第十八卷 心潮逐浪高 第四十七节 并购案不易
“瞧瞧，这么怕这期学习不算，耽搁了你的前程吧？”6为民笑着打趣，“现在暂时不紧张，但是估计1o月份之后会有一个小高潮，如果日本人打定主意和美国人共享西屋电气，那你们这个联合竞标体就肯定没戏，如果日本人私底下有小算盘，那么你们就有戏。” 见6为民语气极为肯定，赵烨也有些奇怪，“为民，你就这么肯定日本人会甩开美国人单干？从现在的局势来看，三菱重工（m1tsubishi）和美国华盛顿集团（ashington）已经组成了竞标联合体，日立（hitachi）和东芝(Toshiba)都有意要和通用电气结盟，只有法国阿海珐（areva）和美国绍尔（Theshagroup）有意单独竞标，不像啊。” “日本人玩这种战术阴谋是很在行的，珍珠港不就是这么搞的么？美国人是主子，他们也得照顾情面，否则美国人的外国投资委员也不是吃素的，所以假意结盟是必须的，当然我和你结盟竞标并不代表我就不能单独竞标啊，三十亿的标的，我们联合竞标出35亿，但我单独竞标出4o亿，若是联合竞标出4o亿，那我单独竞标就出5o亿，美国人的企业那都是股东的，哪里敢随便无限度抬价，那是要用业绩回报来支撑的，不符合股东利益的事情没人敢干，所以这种联合竞标是肯定玩不过日本人的单独竞标的，白白被日本人耍而已。”6为民很肯定的道：“所以美国人和日本人的联合竞标不过是一个幌子而已，美国人终将认识到，如果我们做工作的话，还可以让他们恰到好处的提前意识到。” 赵烨醒悟过来，6为民的意思是要让被打脸的美国人恼羞成怒之下和中国方面结成竞标联合体，但是仅仅是这点儿还不够，中国还得要抛出更有价值的诱饵，恐怕美国人才愿意达成这笔交易。才愿意动用他们国内的游说力量去说服美国政府。 “恐怕还需要用我们国内核电市场的份额来利诱美国人，像ge和sha这些公司才会真正动心，也才愿意真正投入他们的游说资源。”赵烨对这一点也是看得很清楚。 “嗯，这是必然的。美国人本身就为逐利而来，如果没有足够的市场利益作为动力，他们何来如此大的兴趣？”6为民坦然道：“但这一点可以先不忙抛出来，要等到日本人的打脸让，美国人感觉到火辣辣时。双管齐下，效果可能会更好。” “那有些工作现在就需要开始做起来了。”赵烨沉吟道：“我们和黑河电气方面关于组建竞标联合体的事宜已经进入实质性的cao作阶段，在这一点上国资委也是支持的，但是因为国资委主要领导调整，我们需要国资委方面更有力的支持，尤其是在涉及到资金支持上，需要国资委乃至国务院和金融机构进行协调。” “老赵，我给你一个建议，在涉及到竞标资金问题上，我建议你们不一定非要走我们国有银行这条路径。谁都知道沪上电气和黑河电气是央企。那么在资金需求上是无虞的，包括国外金融机构，而央企这个牌子在这个时候反而是累赘和负担，无论是美国还是欧洲对中国国企参与西屋电气竞购肯定是深怀戒心的，要最大限度的打消他们戒心，除了一方面和美国企业结盟外，另一方面不妨在资金需求上也多样化一些，既可以找股份制银行，也可以找外资银行，尽可能的淡化中国政府参与其中这个印象。而给人以纯粹市场行为的姿态，而且如果选择美国金融机构，还可以为我们拉来更多的盟友。” 6为民的建议让赵烨点头认同，这是一个很切实际的建议。现在要想竞标成功，就是需要最大限度的获取最多的盟友力量，同时最大限度的淡化中国政府这层因素的影响，虽然谁都知道作为央企背后中国政府的影子是消除不了的，但是起码我们要在表面上尽可能淡化这一印象。 两个人又在一些cao作环节上进行了一些探讨，不过6为民不是并购专家。对于具体如何cao作并无太多有价值的建议，只是建议赵烨他们要考虑聘请国外有相关cao作经验的专业团队，同时也要尽早开始考虑在美国方面的游说力量安排以及在欧美媒体上的宣传准备。 这本身就是一场全方位的战争，届时一旦日本方面现中国人成为他们最大的敌手时，势必要动用一切手段和伎俩来抹黑中国方面，如果不在这些方面做好应对之策，那是要吃大亏的。 6为民的提醒也让赵烨警惕之心倍增，深以为然。 ********************************************************************************************************************************************************************* 党校学习生涯中的暑期生活对6为民来说是一个难得放松，但是要想一下子休息一个多月显然是不现实的，按照昌江省委的要求，6为民最好只能休息到8月上旬，8月中旬到9月初这段时间还是应该回宋州去工作，毕竟你一个市委书记一下子离开小半年，对市里的工作肯定也还是有些影响的。 6为民也知道要想休息一个多月是不现实的，说实话他也很思念宋州了，回去工作一段时间，哪怕只是了解情况，也是让人心情愉悦的。 当然他不会去过多的过问市里的工作，这也是他和秦宝华之间的默契，自己回去工作不了几天，下边人又要重新调整节奏，也不利于工作，所以6为民在给秦宝华的电话中也明确提出，他会回来工作，但是二十天时间他只专注于调研，而参与具体工作，这让秦宝华很不满意，但是最终还是同意了。 在返京的十来天里，除了和夏力行有过两次长谈外，6为民基本上足不出户，就一门心思带孩子，看看书，京城周边的风景名胜基本上被他看了个够。 和夏力行的长谈很有价值和意义，6为民向夏力行介绍了自己对中海油收购优尼科的分析，也谈到了这桩收购失败的教训，以及目前这件事情可能对沪上电气和黑河电气组成竞标联合体收购西屋电气带来的各方面影响，介绍了自己向沪上电气建议的一些策略。 夏力行也是得到了沪上电气和国资委内部的一些报告，也看过国资委以及国务院相关战略情报研究机构对沪上电气和黑河电气联手收购西屋电气一事的评估，他本人也是持积极支持态度的，但是如何能够避免这桩收购案不重新陷入中海油遭遇的失败，则是夏力行最关心的事情， 中海油收购优尼科这桩大戏和夏力行无关，这是中海油在前任国资委领导支持下的动作，虽然失败了，但是也算是给央企们提了一个醒，外边的风浪比我们想象的还要险，既要积极出海，但也需要谨慎掌舵扬帆。 中海油收购优尼科和夏力行无关，但是沪上电气和黑河电气联手出击西屋电气就和他有关了，之所以在6为民还在江浙调研时就打电话给6为民，夏力行就是想听听6为民的意见，因为沪上电气高层把6为民的评价得很高，甚至也把一些细节透露了出来，让夏力行都觉得惊讶。 6为民对国外政治生态气候的了解，对这些跨国企业巨头们之间的龃龉事儿更是领悟到了极致，从而才拿出来这么一套策略出来，夏力行也是颇为动容。 如果中海油收购优尼科失败了，而沪上电气和黑河电气却收购西屋电气得手，这无疑会让自己在高层的印象获得加分，所以他当然要认真对待。 利用6为民在京期间的空闲，萧劲风也和他一道出去溜达了两天，而魏德勇也选择了七月作为潮流影视开篇巨制《七剑》的上映时间，还在京沪两地举行了气势恢宏的映式，6为民也很低调的参加了映式酒会，只不过他是以普通朋友身份参加，在文艺界里，并没有几个人认识6为民，倒也不虞被人觉察什么。 不过6为民清闲时间也就这么十来天，但对于6为民来说这十来天也算得上这十多年来自己放假最长的一段时间了，以往不管是春节还是无意、国庆，只有七天不说，而且还被其他日程安排满，这一次他是下定决心放松一下，什么活动都不安排，就单纯的在家休整，的确感觉很舒适。 轻松惬意的日子总是飞快的，当6为民乘坐的飞机降落在宋州垆头机场时，他就知道自己的好日子到头了。 今天有事儿，只有一更，争取明天补上。(未完待续。)