第二百零一章 天下没有难做的生意
“你好，奥尔森先生，收到你的邮件后我就激动万分，没想到你竟然会亲自过来。” 约摸三十来岁，拥有鹰钩鼻的环秃男子十分热切的伸出右手，在和大卫-奥尔森相握同时，也将身旁的棕发年轻女性介绍给了大卫：“这是我的妻子，也是公司里的财务。” “欢迎你的到来。”年轻女士也伸出了手。 “你们好，我就是来看看，想具体了解一下你们的公司是如何运作的。”面对友好欢迎的夫妇，大卫也没端着，握手问好之后，便顺着对方的安排，钻进了屋。 西雅图这地方的房价，就比洛杉矶低那么一点，这对夫妇所住的房子，地段已属郊区。 一进屋，搞房地产起家的大卫便瞧出了那经典的五六十年代装修风格，具体表现嘛，那自然是上一辈老人家们的简单啊！ 墙壁，是用石灰粉刷白的，由于年岁的增加，已经微微泛黄，白底蓝边的吊顶，宛若老照片一般，抹上了一层岁月的外壳，随着不断的深入，脚下的地板也是嘎吱乱响，而等大卫跟着对方钻进书房，瞧见那排列整齐的书架，以及书架上左摊右倒的图书时，那起皮龟裂的痕迹，证明这家主人，长期在书房内阅读或是办公。 当然了，最显眼的并不是书桌上那个大屁股台式电脑，而是进门右手边的墙壁上，那用蓝色喷漆写下的喷绘文字——‘amazon.’。 没错，刚开业没两年，到目前为止只投资了雅虎，买下imdb的守望创投公司，收到的合作要约便是亚马逊创始人杰夫-贝佐斯发来的，而大卫感兴趣的，也就是亚马逊。 顺着贝佐斯的邀请坐下，微笑道谢的接过他妻子麦肯齐递来的咖啡，大卫清了清嗓子，直接进入了主题，“你发给我的公司介绍我已经看过了，我对你们的运营模式非常感兴趣，把商务合作这一过程放在线上，这的确是一个节约人力成本的好方法，但是我想知道，你为什么要以书这一类产品入手？未来还会增添其它的品类吗？” 亚马逊最初，不就是电子商务公司吗？ 而大卫感兴趣的，其实也就是电子商务本身。 作为一个地产商人，线下做久了，开源节流那些玩意儿，他自然是门清的很。 在阿美利加这个地方做实体，什么成本最高啊？ 不就是人力成本吗？ 奥尔森姐妹名下的服装制品，全都是外包出去做的，做地产的大卫压根就没有自己买地建厂的打算，因为工人工会那个玩意，实在是太屁烦了。 而将商品放在沃尔玛里卖，也是出于人员成本和场地因素的考量。 资本家嘛，那都是逐利的，他们只希望让机器给自己造钱，谁又愿意把钱发出去？ 啊不对……川建国那个资本家出身的家伙要发钱了。 一个人一千块！老多了啊！ 正是因为有着如此想法，当大卫瞧见亚马逊的电商模式后，他便提起了兴趣。 如果他家商品能从线上卖，不就是仅需要招收几个客服，就能应对一大笔订单了吗？ 罗兰在只能由人力驱动的好莱坞，都能把魔兽影视玩成空壳公司，那他怎么不能尝试，把线下商店搬到线上？只要能省钱，这种模式一定大有搞头！ “你说的没错，电子商务模式的确能够节省台前的人力成本。”贝佐斯非常赞同大卫的看法，笑着道：“虽然我们是初创公司，但我们对未来充满信心。” “至于你问我为什么会以书籍入手，这其实和市场有关系，图书这个行业年销售额一百九十亿，但我们最大的图书连锁店，也只能占据百分之十二的市场，再加上书是很多人一生当中的必需品，上学要读书，工作之后也要读书，而实体店的书籍价格高昂，我们直接从店家仓库拿货，成本和售价就能相应降低，所以……那些学生，会更加青睐于我们。” “我们一开始主打的目标，其实就是各个大学，需要购买专业书籍的大学生。” 随便抓一个阿美利加的学生问一问，你就会知道，这里的书到底有多贵。 在这儿上学，每学年平均每个全职本科学生花在课本和学习用品的钱就要一千两百多美元，而在买书这方面，花费掉六七百刀是很正常的事情。 正是因为书属于刚需，所以贝佐斯才会从这儿入手。 既然是寻求融资，那日后的世界首富，现在的‘穷’小子便不会藏着掖着，直接就将公司的运营思路，分享了出来，他不仅将自己的客户群体告诉了大卫，还将公司定在西雅图的原因公之于众——因为人员稀少的华盛顿州，能少被征税，不仅如此，这里距离大型渠道分销商ingram图书部门的俄勒冈仓库十分接近。 大卫对电子商务很感兴趣，所以在来之前，他就已经做足了功课，而在发现贝佐斯所阐述的理念和自己所想的蓝图别无二致后，他的内心，已经非常高兴了。 但是，在用罗兰的资金投资之前，他还有两个问题，想要了解一下。 第一嘛，那自然是—— “我想知道，在书籍这一品类稳定下来之后，你们的下一个分类准备开什么？” “我们的下一个分类是娱乐音像制品。” “理由？这不是刚需。” “没错，这的确不是刚需，但和书籍一样，娱乐音像制品放在网页上，非常的好展示，光看图片和文字介绍，顾客的脑子里就能产生直观感受，和其他产品不一样，娱乐音像制品、书籍，都不需要我们进行宣传，想要出售他们的商家会将其中概念主动传输出去，所以即便这个产品不属于人们生活中的刚需，但也比其他消费品好卖。” 听到这里，大卫也是赞同点头。 虽然他寄希望于电子商务，希望这种新兴事物能够帮助公司减少人员开支，但在整个行当做出来前，他可不会贸然试水，不然的话，若是做不起来，又坏了自己和沃尔玛的合作，那可就真的是得不偿失了，除此之外，第二嘛…… “我还想知道，你为什么会选择我们？” 在问到这个问题时，大卫忽然换了个坐姿。 本正襟危坐的他忽然后靠，整个人倒在椅子上，同时还翘起了二郎腿。 若是再点上一根大雪茄，那还真有几分大佬的做派…… 好吧，在贝佐斯面前，现在的他的确是大佬。 只不过罗兰和他嘻嘻哈哈惯了，没觉得罢了。 而在听到这个问题后，本和大卫商谈正欢的贝佐斯先是一愣，旋即笑着摇了摇头，顺手解开脖颈上的纽扣，道：“奥尔森先生，看来你已经知道我了……” “你要是一见面就问这个问题，我怎么可能会硬邦邦的向你介绍公司运营思路？” “我们都是自己人，说这些没有用的介绍又有什么意思呢？” 没错！这个被罗兰心心念念惦记着的亚马逊，又或者说，是亚马逊的创始人杰夫-贝佐斯，其实和他就是一个战壕里的家伙！ 贝佐斯的母亲，十六岁怀的他，由于年轻叛逆不懂事，在他两岁那年，他的父母离婚了，而在贝佐斯四岁的时候，他的母亲嫁给了他现在的继父，所以，贝佐斯其实是他继父的姓。 随着生活逐渐走上正轨，贝佐斯幸运的收获了正常人应有的童年，不仅如此，由于他的外祖父是前联邦原子能委员会的火箭研究管理专家，所以他从小就接触了旁人无法企及的工程试验，以至于在念书时，就是朝着科学家的方向跑的。 只不过在刚进大学时，正巧碰上了计算机产业翻天覆地的变革期，所以，本想继承外祖父职业，成为一名物理学家的他捣腾起了计算机。 从普林斯顿大学毕业之后，他便进入纽约的一家科技公司工作，没有两年，便跳槽到信托公司，管理价值两千五百亿美元资产的电脑系统，二十五岁时便成了这家银行信托公司有史以来最年轻的副总裁，然后，二十六岁时，跳槽加入了金融服务公司d.e.shaw，与他人一起组建了世界上最先进、最成功的套头基金交易管理公司。 当然了，贝佐斯的个人经历不是重点，重点是他是从d.e.shaw跳槽出来创业的年轻人。 d.e.shaw这家公司是哪的？ 华尔街的。 d.e.shaw的创始人是谁？ 大卫-肖（david shaw）。 身为斯坦福计算机博士，三十岁不到的大卫-肖就成为了哥伦比亚大学教授，然而没过几年，觉得教授生涯无聊的他进入了摩根士丹利，做计算机自动炒股、债、外汇的工作，但可惜，由于成绩太好，两年不到就被同行排挤了出去，于是乎他便开办了自己的对冲基金公司d.e.shaw，利用高速计算机网络和市场瞬间的有效性缺陷来进行高频统计套利。 而贝佐斯，就是他的副手。 仅仅几年，大卫-肖便成为了华尔街定量分析热潮的引领者，九四年，他被当今的大统领招揽至麾下，任命为科技技术顾问，与罗纳德-佩雷尔曼站到了一块儿。 而同年，贝佐斯选择了辞职创业，创办了亚马逊。 所以…… 交点就来了。 虽然贝佐斯辞职创业，但他依旧和大卫-肖保持着良好的联系，并且多次询问对方，是否对自己的电子商务公司感兴趣，他愿意接受对方的投资。 但和罗纳德-佩雷尔曼那种并购大佬玩到一块儿去的大卫-肖对这些玩意不感兴趣，不过，他还是帮助对方在圈子里问了问，而这一问嘛，不就巧了吗？ 互联网作为一个新兴行业，即便有网景在前，但前景依旧迷糊不清。 作为金融领域的大佬，他们随随便便就能从金融市场套现出来，所以没人愿意在互联网上进行赌博。 但问题是，同样刚刚进入圈子的罗兰-艾伦，就在玩互联网啊！ 不仅如此，他名下的守望创投还投资了雅虎！ 亚马逊是如何起来的？ 不就是因为雅虎收录了亚马逊的网址嘛？ 于是乎…… 刚接受过罗兰帮助的那些大佬便毫不客气的牵线搭桥，让贝佐斯直接找大卫-奥尔森。 在他们看来，既然罗兰对雅虎感兴趣，那亚马逊这种电子商务，估计也愿意看看。 这压根就不是回报罗兰，而是他们手中资源多的没地方分时，打个电话帮忙牵线搭桥罢了，成了赚钱更好，若是不成，那也无所谓嘛…… 反正就大几千万的生意，若是罗兰赔了，下次搞对冲时，多带他一个赚回来不就完了吗？ 正因如此，远在华盛顿州西雅图的贝佐斯才会给加利福尼亚州旧金山的守望创投发合作邮件，因为对于双方而言，不过是背后大佬的消息互换罢了。 “你要是一开始就在合作意向里把自己的资料交代清楚，那我也就不过来了啊。”听完了贝佐斯的交代后，也已查出是罗纳德-佩雷尔曼牵线搭桥的大卫乐呵呵的笑了起来。 如果不是因为对方，就算他对电子商务再怎么喜爱，他也不会亲自跑来一趟。 “我要是一开始就表明身份，你认为我是骗子怎么办？”贝佐斯也收起了公事公办的死鱼脸，笑着站起身，重新和大卫握了握手。 而在说开之后，事情就更简单了。 自己人谈判，也没聊什么虚头巴脑的东西，八百万百分之十五，并且在合同上约定，公司进行下一轮融资时，他们有权继续投资，并且获得至少与目前股权比例相等的新股。 至于公司的日常运营？ 既然贝佐斯是背靠华尔街定量分析之王，那大卫还需要管什么？ 有那些心脏玩金融的在，公司死一百次也救得回来！ 远在柏林陪凯特-温丝莱特一起受冻的罗兰压根就没有想到，自己心心念念的东西，很多时候根本就没有那么麻烦，当他真正敲开那个人人想进的大门时—— 天下就没有难做的生意。 什么学孙正义一样一点三亿拿百分之三十？ 有这些大佬在，圈子里只玩互联网的他，能够吃到所有红利！ 什么能力太小怕被挤出局？ 有这些家伙看着，天使轮的饼都能自动喂到罗兰的嘴边好吗！ 搞金融的不玩互联网？ 对！ 他们不玩互联网！ 但既然他们阵营里有个家伙玩互联网，那在拿到资源的时候，自然是肥水不流外人田啊！ 对他们来说，不过就是指尖细缝里留了点油，让帮过他们大忙并且同样对互联网感兴趣的罗兰慢慢玩去就是了…… 只不过这坨油，对于罗兰而言，特码的好像有点大啊！ 他还没找人背锅呢！ 记着他的自己人就已经把亚马逊送上门来了！ “啊……张嘴……” “嗝~~~”