铺而进行节点具化,而这些店铺又和易购的一级、二级仓储中心进行链接,最终把电器业务铺设到消费者的手中。

    “我想了很久,也不明白国美为什么要针对我们易购。”

    “即便易购收购了大中电器,店铺规模也远不如国美的两三百家,而且,国美还会继续扩张,我听说,他们有个七八百家的目标。”

    “坦诚的说,这对我们易购还是造成很大压力的。”

    晚间时分,方卓见到了来自格力的董铭珠,简单寒暄之后颇有些感叹的聊起易购与国美的竞争。

    董铭珠是格力公司的总裁,性格爽朗,容貌、容貌也爽朗。

    她这次被邀请来与易购谈合作,心中也是带着惊奇而来的。

    但见面没多久,董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率,所以,她也就没多客套。

    “方总,我们去年和国美闹翻,就是因为那位黄总太强势,太欺负人,这一次,国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。”

    “电子商务这个我不熟,但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争,那未来空间肯定是不错的。”

    方卓连连点头,董总说话也很实在啊。

    “说实在的,方总,这一趟我来……”董铭珠说到这里忽然一顿,福至心灵,“方总,恕我直言,国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。”

    方卓不解。

    董铭珠继续说道:“这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样,国美恐怕也正是因为你方总在,所以才格外重视。”

    方卓笑道:“董总这是夸我呢,我有这么大影响力么?昨天是我第一次见黄总,之前也没打过交道。”

    董铭珠认真地说道:“方总上了福布斯榜榜首,这是其一。”

    “方总保持蝉联,上了没下去,这是其二。”

    “方总上了没进去,这是其三。”

    “反正,我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。”

    福布斯榜这几年都起到了很大的作用,董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。

    换了是大中电器的掌门人邀请,她都不一定过来。

    因为,格力自去年便已经坚定了发展战略。

    “董总这次见到了,我也就一普通人,在为国美的竞争而烦恼。”方卓笑道,“也在为与格力的合作而紧张。”

    聊着聊着就到了正事。

    董铭珠皱了皱眉:“方总,你这趟邀我来的意思,我也明白,但是,我们格力现在在搞自己的渠道模式,就是要以城市为中心,以地县为基础,以乡镇为依托而来一个三级营销网络,这种时候,易购的合作带来的是冲击还是什么呢?”

    话没说死,格力在搞自有渠道,但易购如果有利好,也不介意试一试。

    董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向,可是,也不愿随意做出决策。

    “易购网站今年2个亿,即便有影响,也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势,然后说道,“我知道格力的渠道分级,虽说易购市场很小,但前景是有的,格力就按省级的渠道来合作。”

    “国美不是要格力的入场费吗?我们易购不要。”

    “国美不是先免费铺货再结算吗?我们易购愿意尊重格力的规则,先款后货。”

    “昨天,黄总当面和我说,格力从国美撤走是格力的损失,今天,我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔,格力是一家值得渠道商让步的企业。”

    方卓处处拿国美来对比,搬运的也是大黄总原话。

    董铭珠纠正了一点瑕疵:“方总,你可不是只有易购的2亿啊,那还有大中电器呢。”

    “我是担心真对格力的渠道造成影响,所以没算这个,只打算做易购的线上,但是格力如果愿意,线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。

    易购现在要的就是合作伙伴,格力的名头还是很响亮的。

    既对消费者响亮,也对同行响亮。

    而且,今年的空调销售旺季已经过半,易购这边还要整合,真正开展合作恐怕得是9月之后,而双十一的活动已经到了空调的淡季。

    董铭珠看着方总的笑容,微微点头,给了个态度:“要我自己说,方总的易购跟国美对着干,我得帮帮忙,但对企业来说,我们还得再研究研究。”

    “当然,当然。”方卓碰杯,“易购不像国美,我也不像黄总,我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。”

    董铭珠和去年交恶的国美两相对比,觉得方总真是满怀诚意,让人如沐春风。

    ※※※

    联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。

    但随着易购这边发出邀请,这17家里倒有12家又答应来上海参加易购的供应商会议。

    除此之外,易购统筹了电器业务里的其它供应商,也尽力让他们来参与由方总召开的会议。

    不过,易购这边为国美的动作而加急筹备,国美的掌门人倒是没有立即离申,反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一档名为“对话财富”的媒体节目。

    主持人免不了问到国美近期的动作,最引人关注的便是上月突袭金陵。

    “黄总,您怎么看张近东先生呢?”

    黄广裕回答问题:“这取决于他对我怎么看了。”

    “您有没有想过未来某一天可以和张近东先生坐下来谈合作?有这个可能吗?”主持人又问。

    “任何事情都有可能。”黄广裕说道,“这还是取决于他怎么做。”

    主持人想得到具体的回答,又问了一遍:“那您怎么看他呢?”

    “我对他的看法肯定取决于他对我的态度。”黄广裕还是这样的回答。

    主持人有点无奈,换了个问题:“黄总,您又怎么看方卓先生呢?听说国美和易购这样一个新企业也存在竞争。”

    “他比张近东厉害。”黄广裕给了一个出人意料的答案。

    主持人“噢”了一声,一下子没想到怎么接这样的答案。

    黄广裕又补充一句:“但没我厉害。”

    主持人一怔:“您是指家电连锁这个领域吗?”

    黄广裕只笑,没有再回答。

    但这个笑容已经给出了自信的答案。

    ※※※

    “混账!欺人太甚!”

    “不光欺负易购这样一个新项目,居然来到上海还敢这样跳?”

    “太嚣张了!”

    华东之虎的永科地产总裁“刘一亿”刘肃毅看到媒体节目上的内容,瞧见方总被人轻视,出离的愤怒了。

    他知道国美有个关联的地产公司想来上海搞商业地产开发,决定给点颜色看看,让对方知道,方总手底下可不只是有羸弱的易购,还有一头地产之虎呢。

    第455章 银根

    自打永科地产从李家连夺两个优质地产大项目之后,它在地产界就得了一个“华东之虎”的雅号。

    一是对永科实力的赞美,尤其,仅仅超出4000万拿下竹园商贸2-3/2-4地块更是圈内佳话。

    二是对永科活动范围的描述,它的地产主要集中在政商关系良好的申、浙、皖等华东地区。

    如果说,这个雅号刚开始还有些溢美,但随着刘肃毅彻底把并购的数家地产公司整合完毕,借助两个大项目的典例和方总的名头,华东之虎真就不再虚有其表。

    刘肃毅抓住了上位的机会,也从方总身上学习到了一点——以工作为乐的勤奋。

    外人不知道,他还真有点担心永科地产不知什么时候被方总转手卖掉……

    如果……如果真有那么一天,他希望自己到时有足够的实力来撬动资金,真正的成为永科话事人。

    但不管怎样,既有对伯乐的感谢,也有对老板关系的敬畏,以及,还有种精神首富的与有荣焉,所以,刘肃毅瞧见黄广裕轻慢方总真是怒从心头起,恶向胆边生。

    尤其,知道了更详细的国美对易购的动手,他就更愤怒了。

    易购什么体量?

    你国美什么体量?

    那苏宁、五星、永乐好端端不去搞,你跑来上海搞方总的易购?

    而且,易购是做互联网电子商务,就算是有些电器零售的业务重复,那也没有如此针锋相对的道理。

    更何况,这眼睁睁的不是奔着业务,连带着面对媒体都开始攻讦方总了!

    刘肃毅觉得这黄广裕就是不服气福布斯榜上被方总压了一头,所以才有这种莫名其妙的竞争。

    他设身处地的想了想,认为从方总的立场上来说,不太容易有同等的反击——别人在媒体上轻视方总,方总再如此反击回去,那不是掉价吗?

    7月22日,刘肃毅紧急约了地产同行,要加大一桩商业地产的开发合作。

    原本,这一桩开发属于可做可不做,也不是永科主导,所以就倾向于寻找更好的地块,但现在,奔着国美系地产的参与,选项便自动被排除了错误的一项。

    国美早几年就有在做地产,成立了鹏润地产公司,可是似乎因为资金问题而有所搁置,今年年初,在原本的基础上,它新成立了“明天地产”“国美置业”“尊爵地产”三家地产公司。

    这一次,地产触角蔓延到上海市场的便是国美置业,要在上海竞标拿地。

    刘肃毅认为自己的任务就是切断国美的触角,如有可能,还可以顺势去北京稍微针对一下国美,不过,后者可能需要方总的允许。

    华东之虎能不能变成全国之虎,没准还得看这一波。

    刘肃毅怀揣着这样的心思,很快就安排好竞标事宜。

    甚至,他还在做工作直接剔除国美置业的竞标资格,对方虽然背靠国美,但今年才刚成立,有时候,有些门槛把关不言,就需要自己这样的同行来提醒提醒。

    两天之后,永科地产没有出面,直接有同行就国美置业的资格提出了质疑,而根据答复,极大概率能达到目的。

    这天晚上,刘肃毅出面请同行吃饭,算小小的表达谢意,也是进一步拉近彼此关系。

    永科地产的发展不能全凭单打独斗,合纵连横还是比较重要的。

    酒酣耳热,谈及方总。

    刘肃毅对方总的尊重没话说,也不吝多聊聊方总的威名。

    “你以为方总就在咱们上海地界混?人家是全国范围,连香港那个鱼龙混杂的地也有影响力。”