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试穿。”李娘子笑着说道，她在罗清荷面前试穿过就成，别处可万没有勇气再试穿了，如果让那人知道自己敢这般穿着，还不得黑着脸用眼神凌迟自己。 “可以。”罗清荷点了点头。 “清荷，这俩件旗袍我买下了，至于之后谈成生意了，我们再细说，我想着到时这门生意单独给你分红你看如何？”李娘子笑着问道。 分红？李娘子可真是心善啊，罗清荷当然是一万个愿意，分红可是长久的收入，李娘子心很诚啊。 罗清荷也表达着诚意，“多谢李娘子厚爱了，我想我一个人做旗袍也是不够的，到时我把自己会的教给李娘子指定的绣娘。” “还有一点，这旗袍生意，李娘子是打算做数量型的，还是想走物以稀为贵的路线？”罗清荷问道，她脑中有另一个想法。 李娘子来了兴致，“这数量和物以稀为贵，清荷都有什么想法？” 第一百三十三章 想法 “数量嘛，那就是广撒网，加紧做，谁想要就卖给谁；如果是物以稀为贵呢，就是专门定做。这两者价钱上可是有些差别的。”罗清荷说道，“但李娘子也要想清楚，我们的旗袍只要有青楼姑娘穿了，那就一定会有模仿者，如果模仿者的手艺精湛，很可能就会超越了我们。” 李娘子闻言深思起来，皱紧了眉头说道，“如果这样，感觉广撒网和定做都有优缺点。广撒网就像清荷你说得在数量上占了优势，可等以后出现了模仿的，我们的数量一定会下来的。” “定做，清荷你也知道，我们是跟青楼里的姑娘谈生意，能做头牌的才有些财力，一般的谁会花那么多钱定做。相比之下我倒是觉得广撒网比较合适，至少头茬是我们的，而且是我们开的先，一些认准了的人会成为我们的常客。” 罗清荷点了点头，“李娘子，其实我倒是觉得定做更好些。” 李娘子听了有些发愣，转头看向罗清荷，“为什么？” “就像李娘子说得，一般青楼里的姑娘哪舍得定做，那要是大户人家呢？”罗清荷说道，“我之前思考了蛮久，我觉得，相比青楼，大户人家更有购买力，而且更合适。” “一般大户人家都是三妻四妾的，这女子为了争宠，闺房之乐可是一项最为重要的方式，这旗袍如果在闺房之中穿，效果如何？而且我还可以设计其他样式的衣裳，用于增加闺房之乐，到时李娘子觉得会不会有人来定做？” 李思佩越听眼睛越亮，她也算是见多了大院后宅里的勾心斗角，她们的依附都是前院的当家人，为了争宠什么手段都用得，如果真有这样的衣裳，肯定感兴趣，不过…… “不过清荷啊，这样的妇人也都注重名声，来找我们买，可能拉不下这个脸。”李思佩啧啧说道，“而且让她们知道，如果她们跟青楼女子穿一样的衣服，那可就把人得罪惨了。” “所以如果要定做，就不能跟青楼合作，我们的顾客只能是大户人家，定做还有另一个优势，那就是卖给大户人家，旗袍不容易外泄消息，毕竟闺房之中的事，一般人也不会外传，更不用说大户人家的后宅妇人了。”罗清荷接着说道。 “如果到时真做定做，我们只接待女客，而且不开铺子，只上门服务。”罗清荷说道，“就像李娘子的锦绣布庄，可以依托这样的铺子，明面上是卖布料这些，可对于那些有财力底气的熟客可以推销一番，并保证她们绝对的隐私，让她们放放心定做。” 李娘子细细思索了一番，下定了决心，“清荷，你说得对，我们就只定做，跟青楼不合作了。” 如果让那个人知道自己跟青楼做生意，也会被眼神杀的，跟大户人家倒是不用怎么担心这个问题，李娘子窃喜。 “确定要定做的话，我们就要做出品牌，得设计一个属于我们自己的标志，对了李娘子，我还不知道你的名字呢。”罗清荷说道。 李娘子犹豫了一下还是回答了，“李思佩，思念的思，玉佩的佩。” “‘青青子佩，悠悠我思。’”罗清荷了然念道，“诗经啊。” 李娘子有些惊讶的看着罗清荷，没想到她都知道出处，当初自己的名字就是依着诗经的取的，“清荷真是厉害，什么都知道呢。对了，你说的什么品牌、标志，是什么？” “嗯，那就选‘思’字吧，李娘子你的名字里的‘思’，到时我画一下，以后我们凡是定做的衣服，都在不同的部位绣上‘思’字，让人一看就知道是我们做的衣服。”罗清荷笑着说道。 “好啊。”李思佩笑着点头。 “如果确定是跟大户人家合作了，这几日我加紧赶制一些其他样式的，李娘子则要开始思考最先找谁了，我们得上门推销。”罗清荷笑着说道。 李思佩想了想，神秘一笑，“有了，我已经想到了，那户人家最为合适。” 罗清荷笑着点头，但也没追问，“那我今日再选些不同颜色、材质的布料回去。” 李思佩道好，“对了，这两件旗袍的钱我先给你，我依着成衣的价格，一般绸缎制的成衣最起码十两银子一套，那还是绸缎里面材质比较次的，旗袍材料是锦绣布庄提供的，你是设计、裁剪、制作和刺绣，不过成衣贵就贵在手艺上，特别是好的设计和刺绣，你这旗袍样式新颖，前途光明，所以我出三十两，两件就是六十两。” 罗清荷想了想问道，“价格不低，那李娘子以后卖给大户人家，这旗袍打算出多少？” 李思佩笑着说道，“那当然是看那户人家的财力如何了，价格是不定的，但一件我绝对不会低于五十两，毕竟是定做的嘛。” “对了，如果是定做，那是不是同个样式的就只此一件？”李思佩问道。 罗清荷点了点头，“当然，不然怎么能叫定做呢，定做就是独一无二。” “那价格我得再想想，绝不能低了，但也要是对方能接受。”李思佩摸了摸下巴笑得灿烂。 “不过清荷啊，如果要定做，你可就忙了，落霞镇上的大户人家有这等购买力的不多，县城的会多一些，府城就更多了，以后我们是越大的地方越要去，不过那是以后了，现在先要拿下落霞镇和罗塘县。”李思佩信心十足的笑道。 “对了，我想