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重塑千禧年代 第791节

    方卓轻巧地说道:“几十亿美元都往里面砸了,现在反而要为不到4亿美元的重要决策犹豫吗?”

    莱杰尔听到这里,没好气地说道:“你倒把3亿多美元说得轻松。”

    方卓愕然道:“多吗?”

    莱杰尔刚想说“不多吗”,又想到对方全球前五十的富豪身份,懒得在这一处纠结。

    他暂时需要时间来稍微考虑竞争对手的合同和背后态度,便把目光看向也一同来访的高通ceo雅各布。

    谷歌和易科算是有实际表示,你高通坐在这里要说什么?

    雅各布感受到视线,也没怯场,聊起自家针对安卓系统进行的芯片开发。

    高通基于msm平台,进行了基带内置的cpu芯片开发,既降低一定的打包成本,也着重攻克了多媒体性能的使用表现。

    “我们针对安卓系统研发的msm7206,支持cdma2000和wcdma两种3g标准,能够完美的匹配易科手机,尤其是3g时代的到来,注定会有手机娱乐的极大丰富。”

    “像youtube,我已经能够想象人们用手机一键拍摄和上传的场景了。”

    “如果有一款手机能够完成这样的功能,大多数用户都会毫不犹豫的选择便利。”

    “事实上,易科手机mars能够做到这一点。”

    雅各布最后强调了一点:“高通对wcdma的支持将是毫无保留的,不会因为cdma2000而出现任何问题。”

    t-mobile是wcdma阵营的运营商,而高通是cdma2000的主导者。

    偏偏,作为高通的ceo,雅各布给了明确的表态——先谈硬件入口,再谈阵营标准。

    这也是高通在v商和安卓手机之间犹豫许久的决定。

    莱杰尔当然对通信标准的争执相当门清,此刻感受到雅各布的坚定,又是颇觉意外。

    谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件,高通的雅布宁愿放下通信标准也要支持易科……这三人穿一条裤子也是有点挤了。

    他喝了一口咖啡,目光再次回到方总的身上,慢慢地说道:“我有看苹果公司的发布会,它的那款手机看起来相当不错,也难怪at&t愿意采取那样的合作。”

    终究还是要回到产品本身。

    莱杰尔从谷歌这里见过易科研发的手机,外形是挺漂亮,但两家公司合作的智能系统似乎不太能招架住期待。

    方卓一边掏家伙,一边说道:“莱杰尔,现在是at&t和苹果已经采取了动作,对我们易科来说,这必须跟上,不然很难保持竞争力,对你们t-mobile来说,难道不是同样如此吗?”

    “t-mobile不与我们研发很久的手机合作,难道还要去临时寻找目标吗?”

    “难道你们要放任at&t把终端需求与移动网络成功的结合在一起吗?”

    他把取出来的易科mars轻轻拍在会议桌上,说道:“at&t已经有了苹果,你们今天应该庆幸是易科坐在你们面前,不然,你们就只能眼睁睁的目睹对手越来越强。”

    “at&t和苹果要从2g用户开始积累,易科和t-mobile就可以主打3g概念。”

    “莱杰尔,我必须要说,是3g让我能坐在这里和你谈合作。”

    “我相信你应该清楚的明白,移动网络这一块,v商甚至比at&t更强,t-mobile已经落后一个层次。”

    “如果不是易科和谷歌都看好wcdma的发展,我们今天应该全体都在v商的会议室。”

    高通的雅各布默默不语,cdma2000……也还行吧。

    方卓一直说到这里才把手从mars上移开,把基本定型的手机展示给莱杰尔看。

    莱杰尔伸手拿过手机,相较于之前在谷歌那里看的样机,易科手机似乎更圆润了些。

    还有,这个屏幕上的摄像头……

    他敏锐的发现不同。

    方卓又拿出一部手机,一边打开前置摄像头,一边介绍道:“易科手机是一款可以开启手机新影像时代的触屏智能手机!”

    他把手机举高高,拍照照。

    很快就拍出一张会议室里的俯瞰图。

    这张图里的主体是三个半人。

    施密特严肃,方卓45度完美,莱杰尔错愕,雅各布只拍到半个额头。

    莱杰尔错愕的接过第二部手机,看到屏幕上错愕的自己,于是变得更加错愕。

    方卓强调道:“全球独一无二的高像素前置摄像头智能手机。”

    莱杰尔注意到“全球独一无二”的字眼。

    方卓却又介绍后面的重点:“facebook正在开发基于安卓系统的移动应用,只要那边成功,我只要用手机在30秒内就能把我们这张会议室的照片分享上去。”

    施密特补充道:“fb他们最迟在6月份一定会开发出安卓系统的应用,还有,我们旗下的youtube已经开发出了移动应用,现在正在优化。”

    他描绘道:“莱杰尔,你能想象一个用手机简简单单就能分享照片和视频的3g时代吗?就在你眼前了,就在6月份了。”

    雅各布适时说道:“高通芯片专门研发的多媒体功能就是为了这个。”

    莱杰尔顺着这三位的描述陷入想象。

    是未来?

    不,下个月就是发布会了,能变成现实吗?

    莱杰尔把玩着手里的mars,尝试着用前置摄像头拍摄照片。

    几秒钟后,他成功的看到了自己的双下巴。

    莱杰尔下意识摸了摸自己的下巴,又看了看手机里的照片,还真像是未来降临现实。

    “来,我教你。”方卓友善的起身,走到莱杰尔身边,亲自教他如何运用前置的功能。

    几秒钟后,莱杰尔看着自己的秃顶,又一次陷入沉思。

    这玩意似乎也没那么招人喜欢。

    方卓翻开手机里用前置摄像头拍好的若干照片,展示给t-mobile的ceo。

    莱杰尔看着上面的易科研发中心字样,看着里面很多人一张张灿烂的、羞怯的、自信的、美丽的、僵硬的、英俊的、可爱的笑容,忽然觉得这个前置摄像头变得生动起来。

    他询问道:“这个摄像头能拍视频吗?”

    “可以,但我们还在优化,现在用起来会有些卡顿。”方卓实话实说,拍照已经挺流畅,视频又是另一回事了。

    莱杰尔微微摇头,重新提到文件里的条款:“易科也要分享增值服务?”

    方卓不语,他最紧要的是需要t-mobile的补贴,但现在不太确定莱杰尔这话的意图。

    莱杰尔继续说道:“那一定要把视频优化好,拍摄的视频一定很费流量数据吧?”

    方卓确定了,很自然地说道:“易科分的越多,那就是t-mobile赚的越多,不管照片还是视频,这些爆发式的移动应用都会带来3g端迅猛的需求。”

    莱杰尔认同这一点,t-mobile在3g领域投入很大,而3g相较于2g的速度必将改变互联网的生态。

    他表达出倾向,但没有彻底敲死:“手机的这个前置摄像头很让人新鲜,at&t的补贴也让我惊讶他们的投入。”

    “我们还需要再研究研究这样的合作模式,易科手机没有那么急,不是吗?”

    “at&t不也是在iphone发售前才完全确定吗?”

    莱杰尔很理智地说道。

    他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。

    如果易科很急,那就能在内部采购价上多谈一谈空间。

    不是at&t花325,t-mobile也就要花325,自家如果能花200买到易科手机再卖199,这当然最好。

    “是的,at&t是这个月才确定下来。”方卓如此说道,“因为谷歌,我很希望t-mobile能在v商之前更早确认。”

    他眨眨眼,笑道:“如果六月份之后,苹果手机上市反响很好,那我们之间的价格就需要变一变,我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。”

    莱杰尔没有紧张,反而问了句:“方总,你希望你的竞争对手大卖吗?”

    方卓诚实地说道:“我希望它好,又不希望它太好。”

    第119章 方卓精神

    易科mars比苹果iphone要迟两个季度。

    方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视,为易科带来有利的变化,又希望它在销量上有所克制,不形成过大的压力。

    当然,这只是想想。

    目前最关键的还是和运营商的谈判。

    “莱杰尔,运营商的领域,你们是专业的。”

    “at&t、verizon、t-mobile、sprint,美国这四大运营商,你们t-mobile最晚开始部署3g设备。”

    “at&t连续重金收购gular和南方贝尔,是毫无疑问的美国第一大运营商。”

    “verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do,试过的企业都说好,它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”

    “sprint,sprint……”

    方卓说到这家放弃cdma,转头去搞了wimax的运营商,实在不知道怎么夸,只能切换角度,诚恳地说道:“这个我看不懂,但它和摩托罗拉搞在一起,又被美国政府给予亲儿子级别的待遇,也不容小觑。”

    wimax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。

    提到这个,不得不说,这也是t-mobile能感受到的痛点。

    虽然美国对欧洲企业是个开放的市场,但t-mobile作为德国电信的子公司,某些时刻的便利还是比不上本土企业。

    莱杰尔忍不住出声:“看来,今天让方总坐在我们面前,真是委屈你了。”

    “但是……”方卓喜欢说转折,“你们t-mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。”

    “一,t-mobile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验,完全可以复刻到美国市场。”

    不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g,欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用,积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。

    包括通信标准wcdma的打磨成熟,这也是它对cdma2000和wimax的极大优势。

    “二,t-mobile在欧洲也有很大影响力,易科mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”

    方卓笑道:“所以,我今天坐在这里丝毫不委屈,t-mobile虽然在美国部署的晚,但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”

    “电信运营商原来的arpu已经放缓,3g业务是个最佳的突破口。”