第15章
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“我觉得她以前那样的性子，也是想引起人注意，这次受刺激狠了，又和养母彻底闹翻了，就想通了，不作妖了，她本性一点不坏，就是爱口是心非点。” 赵邵康闻言，心中的疑惑放下了一些。 这就合理多了。 她和宋熙然两人从小被抱错，虽然说宋小冉物质条件好些，可是宋熙然确实从小享尽父母哥哥的疼爱。 在他看来，还是宋小冉更可怜些！ 其实小时候宋熙明家里条件也不算差，宋叔可是高级技工，秦姨也是管钱的会计，那条件和自己家里比起来真是天上地下了。 他小时候可是经常来宋家蹭饭的，顿顿都有菜有rou的，每次都吃撑了。 只是后来宋熙然身体越来越不好，宋叔又下岗后，这日子就过得越来越拮据了！ 宋小冉逛来逛去，将摊子上的衣服看了一个遍，没多少兴趣了，来到宋熙明这问道， “哥，你来这干嘛，帮着卖衣服吗？” “康子家的三轮车坏了，我和他约好，等他1点收摊我帮他收衣服回去。” 宋小冉再次看向赵邵康，发现他也朝她看过来，两人的目光交会在一起。 这一次两人的态度都正常了。 宋小冉的眼神坦然了不少。 而赵邵康对于她也是放下了不少戒备，甚至因为可怜她的身世，那眼睛里还多了一分温柔和一分同情。 宋小冉弄明白了哥哥来这的目的，把注意力彻底转移到了这个衣服摊上。 根据她这一路过来的观察，这和平夜市位置确实好啊，不光在市中心附近，还挨着市里最大的电影院。这人来人往的络绎不绝。 现在都12点多了，人也不见少。 这里真的真的是很好的摆摊地方。 这要换在几十年后，单凭这一个摊位，可能就要收你个几万十几万的管理费。 这未来的商界大佬眼光是很独到啊！ 只是，这赵邵康兄妹的摊子的生意怎么不咋好啊？ 他们来了这里有十分钟了，只见到几个客人停下来看了几眼，一笔买卖还没做成。 是因为这是巷子尾挨着出口所以人气低吗？ 宋小冉想了想，觉得应该不是。 这是卖衣服，也不是卖小吃，卖小吃的在巷子尾肯定有很大影响，可是卖衣服的话，吃饱了走到这里逛逛买买不是很正常嘛！ 她又仔细观察了下，果然发现了一个很大的问题。 这兄妹摊子卖的东西也太杂了！ 男士衬衫，西裤有，普通的休闲衬衫裤子，甚至大裤衩袜子也在卖。 而女士短袖，裙子之类的这摊子上也是不少。 宋小冉瞄了一眼，甚至在角落还搁着几双软皮鞋待售，不禁心里吐槽道： “这么大一个摊子，你们是卖多少种东西吗？是把自己当购物广场，要搞一站式一网打尽吗？！什么经商奇才，商界大佬，这也太业余了吧。” 宋小冉之前也完全没做过生意，最贴近的也就是大四时候摆摊卖过一些旧书资料什么的，但是她在网上购物经验丰富啊。 她肯定不会去男装店买女装，或者去休闲装店买正装去。 这摆摊或者开小店，一定要讲一个精准定位，切忌啥都卖啥都不精。 宋小冉把这些默默记在心里，把这里当做了一个反向试验田，赶紧找找还没有其他槽点，以后自己开店好避免。 “小meimei，这件裙子还挺好看的，多少钱啊？” 烫着一头卷发的小jiejie从架子上一件绿色的长裙，在自己身上比划了几下，看神色应该觉得还挺满意，看起来还不错。 第13章 赶鸭子上架 “jiejie，这一条16块8毛。” 赵欣欣赶紧道。 “这么贵啊！” 小jiejie皱了皱眉，又在身上比划了下， “便宜一点吧。你这材料很一般啊。看着还行，洗洗不知道啥样了。” 赵欣欣认真地摇了摇头： “jiejie不能便宜，给您的是最低价了。” 小jiejie眉头皱地更紧了，一脸地不悦： “你这咋做生意的，还能一分钱不让的。别家和这一样的便宜好几块。” 赵欣欣苦巴着脸，一脸认真地解释： “jiejie，这是的确良材料的，一米就是6块钱。这一条裙子我们拿货价就要14块。卖您16块8毛，只赚您20%的利润。我们已经赚很少的了……” 赵欣欣这般兜底的诚恳，显然易见打动不了卷发小jiejie。 小jiejie嘟囔了两句，转身就去别家了。 赵欣欣叹了口气，倒也没咋失望，想必也习惯了。 宋小冉先了看赵欣欣，又忍不住看了看赵邵康，发现他在一旁和自己哥哥低声说着话，对自己meimei咋卖衣服完全是不管不顾。 这样子做生意，这摊子没黄真是奇了怪了！ 马上又来了一个客人，瞅了几眼摊子上东西，没开口就走了。 宋小冉本来是不准备多过问的，可是看到这么多小钱钱飞走，虽然不是自己的但是一样rou痛。 “欣欣，你们平常就这么做生意的？” 赵欣欣看向宋小冉，理所当然地问： “是啊，咋了？” “这样子做法能赚到钱吗？”宋小冉真的很好奇。 “你打听那么多干嘛啊？”赵欣欣小脸露出警惕。