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    却被沈西泠暗暗压住。

    公子早就教过她，越是心中不平之时越要看起来云淡风轻，外露的喜怒只会增加对手的胜算，时刻保持冷静才能找到翻盘的转机。

    他的话不会有错。

    沈西泠轻抿了一口茶，眼睑微微垂下，等再抬起那双妙目的时候，眼中已经平静无波。

    她淡淡一笑，语气十分平缓，道：“与人方便就是与己方便，这个道理我还是懂得的。我与诸位掌柜都是同行，亦无意砸人饭碗，只是匹夫怀璧也不能引颈就戮，凡事还应有商有量，最是皆大欢喜。”

    杨东见她小小年纪却处变不惊，眼中也颇有些赞赏，闻言问：“不知方小姐想如何有商有量？”

    沈西泠将茶盏轻轻放到桌案上，答：“各位掌柜要与我同价，并非只有我提价一条路可走，只要大家都削价，结果都是一样的。”

    杨东眉头一皱，问：“这是何意？”

    沈西泠神色平静，继续说：“其余布庄之所以价高，无非是因为一时找不到价钱合适的田庄取得白叠子，恰巧我手上尚有不少盈余，可贱价卖给各位掌柜。冯掌柜等人与我做买卖，要让我二分利，但初回合作总要拿出些诚意，若其余掌柜愿削价，我愿再让一分利，如此岂非两全其美？”

    杨东一听，眼色微微转深。

    这小姑娘倒是打得一手好算盘。两全其美，再让一分利，话说得好听。虽则照她说的这么做确乎能解眼下局面的僵持，但终归还是她得利最多。她虽让了利，同时却也借了其他布庄的买卖渠道，建康的布庄何止成百上千？积少成多，于任何人而言都是一笔重利。

    她算得精。

    杨东心中正盘算，又听沈西泠温温柔柔地道：“此事我有意通过行会来办，但若掌事事忙、不方便，由我自己去同各位掌柜接洽也不是不行——在商言商，大家都不过是生意人罢了。”

    这话听着绵软，实则是很硬的。

    沈西泠让一分利的条件对于其他小布庄而言必然是很有吸引力的，但行会很可能从中作梗，要么会瞒着这个消息不告诉他们，要么又会故技重施动用手段阻拦他们与她合作。

    沈西泠那句“在商言商”是在暗示杨东莫要使出生意场以外的手段，而杨东对她这句话不可能不在意：毕竟沈西泠如果真要搬出她身后的那座靠山，他连申说还嘴的余地都没有，甚至他背后的傅老太爷也不一定奈何得了。

    杨东沉默良久，又对沈西泠露出那种儒雅的笑，像是对她的提议颇为感兴趣，随后又说：“方小姐的意思杨某已经明白了，只是此事牵涉深广，需要从长计议，不知方小姐可否等我一段时日再行答复？”

    此事自然还需磨合，着急不得，沈西泠闻言点了点头，答：“有劳掌事。”

    作者有话要说：    沈老板打官腔也挺像样，不知道是跟谁学的（下更有对手戏～

    第95章 各自（3）

    与杨东相谈之后,他那边便久久没有答复。

    沈西泠知道这是一场有关耐性的较量，这次她已经当了先坐下讲和的人，倘若下一步又是她急于催促,那便显得急迫和软弱,而这往往会引来更不利的局面,行会很可能会借势相逼,届时她三年来在织造行当所有的累积都会毁于一旦。

    她必须咬牙扛过去。

    她和行会展开了一场无声的博弈：她持续在私底下同其他布庄的掌柜接触，而行会则持续给投靠沈西泠的布庄施压，双方都陷入焦灼。

    这事儿并非一天两天就能耗出结果，只是沈西泠虽早有预计，但一个月过去还是压力颇大。

    她本不想表露出来让齐婴担心，但他实在太了解她了,即便她一直努力装作若无其事，还是很快就被他发现异样。

    有一回晚膳后两人在园子里散步，他便问她：“最近你生意上遇到了为难之处？”

    沈西泠听言一愣,不知他是怎么知道的,想了想,问：“……公子找人问了？”

    “何须问人？”齐婴淡笑着睨了她一眼，“你这么沉默。”

    沈西泠抿了抿嘴。

    的确，她心里没装着事儿的时候在他身边话总是会多一些,最近是话少了。

    她不想让他担忧,此时便佯作轻松之态,调侃了一句：“公子是嫌弃我以前聒噪了。”

    齐婴却没有被她的玩笑话糊弄过去,神情颇为认真,看着她问：“要不要我帮你？”

    沈西泠又是一愣，瞧见他眼中的关怀之色。

    前段日子的疏远好像果真是她的幻觉，他依然是那样关心她,甚至会因为她的沉默而担忧。沈西泠觉得心中温暖，同时又有点丧气，心想他似乎只有在自己遇到麻烦的时候才会尤其疼她，可这样又跟小时候有什么分别呢……

    这样一想，她更坚定了要让他感到她已经长大的念头，此时便十分坚决地摇了摇头，说：“不要。”

    齐婴挑了挑眉，问：“真的不要？”

    她瞅了他一眼，更加笃定地摇了摇头。

    她生了一副潋滟的容貌，但此时摇头的样子却显得稚气可爱，将齐婴眼中淡淡的怜爱之色又给勾了出来。

    他退让了，点了点头，说：“好，那听你的意思吧。”

    齐婴没再坚持，也有另外的考虑。

    他如今虽顺着小姑娘之前的意思没再继续暗暗护着她的生意，但他此前毕竟已然照顾了她三年，但凡是明白事理的人都知道他是她的靠山，就算真有些生意上的摩擦，大抵也不至于会豁出去触霉头。

    他担忧她主要是怕她烦恼劳累，实则倒不担心会出什么大事，是以现在她说不要他帮忙，那他也就并未拂她的意，只是想了想还是又忍不住说了她一句：“有事就来找我，别自己欺负自己。”

    这个“欺负”是个很微妙的词，隐隐透露出他心里对她的偏袒，在他眼里谁跟她有点争执便都是在“欺负”她，甚至她让自己稍微劳累一些，也是在“欺负”自己。

    他总是怕她受欺负。

    沈西泠是很明白他的，大约因为她喜欢他的日子很久了，是以对他的一言一行都更熟悉，他说的每一句话她都能理解意思。她于是又有种被他偏爱了的感觉，一时心中泛起了丝丝的甜，轻轻应了一声，又带了点娇气对他说：“那公子也一样，有事也来找我，别欺负自己。”

    这话是半真半假的。

    她当然自知管不了他的那些事情、说这话无非是逗个趣儿，可后半句是真的：她希望他也能过得轻松一些。

    齐婴瞧了她一眼，见小姑娘又用她小时候就有的那种隐隐心疼的眼神瞧着他，心里便又柔软起来。

    她小时候便罢了，如今长大了、还出落得如此美丽，再露出这样的神情便很难不让看的人心生涟漪。