第六十六回 奇货可居
胤禩用完早膳去了工部衙门，没曾想前脚刚走，后脚胤禟就来了，瞧着心急火燎的。晼晚还以为他有要事要找胤禩，结果胤禟见着她便问还有没有衣裳。 “什么衣裳？”晼晚一时没反应过来。 “就是八嫂送给惠妃娘娘的衣裳，还有没有现成的，给我拿两套，我拿去给我额娘” 晼晚这才反应过来，“有是还有，可我没按着宜妃娘娘的尺寸来，怕她穿了不合身” “没事，先拿两套让我额娘过过眼瘾也行，不然我额娘该骂我不孝了” 晼晚被逗乐，“哪有这么严重” 胤禟却不是跟她开玩笑，“八嫂你不知道，你给惠妃娘娘送了衣裳以后，我额娘不知怎么的就知道了，还听惠妃娘娘说了咱们一起做生意的，立刻就让人送了信来骂我，直说儿子不如儿媳好，又问我要衣裳，可我哪来的衣裳” 晼晚也反应过来确实还没同胤禟说旗袍的事，不好意思道：“九弟，这旗袍样式我画了不少，成衣也制了几件，只是这生意到底怎么做我还没想明白，所以没同你提，你千万别怪罪！” “怎么会，”胤禟也是松口气，他原还以为这桩生意八嫂不打算同他一起，有晼晚这句话，这才不用担心了，“八嫂不用一个人cao心，生意的事我也可以一起想办法，不过眼下那衣裳要是还有，就给弟弟送两件吧，我额娘眼巴巴等着呢” 宜妃不至于真的骂他不孝，康熙重孝，不孝可是大罪，宜妃肯定不忍给胤禟招麻烦，但是她眼巴巴等着那衣裳，做儿子的肯定也得满足她。 晼晚让白梅去取了两件旗袍，花纹都相当的雍容华贵，衬宜妃，胤禟也是赶紧招呼何玉柱给他送进宫，他与晼晚聊了两句旗袍生意事宜，也没有多留。 晼晚本以为胤禟也没特别放在心上，谁知下午，接到外头的话，说京城里生意最好的首饰店如意阁掌柜上门拜访，“如意坊的掌柜找我做什么？” “奴才也不知呢。那女掌柜是拿着九阿哥的帖子来的，福晋，您瞧是要派人把她给打发走呢，还是要让人进来回话？”进来带话的婆子恭恭敬敬地问道。 晼晚略想了想，这掌柜不少见，女掌柜倒是少见，而且又是拿着老九的帖子，怎么也该见上一面，“去把人请进来吧。” 很快就把人请了过来，来人十六七的样子，虽着一身男装，头戴男冠，可一看就是个姑娘家。不过身姿修长，长眉入鬓，朝气蓬勃，看上去颇有几分英气。 她见了晼晚也如男子抱拳作揖：“民女给八福晋请安。” 晼晚觉得新奇，觉得这掌柜的挺有意思。 不过也是，能在短短两年之间，把一家无名小店，做成京城里最有名气，生意最好的首饰店，这样的一个女人，确实也非寻常女子可比。 “免礼，赐座。”晼晚道。 “多谢福晋。” 见她在绣凳上虚坐了下来，晼晚笑着问道：“掌柜怎么称呼？” 她面带浅笑，“民女姓卓，都叫我卓掌柜，福晋不嫌弃，唤我卓掌柜便是了。” “卓掌柜。” 白兰端来一盏热茶上来，她接过手来，捧在手心，却没有用。 晼晚看在眼里，心里若有所思，笑着说道：“我和卓掌柜素未谋面，不知道掌柜今日来，是有什么事呢？” 那卓掌柜愣了愣，随后笑着说道：“福晋，民女来，是九爷的意思。我们如意坊是九爷的产业，不仅做首饰生意，西洋的一些新奇物件，我们店里也有，而且很受欢迎。” “民女这次是为福晋要做旗袍生意而来，九爷从福晋这听说福晋正为这旗袍生意发愁，立刻就交待了民女，要为福晋把这旗袍推广开来，只要福晋信得过民女，交给民女，半年内，必给福晋一个满意答复” 这回换作晼晚发愣了，没想到胤禟不声不响的其实早就做起生意来了。果然有头脑啊。 这次也是干脆利落，估计从自己这里出去，转头就交待让这如意坊的掌柜过来了。 虽然她做这旗袍生意顾虑颇多，但胤禟给出的帮助却是叫晼晚无法拒绝。 如意坊可以说是京城里最有名的首饰店，他们家的生意，那是做到五湖四海去了，在上层圈子里，哪家夫人小姐用的不是他们家的东西，那都是要叫人暗暗嘲笑的。 晼晚之前也买过他们家的首饰，贵是贵，却是做得比别家精致，有贵的道理。 她身处深宅大院，要做生意，到底是不方便。而这旗袍，毕竟是女子的生意，让胤禟一个大男人去张罗也不方便，她才一直没有开口，没有想到他竟有卓掌柜这样的人才。 虽然这掌柜的到底姓不姓卓还不一定，但她短短两年内能把如意坊的招牌打出来，本事不可小觑。 这卓掌柜和如意坊就是她正急需的。 “既是老九让你来，那我多余的话也不多说了。”晼晚想通之后，态度便亲热了三分，“你们如意坊的东西我也是用过的，确实是好东西。你也放心，我这旗袍，必不会砸了如意坊的招牌，白梅” 她唤了一声，白梅哎地应了一声。 “你去拿些成衣过来，给卓掌柜瞧瞧。”晼晚说道。 “是，福晋。”白梅应声而去，不一时捧来了三四个匣子过来。 晼晚让白兰打开其中一个，那卓掌柜本只是淡淡扫了一眼，但看到后却是眼神一亮。 晼晚当即让白兰把衣裳拿出来，这是一件以粉红色的软缎为面料绣制的长款旗袍，前身精绣了一只昂首而立的孔雀，其头在胸前，而雀身及其五彩翎毛尾巴一直延伸到旗袍的下缘。颜色多彩艳丽而不俗，叫卓掌柜惊艳不已。 说实在话，如意坊如今生意红火，根本不需要和其他人合伙。 而且现在做布庄绸庄生意的也有少量的成衣生产出售，但是富贵人家府上都有绣娘，而寻常百姓则是自己纺线或者买点布自己做衣服，成衣不见得卖得好。但她家爷开了口，她自有遵从的份。 本以为这八福晋是打算做没本钱的买卖，没曾想，人家竟真是奇货可居，倒是她坐井观天了。 心里对八福晋不由高看了几分。 “卓掌柜，我这里有画出来的一些样式，你若是不介意，可以拿过去先制一批成衣，放到你们如意坊里卖，若是卖得好，咱们再来细谈。若是卖的不好，那这件事就算了。老九心好，我也不能白白占他的便宜，你说，是不是？” “福晋多虑了。这事要是让九爷听到，怕是要责怪民女了。” 晼晚摆摆手，道：“这有什么。亲兄弟明算账，咱们既是要做生意，就该如此。老九是好意，但我也不白占他的便宜。至于老九那边，他要是问起，你就说是我的主意。” 她现在明显是在瓜分胤禟的利益，就算胤禟不介意，但是他底下人嘴上不说，心里都要嘀咕的。 胤禟大方，她也不能让他难做。 她是想和如意坊合作，但是，她这旗袍能盈利，和如意坊合作，才有底气。 卓掌柜带着那图纸回到如意坊，便按捺不住立刻让伙计去请了最好的裁缝师傅，那裁缝师傅见到这等衣裳的样式，也很是惊艳，当即便和几个学徒赶工做了几套，卓掌柜挂在如意坊，便很快有几个老主顾瞧中了，拿着那些衣裳是爱不释手。虽然明明一人能分一套，可人人都不想割爱。 卓掌柜也相当有生意头脑，便告诉她们那只是样品，还可以按照她们的喜好定制，要选什么颜色、裁什么样式，要增加什么样的点缀，都可以满足。 那些夫人们自然喜得合不拢嘴，按照以往的规矩，纷纷交了定金。刚开张，就成了几单生意，卓掌柜对八福晋是心服口服，自然也立刻禀告胤禟。胤禟本就要和晼晚合伙，原本是要训斥她一番，但一想既是八嫂一片好心，也不好拂却她的好意，便不再提此事，不过却是亲自与晼晚商定的合作事宜。 还是同开酒楼一样，五五分账，并不是旗袍生意五五分，而是整个如意坊，晼晚觉得自己占了便宜，原本不肯，但胤禟执意，便也没再坚持，只是趁着空闲的时间，便多画一些样式。 卓掌柜再上门来的态度，显然比起之前的态度更加恭敬了。 晼晚看在眼里，没有道破。 用人不疑，，疑人不用。 单是冲着胤禟，她便相信这掌柜的能够把这买卖做好，做大了。 卓掌柜也的确有本事。 她知晓这些旗袍很受那些福晋小姐们的欢迎，若是换了寻常的掌柜，恐怕早就恨不得日夜赶工，一下子把货给卖了出去。 那卓掌柜偏不这么做。 她先放出风声，说是又来了一些新的样式，但只限量出售，消息传出没多久呢，如意坊的门就被那些高官命妇的家仆们给堵了，水泄不通。便是远在苏州的夫人们，听说有这样好看的衣裳，都托人给她们带货。 论及引领“时尚”者，非苏州女性莫属。 苏州妇女们在服饰方面力求新奇华美，极其想把自己最美的一面展现在众人面前。哪怕朝廷颁布了有关法律，但也没能限制江南百姓的日常穿戴。 不光权贵之家的女性艳容炫服，闺媛村媪迨不免焉，便是勤于纺织、刺绣的守礼重志的贤妇亦突破品级规定竞逐华服，都按照自己的喜好随心所欲地穿着扮相。 影响所及，全国各地妇女多相慕效苏州人的穿着打扮，除了富贵人家，便是普通百姓，都以能穿苏州生产的服装为时尚，称之为“时装”或“时妆”。 但是这生意做不做卓掌柜还是请示了晼晚，胤禟。 晼晚明白她的顾虑，也是她自己的顾虑，毕竟这旗袍是旗人之袍，要是卖到外地，汉人是不是也穿了，着实也不好管控，一旦被人以此为借口参到万岁爷面前，怕也不好收场。 胤禟却是没有这么多顾虑，反而觉得苏州的丝织品、棉纺织品天下盛名，不光量多，且样样皆精，用那边的丝、棉来做旗袍也是极好。推广得好，又可以多谈几桩生意。晼晚觉得他想得也有道理，便也没有阻止。 确实也如她们所料，拿苏州女子逾越礼制、不成体统，弹劾胤禟，乃至抨击江苏巡抚、两江总督的奏折一大堆。 胤禟自然是据理力争，“皇阿玛，虽然这衣裳名儿叫旗袍，但外观上跟咱们八旗女子的衣袍区别还是很大的，别说对于苏州女子那就是一款时装，而所谓逾越礼制更是没有的事，选料、配饰方面都极有讲究，绝无僭越！这一点皇阿玛使人一查便知！” 不消胤禟多说，康熙如何不知道这群人打什么主意。 满清入关以后，是全盘继承明朝包括总督、巡抚、布政使在内的官僚体制。 巡抚为清代省级地方最高行政长官，总揽一省的军事、吏治、刑狱等，下设巡抚属官布政使，每省一人，惟江苏省二人，一驻苏州，一驻江宁，掌全省民政、田赋与户籍等事。 江苏巡抚上又设两江总督，驻江宁府。形成了两江总督、江宁布政使驻江宁府，江苏巡抚、江苏布政使驻苏州府的对峙格局。 现任江苏巡抚乃宋荦，赈荒抚饥，深得人心，被康熙帝誉为“清廉为天下巡抚第一”，深得康熙帝的恩宠。 而作为康熙的心腹重臣，宋荦更是文治武略，居官勤慎小心，不负封疆重任。可以说江苏一带的稳固，宋荦实为功臣之一。 江南地区的产业众多，多数官吏和商贾都富得流油，吴中女子乐此不疲地追求时尚，更是推动以苏州为中心的江南地区经济繁荣。 这群人谁不觊觎江苏这块肥rou，好不容易有了这么个把柄，怎好轻易放过。 虽说旗袍乃旗人之袍，但罚不责众，总不能因这“僭越”行为把所有穿了旗袍的苏州女子抓起来杀掉。 可吴中女子这“僭越”行为，若不处理，实难服众。毕竟江南一带的稳固，对于整个大清来说，都相当重要。 胤禟在政事上的敏锐度不及胤禩，但经他和晼晚提点，也想好了法子应对。 “儿臣愿意以如意坊的两成盈利充盈国库。” 先说这如意坊带来的盈利，有了那旗袍生意加入之后，可谓是日进斗金。这两成听着不多，但只要这旗袍从苏州传遍整个江南乃至全国各地，可真是一笔不菲的收入，而且八嫂说过这衣裳可以不断推出新款式，带来的收益也是源源不断。 近些年来国库可谈不上充盈，有了这笔储银，就用不着加重百姓的税赋，甚至可以适当减免，如此一来，康熙可不就更加受到百姓爱戴了。 所谓明君清官，无非是让百姓做稳了奴隶而已。康熙已经是个比较仁德的皇帝，敬天顺道，施行仁爱，使万民安康，百业隆昌。 他心里其实早就有了成算，听胤禟开了这个口，自然龙颜大悦。