第91节
151 朋友 当天晚上，周衡直接在院子里摆了一桌，包间都被订光了，他作为老板，也不好把客人赶走。 约好的时间是七点，但大家都早到了半个小时，而且很有默契的没有带伴。 周衡在开业第二天就给餐馆定了几条规矩，其中有一条是：小三小四者不得入内！ 周衡明着向所有人宣布，餐馆不接待任何人带来的情妇外室，那些原本想把这里当成幽会秘密基地的人都白费了心思。 这一条规矩还是周衡在看到他大伯时想起来的，他开这家店原本就是赚达官贵人的钱，来来往往的都是上流圈子的人，万一哪天正室和小妾撞上了，那岂不是火星撞了地球？不仅当事人尴尬，连带着他的餐馆也落了俗套。 所以干脆制定了这条规矩，虽然会少掉一部分客人，但随着老周餐馆的名声渐渐传出来，多了很多女性客户。 “你们怎么一个个穿的这么正经？”周衡身上一件t恤加一条七分休闲裤，脚上踩着拖鞋，乍一眼看到林万峰几人穿着衬衫西裤，眼睛都瞪直了。 林万峰把西装外套随手丢在一边，领带也拉扯几下堪堪挂在脖子上，衬衫衣领开了三颗扣子，露出略显精壮的胸膛。 他把衬衫袖子挽到胳膊肘上方，灌了一杯冰啤说：“哎，别提了，我们最近都快忙疯了。” 周衡只觉得一个月不见，大家的变化都很大，不知道是不是因为穿着上的变化，连林万峰看起来都多了几分稳重的气息。 “忙什么啊？大好的暑假你们之前不是说要玩个彻底吗？” 潘明翰把眼镜摘下来擦了擦，鼻尖上渗出几滴汗水，“也没什么好玩的，大家看周少这儿生意这么好，就想着也自己做点事情，赚点外快。” 周衡也没太大诧异，只是好奇这些人会做什么生意，“你们打算开店？” “是啊，不过咱们就不跟周少抢生意了，开的只是一家杂货铺，没法跟你这儿比。”林万峰在一边补充道。 “你们要开超市？这主意不错，谁想的？”周衡坐直身体，兴趣被勾起来了。 “超市？”众人疑惑，显然不理解这个陌生词汇的意思。 周衡不知道超市的概念具体是哪一年引入国内的，应该就是这几年，不过还没普及。 他解释说：“就是超级市场的意思，你们所谓的杂货铺应该是什么都卖吧？类似大商场那种，只是卖的是更贴近民生的东西。” 几个人被周衡说的目瞪口呆，还频频点头，“是啊，周少快说说，您是不是有什么好点子？” 周衡自己不打算进驻超市行业，但刚才他瞬间萌生了一个想法，他的物流公司不仅仅是搞运输，出去了免不了要带点货回来，做点倒卖生意，如果能和几家大型超市合作，那就更稳了。 林万峰挤开身边的同伴坐到周衡身边，扯着他的袖子说：“老大，快指点迷境吧，你是不是想起什么了？有财大家一起发，大不了以后给你办张终生免费的购物卡！” 周衡将他的爪子丢开，把空酒杯递到他面前点了点，林万峰很有颜色的给他满上。 周衡小小的抿了一口，靠在椅背上说：“这个我也是听别人说的，在国外已经很普遍了，只是咱们这儿比较多的还是叫杂货店，其实两者差不多，只是超市引进了更多创新的东西。比如说，超市都是明码标价，购买者自选，每样商品上都有条形码，结账时刷条形码就可以了，方便快捷。而且超市的布局也很有讲究，不像杂货铺那么杂乱无章，各种货架堆头要怎么摆都有讲究，这些具体要怎么样cao作你们自己研究，我只能给你们提供个大概。” “然后呢？条形码是什么咱先不讨论，你就说说这……超市还有什么好处，跟杂货铺不一样在哪儿？” “卖的东西可以涵盖吃、穿、用、家电、图书，只要你生活中用的上的，都可以试着放进去，我的意见是你们可以先租个两三层的地方，不同楼层卖不同东西，只好把握住几点，应该亏不了。” “哪几点？”一个板寸头问，众人饭也不吃了，酒也不喝了，目光火热的盯着周衡。 周衡扫了一圈，发现来的这五个人应该正好是一起做生意的，平时关系差一点的几个并不在内。 他伸出手指说：“第一是评价，做这种零售生意的，一定是薄利多销，只要客流量够大，哪怕一样东西只赚一毛钱，积累起来也很多了。二是规模一定要大，小打小闹就算了，规模大、成本低、毛利低、销售量大这几点是必要的。三是包装，别小看一个东西的包装，同样一根萝卜，脏兮兮带泥的萝卜和处理干净的萝卜，大家肯定更喜欢买处理干净的，其他东西也一样，买鱼的可以提供杀鱼服务，买rou的可以提供绞碎服务，反正怎么方便怎么来，怎么美观怎么弄。现在城市里有钱人越来越多，生活节奏越来越快，人们反而不喜欢像以前那样在菜市场里和小商贩斤斤计较，为了省一两毛钱浪费时间，所以方便快捷的超市一定能占据市场。而且你们的目标绝对不是开一家店，而是将这个品牌做起来，开连锁超市，甚至是大型商场，不用担心没市场，只要你们选的地址不差，就不愁没客源。” 潘明翰目光闪烁，低着头正在思考，林万峰则摸着脑袋问：“也卖菜么？那和菜市场有什么区别？而且还得帮客人做这做那，岂不是很麻烦？” “不做生鲜这块也可以，但我建议你们加进去，北市有多少人口知道么？你们想想看，这些人每天都要吃饭，去卖菜的时候看到生活用品了肯定会顺手买一些，去买生活用品的看到有菜也会顺手买了，本来时间就紧凑，有一个地方可以为他们提供全面全套的服务，他们干嘛还要为了买几样东西东奔西跑呢？” “好像很有道理的样子。” “对啊，我妈嫌保姆卖菜会克扣，非要自己去卖菜，可是她又不喜欢去菜市场，说是又脏又乱，一点不符合她的身份，如果咱弄一个干净的超市，清清爽爽的，有菜有rou，该有的都有，像我妈那种家庭主妇肯定很喜欢光顾。” “这倒是，换我也愿意去。” 大家七嘴八舌的讨论起来，周衡看着这些面嫩的少年，心生感慨：这种积极进取的气氛上辈子他是没见过的，感觉还不错的样子。 “你们地址选好了吗？做到哪一步了？” 潘明翰作为这些人中最有经济头脑的一个人，回答说：“地方是看好了，大家的意思也是要做大的，毕竟我们这么多人开一家店，太小了也不好看，所以选了一整栋五层楼的房子，不过货源还没确定好，什么都还在筹划阶段，刚开始装修而已。” 周衡发现自己果然小看了这些人，一出手就是大手笔啊，“地址在哪儿？”他问。 潘明翰说了个地方，换来周衡一个目瞪口呆，“谁选的地方？”他娘的这眼光也太准了吧？ 潘明翰不太好意思的摸摸鼻子，“是我看中的，那地段挺好的，虽然不是最繁华的中心，但附近居民多，比较适合开杂货铺。” “嗯，是不错。”再过几年拆迁重建后就更不错了！周衡想了想，还是忍不住建议道：“如果你们资金够，最好把那地方买下来，自己想怎么整就怎么整。” “这个……有点困难，我们拿不出太多钱，家里人只肯赞助一部分，装修加进货是笔不小的开支。” 周衡点点头：“明天我陪你们去看看，给你们提点建议，既然有五层楼，那就能超市和百货一起开了。” 林万峰几个人眉开眼笑，之前他们还挺自信，觉得一定能超过周衡，听完他的一番话后就知道差距了。 不过有周衡的这番话，他们对未来的事业多了几分信心，终于不再是两眼一抹黑，瞎干了。 匆匆忙忙的吃完饭后，大家也没心情出去玩，约定好了第二天会面的时间和地点就分道扬镳，回家睡觉去了。 雷贺来接周衡，见他心情愉悦的哼着小曲，感慨道：“感觉你这次回来开朗了许多，对那几个朋友也不像以前那么防备了。” 周衡系安全带的动作一顿，眉头皱了一下，“确实好久没有仇恨的感觉了，整个人的心态平和了很多，以前只把他们当做可利用的对象，现在看到他们上进，坐在一起讨论事情的时候觉得真实了很多。” “物以类聚人以群分，你自己以前不靠谱，结交的当然也是不靠谱的朋友，一个小圈子，只要有一个人发生了重大改变，很容易影响到身边人的。” 周衡挑了挑眉，一条腿架到他大腿上问：“你的意思是说我以前不带好头，是我误导了他们的人生？” 雷贺笑笑，一只手摸上他的小腿，“不，我的意思是说，你这辈子改过自新后，引导他们也往好的方向发展了，这是好事。” “这还差不多……其实他们当中，也不是所有人都一辈子不学无术，这影响是好是坏还不好说。” 他话锋一转，“不过，相处久了，感觉他们也没那么可恨，只是没心没肺而已。” “本来就是大jian大恶之人，如果他们上辈子有做什么对不起你的事情，那应该也有你自己的原因。” “你就是这么看我的？”周衡斜了他一眼，嘴角撇了撇，“还好我们相遇是在这一世，否则你可能看都不看我一眼！” “也不一定，也许你也不会多看我一眼。”雷贺能想象的出来，周衡上辈子一定是那种典型的官后代，嚣张跋扈，不可一世，什么都不放在眼里，无知无畏的。 周衡仔细想想自己当初看人的标准，首先那时候的他一定不会从大马路上捡一只满身是血的“狗”回家。 其次，如果看到这只“狗”会变成人，估计他会做的事情是把他关起来，好好研究一番，或者拿出去炫耀。 啧啧……连他都快想不下去了，难怪老话说，人之所以相爱，就是在对的时间对的地点遇上了对的人，错开一点时间都不行。 152 明明应该是老板娘的 周衡花了一天时间帮林万峰他们的超市策划了好几个点子，从装修到后期营运，虽然没有非常详细，但又潘明翰在，足以将这些点子融会贯通，加入自己的新思想，将超市搞起来。 周衡后来才知道这家五层楼的大型超市光投资人就有八个，大家东拼西凑，到处化缘才凑足了资金，下这么大的手笔肯定不是打算玩玩而已。 周衡对此乐见其成，自己身边的朋友进步了对他只有好处，走出去都觉得面子更足了。 林万峰本来想叫他也投资一点钱，混个小股东，可惜周衡手头上的资金都要用来买车，实在挪不出资金来，否则他是肯定乐意投资的。 说道这，周衡嘴角的笑容想压都压不住，潘明翰听说他要买货车，立即给自己介绍了一个熟人，是潘家的一个远方亲戚，能在出厂价的基础上再打八折，省下的钱足够他再买两辆车了。 周衡选了一个天气阴凉的早上，带着手底下新招的退伍兵去提车，他订了十五辆车，八米十六米的都有，每一辆车都崭新的发亮，车头上按照他的要求喷绘出一个白色狼首的标志。 周衡给自己的新公司取名为雷鹰基团，直接注册了两个子公司，一个雷鹰物流一个雷鹰保全，公司营业执照的法人一栏填的是雷贺的名字。 王二再迟钝也知道这两人关系匪浅了，要知道就算是夫妻，买房子也未必会大方的写上对方的名字，何况是这么一家注册资本几百万的大公司？ “真写我的名字？你就不怕我把你的心血占为己有？”夜里，雷贺将一腔激情在周衡身上发散过后，抱着周衡咬耳朵。 “一家公司而已，你确定要为了这么一点钱放弃我这么个高富帅？”周衡不仅仅是相信雷贺的人品，也相信自己的魅力。 “你就算是个矮矬穷我也不会放弃的。”雷贺将胳膊收紧，鼻子蹭着周衡的脖子，心底的感情慢慢发酵。 周衡被蹭的发痒，身体的疲惫却让他不想动，于是更加往雷贺的怀里钻，躲避着他的sao扰。 “其实我没你想的那么高尚，之所以把财产记在你的名下不光光是因为想给你置产。” 别看周家现在风光无限，又是五大家族之首，但身边的敌人也很多，想看周家倒下的人不知道有多少。 周衡现在已经够让人眼红了，如果将来生意做大，那免不了要被人扣上一个官商勾结的罪名，“我把产业记在你名下，一来可以避免有心人拿公司做文章，二来也是为了给周家留条后路。将来万一发生什么事情，万一周家的政治地位不保，好歹还有钱过日子，到时候你不会背叛我吧？” “当然不会，就算你身无分文，我也有能力养你一辈子，我宁可你不这么累，做个无忧无虑的大少爷。” 周衡心里一阵感动，回抱着他的脖子，“那你不会觉得我利用你吧？” 雷贺丝毫不觉得委屈，反而送了口气说：“我应该荣幸有被你利用的价值不是吗？这不仅说明你信任我，还说明你是真正把我当亲人，我高兴还来不及呢。不过你最好先告诉我，我需要注意些什么，你知道我不太懂生意上的事情，可别到时候把你的公司搞垮了，你后悔都来不及。” 周衡拧了他一把，靠在他的肩膀上说：“你也就是个挂名董事长，看着权力很大，其实真正要做的事情少的可怜，偶尔签签名就好了，放心，我不会让你有机会败光咱们的家业的。” 雷贺在他额头上亲了一口，笑了起来，“那就好，那我可就要过一把当老板的瘾了。” 周衡撇撇嘴，小声嘀咕：“明明应该是老板娘的。” 雷贺在他屁股上揉了一把，翻身将人压在身下，用实际行动证明谁才应该是老板娘。 第二天，周衡拖着纵欲过度的身体爬起床，下床前狠狠踹了雷贺一脚，今天他可是约了客户谈生意的，还好没睡过头。 雷贺跳下床亲自伺候他刷牙洗脸穿衣服，吃过早饭后开着车飞速的上了马路，在约定时间内将周衡带到一家环境优雅的茶室。 两人今天都穿了西装，一个黑色一个灰色，雷贺一路上都在扯自己的领带，被勒的浑身不自在。 “别扯了，再扯就歪了！”周衡按住他的手，替他将衣领和领带整理好，拍着他的脸颊说：“真是，穿着龙袍也不像台子，穿上西装也不像老板。” “那像什么？”雷贺挺直着腰板，目光炯炯的问。 周衡嘴角一扬，笑着回答：“像黑社会！” 雷贺摸了一把自己的脸颊，“不能够啊，我这张脸明明充满正气，一看就是好人，怎么会和黑社会联系在一起？” “好了好了了，别自恋了，等会客户来了你在一旁随便应付几句就行，别乱打岔。” 周衡这次第一次出门应酬生意上事情，心里还是有点小激动的，当初开餐馆的时候没体验到拉客户的感觉，感觉相当新奇。 不过这种心情还没维持多久就慢慢消散了，因为过了约定时间五分钟，对方还没来，而他和雷贺已经喝了两壶茶了。 “你约的是九点吗？是不是记错了？”雷贺问。 周衡将茶杯重重一放，沉着脸说：“这种事情我怎么可能记错？这人还是林万峰介绍的，说是做木材生意的，需要车队帮他把木材运到南方。” “那就在等等吧，可能被什么事情耽搁了吧？”雷贺又叫服务员上了一壶茶，不过这次两人都没心情喝了。 周衡想了想，给林万峰打了电话，问：“你昨天介绍的那人可靠吗？”